3 semplici modi per spiegare la SEO ai decisori

Sai che devi portare il search marketing organico della tua azienda al livello successivo. E sai anche che ci saranno molte domande sulla SEO, su cosa comporta e sul suo valore.

Potrebbe anche essere il caso che tu abbia a che fare con un gruppo non tecnico, che sarà completamente confuso se li bombarderai con troppi dettagli.

Quindi, ecco tre suggerimenti per avvicinarti ai decisori che potrebbero non conoscere la SEO.

Innanzitutto, spiega cos'è la SEO

Stiamo parlando di alto livello qui, non c'è bisogno di entrare in strategie di ottimizzazione in un primo momento. Mantienilo semplice.

Per esempio:

“La SEO migliora un sito Web in modo che funzioni meglio nei risultati dei motori di ricerca (ovvero comparendo nella prima pagina). Il vantaggio di questo è quello di generare più traffico verso il sito web. L'obiettivo è in definitiva quello di aumentare le entrate per l'azienda acquisendo e convertendo i lead provenienti dai risultati di ricerca".

La nostra guida gratuita per dirigenti alla SEO è un ottimo strumento per aiutarti a spiegare la SEO. È un corso di formazione video gratuito rivolto a dirigenti e altri decisori che insegna i concetti SEO fondamentali in meno di un'ora. Consiglio di condividerlo con chiunque trarrebbe beneficio dall'apprendere come funziona la SEO ad alto livello.

Non essere tentato di entrare troppo nei dettagli su come funziona effettivamente. Ma puoi mettere a tacere qualsiasi preoccupazione sul fatto che la SEO sia un inganno.

Spiega brevemente che le buone pratiche SEO aiutano effettivamente i motori di ricerca perché vogliono classificare solo i migliori siti Web nella prima pagina dei risultati di ricerca. E se hai un sito web utile per i motori di ricerca e le persone, hai maggiori possibilità di posizionarti.

Se ancora non capiscono come più traffico sul sito Web possa significare più entrate, puoi spiegare quali lead e conversioni sono online.

Ad esempio, puoi parlare di come una volta che qualcuno arriva al tuo sito web dai risultati di ricerca, può fare cose come:

• Iscriviti a una mailing list
• Scarica contenuto
• Guarda un video
• Richiedi un preventivo di servizio
• Acquista un servizio o un prodotto
• Abbonati a un servizio

Sebbene alcune di queste azioni richiedano un certo nutrimento per ottenere una vendita, l'obiettivo finale è la vendita. Assicurati di chiarire che l'obiettivo principale della SEO è indirizzare il traffico verso il sito Web, quindi il sito Web e l'azienda sono responsabili della conversione di tali lead.

Ricorda che se stai lavorando con un esperto SEO, dovrebbe essere in grado di consigliarti su cose come convertire più lead sul sito web.

Per ulteriori suggerimenti, suggerisco di leggere:

• SEO: cosa, perché, come
• La guida del CMO all'ottimizzazione del tasso di conversione
• 6 modi pratici per ottenere il buy-in per la SEO

Successivamente, mostra come la SEO si allinea con le principali iniziative aziendali

Qualunque siano queste grandi iniziative, mostra ai decisori come la SEO può supportarle.

Ad esempio, forse la tua azienda sta cercando ulteriori flussi di entrate, vuole tagliare i costi nel marketing, deve differenziare l'azienda dalla concorrenza o riprogettare il sito Web obsoleto.

Potresti mostrargli:

• In che modo la SEO può aumentare la visibilità della tua attività online durante il lancio di nuovi prodotti o servizi.
• In che modo la SEO può in ultima analisi ridurre il costo del marketing se riesci a sbarazzarti di alcuni dei tuoi costi pubblicitari.
• Come puoi utilizzare il giusto contenuto SEO per differenziare la tua azienda dal resto.
• In che modo la SEO dovrebbe far parte di qualsiasi riprogettazione del sito Web in modo da non ostacolare inavvertitamente il traffico di ricerca organico.

Come minimo, vorrai mostrare come la SEO può raggiungere il tuo pubblico di destinazione in modi nuovi.

Per ulteriori suggerimenti, suggerisco di leggere:

• 3 passaggi per definire il pubblico di destinazione per il tuo programma SEO

Infine, parla del tipo di risultati che possono vedere

Ci sono troppi fattori in gioco nella ricerca organica per promettere un risultato specifico. (Anche se i responsabili delle decisioni potrebbero volerlo.) Sarà utile qui per preparare il terreno su come pensare al SEO.

Puoi spiegare che la ricerca organica è uno spazio altamente competitivo. Senza un sito Web ottimizzato sia per i motori di ricerca che per i visitatori del sito Web e senza contenuti che dimostrino competenza e autorità, non hai nemmeno la possibilità di presentarti in prima pagina.

Con queste cose in gioco, tuttavia, lo fai. Hai una possibilità .

È anche utile per i responsabili delle decisioni sapere che la concorrenza li sta già superando nei risultati di ricerca e sta raccogliendo i frutti del traffico, lo stesso traffico di cui potresti beneficiare.

Più a lungo aspetti per entrare in gioco, più avanti può arrivare la concorrenza. Ciò rende ancora più difficile superarli.

(Potrebbe essere necessario spiegare brevemente in che modo la concorrenza online è probabilmente diversa dalla concorrenza di mercato perché online, i tuoi concorrenti sono quelli che competono per la visibilità per query di ricerca specifiche.)

Potresti dover affrontare qualche respingimento: se è così competitivo perché preoccuparsi? È qui che puoi iniziare a parlare dei potenziali risultati.

Mentre i dati generici non dimostreranno il risultato del tuo programma SEO, puoi venire con una ricerca che mostra ciò che altri siti web hanno sperimentato quando fanno SEO. Potresti persino attingere alla tua rete e chiedere case study o aneddoti sulle loro esperienze con la SEO.

Armati anche di dati di settore. Mi piace questa ricerca di BrightEdge che mostra:

• La quota di ricerca organica del traffico verso un sito Web è in media superiore al 50% in tutti i settori. (Traduzione: il canale di ricerca organico rappresenta un'enorme opportunità rispetto a tutti gli altri canali, ma devi assicurarti di ottenere il traffico giusto e di convertire quei lead.)
• Le aziende B2B generano entrate due volte superiori dalla ricerca organica rispetto a qualsiasi altro canale.

Scava per scoprire i dati del settore che si allineano con la tua azienda, che si tratti di B2B, B2C o locale. Perché i potenziali risultati saranno sempre una domanda da parte dei decisori.

Per ulteriori suggerimenti, leggi:

• SEO: nessuna garanzia
• La serie che sfata i miti sulla SEO, che include: Mito n. 1 - La SEO è troppo inaffidabile , Mito n. 2 - Non puoi misurare la SEO e Mito n. 3 - La SEO è un'iniziativa una tantum o occasionale

Alla fine della giornata, spiegare la SEO ai decisori significa mettersi nei loro panni. Quindi, mantieni la tua presentazione semplice e allineata con ciò che conta per loro.

Se hai bisogno di supporto per spiegare la SEO alla tua organizzazione e coinvolgerla, il nostro team di esperti può aiutarti. Contattaci oggi stesso per una consulenza gratuita.