Strategie SEO e tendenze B2B da tenere d'occhio nel 2018

Capire quali strategie SEO dovresti adottare è un argomento importante, che diventa sempre più grande e complesso ogni anno.

Di recente, Kevin Getch di Webfor e SEMpdx ha visitato il podcast Rethink Marketing per parlare di come sarà il prossimo futuro per i marketer B2B che pensano alle strategie SEO di prossima generazione, tra cui ricerca vocale, assistenti digitali, creazione di link e altro ancora.

Questa trascrizione è stata modificata per la lunghezza. Per ottenere la misura completa, ascolta il podcast.

Nathan Isaacs: Benvenuto al podcast di marketing Rethink. Sono qui oggi con Kevin Getch, che è il CEO di Webfor e anche il presidente di SEMpdx. SEMpdx è Search Engine Marketers di Portland. Kevin, benvenuto allo spettacolo. Puoi parlarmi un po' di entrambe le organizzazioni?

Kevin Getch: Sicuramente. E grazie, Nathan, apprezzo davvero che tu mi abbia nello show. Quindi prima vorrei iniziare con SEMpdx. Sono molto orgoglioso e fortunato di essere il presidente e servire come presidente di SEMpdx. SEMpdx è stata una delle prime organizzazioni non profit a supportare la comunità del marketing digitale. E mi ha davvero aiutato quando ho iniziato per la prima volta nel settore e non avevo molte persone in giro. E così sono stato in grado di collegarmi a quella comunità e sono stato molto attivo nel corso degli anni. E organizziamo eventi mensili per aiutare gli operatori di marketing, i proprietari di piccole imprese, sia interni che di agenzia, a continuare la loro formazione e continuare a imparare. E abbiamo la nostra grande conferenza in arrivo l'8 marzo, Engage Conference, che presenta alcuni dei migliori relatori di tutto il mondo. Quindi, sono davvero orgoglioso di farne parte.

La mia agenzia, l'ho trovata nel 2009. Sono il fondatore e direttore della strategia digitale per Webfor. E, ancora una volta, niente batte la possibilità di coinvolgere e costruire il team di persone con cui vorresti trascorrere le tue giornate. E penso che abbiamo questo fantastico gruppo di persone. Il nostro focus è sul marketing sia creativo che digitale. Quindi abbiamo membri del team che si concentrano sul lato dello sviluppo del design UX. E poi la SEO è un grande obiettivo per noi, la strategia dei contenuti, la ricerca a pagamento e ovviamente forniamo una base di misurazione e analisi per tutto ciò. Questa è davvero la nostra area di interesse.

Strategie SEO in evoluzione

Nathan: Siamo qui per parlare delle tendenze SEO a cui i marketer B2B dovrebbero pensare nel 2018. Puoi riassumere qual è lo stato della SEO oggi? E quali sono state alcune delle maggiori tendenze negli ultimi anni?

Kevin: Questa è una domanda completa. Potremmo parlarne per giorni. Ma cercherò di ridurlo al quadro più ampio. Penso che oggi la SEO sia più complessa di quanto non sia mai stata sin dal suo inizio. Per avere successo nella SEO oggi, non sono più solo queste piccole abilità qua e là. Ci vuole un team di persone con questa gamma di competenze e abilità, da quelle creative a quelle molto tecniche. Quindi, dal lato creativo ci sono persone che creano contenuti e questi splendidi design grafici che deliziano l'utente ma non lo distraggono dall'obiettivo finale. E poi dal punto di vista tecnico ci sono sviluppatori, e hai SEO tecnico, e hai tutto, dall'utilizzo di regex, a JSON-LD, e l'iniezione di markup dello schema e analisi dei file di registro, al tuo tipo di base di tag del titolo e codifica HTML , e tutto quel genere di cose.

Quindi è più complesso che mai. Ma è fantastico per aziende come la nostra. Sicuramente ci dà un futuro forte. Perché non tutti possono fare quello che facciamo noi. Semplicemente non hanno le risorse, il budget, qualunque esso sia. E quindi è molto importante iniziare e costruire. Ti concentri prima sulle grandi rocce e capisci davvero quali sono queste priorità principali. E poi spostati nelle altre aree, vai laggiù.

Fare un salto sulla ricerca vocale

Nathan: Mi chiedo come le aziende dovrebbero pensare alla ricerca vocale in termini di strategie SEO per il 2018.

Kevin: L'ultima statistica che ho visto era che circa il 20 percento delle ricerche su dispositivi mobili erano ricerche vocali, quindi è già un numero piuttosto elevato di ricerche su dispositivi mobili. E si prevede che raggiungerà circa il 50 percento entro il 2020. Quindi, se le persone non prestano attenzione a questo a questo punto, è qualcosa che dovrebbero guardare in alto in questo momento e cercare di capire.

Il tipo medio di risultato che viene visualizzato da una ricerca vocale è diverso. Se stanno cercando un avvocato, non è: "Avvocato, Vancouver, Washington". Dicono: "Un avvocato che può aiutare con un incidente d'auto vicino a me". Quindi [la chiave è] cercare di capire l'intento dietro quella query e quindi fornire i risultati più pertinenti.

Ma ci sono cose che le aziende possono fare per ottimizzare questa tendenza che è ovviamente attuale, ma continuerà in futuro. Una di queste cose è usare il linguaggio naturale, come il modo in cui scrivono i contenuti, il modo in cui rispondono alle domande dovrebbe essere in un modo in cui qualcuno parla spesso. Non così focalizzato sul riempimento di parole chiave e cose come quelle del passato ‒ e si spera che l'abbiamo già superato ‒ ma quel linguaggio sarà importante. E poi capire che puoi fare un'analisi competitiva o solo un'analisi delle SERP e vedere quali query stanno effettivamente ottenendo risposte istantanee. E spesso le ricerche vocali, le risposte istantanee sono una delle cose.

Quindi puoi saltare sopra tutti i tuoi concorrenti con l'ottimizzazione per questo, essendo la risposta a quell'unica domanda quando qualcuno esegue questa ricerca vocale. Ha così tante opportunità. E questo è solo il tipo di linea di base. C'è ovviamente l'utilizzo del markup dello schema e ci sono tutti questi altri fattori. Ma in generale, più in alto sei, più sei visibile, meglio otterrai da una percentuale di clic.

Nathan: E quindi fare più soldi.

Kevin: Alla fine della giornata si torna a generare entrate.

Decifrare gli assistenti digitali

Nathan: Assistenti digitali, come entra in gioco? È qualcosa a cui dovremmo pensare come strategia SEO B2B?

Kevin: C'è sempre quella risposta: "Dipende". Dipende dalla tua attività. Alcune aziende dovrebbero prestare maggiore attenzione ad esso e altre aziende dovrebbero esserne consapevoli. Quindi c'è quel livello nel mezzo.

Ci sono opzioni e modi per entrare strategicamente lì ed essere un primo attore e ottenere un punto d'appoggio. Hanno azioni su alcuni di questi, come Alexa o altro, e quindi puoi creare app o giochi e cose del genere. Uno di questi è Dad Jokes. Faccio casino e dico, parla con papà Scherzi. E ti racconterà tutte queste orribili barzellette su papà.

Ma penso che una delle cose più importanti a cui pensare sia che ci ha fatto pensare in modo diverso alla ricerca in generale. Quindi a volte se stai facendo una ricerca locale, potrebbe dirti i primi tre risultati. Quindi non vedi nemmeno gli altri risultati. Se dici: "Ehi, cos'è un bar nelle vicinanze?" o se dici: "Voglio trovare un nuovo minimarket dove andare", ti diranno solo i primi tre risultati. Quindi non vedrai tutti gli altri risultati. E puoi dire: "OK, invia l'opzione A al mio telefono". E lo invierà al tuo telefono e potrai uscire.

Direi che a seconda di quanto lontano andrai in futuro varierà un po 'per quanto riguarda la funzionalità che useresti lì. Alla fine della giornata, tutto inizia con il tuo utente. Per alcune di queste aziende, i loro clienti stanno già utilizzando queste funzionalità. Sono un cliente B2B, possiedo un'attività, ho molte persone che stanno cercando di vendermi e utilizzo sempre la funzione. Quindi sono uno di quei primi ad adottare che è lì e tecnologicamente esperto. E se mi adatto a quel profilo oa quella persona per quel cliente, allora dovrebbero prestare maggiore attenzione a questo tipo di tecnologia e questo tipo di informazioni.

L'assistente digitale sarà probabilmente una delle cose più dirompenti che abbiamo mai visto: l'intelligenza artificiale ne è il motore.

Collegamento tra passato e futuro

Nathan: Questo è il futuro. Il passato è stato davvero costruito sui collegamenti. Quindi quanto è importante ancora? E a cosa possono pensare le aziende mentre continuano a pensare alle strategie SEO di link building?

Kevin: Contenuti, collegamenti, ci sono un certo numero di cose. Ma i collegamenti sono sempre lassù per quanto riguarda uno dei principali fattori di ranking. E continuerà ad esserlo per molto tempo in futuro. L'unica cosa a cui pensare, però, se non l'hanno già fatto, è andare molto, molto lontano da una prospettiva quantitativa e pensare a una prospettiva qualitativa.

E c'è una gamma in cui il miglior collegamento che potresti probabilmente ottenere è da un sito che ha un'alta autorità nella tua nicchia o settore che è rilevante e si collega ad alcuni fantastici contenuti che hai creato. Quando guardiamo alla creazione di una strategia, creiamo un profilo di sostenitore, che sono le persone che vogliamo sostenerci. E poi andiamo, OK, a chi si collegano, a chi si collegano in passato e a che tipo di contenuto si collegano in passato? Quindi crea ottimi contenuti e lavora per metterli di fronte a quegli influencer che possono potenzialmente collegarti a te.

Essendo in attività da oltre nove anni, abbiamo sviluppato quella che chiamiamo la "lista della frutta a basso costo". Ci sono tonnellate e tonnellate di link che puoi ottenere che sono buoni, che sono preziosi, che possono persino portare traffico al tuo sito, che possono darti un certo valore. Quindi dovresti ottenerli mentre lavori alla strategia a lungo termine. Perché creare ottimi contenuti, promuoverli e presentarli alle persone giuste richiede tempo, budget, tempo. Quindi puoi iniziare con questo e iniziare a perseguire anche alcuni di quegli obiettivi più grandi.

Penso spesso che alcuni dei migliori SEO siano solo un ottimo marketing, un ottimo prodotto, un ottimo servizio. Quando ti costruisci come leader di pensiero nel settore, tendi a trovare più opportunità per fare questo genere di cose. Ecco perché dico che una buona strategia SEO, se fatta bene, impiega molti fattori e tattiche diverse, e ha le dita in molti cestini, dai contenuti, ai social, al branding e in tutta l'area.

Nathan: Kevin, apprezzo molto il tuo tempo oggi. Come posso saperne di più su di te, Webfor e SEMpdx?

Kevin: Quindi Webfor, vai su webfor.com. Ho anche il mio sito personale, kevingetch.com. Di tanto in tanto blog anche lì. E poi sempdx.org. E vieni a dare un'occhiata anche ad alcuni dei nostri eventi e iscriviti alla newsletter SEMpdx, oltre che su Webfor, e connettiti con noi sui social.

Nathan: Non vedo l'ora di dare un'occhiata. Ehi, grazie ancora.

Kevin: Grazie, Nathan, lo apprezzo.