Come coltivare il pubblico con il retargeting sequenziale su YouTube

Fare appello a potenziali clienti attraverso pubblicità multimediali come i video di YouTube ti offre un'eccellente opportunità per raccontare una storia ricca sia acusticamente che visivamente. Il mezzo offre tonnellate di potenziale; la ricerca mostra che i video promozionali hanno un forte effetto sull'atteggiamento del consumatore e i video dimostrativi influenzano fortemente l'intenzione di acquisto. Ulteriori ricerche mostrano che i video di presentazione influenzano la facilità con cui un cliente immagina il prodotto, il che influenza anche l'atteggiamento e l'intenzione di acquisto. E se si considerano i vantaggi aggiuntivi del retargeting sequenziale, la pubblicità video è più efficace che mai.

Molti inserzionisti trovano molto vantaggioso il retargeting degli utenti, un sentimento supportato dalla ricerca. Un metodo efficace per utilizzare il retargeting consiste nello spostare gli utenti attraverso un viaggio in più fasi che li istruisca sui vantaggi del tuo prodotto e metta in relazione le funzionalità con i loro problemi.

Una ricerca della London School of Business ha stabilito che iniziare con proposte di valore generalizzate e passare a messaggi più specifici e sequenziali dopo che gli utenti hanno un certo livello di familiarità con il tuo prodotto funziona meglio. Puoi utilizzare queste informazioni per impostare un viaggio che coinvolge la pubblicazione sequenziale di contenuti multimediali che sposta gradualmente gli spettatori attraverso questi livelli di familiarità per spingerli in uno stato in cui sono pronti per l'acquisto.

Creazione di annunci video di YouTube su larga scala

Gli annunci video in-stream di YouTube generalmente ricevono molta più attenzione rispetto ai tipici banner pubblicitari. Quando viene eseguito un pre-roll, gli spettatori si concentrano interamente sull'unità pubblicitaria poiché anticipano i contenuti video che hanno scelto di guardare. La visualizzazione su dispositivi mobili focalizza ancora di più l'attenzione poiché YouTube occupa l'intero schermo.

Google riconosce l'efficacia e l'opportunità della promozione video e ha recentemente rilasciato diversi prodotti e servizi per aiutare più aziende a trarre vantaggio dai video. Questi includono una versione beta di "Director Mix" per creare diverse versioni video dalle tue risorse, nonché YouTube Director che consente la creazione di annunci video di alta qualità con un dispositivo mobile.

Una volta che hai attirato l'attenzione di uno spettatore con i tuoi video in-stream, mantenere quell'attenzione ed evitare che salti rappresenta un problema significativo. I video di lunga durata o i video che mancano di un forte aggancio e di una narrativa raramente mantengono l'attenzione degli spettatori molto a lungo. La soluzione a questo sta suddividendo il contenuto in formati più brevi che possono aumentare il consumo aggregato delle informazioni che si desidera condividere. Google Ads ti fornisce gli strumenti per assicurarti che il pubblico utilizzi i contenuti che promuovi in ​​modo più completo e nell'ordine corretto. Basta un po' di lavoro in Audience Manager e puoi pubblicare i tuoi video in sequenza utilizzando il retargeting:

Impostazione del retargeting sequenziale dei video di YouTube

Ci sono molti esempi di pubblicità sequenziale disponibili online per guidarti, ma per questo articolo ne dimostreremo uno nostro.

Il primo requisito è un account Google Ads collegato al tuo canale YouTube in modo da poter effettuare effettivamente il retargeting degli spettatori. Hai anche bisogno di più video per mostrarli agli spettatori. Nel tuo gestore del pubblico puoi creare un nuovo elenco con l'opzione "Utenti di YouTube". Assegna al tuo pubblico un nome descrittivo che sarà facilmente memorabile e riconoscibile. Apri il campo dei membri dell'elenco e seleziona "Visualizzati alcuni video come annunci" come mostrato di seguito. Quindi cerca il video specifico e selezionalo:

L'identificatore alla fine dell'URL del video è utile nella ricerca. Una volta che hai il tuo pubblico puoi andare avanti e salvarlo:

Ripeti questo processo con i video che desideri includere nella sequenza finché non avrai una buona selezione di video diversi da pubblicare:

Una volta impostati elenchi di retargeting separati per ciascun video, puoi procedere a creare gli elenchi di combinazioni che fanno avanzare gli spettatori nella sequenza:

1. Scegli il video iniziale che desideri pubblicare per primo.
2. Crea un altro elenco facendo clic sull'opzione "Combinazione personalizzata" nella finestra di dialogo per la creazione del pubblico.
3. Modifica il parametro di inclusione in "Uno di questi segmenti di pubblico (OR)".
4. Trova il tuo video e aggiungilo al targeting, quindi fai clic sul pulsante "FINE" (non sul pulsante Crea pubblico in basso).
5. Ora aggiungi un altro gruppo di segmenti di pubblico facendo clic sul pulsante "AND". Qui vuoi selezionare "Nessuno di questi segmenti di pubblico".
6. Trova tutti i video rimanenti nella sequenza e aggiungili allo stesso targeting "Nessuno di questi segmenti di pubblico".
7. Fai clic su "FINE", inserisci una descrizione e quindi crea il tuo pubblico. Ora hai completato il tuo primo passaggio di retargeting.

Ciascuno dei passaggi successivi è quasi identico, ma devi semplicemente rimuovere un video dall'elenco "Nessuno" e inserirlo nell'elenco "Qualsiasi". Quindi la tua prossima combinazione personalizzata avrà due video nell'elenco "Qualsiasi" e un video in meno nell'elenco "Nessuno". Ripeti questo processo fino alla combinazione personalizzata finale che includerà un solo video nell'elenco "Nessuno":

Best practice per il retargeting di YouTube

Ora che hai impostato i tuoi elenchi sequenziali, puoi creare la tua campagna di retargeting di YouTube. Questo articolo non entrerà nei dettagli sulla creazione di campagne video qui, tuttavia crea tanti gruppi di annunci quanti sono i tuoi video. Gli elenchi per il remarketing sono mirati a livello di gruppo di annunci nel modo più specifico, quindi avrai un rapporto 1:1 tra annunci video e gruppi di annunci. Una best practice qui è inserire ogni annuncio video in un gruppo di annunci denominato in modo simile al tuo video in modo da poter tenere traccia facilmente durante l'impostazione del targeting.

Attenzione: il primo gruppo di annunci non deve scegliere come target uno di questi elenchi di segmenti di pubblico combinati poiché è la visualizzazione attivatore che conduce alla sequenza. Puoi scegliere come target qualsiasi cosa tu voglia con questo gruppo di annunci: parole chiave, elenchi di intenti personalizzati, segmenti di pubblico simili, visitatori del sito web, ecc.

Negli esempi di immagini sopra, questa prima visualizzazione video sarebbe il video "Short - Mark RS CAC". Quindi, ad esempio, un annuncio con quel video viene mostrato a segmenti di pubblico basati su parole chiave. Quindi il gruppo di annunci successivo con un annuncio contenente il video "Short - John LS Matched" verrebbe indirizzato all'elenco di pubblico "Short Combo - 2nd" di persone che hanno visto solo il video "Short - Mark RS CAC". Procedi con la stessa idea attraverso ciascuno dei tuoi gruppi di annunci.

Successivamente, dovresti regolare la frequenza delle impressioni in base alla frequenza con cui desideri che gli spettatori inseriscano questa sequenza o per quanto tempo dura il cookie per il tuo pubblico di destinazione iniziale. Puoi farlo come preferisci, ma tienilo in considerazione prima di impostarlo poiché cambiare idea richiede anche la modifica di un targeting complesso:

Il processo di pensiero dietro di esso

Instapage ha sette annunci video nella sequenza e abbiamo scelto un'impressione a settimana che equivale a una media di un'impressione al giorno. Gli spettatori potrebbero vederli tutti e sette in un giorno, ma non vedranno più il primo per una settimana. Ho impostato i segmenti di pubblico per mantenere gli utenti per tre giorni poiché il limite di impressioni impedirà una frequenza eccessiva.

Il retargeting di YouTube non è il passaggio finale

Una volta che hai i tuoi elenchi, impostali in gruppi di annunci separati e configura la quota limite. A questo punto, puoi pubblicare la tua campagna e iniziare a spingere le persone attraverso la tua canalizzazione rich media. Questo tipo di messaggistica sequenziale, la strategia di retargeting video è efficace fintanto che ti prendi il tempo necessario per selezionare attentamente quali annunci mostrare e il loro rispettivo ordine.

Questo non è il passaggio finale, tuttavia, poiché dovresti sempre assicurarti di ottimizzare la pagina di destinazione post-clic inviando gli utenti a una pagina di destinazione post-clic di alta qualità per convertire tutti gli spettatori che sono improvvisamente molto interessati al tuo prodotto. Fornisci a ogni potenziale cliente un'esperienza personalizzata dall'inizio alla fine. Registrati oggi stesso per una demo di Instapage Enterprise.