5 esempi di landing page di SharePoint per influenzare il design della pagina successiva

Le aziende Fortune 500 hanno imparato ad amare Microsoft SharePoint con l'80% di quelle aziende che lo utilizzano. La piattaforma è stata inizialmente lanciata come sistema di gestione dei documenti, ma oggi gli utenti di SharePoint possono creare siti Web ed eseguire altre app Microsoft sulla piattaforma.

La moderna esperienza utente e l'interfaccia intuitiva della consociata Microsoft semplificano l'elaborazione e la comprensione delle attività banali. Le aziende di tutte le dimensioni hanno bisogno di gestione dei documenti e SharePoint è diventata una delle piattaforme leader a livello mondiale in questo settore.

In che modo SharePoint ha registrato una crescita così massiccia dal suo lancio nel 2001? L'investimento di Microsoft nelle nuove tecnologie ha sicuramente aiutato. Ma è stato l'investimento nel marketing che ha davvero permesso alla piattaforma di prosperare. Microsoft e SharePoint utilizzano entrambe pagine di destinazione post-clic per aumentare il coinvolgimento e coltivare i potenziali clienti in clienti paganti.

Che cos'è una pagina di destinazione post-clic?

Le pagine di destinazione post-clic sono pagine autonome che utilizzano elementi persuasivi come titoli accattivanti, segnali visivi, prove sociali e sigilli di fiducia per convincere i visitatori a convertire un'offerta. L'offerta della pagina di destinazione post-clic può essere una demo dal vivo, la registrazione a un webinar, il download di un ebook e molto altro.

Valutiamo alcune pagine di destinazione post-clic di SharePoint per vedere come convincono i potenziali clienti a convertire.

5 esempi di pagine di destinazione post-clic di SharePoint

(Per le pagine più brevi, abbiamo mostrato l'intera pagina. Per le pagine più lunghe, abbiamo visualizzato solo above the fold. Potrebbe essere necessario fare clic sulla pagina per vedere alcuni dei punti di cui discutiamo e alcune pagine potrebbero essere sottoposte a A/B test con una versione alternativa rispetto a quella visualizzata di seguito.)

1. Genera download per il loro ebook di archiviazione di file

La pagina Facebook di SharePoint collega i visitatori a una varietà di diverse offerte di pagine di destinazione post-clic. Questo post di Facebook porta i potenziali clienti alla pagina di destinazione post-clic di seguito:

Per chi è creata la pagina:

Prospetti interessati a risolvere i problemi di archiviazione dei file.

Perché la pagina è stata creata:

Stabilisci Microsoft come autorità nell'archiviazione di file e per generare download di ebook.

Cosa fa bene la pagina:

• La corrispondenza dei messaggi viene utilizzata dal post di Facebook alla pagina di destinazione post-clic (in questo caso il titolo e l'immagine). Questo aiuta i potenziali clienti a stabilire la connessione dal post all'offerta della pagina di destinazione post-clic perché si aspettano di vedere e leggere lo stesso messaggio.
• Nessuna navigazione nei menu mantiene i visitatori sulla pagina e concentrati sull'offerta.
• L'immagine di copertina dell'ebook mostra ai visitatori cosa possono aspettarsi quando scaricano l'ebook.
• La copia puntata consente ai visitatori di scansionare rapidamente la pagina e determinare se vale la pena scaricare i contenuti dell'ebook.
• Il pulsante blu CTA si distingue dagli altri elementi della pagina. L'invito all'azione blu attira l'attenzione dei potenziali clienti e aumenta le possibilità di conversione.
• La freccia sul pulsante CTA è un segnale visivo che implica che i visitatori devono fare clic sul pulsante e procedere all'ebook.
• Il copyright del 2017 nel piè di pagina è aggiornato in modo che i potenziali clienti non vengano confusi sulla tempistica o sulla pertinenza dell'offerta.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

• L'immagine e il pulsante CTA sono entrambi collegati tramite collegamento ipertestuale al download del PDF, quindi SharePoint non può generare lead da questa pagina. La rimozione dei collegamenti su entrambi gli elementi impedirebbe ai visitatori di accedere all'ebook senza prima inserire i propri dati di contatto.
• Il logo e il testo "Contattaci" nell'intestazione sono collegati. Entrambi i collegamenti danno ai visitatori l'opportunità di lasciare la pagina senza prendere in considerazione l'offerta.
• La copia potrebbe testare sfruttando un senso di urgenza utilizzando "offerta a tempo limitato" o "solo X numero di copie disponibili" che potrebbero portare a conversioni aggiuntive.
• La sezione "Contenuti correlati" non è necessaria perché allontana i visitatori dalla pagina di destinazione post-clic e lontano da questo ebook. Ricorda, la tua pagina di destinazione post-clic dovrebbe concentrarsi su una cosa e solo una cosa, non offrire ai visitatori la possibilità di fare clic.
• I collegamenti ai social media nel piè di pagina distolgono l'attenzione dall'offerta di ebook per l'archiviazione di file. Questi collegamenti dovrebbero essere rimossi dalla pagina.

2. Convincere i visitatori a scaricare un ebook collaborativo

Facebook è una delle principali piattaforme di social media di SharePoint per generare traffico. Come nell'esempio precedente, il post di Facebook di SharePoint porta i potenziali clienti alla pagina di destinazione post-clic:

Per chi è creata la pagina:

Prospettive Microsoft interessate a costruire una cultura collaborativa all'interno delle proprie aziende.

Perché la pagina è stata creata:

Generare interesse per i marchi Microsoft e affermare Microsoft come leader nella collaborazione.

Cosa fa bene la pagina:

• Il post di Facebook e il titolo della pagina di destinazione post-clic utilizzano entrambi la corrispondenza dei messaggi, il che conferma che i potenziali clienti sono nel posto giusto per l'ebook.
• La copia minima con elenchi puntati aiuta i visitatori a determinare rapidamente se vale la pena scaricare l'ebook.
• L'opzione di compilazione automatica del modulo consente ai visitatori di compilarlo con pochi clic, il che semplifica il processo e probabilmente aumenterà le conversioni.
• Il modulo è incapsulato in modo da attirare l'attenzione non appena qualcuno arriva sulla pagina.
• "Gratuito" viene utilizzato sul pulsante CTA, che consente ai visitatori di sapere che non devono pagare nulla per riscattare l'offerta.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

• Il link "Contattaci" funge da facile via di uscita dalla pagina.
• Il logo con collegamento ipertestuale nell'intestazione fa lo stesso. La rimozione di questo collegamento aiuterà a mantenere i visitatori concentrati sulla pagina e sull'offerta di ebook.
• Il colore CTA viene utilizzato più volte sulla pagina, il che limita la capacità del pulsante CTA di risaltare.
• I collegamenti ai social media nel piè di pagina distolgono i visitatori dall'offerta. L'eliminazione di queste icone aiuterà a ottimizzare questa pagina di destinazione post-clic.
• La prova sociale potrebbe migliorare questa pagina. Un case study, una testimonianza o i loghi dei clienti potrebbero mostrare ai visitatori che altre aziende hanno avuto successo utilizzando il servizio.

3. Per registrare i visitatori per un webinar sulla privacy

Collegamenti di SharePoint alle pagine di destinazione post-clic dall'account Twitter dell'azienda. Facendo clic sul collegamento in questo post di Twitter si accede alla pagina di destinazione post-clic di seguito:

Per chi è creata la pagina:

Prospect interessati a come Microsoft può migliorare la conformità e proteggere i diritti alla privacy individuali.

Perché la pagina è stata creata:

Generare interesse per le applicazioni Microsoft.

Cosa fa bene la pagina:

• Nessuna navigazione nei menu mantiene i visitatori sulla pagina di destinazione dopo il clic, concentrati sull'offerta.
• Il modulo breve consente ai visitatori di compilare rapidamente i campi, riducendo l'attrito e aumentando le conversioni.
• La copia puntata consente ai potenziali clienti di elaborare rapidamente le informazioni e prendere una decisione più rapida sull'opportunità di convertire e registrarsi per il webinar.
• La forma attira la massima attenzione perché il colore blu solido funge da segnale visivo.
• Gli host di webinar hanno il loro nome, titolo e headshot. Questo aiuta a infondere fiducia nei visitatori perché possono vedere che i rappresentanti dell'ufficio legale si stanno presentando.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

• L'immagine non è pertinente all'offerta. La scelta di un'immagine che si riferisca maggiormente alla privacy potrebbe avere un impatto maggiore qui.
• Il titolo sull'immagine è ripetitivo con il titolo sopra la copia. Un titolo principale più persuasivo potrebbe essere "In che modo il nuovo GDPR ti riguarderà?"
• "Registrati" appare fuori contesto perché il webinar è già passato. “Il registro è più appropriato per le presentazioni dal vivo in cui i posti possono essere limitati. Tuttavia, poiché il webinar è ora registrato, non esiste una capacità massima, quindi queste istanze dovrebbero essere sostituite con un verbo diverso. Ad esempio, una copia CTA migliorata potrebbe essere "Voglio la registrazione".
• Il colore CTA è lo stesso del modulo. Ciò rende molto difficile per i visitatori vedere esattamente dove inizia l'invito all'azione. La scelta di un colore diverso, come il verde, aiuterebbe il CTA a distinguersi.
• L'eccessivo spazio bianco sotto il modulo fa sembrare la pagina sbilanciata, soprattutto con un'abbondanza di copia sull'altro lato. Aggiungere una testimonianza, sigilli di fiducia o loghi dei clienti a questa sezione potrebbe essere un ottimo modo per riempire questo spazio vuoto.

4. Invoglia i potenziali clienti a guardare il loro summit virtuale su richiesta

Per chi è creata la pagina:

Prospetti interessati a guardare lo SharePoint Virtual Summit.

Perché la pagina è stata creata:

Per attirare più persone interessate a SharePoint.

Cosa fa bene la pagina:

• Nessuna navigazione nei menu mantiene i visitatori sulla pagina e concentrati sull'offerta.
• Il logo Microsoft non è un collegamento ipertestuale, che è un errore comune che le aziende spesso commettono con il design della pagina di destinazione post-clic. Senza esso collegato, i visitatori non possono lasciare la pagina attraverso il logo.
• Il titolo si concentra sull'offerta non appena i visitatori arrivano sulla pagina. Leggendo il titolo capiscono immediatamente di cosa tratta l'offerta.
• Il pulsante rosso CTA si distingue immediatamente, quindi non c'è possibilità che i visitatori possano perderlo.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

• L'immagine non sembra attinente all'offerta. SharePoint avrebbe potuto utilizzare un'immagine di dipendenti che utilizzano la piattaforma SharePoint o persino uno smartphone o un tablet con SharePoint visualizzato sullo schermo.
• Il pulsante rosso CTA è simile ad altri elementi della pagina. La scelta di un colore diverso, come l'arancione, aiuterebbe il CTA a distinguersi e ad aumentare le conversioni.
• La copia dell'invito all'azione non è personalizzata. "Registrati ora" sarebbe più appropriato se si trattasse di una presentazione dal vivo. Ma dal momento che il vertice è registrato, "registrare" non è accurato. "Send Me the Video" sarebbe più appropriato in questo caso.
• I collegamenti ai social media nel piè di pagina offrono ai visitatori la possibilità di lasciare la pagina senza convertirsi. Inoltre, i collegamenti sono solo i profili sui rispettivi social network. Un posto migliore per questi collegamenti ai social media sarebbe nella pagina di ringraziamento, dopo che si sono convertiti.
• La modifica della copia con elenchi puntati potrebbe aiutare i visitatori a scorrere l'articolo e ad apprendere i punti chiave. Potrebbe non sembrare una grande idea, ma tre paragrafi di testo possono sembrare travolgenti se si considera che l'intervallo di attenzione delle persone è molto, molto breve.
• La mancanza di prove sociali impedisce a questa pagina di raggiungere il suo pieno potenziale. Quando l'84% degli utenti si fida delle recensioni online tanto quanto una raccomandazione personale, una testimonianza di un'azienda che ha partecipato allo SharePoint Virtual Summit e ha migliorato la propria attività, di conseguenza, avrebbe un impatto positivo su questa pagina di destinazione post-clic.

5. Scarica il loro ebook sul posto di lavoro connesso

Per chi è creata la pagina:

Prospect interessati all'utilizzo di SharePoint o OneDrive come strumenti di collaborazione.

Perché la pagina è stata creata:

Generare interesse per SharePoint e OneDrive.

Cosa fa bene la pagina:

• L'assenza di una navigazione mantiene la pagina pulita e semplice nella parte superiore.
• Il modulo è incapsulato , che funge da segnale visivo per il visitatore affinché presti attenzione al modulo (e alla fine invii le proprie informazioni).
• L'opzione di compilazione automatica sopra il modulo consente ai visitatori di completare il modulo con pochi clic. Semplificare il modulo probabilmente aumenterà le conversioni. Questa tecnica aiuta a ridurre l'attrito della forma.
• Il colore blu dell'invito all'azione non compare in nessuno degli elementi circostanti, aiutando il pulsante a risaltare e ad attirare gli sguardi verso di esso.
• "Gratuito viene utilizzato" nella copia e il pulsante CTA, che dice ai visitatori che l'ebook non costa nulla.
• Il collegamento all'informativa sulla privacy nel piè di pagina aiuta a creare fiducia con i potenziali clienti. I potenziali clienti possono sentirsi più a loro agio nel condividere i propri dati personali dopo aver letto la politica.
• La copia descrive gli argomenti trovati nell'ebook: nuovi cambiamenti nella collaborazione, adattamento al posto di lavoro moderno e soluzioni di sicurezza a livello aziendale. I potenziali clienti sanno cosa aspettarsi quando scaricano questo ebook.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

• Il collegamento ipertestuale del logo di SharePoint nell'intestazione indirizza i visitatori alla pagina del prodotto Office 365. La rimozione di questo collegamento potrebbe aumentare le conversioni.
• Il titolo non è abbastanza descrittivo dell'offerta. Potrebbe fare di più per far sapere ai lettori che un ebook è in palio. L'aggiunta di "Ebook gratuito" al titolo potrebbe renderlo immediatamente più chiaro.
• Un'immagine della copertina del libro o un'anteprima di cosa c'è dentro aiuterebbe i potenziali clienti a capire cosa possono aspettarsi di ricevere dopo la conversione.
• Il titolo del modulo, "Scarica ora", non è attraente o convincente. Un titolo più connesso all'offerta sarebbe più efficace.
• Il tablet è uno schermo vuoto. Sappiamo che è una foto d'archivio ma almeno metti qualcosa sullo schermo!

Quale pagina di destinazione post-clic di SharePoint è stata più influente per te?

SharePoint sa come utilizzare le pagine di destinazione post-clic per espandere la sua portata e far crescere il suo database di lead. I potenziali clienti possono registrarsi per webinar, demo dal vivo e scaricare ebook, con offerte progettate per costruire l'autorità di SharePoint come marchio e incoraggiare i potenziali clienti a pagare i clienti lungo la linea.

Rivedi gli esempi precedenti e le critiche prima di creare la tua prossima pagina di destinazione post-clic. Quindi, una volta che sei pronto, progetta le tue pagine di destinazione post-clic personalizzate con Instapage. Registrati oggi stesso per una demo di Instapage Enterprise.