Sei modi per regolare gli annunci Google per risparmiare budget

Non devi essere un esperto finanziario per sapere che l'economia è in una fase difficile.

La stragrande maggioranza dei lavoratori lavora da casa o licenzia, i negozi al dettaglio sono chiusi e la maggior parte dei bar e dei ristoranti non è stata aperta per i clienti che cenano.

Per la maggior parte della nazione rimanere a casa è stata una buona cosa per il settore dell'e-commerce, che ha visto un aumento del 25% delle vendite online.

Tuttavia, la maggior parte dei leader aziendali è diffidente nel spendere soldi inutili. Non è ancora chiaro quanto tempo potrebbe durare la pandemia di COVID-19 o quanto tempo potrebbe impiegare l'economia per riprendersi.

Tuttavia, se ti stai concentrando sul rafforzamento della spesa, c'è un'area che non puoi tagliare, ed è il marketing.

Se non usi questo tempo per commercializzare saggiamente la tua azienda, potresti non avere un'attività una volta che le cose si orienteranno finalmente verso la normalità.

Invece di tagliare tutte le spese, è tempo di spendere con più attenzione e fare di più con ciò che già hai.

Ciò potrebbe significare utilizzare strategie come riproporre i contenuti del blog in video o podcast o rivitalizzare i contenuti meno recenti per indirizzare i termini di ricerca attualmente popolari.

Quando si tratta di annunci a pagamento, tuttavia, è tempo di assicurarsi che i tuoi annunci Google siano il più efficienti possibile.

In effetti, non è mai stato così fondamentale assicurarsi che i tuoi annunci Google non stiano esaurendo il tuo budget.

Ecco sei modi per modificare i tuoi annunci Google per risparmiare denaro pur continuando a generare conversioni.

Controlla il tuo elenco di parole chiave negative

Determinare i termini chiave più redditizi per i tuoi annunci potrebbe sembrare l'uso più efficiente del tuo tempo.

Dopotutto, vuoi assicurarti che il tuo annuncio per le scarpe Nike venga visualizzato per termini come "acquista scarpe Nike", giusto? Allo stesso modo in cui vorresti che il tuo annuncio per le dash cam venisse visualizzato per le "migliori dash cam".

A meno che tu non voglia bruciare e spendere, tuttavia, c'è un altro tipo di termine chiave a cui devi prestare attenzione: il termine chiave negativo.

Le parole chiave a corrispondenza inversa, come forse già saprai, sono termini per i quali dici a Google che non desideri che il tuo annuncio venga visualizzato.

Ad esempio, se stai vendendo un piano alimentare AIP, potresti non voler mostrare il tuo annuncio per termini come "dieta concentrata sui latticini" o "dieta cheto" (a meno che, ovviamente, non vendi dieta cheto).

Quando le persone cercano questi termini, il tuo annuncio non viene visualizzato, il che ti fa risparmiare denaro e aiuta ad aumentare la pertinenza dei tuoi annunci.

Che è una buona cosa quando stai cercando di risparmiare il budget pubblicitario di Google.

Ecco come aggiungere parole chiave a corrispondenza inversa:

• Accedi alla dashboard di Google Ads.
• Tocca Parole chiave nella barra di navigazione a sinistra
• Seleziona Parole chiave a corrispondenza inversa .
• Aggiungi le parole che non desideri vengano visualizzate nel tuo annuncio.

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Se hai già creato un elenco di termini chiave negativi, quando è stata l'ultima volta che lo hai controllato? Potrebbe essere il momento di controllare il tuo elenco di parole chiave dando un'occhiata a quali termini di ricerca stanno attivando il tuo annuncio.

Ecco come:

• Accedi a Google Ads.
• Fai clic sull'opzione Tutte le campagne a sinistra.
• Fare clic su Parole chiave.
• Quindi, fai clic su Termini di ricerca.

Questo mostrerà i termini di ricerca che hanno attivato impressioni e clic. Se qualche termine non ha senso per il tuo annuncio, aggiungilo al tuo elenco di parole chiave a corrispondenza inversa.

Ogni volta che pubblichi un annuncio Google, la maggior parte delle query di ricerca non sarà pertinente alla tua offerta. Le parole chiave a corrispondenza inversa, che escludono termini specifici dall'attivazione del tuo annuncio, sono un modo intelligente per aumentare il tasso di conversione e risparmiare budget.

Usa gli annunci dinamici della rete di ricerca

L'ottimizzazione dei tuoi annunci Google è il modo migliore per ridurre la spesa pubblicitaria e aumentare i clic. Ma potresti anche non avere molto tempo da dedicare all'analisi dei rapporti, al monitoraggio delle conversioni e ai titoli dei test A/B.

Quindi, come puoi creare annunci Google più efficaci in meno tempo? Prova a utilizzare la funzione di annunci dinamici della rete di ricerca di Google.

Secondo Google, " anche i titoli e le pagine di destinazione degli annunci dinamici della rete di ricerca vengono generati utilizzando i contenuti del tuo sito Web, il che mantiene i tuoi annunci pertinenti e ti fa risparmiare tempo. Tutto quello che devi fare è aggiungere una descrizione creativa ."

La realtà è che anche gli account Google Ads ben gestiti potrebbero perdere parole chiave pertinenti. Inoltre, scrivere, creare e testare annunci per nuovi prodotti può richiedere tempo. Con gli annunci dinamici, Google fa il lavoro per te generando annunci con termini strettamente correlati alle parole sul tuo sito web. Se vuoi differenziarti dalla concorrenza ed essere originale, puoi utilizzare un verificatore di plagio online gratuito.

Supponi di possedere un negozio di eCommerce specializzato in prodotti tessili messicani. Potresti già scegliere come target parole chiave come "baja hoodie". Ma potresti perdere parole chiave che diventano popolari, come "coperta artigianale".

Se attivi gli annunci dinamici della rete di ricerca, Google andrà sul tuo sito, tirerà le foto della tua coperta e la visualizzerà per i termini di ricerca pertinenti, senza che tu debba fare nulla.

Ciò può farti risparmiare tempo, mostrare annunci più pertinenti agli utenti che effettuano ricerche e acquisire traffico aggiuntivo identificando nuove opportunità di targeting per il tuo sito.

Ecco come utilizzare gli annunci dinamici.

• Accedi a Google Ads, quindi crea una nuova campagna toccando il segno + blu.
• Seleziona gli obiettivi per la tua campagna dall'elenco fornito.
• Usa la ricerca come tipo di campagna.
• Seleziona i risultati che desideri dai tuoi annunci.
• Assegna un nome alla tua campagna e inserisci la lingua, la località e il budget.
• In Impostazioni generali, fai clic su Mostra più impostazioni , quindi scegli Annuncio dinamico della rete di ricerca .
• Aggiungi l'URL e la lingua del tuo sito web.
• Fai clic su Salva , quindi passa alla creazione di un gruppo di annunci dinamico.
• Seleziona Dinamico per Tipo di gruppo di annunci .
• Scegli come indirizzare i tuoi annunci. Questa guida di Google può aiutarti a decidere quale opzione funzionerà meglio in base al tuo sito web.
• Imposta la tua offerta (se non stai utilizzando l'offerta automatica), quindi fai clic su Salva e continua .

Dopo aver creato la tua campagna di annunci dinamici, puoi pubblicare annunci dinamici effettivi. Tieni presente che Google genererà automaticamente il titolo e l'URL; tuttavia, dovrai creare il testo descrittivo.

Alcuni inserzionisti potrebbero preoccuparsi della mancanza di controllo inerente agli annunci dinamici. Sebbene tu abbia meno controllo, questi annunci possono essere incredibilmente efficaci. Assicurati solo di controllare regolarmente i tuoi annunci dinamici per assicurarti che abbiano un buon rendimento.

Usa il retargeting per inviare annunci iper-mirati

La maggior parte degli annunci di Google sono mirati in base alle informazioni demografiche e al comportamento di ricerca. Ma c'è un'altra opzione che molti inserzionisti non stanno attualmente sfruttando e sta costando loro un sacco di soldi.

Gli annunci di retargeting ti consentono di indirizzare le persone che hanno interagito in qualche modo con la tua attività. È molto efficace perché hai già costruito una sorta di relazione con l'utente.

Secondo un rapporto di Criteo, gli annunci di retargeting hanno aiutato i loro clienti ad aumentare i tassi di conversione fino al 43%.

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A seconda dell'opzione di retargeting che scegli, il retargeting di Google può consentirti di scegliere come target:

• Visitatori del sito Web passati
• Prodotti specifici che i visitatori hanno guardato sul tuo sito (usando il remarketing dinamico)
• Utenti di app mobili su altri siti Web
• Persone che hanno interagito con il tuo canale YouTube
• Persone nella tua mailing list

Per creare annunci di retargeting, dovrai creare una nuova campagna, fare clic su Sfoglia , quindi selezionare retargeting.

Se sei stanco di sprecare la spesa pubblicitaria per gli utenti che non convertono, il retargeting può consentirti di creare annunci iper-focalizzati rivolti solo a persone che hanno già espresso interesse per il tuo marchio, il che fa un uso migliore dei tuoi dollari pubblicitari.

Aumenta il tuo punteggio di qualità

Il punteggio di qualità è una misurazione da uno a dieci punti fornita da Google che indica agli inserzionisti se i loro annunci sono di alta o bassa qualità. Un punteggio di qualità spesso significa che il tuo annuncio offre agli utenti un'esperienza pubblicitaria eccezionale.

In sostanza, un punteggio di alta qualità è il modo in cui Google dice: "Buon lavoro, il tuo annuncio soddisfa le esigenze dei clienti".

Ma è più di una semplice pacca sulla spalla: un punteggio di alta qualità riduce anche il costo per clic e il costo per conversione e può aiutare il tuo annuncio a comparire per ricerche più pertinenti.

Secondo Google, i fattori che influiscono sul punteggio di qualità del tuo annuncio includono:

• Se il tuo annuncio è ottimizzato per i dispositivi specifici degli utenti.
• Se il tuo annuncio ha senso per le ricerche e le intenzioni dell'utente
• Il rendimento del tuo annuncio, in particolare per le parole chiave appena lanciate.

Fondamentalmente, migliore è il tuo annuncio, più pertinente è il tuo punteggio di qualità.

Ecco alcuni suggerimenti per aumentare il punteggio di qualità e risparmiare il budget pubblicitario.

• Utilizza uno strumento grammaticale come Grammarly per perfezionare il testo dell'annuncio correggendo errori di ortografia e grammatica, ma anche per regolare il tono.
• Indirizza gli utenti di dispositivi mobili con annunci ottimizzati per dispositivi mobili separati.
• Utilizza uno strumento per le parole chiave per trovare parole chiave altamente pertinenti e includi termini a coda lunga, che hanno maggiori probabilità di essere pertinenti.
• Aggiungi o controlla il tuo elenco di parole chiave a corrispondenza inversa per escludere termini di ricerca irrilevanti.
• Crea elenchi di parole chiave più piccoli, anziché scegliere come target elenchi più lunghi.
• Usa uno strumento come Clearscope per ottimizzare la tua pagina di destinazione per assicurarti che siano altamente pertinenti per il tuo pubblico di destinazione. Inoltre, assicurati di scrivere una buona meta descrizione SEO per invogliare gli utenti a fare clic.
  

Concentrati sull'intento del cliente

Quando si tratta di indirizzare gli annunci, la maggior parte delle persone si concentra su parole chiave a corrispondenza generica, il che è un grosso errore.

La corrispondenza generica consente la pubblicazione dei tuoi annunci per "ricerche correlate", il che in teoria è ottimo, ma a volte queste cosiddette ricerche correlate non hanno nulla a che fare con la tua parola chiave principale e, peggio ancora, non considerano affatto l'intento .

L'intento può fare la differenza quando stai cercando di risparmiare il budget pubblicitario.

Ad esempio, se stai promuovendo un cercatore di parole Scrabble, potresti prendere in considerazione l'idea di prendere di mira i cercaparole. Tuttavia, se utilizzi una parola chiave a corrispondenza generica, il tuo annuncio potrebbe essere visualizzato per altri giochi come Wordle, una competizione di scrabble o qualsiasi altra ricerca che i dispositivi Google sono strettamente correlati alla ricerca di parole. Invece, vuoi prendere di mira l'intento dell'utente.

Anche se questo può sembrare ovvio, gli annunci di Google in realtà ti preparano al fallimento impostando i termini chiave generici come predefiniti quando configuri il tuo gruppo di annunci:

Esistono due modi per risolvere questo problema: puoi utilizzare uno strumento che cerca parole chiave e argomenti correlati, come MarketMuse, quindi aggiungere i termini che hanno senso al tuo elenco di parole chiave.

L'uso della funzione di ricerca ti fornirà un elenco di termini e argomenti correlati:

In alternativa, puoi utilizzare il targeting interno di Google per indirizzare l'intento personalizzato. Ecco come:

• Accedi al tuo account Google Ads.
• Fai clic su Campagne display , quindi scegli una delle tue campagne attive.
• Tocca Pubblico .
• Fai clic sull'icona a forma di matita, quindi scegli Modifica targeting per gruppo di annunci .
• Seleziona un gruppo di annunci.
• In Targeting seleziona Targeting stretto , quindi fai clic sul segno più grigio.
• Fai clic sull'icona a forma di matita accanto a Pubblico mirato .
• Nella scheda Sfoglia , seleziona Cosa stanno cercando o pianificando attivamente (intento in-market e personalizzato) .
• Fai clic sull'icona blu più, situata accanto a "Nuovo segmento di pubblico personalizzato per intenzione".
• Assegna un nome al tuo pubblico per intenzione personalizzato e aggiungi parole chiave correlate che questo pubblico potrebbe essere attivamente ricercato
• Fare clic su Crea per creare un pubblico personalizzato basato sull'intento.

Ora, quando crei annunci, puoi rivolgerti a un pubblico basato sulle intenzioni piuttosto che a coloro che potrebbero trovarsi nella fase di ricerca.

Riduci i gruppi di annunci

Testare gli annunci è uno dei modi più efficienti per vedere cosa funziona e cosa no, il che ti aiuta a creare annunci più efficienti. Tuttavia, i grandi gruppi di annunci con dozzine di annunci significano che i tuoi annunci non saranno così pertinenti come potrebbero essere.

Di conseguenza, vedrai un punteggio di qualità inferiore e una percentuale di clic molto più elevata.

Invece, ogni gruppo di annunci dovrebbe essere incentrato su un prodotto, un'offerta o un servizio specifico. Ad esempio, un gruppo di annunci per il tuo webinar di formazione, un altro per il tuo ebook e così via.

Gruppi di annunci più piccoli ti consentono di creare un elenco di parole chiave più pertinente, il che semplifica lo sviluppo degli annunci giusti per ogni passaggio della canalizzazione di ricerca. Inoltre, è più facile monitorare i risultati per un piccolo gruppo di annunci rispetto a uno grande. Per ottenere i migliori risultati, tuttavia, ti consigliamo di creare almeno da tre a quattro annunci per gruppo di annunci.

Quando si tratta di gruppi di annunci, meno è di più. Gruppi di annunci più piccoli possono aiutare ad aumentare il CTR e rendere molto più semplice il monitoraggio di metriche come il rendimento delle parole chiave.

Pensieri finali

Quando si tratta di annunci Google, molti inserzionisti cercano modi per fare di più con meno. I suggerimenti per l'ottimizzazione degli annunci di Google sopra riportati ti aiuteranno a ottimizzare le tue campagne, in modo che i tuoi annunci generino più vendite, clic e traffico.

Dopo aver ottimizzato le tue campagne, c'è un'ultima modifica che puoi apportare per sfruttare al massimo non solo il budget pubblicitario, ma anche il tuo tempo. Google consente agli utenti di impostare avvisi e-mail automatici per assistenza personalizzata e suggerimenti sul rendimento, avvisi di manutenzione della campagna e annunci non approvati e avvisi sulle norme. Ecco come aggiornare le notifiche email degli annunci di Google.

Ora, ogni volta che c'è un grande cambiamento nel tuo account, sarai avvisato via e-mail. Così puoi tornare a gestire la tua attività.