Come impostare una campagna di content marketing stagionale che converte

La stagionalità offre un'opportunità di marketing unica. Grazie alle tendenze stagionali annuali, possiamo prevedere come reagiranno i clienti alle nostre campagne di marketing.

È quella prevedibilità dei comportamenti di acquisto che rende le festività natalizie un così efficace stimolo alle vendite.

Inoltre, la stagione di fine anno è la più alta delle vendite. Secondo Statista, le entrate online sono aumentate costantemente negli ultimi dieci anni e sono passate da $ 1,97 miliardi nel 2016 a $ 2,36 miliardi nel 2017.

La gente compra stagionalmente e compra molto. Secondo BigCommerce, quasi il 40% delle vendite online annuali viene generato in ottobre, novembre e dicembre.

E mentre le tattiche di aumento delle vendite stagionali possono variare, l'utilizzo del marketing dei contenuti basato sulla stagionalità supporterà praticamente qualsiasi strategia.

Ecco come creare una potente strategia di content marketing basata sulla stagionalità che mira a incrementare la conversione:

1. Crea un calendario di contenuti lungo un anno

Quali tendenze stagionali contano per la tua attività anno dopo anno? Sei stato in grado di individuare alcuni comportamenti di acquisto particolari durante alcuni mesi di settimane ogni anno?

Fai un elenco di quelli. Parla con i tuoi team di vendita e assistenza clienti e chiedi loro di espandere e migliorare il tuo elenco. Quelle persone conoscono il tuo cliente e quando acquistano meglio.

Non impazzire però. La maggior parte delle nicchie con cui abbia mai avuto a che fare aveva 3-5 tendenze basate sulla stagionalità all'anno. Questi normalmente sono:

• Primavera (pulizie di primavera, preparazione per l'estate, ecc.)
• Vacanze (in viaggio, stagione balneare, ecc.)
• Di nuovo a scuola
• Natale e Capodanno

Di tutti questi, il Natale è di gran lunga il più grande e il più universale. Quasi tutte le aziende possono vendere cose a Natale. Che si tratti di decorazioni o idee regalo (o almeno carte regalo), c'è qualcosa per qualsiasi attività commerciale.

Il tuo calendario dovrebbe anche avere date chiare in cui devi iniziare a prepararti per ogni tendenza. Tieni presente che l'organizzazione e la creazione di risorse di contenuto richiede tempo, quindi inizia prima per poter pubblicare qualcosa proprio al culmine dell'interesse.

In questi giorni le persone iniziano a prepararsi per il cambio di stagione prima, specialmente quando si tratta della stagione più alta. Le decorazioni natalizie iniziano ogni anno prima e le campagne promozionali di Natale iniziano prima di Halloween.

Quindi come pianificare le cose?

Il tuo primo anno di strategia per i contenuti basata sulla stagionalità sarà il più difficile. La buona notizia è che l'anno successivo potrai riutilizzare molte di queste risorse dopo averle aggiornate.

Per determinare i tuoi tempi per ciascuna delle stagioni, utilizza Google Trends. Con esso, puoi identificare quando le persone cercano di più un termine particolare. Ad esempio, la tendenza [delle pulizie di primavera] sembra in via di estinzione, ma si muove costantemente all'inizio dell'anno. Ad esempio, nel 2015 è caduto all'inizio di aprile, mentre nel 2020 ha raggiunto il picco a metà marzo:

Per creare un piano di contenuti basato sulla stagionalità, utilizzo i fogli di lavoro di Google perché sono gratuiti, realizzati per la collaborazione e possono essere datati e codificati a colori. Ecco alcuni modelli di fogli di lavoro Google per creare una pianificazione.

2. Trova argomenti di contenuto che completano la tua canalizzazione di vendita

Quando si tratta di stagionalità, i contenuti fungono da risorsa in cima alla canalizzazione che viene utilizzata per attirare clienti sul sito. Dal momento che i ricercatori e gli acquirenti delle vacanze hanno sempre fretta, è necessario trovare idee per i contenuti che li inviino direttamente nella canalizzazione.

Inoltre, questi argomenti dovrebbero concentrarsi su parole chiave che si classificano in quanto il traffico dei motori di ricerca rimane la fonte più efficace di traffico ad alto intento.

Possibili (e ovvie) idee di contenuto possono ruotare attorno a:

• Idee regalo (per dati demografici specifici)
• Guide pratiche (decorazione).
• Suggerimenti per organizzarsi ed evitare lo stress delle vacanze

Dedica un po' di tempo a sfogliare il tuo strumento di ricerca per parole chiave preferito per identificare una parola chiave ricercabile .

Il monitoraggio dei contenuti e delle tattiche di email marketing dei tuoi concorrenti ti darà anche molte idee su come integrano la stagionalità nella loro routine di marketing.

Un altro strumento che sarà di grande aiuto qui è Text Optimizer che utilizza l'analisi semantica per:

• Aiutarti a scoprire più angoli per il tuo articolo
• Ottimizza per l'intento di ricerca (quali argomenti soddisferanno meglio le esigenze degli utenti di ricerca)
• Nel complesso, crea articoli più approfonditi e meglio studiati

3. Diversifica i formati di contenuto

La diversificazione dei contenuti aiuta a molti livelli, inclusa la capacità di classificarsi in più di elenchi organici e un'opportunità di riutilizzare più risorse di contenuto sui social media.

La buona notizia è che puoi pianificare e persino creare in anticipo queste diverse risorse e non hai nemmeno bisogno di spendere enormi budget per questo.

Strumenti come Venngage ti consentono di creare infografiche, brochure scaricabili e white paper comodamente dalla dashboard comune. Puoi anche accedere a tutte queste risorse in qualsiasi momento per modificarle e riutilizzarle la prossima volta che ti stai preparando per una stagione.

Renderforest è un altro utile strumento di diversificazione dei contenuti che consente di creare video, animazioni e presentazioni. Lo strumento è facile da usare mentre ti consente di mettere insieme animazioni di cartoni animati professionali e video di lavagna.

Ci sono, ovviamente, molti più strumenti di progettazione grafica online per creare contenuti visivi più diversificati e professionali.

4. Riutilizza i dati degli anni precedenti

C'è un aspetto importante nel seguire la tua routine di marketing di nicchia basata sulla stagionalità ogni anno è che stai investendo nei dati.

E non è solo il tuo elenco di clienti effettivi che probabilmente acquisteranno di nuovo l'anno successivo, poiché sai già molto su di loro, comprese le loro abitudini di acquisto e quando è più probabile che si convertano.

Questi dati che stai accumulando includono anche:

• Persone che si sono registrate per la tua prova o hanno aggiunto prodotti ai loro carrelli degli acquisti ma non hanno mai effettivamente convertito. Puoi sempre contattarli e, se utilizzi correttamente la segmentazione, li contatterai quando è più probabile che alla fine acquistino.
• Persone che hanno visitato i tuoi contenuti stagionali o le pagine di destinazione. Queste persone possono essere raggiunte attraverso il retargeting.

Quando si tratta di retargeting, hai due opzioni (e ti consiglio di sfruttare al massimo entrambe):

• Utilizza l'opzione di remarketing di Facebook per raggiungere gli utenti di Facebook che hanno visitato il tuo sito (questo viene fatto utilizzando il pixel di Facebook)
• Usa il retargeting in loco per accogliere meglio i visitatori di ritorno del tuo sito. Questo può essere fatto da Finteza, un software di analisi web indipendente dotato anche di una potente soluzione di remarketing.

Quando utilizzi Finteza, puoi creare una campagna separata per personalizzare CTA e banner in base alla campagna stagionale che ha portato i lead al tuo sito:

Conclusione

La stagionalità è la più grande opportunità per le aziende di aumentare le vendite, oltre a creare una strategia di marketing a lungo termine basata sui dati e sulle risorse che crei con ogni campagna. Si spera che i passaggi precedenti ti aiutino a portare il tuo marketing dei contenuti basato sulla stagionalità al livello successivo. Buona fortuna!