Google Shopping Ads 101 – Una guida per principianti + alternative

Gli annunci di prodotti sono ovunque e per un motivo. Portano risultati e continuano a vedere una crescita anno dopo anno. L'utilizzo delle campagne di acquisto ora è una strategia pubblicitaria standard. Generano entrate aggiuntive e aumentano la presenza del marchio sul web.

Gli annunci di Google Shopping sono i più popolari, ma ci sono alternative, come Bing Shopping, che possono portarti direttamente al mercato previsto.

In questo post, ti guiderò attraverso le nozioni di base sugli annunci di Google e Bing Shopping, nonché i suggerimenti per implementare una strategia di annunci Shopping di successo.

Cosa sono gli annunci di acquisto?

Gli annunci Shopping sono un tipo di pubblicità che include informazioni sul prodotto come un'immagine, un prezzo e il nome del commerciante per promuovere un prodotto. Gli annunci possono essere creati utilizzando le informazioni sul prodotto che invii alla tua piattaforma pubblicitaria. Ad esempio, Google o Bing. Questo tipo di annuncio viene mostrato quando un utente cerca una parola chiave specifica.

Ad esempio, supponiamo che tu stia cercando piante succulente per decorare il tuo soggiorno. Non appena digiti, otterrò diverse immagini del prodotto insieme al titolo del prodotto, al prezzo, al nome del negozio e alle recensioni. Questi annunci ti forniscono informazioni su potenziali prodotti che potrebbero interessarti.

Gli annunci Shopping forniscono ai consumatori informazioni utili sui prodotti che stanno cercando

La differenza tra gli annunci di ricerca e gli annunci per lo shopping è che questi ultimi mostrano informazioni dettagliate che incoraggiano l'acquisto, come il titolo del prodotto, il prezzo, il nome del negozio o le recensioni anche prima di visitare il negozio online.

6 vantaggi degli annunci Shopping

1. Più portata

A differenza delle ipotesi comuni, gli annunci di Google Shopping non si limitano alla SERP di Google. La piattaforma ha aumentato il numero di canali in cui vengono visualizzati annunci di shopping. Ciò significa che puoi raggiungere più potenziali clienti. Esempi di dove puoi trovare gli annunci di Google Shopping includono la scheda Shopping su Ricerca Google, Google Immagini, siti web dei partner di ricerca, YouTube, Gmail e altri membri della Rete Display di Google.

2. Aumento del ROI

Investire in annunci commerciali è una mossa intelligente per la tua strategia di marketing. Gli annunci Shopping hanno un rendimento migliore sia in termini di percentuale di clic (CTR), costo per clic (CPC) e conversioni. Vediamo alcuni numeri:

• Un recente rapporto ha mostrato che gli utenti hanno il doppio delle probabilità di fare clic su Google Shopping Ads rispetto agli annunci di testo.
• Un altro studio sul rendimento degli annunci ha mostrato che le campagne che utilizzano gli annunci Shopping hanno un CPC inferiore ($ 0,66 contro $ 1) rispetto agli annunci della rete di ricerca.
• La ricerca della pubblicità Merkle ha mostrato che gli annunci commerciali hanno un tasso di conversione del 30% in più.

Questi annunci sono più efficaci nel portare traffico e vendite, con conseguente migliore ROI. Visualizzando molte informazioni, questi annunci semplificano l'intero percorso del cliente.

3. Attira più attenzione

Gli annunci Shopping aiutano i tuoi prodotti a ottenere la massima visibilità perché, naturalmente, le immagini attirano più attenzione del testo. In secondo luogo, hai notato che gli annunci per lo shopping tendono a essere in cima alla pagina dei risultati? Questo è apposta! Questo rende più facile catturare l'attenzione dei potenziali clienti.

Immaginiamo che tu stia cercando di acquistare degli stivali da donna per la prossima stagione invernale. Quando lo cerchi su Google, i tuoi risultati saranno simili a questo:

Gli annunci con immagini si distinguono più degli annunci di testo

Le immagini saltano fuori dalla pagina, giusto? Attirano immediatamente l'attenzione, ecco perché gli annunci Shopping devono apparire attraenti nelle pagine dei risultati di ricerca in modo che gli spettatori siano più inclini a fare clic.

4. Traffico di migliore qualità

Gli annunci vengono mostrati alle persone con un intento di cliente più elevato poiché stanno cercando i prodotti che stai visualizzando. Inoltre, molte persone che cercano prodotti su un motore di ricerca come Google hanno già deciso di acquistare il prodotto. Quindi, se la ricerca mostra annunci pertinenti come i tuoi, il cliente potrebbe trovare esattamente quello che sta cercando.

5. Facile da configurare e gestire

Le campagne di Google Shopping sono popolari perché la loro configurazione e gestione sono davvero facili. L'impostazione di una campagna acquisti è un processo semplice e automatizzato eseguito in Google Merchant Center.

Non è necessario aggiungere manualmente le informazioni su ciascun prodotto. Sono strumenti che possono estrarre i dati dal tuo negozio per generare i tuoi annunci. Puoi anche impostare le priorità per la campagna. Ad esempio, se una ricerca su Google richiama più annunci dal tuo feed, la piattaforma mostrerà i prodotti prioritari, ad esempio quelli in promozione.

6. Prestazioni facili da monitorare

Gli annunci di Google Shopping offrono un quadro completo del rendimento dei tuoi prodotti. Puoi monitorare le prestazioni del tuo prodotto, filtrare il rendimento dei prodotti in relazione al prodotto e analizzare le tue metriche. Puoi anche confrontare i dati, che ti danno un'idea del rendimento della tua campagna rispetto alla concorrenza.

Come funzionano gli annunci di Google Shopping?

Gli annunci Shopping sono automatizzati in base ai dati inviati ai motori di ricerca. Per ottenere ciò, devi inviare il feed tramite un fornitore di feed al motore Merchant Center, collegando il tuo feed al motore.

Cos'è un centro commerciale? È un'entità di un motore di ricerca che centralizza le informazioni e aiuta a gestire i feed degli acquisti. Ad esempio, dovrai creare un account nel Merchant Center di Google prima di poter inviare i tuoi feed a GoogleAds. Per capire come funziona tutto questo, esaminiamo il processo di creazione di una campagna Google Shopping.

Come creare una campagna Google Shopping

La creazione di una campagna Google Shopping comprende pochi semplici passaggi:

1. Crea il tuo account Google Ads.

2. Crea il tuo account Google Merchant e collega ad esso il tuo account Google Ads.

3. Imposta il feed dei prodotti su Google Merchant Center.

Aggiungi i dati del tuo prodotto, come il titolo del prodotto, la categoria e il prezzo. Dopo aver inviato il feed a Google Merchant Center, puoi creare campagne in Google Ads.

Come funziona il Merchant Center? In Google o Microsoft, invii i tuoi dati di prodotto e crei un feed in base a determinate specifiche. C'è una differenza tra Google e Microsoft Merchant Center: mentre GMC è un'entità separata ed è necessario creare un account su di essa, su Microsoft il Merchant Center si trova sotto l'interfaccia utente/gli strumenti di Microsoft Ads.

Come si invia il feed a Google o Microsoft Merchant Center?

Puoi inviare i dati del tuo prodotto a GMC in un paio di modi. Se disponi di alcuni prodotti, puoi integrare Fogli Google direttamente con il GMC che estrarrà automaticamente i dati del prodotto da esso. Se hai più di pochi prodotti o hai un e-store Shopify o BigCommerce, nel loro sistema sono presenti app che inviano automaticamente feed dal tuo negozio a Google Merchant Center. Un'altra opzione è esternalizzare con un fornitore di feed di terze parti, ma ciò significa che devi comunque inviare prima i tuoi dati a loro.

Dopo aver scelto come inviare il feed, occupati di tutte le impostazioni e delle aree di amministrazione in Merchant Center. Ad esempio, ottieni la spedizione, le tasse, le informazioni commerciali e qualsiasi altra impostazione in modo da poter iniziare subito a pubblicizzare i tuoi prodotti.

4. Imposta la tua campagna

Per creare una campagna devi prima collegare il tuo account Google Ads in Google Merchant Center. Fare quello:

1. Vai al Merchant Center
2. Fai clic sull'icona dello strumento e seleziona "Account collegati"

Fonte immagine

3. Ti verrà chiesto di aggiungere il numero di identificazione del cliente (CID) di Google Ads e fare clic su Invia.
4. Vai al tuo account Google Ads. Seleziona "Account collegati". Vedrai l'opzione Invito di Merchant Center.
5. Accetta l'invito.

Costruire campagne efficaci su Google o Microsoft Being è qualcosa per un altro articolo. Tuttavia, ti darò alcuni suggerimenti da seguire:

• Prova più campagne sul tuo account in modo da poter testare l'offerta e regolare le parole chiave per i prodotti giusti.
• Guarda come cercano i tuoi clienti e basa la tua offerta sulle categorie naturali.
• Scegli le categorie principali del segmento e poi aggiungile alle campagne. Quindi aggiungi categorie di prodotti segmentate nei gruppi di annunci.

Configurazione del monitoraggio delle conversioni: esegui questa operazione prima di creare la tua prima campagna

Prima di impostare la tua campagna, assicurati di poter monitorare l'efficacia dei tuoi annunci. L'impostazione del monitoraggio delle conversioni ti aiuta a vedere come ogni clic sul tuo annuncio si converte in attività dei clienti sul tuo sito web. Impostando un'azione di conversione puoi monitorare le azioni dei clienti sul tuo sito web e capire in che modo i clic sui tuoi annunci portano a vendite e lead.

1. Dal tuo account Google Ads seleziona l'icona Strumenti/Misurazione/Conversioni
2. Fare clic sul pulsante più
3. Fare clic su Sito web
4. Seleziona il tipo di azione che desideri monitorare (vendite, lead)
5. Inserisci il nome per la conversione che desideri monitorare in "Nome conversione"
6. Seleziona una descrizione per la tua azione di conversione
7. In "Valore", scegli come monitorare il valore di ogni conversione. Puoi utilizzare lo stesso valore per tutti o assegnare valori diversi a ciascuna conversione.

Puoi anche scegliere come contare le conversioni, per quanto tempo vuoi monitorarle e cosa includere nella colonna "Conversioni". Una volta che hai finito con tutte le opzioni, fai clic su "Crea e continua". Per ulteriori informazioni su come creare un monitoraggio delle conversioni, vedere qui.

Creazione di campagne: campagne Shopping standard e campagne Shopping intelligenti

Su Google, quando selezioni Shopping come tipo di campagna, puoi scegliere il tipo di campagna che desideri pubblicare. Esistono due tipi di campagne Shopping che puoi eseguire in Google: Campagne standard o Campagne intelligenti:

Confrontiamo entrambe le opzioni:

Le campagne standard offrono maggiore controllo e trasparenza. Ciò significa che puoi impostare il CPC massimo per ciascun prodotto. Con Smart Shopping, tutto questo processo è automatizzato. Sei soggetto alla strategia "Massimizza il valore di conversione", che ottimizza automaticamente il tuo CPC.

Come creare una campagna Shopping Bing Ads

Le campagne Shopping di Bing sono molto simili a Google Shopping. Ci sono alcune differenze però. Ad esempio, invece di apparire nella parte superiore della pagina, vengono visualizzati in un formato a griglia, sul lato destro della pagina dei risultati di ricerca.

Come si pubblicano gli annunci di acquisto di Bing?

Se sei appena arrivato a Bing Shopping, devi creare un account Bing Merchant Center:

1. Vai al tuo account Bing Ads
2. Scegli Strumenti / Bing Merchant Center / Crea un negozio

Questo mostrerà a Bing dove è archiviato il tuo catalogo acquisti. Dovrai aggiornare il catalogo almeno ogni mese.

Come creare il tuo Catalogo della spesa

Esistono due opzioni principali per creare il tuo catalogo della spesa (chiamato anche feed):

1. Se hai già un feed di Google Shopping, puoi caricarlo così com'è perché si integra con Bing.
2. Se vuoi creare un nuovo catalogo, puoi farlo anche tu. Qui puoi trovare i requisiti per le categorie

Per creare un nuovo feed:

1. Seleziona Strumenti/ Merchant Center/ Feed dal menu in alto.
2. Seleziona Crea feed e inserisci il nome del tuo catalogo
3. Scegli le tue opzioni preferite, incluso il paese di vendita e la valuta. Ecco aiuto se desideri mostrare il tuo prodotto in più paesi.
4. Sarà necessario creare un file di catalogo. Puoi farlo in un foglio di calcolo o in un file di testo. Ecco un esempio.
5. Una volta creato il catalogo è necessario inviarlo. Puoi caricare manualmente file inferiori a 4 MB, utilizzare un FTP/SFTP se il tuo file è in locale. Se il tuo file è online, puoi scaricare il file dall'URL o scaricare il file del feed da Google Docs. Qui puoi trovare le istruzioni su come farlo.

Di seguito sono riportate alcune best practice per garantire il corretto funzionamento del feed:

• Aggiorna il catalogo almeno una volta al mese.
• Assicurati che le informazioni, i prezzi, la descrizione e il titolo siano accurati.
• Utilizzare immagini di alta qualità che mostrino chiaramente il prodotto con uno sfondo chiaro e solido.
• Non lasciare nessun campo vuoto se possibile. Ecco una tabella con i campi obbligatori e consigliati:

• Le etichette personalizzate possono aiutarti a creare diversi gruppi di prodotti. Ad esempio, nella tabella seguente trovi alcune idee per le metriche delle etichette personalizzate che puoi monitorare e i valori che puoi utilizzare per filtrare le campagne.

Crea la tua campagna

1. Vai a Crea campagna/Vendi prodotti dalla dashboard del tuo account.
2. Scegli le tue impostazioni, ad esempio il livello di priorità. Questa impostazione indica a Bing a quali campagne dare la priorità. Ci sono tre opzioni prioritarie:

• Priorità alta: si riferisce a campagne mirate, come le campagne stagionali. Quando scegli questa impostazione, stai dicendo a Bing di mostrare prima questi prodotti.

• Priorità media: utilizzare questa impostazione per prodotti che funzionano normalmente.

• Bassa priorità: una sorta di campagna omnicomprensiva è quella che l'Essere guarderà per ultimo quando sceglierà prodotti pertinenti per una query.

Segmentazione dei gruppi di annunci

Dopo aver creato la tua campagna, puoi creare i tuoi gruppi di annunci. La segmentazione degli annunci crea molta confusione ai nuovi utenti. Pensa che inizi con un bucket contenente tutti i tuoi annunci. Quindi dividi il contenuto in secchi più piccoli in base alle categorie. Ad esempio, per marca, condizione, qualsiasi etichetta personalizzata, categoria di prodotto o tipo. Hai mille modi per segmentare i tuoi gruppi di annunci nel modo più adatto al tuo account e alla tua campagna.

Modi per inserire i tuoi prodotti nei risultati di Shopping

Se vuoi sfruttare Google Shopping e assicurarti che i tuoi prodotti mostrino, ci sono tre percorsi che puoi intraprendere.

Il primo mira semplicemente alla scoperta della ricerca organica . Ciò significa che quando un consumatore digita un prodotto su Google e speri che il tuo prodotto venga visualizzato senza che sia necessaria una promozione a pagamento. Google chiama questo metodo Surfaces di Google e include la visualizzazione di un prodotto nei risultati delle immagini anziché nei risultati della ricerca di testo.

Il secondo modo disponibile è quello che descriviamo in questo articolo, utilizzando Shopping Ads tramite Merchant Center. Ciò ti consente di impostare campagne di acquisto e visualizzare il rendimento degli annunci.

L'ultima opzione è una nuova esperienza che si chiama Google Shopping Actions . Questo mercato è l'opzione di Google per competere con Amazon e consente ai venditori di visualizzare i propri prodotti su più piattaforme Google, tra cui l'app mobile Google Shopping e l'assistente Google per dispositivi mobili e persino Google Home.

Suggerimenti per monetizzare il tuo sito web con annunci commerciali

Se possiedi un sito web, uno dei modi migliori per guadagnare entrate extra è aggiungere annunci commerciali alla tua proprietà digitale. Come funziona? In parole povere, collabori con una rete pubblicitaria (come Google, Bing o CodeFuel) e visualizzano annunci pertinenti sul tuo sito web. Ogni volta che uno spettatore fa clic sugli annunci, vieni pagato.

Le reti pubblicitarie di solito pagano agli editori una tariffa per clic, chiamata Click-Through-Rate. Per gli editori, una delle reti pubblicitarie più popolari è Google AdSense. Consulta la nostra guida su Come guadagnare con Google Adsense per ulteriori informazioni.

Per conoscere altri suggerimenti e strategie per monetizzare il tuo sito web, consulta la nostra Guida alla monetizzazione per principianti nel 2021 .

Come funzionano gli annunci Shopping sulle app?

Mostrando i tuoi annunci su app mobili, puoi raggiungere un pubblico più ampio. Come puoi mostrare i tuoi annunci nelle app della Rete Display?. Tieni presente che, a causa delle nuove regole di Google, Google Ads non consente più il targeting dell'inventario per app tramite AdSense per app mobili.

1. Nel tuo account Google Ads, seleziona e fai clic su Campagne display .
2. Seleziona Posizionamenti.
3. Scegli il gruppo di annunci che desideri mostrare alle app.
4. Se desideri scegliere come target una categoria di app specifica, scegli tra Categorie di app.
5. Se vuoi scegliere come target app specifiche, scegli App e cerca per nome.
6. Puoi anche scegliere come target più app se conosci i loro ID scegliendo di inserire più posizionamenti, quindi inserire gli ID.
7. Al termine della selezione, fare clic su Salva.

Se non vuoi la seccatura, puoi utilizzare una rete pubblicitaria o una piattaforma di monetizzazione in grado di automatizzare la tua pubblicità in-app. Se non conosci la pubblicità in-app, consulta la nostra guida completa Pubblicità in-app: tutto ciò che devi sapere e le migliori reti

5 strategie per massimizzare le entrate quando si utilizzano gli annunci Shopping

Per assicurarti di ottenere il massimo reddito possibile con gli annunci di acquisto non è sufficiente creare un feed di prodotti perfetto e inviarlo nel mondo. Devi anche creare e ottimizzare la tua campagna Google Shopping. Ecco cinque suggerimenti che devi sapere per ottimizzare la tua campagna acquisti in modo da evitare di sprecare denaro in prodotti con prestazioni inferiori.

1. Ottimizza il feed dei prodotti

Questo dovrebbe essere il punto di partenza. Ottimizzando il feed dei tuoi prodotti, permetti a Google di apprendere più facilmente le informazioni sui tuoi prodotti. Più dati ottengono sui tuoi prodotti, maggiori sono le possibilità che li presentino ai tuoi potenziali clienti. Ecco alcuni suggerimenti per farlo bene:

• Ottimizza le tue immagini . Assicurati di rispettare le regole e i regolamenti di Google. Puoi anche condurre test A/B per verificare cosa funziona meglio con il tuo pubblico.

• Ottieni il prezzo giusto : assicurati che Google stia tirando il prezzo corretto e nella valuta giusta.

2. Ottimizza la struttura della tua campagna

Questa è un'altra strategia che puoi usare per avere successo. Anche se potresti non avere molto controllo sui tuoi annunci, ci sono alcune cose che puoi provare. Ad esempio, puoi fare offerte diverse per prodotti diversi. Ciò ti consentirà di tenere conto delle differenze nei margini di profitto, nella popolarità e nei tassi di conversione.

Approfitta della possibilità di dividere i tuoi prodotti in diversi gruppi. Come accennato in precedenza, puoi dividerli per categoria, marchio, ID articolo, tipo di prodotto ed etichette personalizzate.

3. Trova i tuoi punti deboli

Normalmente, alcuni dei tuoi prodotti funzioneranno meglio di altri. Trovando i tuoi "vincitori" e "perdenti" puoi adattare le tue campagne di conseguenza. I vincitori sono i prodotti che portano vendite, i perdenti sono quelli che pur ottenendo molte visite, non ottengono transazioni.

Puoi scoprire quali annunci hanno un buon rendimento e quali no andando su Rapporti/Visualizza/Acquisti.

4. Aggiungi parole chiave a corrispondenza inversa

Puoi limitare le ricerche per le quali verranno mostrati gli annunci aggiungendo parole chiave a corrispondenza inversa. Ad esempio, se vendi gioielli in argento, potresti voler evitare le persone che cercano gioielli d'oro. Quindi puoi aggiungere "oro" come parola chiave negativa. Come si fa?

• Vai a Parole chiave
• Fare clic su Dettagli/ Termini di ricerca/ Tutto
• Seleziona i termini che desideri utilizzare e aggiungili come parole chiave a corrispondenza inversa.

5. Fai un'offerta più alta per le query di ricerca selezionate

Questo suggerimento ti consente di fare offerte più alte per le query di ricerca di maggior valore. Ecco come farlo:

1. Identifica quali query di ricerca apportano più valore alla tua attività.
2. Crea una copia della tua attuale campagna acquisti
3. In una delle campagne, escludi queste query e diminuisci i CPC.
4. Modifica l'impostazione della priorità di questa campagna su Bassa mentre l'altra è impostata su Media. Questo dirà a Google di scegliere la campagna media, consentendoti così di fare offerte più alte per query migliori.

Annunci Shopping vs. Annunci di testo

Gli annunci di testo e gli annunci di shopping vengono spesso visualizzati nella stessa pagina dei risultati di ricerca. Gli annunci di testo sono più flessibili in termini di pagine di destinazione, testo pubblicitario, titoli e parole chiave. Gli annunci Shopping, d'altra parte, sono più rigidi nella loro struttura. La tabella seguente evidenzia un confronto tra i due tipi di annunci:

Quali dovresti usare? Dovresti usare entrambi. Gli annunci di testo consentono di indirizzare il cliente alle pagine di destinazione. C'è un valore significativo per i marchi che sviluppano un approccio integrato utilizzando entrambi i formati.

Domande frequenti sugli annunci Shopping

Dove vengono visualizzati gli annunci per lo shopping?

Gli annunci Shopping vengono visualizzati oltre la pagina SERP di Google. Vengono visualizzati nella scheda Shopping , sui siti Web dei partner di ricerca, su siti correlati come YouTube, sulla Rete Display di Google e sul servizio di confronto dei prezzi Shopping.

Cosa attiva gli annunci di acquisto?

Quando un consumatore cerca un prodotto, Google estrae i prodotti pertinenti dal feed dei prodotti e li mostra. Ciò significa che fai pubblicità in base ai tipi di prodotto.

Gli annunci Shopping sono uguali agli annunci display?

Gli annunci Shopping e di testo si basano sulla ricerca per parole chiave. Gli annunci display, d'altra parte, mostrano i tuoi annunci visivi oltre la pagina dei risultati di ricerca su una serie di siti web

In che modo CodeFuel ottimizza il rendimento degli annunci Shopping

L'ottimizzazione dei tuoi annunci di acquisto può sembrare complicato, ma CodeFuel semplifica e garantisce che i consumatori con un'intenzione elevata ricevano i tuoi annunci. Basando la nostra piattaforma sulla monetizzazione contestuale basata sugli intenti, incoraggiamo le decisioni di acquisto dalle ricerche e aumentiamo le conversioni.

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