SEO vs. PPC: come scegliere
Pubblicato: 2023-12-15
Dovresti sposarti o restare single? Avere un figlio oppure no? Investire in SEO o PPC? Sì, l'ultima domanda è proprio lì con molte delle decisioni difficili della vita, almeno per quanto riguarda la tua attività.
Sono qui per aiutarti a comprendere meglio entrambi gli aspetti in modo che tu possa capire come dominare la tua strategia di marketing digitale. In questo articolo:
- Cos'è la SEO
- Perché fare SEO?
- Cos'è il PPC
- Perché PPC?
- Come utilizzare SEO e PPC insieme
- FAQ: Come posso scegliere in modo efficace tra SEO e PPC per la mia strategia di marketing digitale?
Cos'è la SEO?
L'ottimizzazione dei motori di ricerca mira a migliorare un sito Web in modo che funzioni meglio nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca, generi traffico guadagnato e guadagni di più per il proprietario del sito o il marchio.
Il SEO di qualità funziona insieme ai motori di ricerca, non contro di loro. Ciò significa rispettare le linee guida per i webmaster stabilite da Google e Bing.
I motori di ricerca si preoccupano della SEO perché vogliono che i siti web migliorino in modo che offrano un’esperienza utente migliore. I siti web che lo fanno vengono premiati con maggiore visibilità nelle aree organiche della pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP), come mostrato di seguito.
In generale, la SEO è una strategia a lungo termine che aumenta la visibilità e il traffico di un sito nel tempo.
Per apparire nei risultati di ricerca organici rispetto alla concorrenza, devi investire nella SEO.
Perché fare SEO?
Considera che il motore di ricerca di Google elabora più di 2 trilioni di ricerche all'anno. Le persone di tutto il mondo si rivolgono ai motori di ricerca per i momenti chiave della loro vita, che si tratti di saperne di più su un argomento, ricercare potenziali beni e servizi, trovare attività commerciali locali o acquistare tramite e-commerce.
Tieni presente che il Web indicizzato contiene miliardi di pagine Web. I motori di ricerca come Google devono vagliare questi miliardi di pagine per trovare il meglio dei migliori siti web da inserire nella prima pagina dei risultati di ricerca.
Quindi, se pensi di avere la possibilità di apparire in cima ai risultati di ricerca per le ricerche effettuate dal tuo pubblico senza alcun tipo di SEO, ti sbagli di grosso.
La SEO offre molti vantaggi ai siti web: più visibilità nei risultati di ricerca, più traffico, più lead e più vendite.
In effetti, la ricerca ha dimostrato che il canale di ricerca organica è responsabile in media di circa il 53% del traffico verso un sito Web e in alcuni casi anche di più. È inoltre responsabile fino al 59% delle entrate rispetto ad altri canali per alcuni settori.
Inoltre, la SEO offre longevità. I frutti del tuo lavoro SEO continueranno a ripagare sotto forma di elenchi organici nella pagina dei risultati di ricerca.
Questo è diverso dalle campagne pubblicitarie, che smettono di generare traffico non appena smetti di pagare per un annuncio. E questo ci porta al nostro prossimo argomento…
Cos'è il PPC?
PPC, o pay-per-click, è un metodo di pubblicità online in cui gli inserzionisti pagano per il traffico del sito web. Gli annunci PPC possono essere visualizzati nella pagina dei risultati dei motori di ricerca, su tutti i siti Web o sui social network.
Gli annunci pay-per-click rappresentano l'80% delle entrate di Google e uno sorprendente 99% delle entrate di Facebook.
Perché fare PPC?
Se desideri un modo mirato per raggiungere rapidamente un pubblico importante, allora PPC è la strada da percorrere.
Il PPC può offrire un ottimo ritorno sull'investimento, e in tempi rapidi. Infatti, il 74% dei brand afferma che il PPC è un enorme driver per la propria attività.
E Google ha riferito che le aziende generalmente guadagnano in media 8 dollari per ogni dollaro speso in Google Ads. (Prendi questa statistica con le pinze.)
Ha senso se si considera il modo in cui le persone interagiscono con gli annunci pay-per-click.
Per esempio:
- Il 75% delle persone afferma che gli annunci di ricerca a pagamento li aiutano a trovare le informazioni che stanno cercando su un sito Web o un motore di ricerca. E il 33% fa clic su un annuncio della rete di ricerca a pagamento perché risponde direttamente alla query di ricerca.
- Circa il 65% delle persone fa clic su Google Ads quando desidera acquistare un articolo online.
- Il 57% afferma che i social media influenzano le loro decisioni di acquisto e questa percentuale sale a oltre l'80% quando si parla di GenZers.
Soprattutto quando si tratta di PPC sui social media, le opzioni di targeting non hanno eguali.
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Oppure desideri utilizzare gli annunci per effettuare il remarketing verso persone che hanno già visitato il tuo sito web? Facebook e altre piattaforme pubblicitarie sui social media rendono tutto più semplice.
Sui motori di ricerca, PPC offre un modo per essere posizionato sopra i risultati degli altri motori di ricerca. Ricorda, tuttavia, che il pagamento per gli annunci PPC non influisce minimamente sul posizionamento organico SEO, indipendentemente da ciò che dicono gli altri.
Molte aziende utilizzano PPC come un modo rapido per ottenere visibilità, traffico, lead e vendite. Offre il controllo sulla messaggistica e sul posizionamento, oltre a dati aggiuntivi che potresti non ottenere da altri canali di marketing digitale su ciò che converte.
PPC + SEO = La strategia dell'intera SERP
In realtà, la domanda non è se dovresti fare PPC o SEO. Un buon programma di marketing e pubblicità digitale avrà entrambi.
Poiché SEO e PPC funzionano in modi diversi, è opportuno utilizzare questi canali in modo complementare con l'obiettivo di maggiore visibilità, traffico, lead e vendite.
Una strategia basata sull’intera SERP mira a massimizzare la visibilità nei risultati di ricerca. Si tratta di comprendere le intenzioni del tuo pubblico quando cercano qualcosa in un motore di ricerca e quindi garantire che la tua attività venga visualizzata con annunci e/o elenchi organici.
In sintesi, il PPC può offrire una gratificazione immediata, mentre il SEO è una strategia a lungo termine.
Se fatta correttamente, la decisione di investire sia in PPC che in SEO rafforzerà la tua strategia di marketing digitale. Quindi, quando rifletti sulla grande questione della vita tra PPC e SEO, non sceglierne solo uno: sceglili entrambi!
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FAQ: Come posso scegliere in modo efficace tra SEO e PPC per la mia strategia di marketing digitale?
Il tuo successo di marketing può dipendere in larga misura dal metodo che scegli tra PPC e SEO, quindi è fondamentale comprenderli appieno entrambi prima di prendere una decisione informata. È anche fondamentale comprenderne i vantaggi e le sfumature in modo da fare una scelta consapevole.
Comprendere gli obiettivi
Prima di immergerti nel dibattito SEO vs. PPC, chiarisci i tuoi obiettivi di marketing. Punti ad una visibilità a lungo termine (SEO) o a risultati immediati (PPC)?
Valutare budget e tempi
Valuta le risorse disponibili. La SEO spesso richiede tempo e pazienza, mentre il PPC richiede un investimento finanziario per ottenere risultati più rapidi.
Analisi delle intenzioni dell'acquirente
Identifica i termini di ricerca relativi alle intenzioni dell'acquirente pertinenti alla tua attività. La SEO si rivolge alle query informative, mentre il PPC si rivolge alle ricerche transazionali.
Analisi delle parole chiave
Esplora le parole chiave pertinenti al tuo settore. La SEO si concentra sull’ottimizzazione delle parole chiave organiche, mentre il PPC prevede offerte su parole chiave mirate.
Approfondimenti sul pubblico target
Comprendi il comportamento del tuo pubblico. La SEO si rivolge a un pubblico più ampio, mentre il PPC consente un targeting preciso basato su dati demografici e interessi.
Valutare la concorrenza
Analizzare le strategie dei concorrenti. La SEO mira alla superiorità del ranking organico, mentre il PPC offre la possibilità di superare le offerte dei rivali per il posizionamento degli annunci.
Test e monitoraggio
Implementa campagne PPC su piccola scala o strategie SEO per testarne l'efficacia. Analizza i dati per perfezionare il tuo approccio.
Strategia integrata
Considera un approccio ibrido. Sfruttare sia la SEO che il PPC può amplificare la visibilità e massimizzare i risultati.
Procedura passo passo: come scegliere in modo efficace tra SEO e PPC
- Definire chiaramente gli obiettivi di marketing.
- Valutare realisticamente il budget disponibile e le risorse temporali.
- Identifica i termini di ricerca dell'intento dell'acquirente pertinenti alla tua nicchia.
- Esegui una ricerca completa di parole chiave sia per SEO che PPC.
- Sviluppa personaggi del pubblico per approfondimenti mirati.
- Condurre analisi della concorrenza per gli scenari SEO e PPC.
- Avviare campagne PPC su piccola scala o strategie SEO per i test.
- Analizza i parametri di prestazione e adatta le strategie di conseguenza.
- Esplora l'approccio ibrido per vantaggi integrati.
Navigare nel regno del SEO e del PPC implica una combinazione strategica di comprensione delle intenzioni dell’acquirente, analisi approfondita e agilità di adattamento. La sinergia tra questi due approcci apre la strada a una strategia di marketing digitale di grande impatto, consentendo alle aziende di prosperare nella sfera competitiva online.