Servizio completo vs SEO fai-da-te: opzioni per PMI e rivenditori

Le PMI di oggi stanno diventando sempre più esperte per quanto riguarda il marketing. Capiscono l'importanza di avere una presenza online e stanno iniziando a spostare i propri budget di marketing dai tradizionali canali di stampa e broadcast al digitale. Anche le PMI stanno iniziando a comprendere l'importanza della SEO, tuttavia, l'ampiezza dei servizi e delle soluzioni a loro disposizione per la SEO può essere schiacciante. L'ampia varietà di opzioni, metodi e prezzi disponibili sta portando molte aziende a scegliere le soluzioni sbagliate, spendere in modo inappropriato (sopra e sotto) e perdere tutti i vantaggi di una corretta SEO.

In questo post, valuterò i principali tipi di soluzioni SEO disponibili per le PMI e come tu, come rivenditore, puoi selezionare e promuovere le migliori soluzioni per i tuoi clienti e ottenere una parte della loro crescente spesa per il marketing digitale.

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Sommario

Panoramica rapida di SEO

SEO as a Service per le PMI

Il lavoro dietro la SEO

Servizio completo vs servizi SEO fai-da-te

1. SEO fai da te

2. SEO à la carte

3. SEO a servizio completo

Cosa cercare quando si sceglie un provider SEO

Conclusione

Panoramica rapida di SEO

Quindi, in che modo i motori di ricerca decidono quali siti posizionare in cima ai loro risultati? Guardano a due cose: pertinenza e fiducia. Se il contenuto del tuo sito web è rilevante per una query di ricerca, potresti posizionarti bene. Se altri siti Web di qualità si collegano al tuo sito, questo indica fiducia e dovresti classificarti più in alto.

La SEO si concentra sulla costruzione di queste qualità nel tempo con l'obiettivo di posizionarsi nella prima pagina per le giuste frasi di ricerca per parole chiave.

SEO as a Service per le PMI

Le tre categorie principali di lavoro SEO che le PMI stanno esaminando sono:

1. Campagne SEO a servizio completo
2. Prodotti e servizi SEO à la carte
3. Campagne SEO fai da te

Per preparare il terreno per un confronto di queste opzioni, esaminiamo alcuni dei lavori critici in cui consiste un buon SEO.

Il lavoro dietro la SEO

Prima di poter promuovere qualsiasi tipo di prodotto SEO, è fondamentale comprendere i tipi di lavoro che comporta la SEO. Ci sono molti piccoli compiti che, se eseguiti correttamente, lavorano insieme per far salire il sito web del tuo cliente nelle classifiche di ricerca. Se alcuni elementi vengono ignorati o eseguiti male, l'intera campagna può risentirne e dare a un'azienda una cattiva impressione della SEO. Ecco alcuni degli aspetti principali che una buona campagna SEO dovrebbe comportare.

Configurazione della campagna : qualsiasi buona campagna di marketing deve iniziare con un piano basato sulle esigenze e sul budget del cliente. La SEO non è diversa. La configurazione può variare a seconda della clientela, ma assicurati di includere almeno questi due passaggi critici:

• Audit del sito Web: una revisione dello stato attuale del sito Web di un cliente per capire come viene visualizzato dai motori di ricerca e dai visitatori. Il codice di backend è corretto? Il contenuto del sito è accurato e aggiornato? Ci sono collegamenti interrotti o mancanti?
• Ricerca per parole chiave - Spesso il cliente avrà un'opinione su quali parole chiave dovrebbero classificare. È importante condurre ricerche approfondite sulla loro attività, sul loro settore e sulla loro concorrenza per identificare quali parole chiave scegliere come target per avere il maggiore impatto sulle classifiche di ricerca.

Lavoro in loco – Fondamentalmente, si tratta di qualsiasi lavoro SEO svolto sul front-end o sul back-end del sito Web del cliente. Ha lo scopo di garantire che i motori di ricerca e i visitatori comprendano il contenuto del sito e quali prodotti e servizi offre il tuo cliente, che è l'importanza di cui ho parlato prima. Il tuo lavoro in loco dovrebbe includere:

• Creazione di contenuti: il contenuto è il re in SEO, quindi devi essere sicuro che la copia del tuo sito sia aggiornata e accurata e che il tuo blog sia aggiornato regolarmente con nuovi articoli. Ciò può includere anche l'aggiornamento di immagini e la produzione di video.
• Elementi di back-end: Google guarda un sito Web in modo diverso rispetto a un visitatore, quindi devi essere sicuro che il back-end del tuo sito lo renda facile per i motori di ricerca. Ciò include elementi come una mappa del sito accurata, un file robots.txt, l'implementazione di Google Analytics e altro ancora.

Profili aziendali : proprio come gli elenchi telefonici di una volta, i profili aziendali online sono importanti ed è una componente importante della SEO. Assicurati che i tuoi clienti siano presenti in:

• Annunci classificati: pubblica le informazioni sulla tua attività su siti classificati locali per attirare più visitatori nella tua zona.
• Google Local Business: distinguersi e classificarsi nelle mappe locali fornendo a Google informazioni accurate sull'attività come indirizzo, orari di apertura e dettagli di contatto.

Link Building – Questo è uno degli aspetti più importanti e fraintesi della SEO. È fondamentale per creare fiducia con i motori di ricerca, ma è importante che i clienti capiscano che la qualità ha la meglio sulla quantità quando si tratta di link building. Per ottenere il massimo impatto, dirigi i tuoi sforzi verso:

• Elenchi di directory: inviare il tuo sito alle directory online pertinenti è un modo relativamente semplice per iniziare a creare collegamenti e indirizzare i clienti al tuo sito web.
• Pubblicazione dei contenuti: Google pone molta enfasi sui contenuti e le PMI possono trarre grandi vantaggi pubblicando blog e articoli su altri siti rilevanti per il tuo settore. I servizi SEO più avanzati forniscono anche la syndication di infografica.

Come puoi vedere, alcune di queste attività sono abbastanza semplici e altre più complesse, forse al di là delle competenze di un tipico proprietario di una piccola impresa. È qui che devi considerare i compromessi per un cliente. Tieni presente che la chiave del successo SEO è la qualità, la pazienza e il rimanere concentrato sulle attività che produrranno il maggiore impatto.

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Full-Service vs A-La-Carte vs Servizi SEO fai-da-te

Ora che hai un'idea di base di cos'è la SEO, come funziona e cosa comporta, parliamo dei modi in cui le PMI si avvicinano ai servizi SEO e di come puoi scegliere le offerte giuste per i tuoi clienti.

1. SEO fai da te

Il fai da te SEO di solito assume la forma di uno strumento. In un puro scenario fai-da-te, il vantaggio per una piccola impresa è evidente. È gratis! I servizi SEO sono svolti dalle stesse PMI attraverso lo strumento fornito.

I maggiori svantaggi della SEO fai-da-te sono il tempo e le conoscenze richieste dalle PMI per eseguire la SEO in modo efficace. Molte PMI sono perfettamente in grado di completare le attività SEO di base, ma è questo il miglior uso del loro tempo? Ed è sufficiente per ottenere risultati in prima pagina? Che dire delle attività più complesse e specializzate come la scrittura di blog?

Molte aziende proveranno prima il percorso del servizio SEO fai-da-te, si renderanno presto conto che sono sopra le loro teste o semplicemente non hanno il tempo e torneranno a concentrarsi sulle operazioni quotidiane della loro attività. Per questo motivo, il fai-da-te può finire per essere più costoso a lungo termine.

2. SEO à la carte

Il prossimo passo verso la SEO, e il primo posto in cui i rivenditori possono aiutare attraverso i servizi, è l'opzione a-la-carte. Qui, i clienti scelgono e scelgono attività SEO specifiche che desiderano e le pagano individualmente. Ad esempio, un cliente può acquistare un audit del sito Web, un determinato numero di backlink o un post di blog personalizzato.

A-la-carte è ottimo per la flessibilità e consente a un cliente di modificare il proprio budget secondo necessità, poiché generalmente non ci sono contratti con questa opzione. Il problema è che senza una guida, un'azienda potrebbe scegliere attività che non avranno alcun impatto evidente o semplicemente selezionare l'opzione più economica. Come rivenditore puoi aiutare educando i clienti sulla SEO e offrendo pacchetti progettati per esigenze e budget diversi, ma può essere difficile stabilire le giuste aspettative. Molte società di evasione ordini a-la-carte promuovono grandi risultati a un costo irrealisticamente basso e non hanno modo di dimostrare il lavoro che svolgono.

3. SEO a servizio completo

Le PMI possono sentirsi intimidite quando vengono avvicinate all'idea di una campagna SEO a servizio completo, ma in realtà è la scelta migliore per il successo a lungo termine. Anche se può sembrare costoso, i vantaggi sono due.

Il primo è il risparmio di tempo. Per un piccolo imprenditore, il tempo non è solo denaro, è tutto . Se possono lasciare il 100% del loro lavoro SEO agli esperti, possono concentrare il loro tempo e le loro energie su ciò in cui sono bravi: gestire la propria attività.

Il secondo vantaggio è la qualità e la portata del lavoro. Con il giusto servizio di adempimento in atto, i tuoi clienti riceveranno il completamento del lavoro della campagna da specialisti formati nella gamma completa di attività SEO. Con la SEO, la qualità vince sulla quantità.
Ho menzionato il costo e questo sarà sicuramente un deterrente per alcune aziende. Un'agenzia SEO specializzata in genere addebiterà ben oltre $ 100/ora per il proprio lavoro, ma sono disponibili opzioni di adempimento meno costose. La chiave per i rivenditori è presentare un servizio completo in un modo che abbia senso per i clienti.

L'offerta di pacchetti diversi è interessante per le PMI in quanto consente una certa flessibilità con il loro budget. Anche la durata minima del contratto è un'opzione. La SEO in genere richiede da tre a sei mesi per vedere risultati misurabili, quindi è importante che i clienti si attengano ad essa. Se puoi istruirti su come funziona davvero la SEO, puoi insegnare efficacemente ai tuoi clienti e aiutarli a fare le scelte giuste per la loro attività.

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Cosa cercare quando si sceglie un provider SEO

Quindi ora che sai di più sul motivo per cui le piccole imprese hanno bisogno della SEO, come funziona la SEO e quali tipi di servizi di evasione ordini sono disponibili, come fai a scegliere il fornitore giusto? Come rivenditore, è il tuo nome sulla linea. Sia che tu offra un servizio SEO completo à la carte, devi trovare il giusto equilibrio tra costi, servizio e risultati per soddisfare i tuoi clienti.

1. Trasparenza

Qualsiasi provider SEO promette un lavoro di qualità e ottimi risultati, ma devi vederlo per crederci. Dovresti sempre cercare un servizio che mostri il lavoro effettivo svolto. Se i tuoi clienti sono all'oscuro della loro campagna, è più probabile che la terminino prima di vedere i risultati.

2. Servizio

Chi risponde alla chiamata quando il tuo cliente ha una domanda sulla sua campagna? Alcuni fornitori offrono supporto telefonico white label e forniscono supporto direttamente ai tuoi clienti. Altri lavoreranno con te in modo che tu possa essere il volto della loro campagna SEO. Devi determinare cosa funziona meglio per te e per i tuoi clienti.

3. Costo

Questo è il più grande ostacolo che la maggior parte delle PMI deve superare prima di accettare una campagna SEO. In qualità di rivenditore,

devi trovare il giusto equilibrio tra lavoro di realizzazione e costi che abbia senso sia per te che per i tuoi clienti. Se il prezzo è troppo alto, i clienti potrebbero avere aspettative irrealistiche sui risultati. Se il prezzo è troppo basso, potrebbe non valere nemmeno la pena di offrire SEO e i tuoi clienti potrebbero non vedere alcun risultato.

4. Risultati

Le classifiche in prima pagina sono l'obiettivo di tutte le campagne SEO. Trova un partner che abbia una comprovata esperienza di successo e che possa mostrare ai tuoi clienti che il loro lavoro SEO sta funzionando. Molti fornitori offrono un qualche tipo di dashboard per i rapporti o un aggiornamento programmato per mostrare come le parole chiave di un cliente si muovono nelle classifiche di ricerca, il che dovrebbe corrispondere a un aumento del traffico del sito.

Conclusione

La SEO sta crescendo in domanda e importanza, soprattutto per le piccole imprese. In qualità di partner di piccole imprese e fornitore di servizi, conosci i tuoi clienti meglio di chiunque altro. Se riesci a istruirti sulla SEO e ad offrire loro i servizi giusti, sia tu che i tuoi clienti vedrete un maggiore successo.

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