Come costruire pagine di destinazione ottimizzate per la SEO

Potresti pagare un sacco di soldi per avere il miglior copywriter del mondo che scrive i contenuti più coinvolgenti e sbalorditivi che tu abbia mai visto, e la tua pagina non sarebbe comunque assicurata dalle conversioni. La creazione di pagine di destinazione SEO friendly ti aiuta a farlo.

Questo perché per raggiungere il suo obiettivo, la tua pagina ha bisogno di un'altra cosa molto importante: il traffico mirato .

E non solo qualsiasi traffico. Hai bisogno del traffico giusto.

Senza nessuno che atterri sulla tua pagina di destinazione, non ha assolutamente alcuno scopo.

Quindi, ipoteticamente, diciamo che hai superato un po' il budget del tuo copywriter. Ora dovrai trovare un altro modo per generare visitatori senza utilizzare metodi a pagamento come PPC o pubblicità sui social media.

Fortunatamente per te, oggi ti parleremo di una fonte preferita di traffico organico (non pagato) per i marketer in entrata: i motori di ricerca e mostreremo perché hai bisogno di pagine di destinazione ottimizzate per la SEO.

Quindi ti mostreremo come puoi capitalizzare oltre un trilione di ricerche che vengono digitate in motori come Google ogni anno.

cos'è l'ottimizzazione del motore di ricerca?

L'ottimizzazione per i motori di ricerca si riferisce al processo di modifica degli elementi di una pagina Web per rendere più probabile che la pagina venga visualizzata nei risultati di ricerca quando qualcuno digita una query pertinente.

Ad esempio, ho appena digitato "inbound marketing report" in Google. Ecco la pagina dei risultati del motore di ricerca (SERP) che mi viene presentata:

Tutti i risultati in questa pagina che non hanno una piccola casella gialla accanto che dice "annuncio" sono pagine che sono state ottimizzate per il posizionamento per la query di ricerca "rapporto di marketing in entrata".

La priorità numero uno di Google è mostrare a me, il ricercatore, quelli che pensa siano i risultati che corrispondono maggiormente a ciò che sto cercando quando digito una query nella barra di ricerca. Quindi, sulla base dei segnali che riceve da tutte le pagine su Internet che potrebbero essere pertinenti al termine "rapporto di marketing in entrata", ha deciso di mostrarmi quelle in quella foto in ordine decrescente di pertinenza.

È importante notare che non c'è segreto per finire sulla prima pagina dei risultati di Google (o di qualsiasi motore di ricerca). Tuttavia, ci sono alcune best practice che puoi seguire per rendere più probabile che la tua pagina di destinazione venga visualizzata lì.

Cosa sono le landing page SEO?

Le pagine di destinazione SEO sono quelle ottimizzate per i motori di ricerca, con caratteristiche che le rendono particolarmente attraenti per gli algoritmi che decidono se una pagina è preziosa o meno per gli utenti.

Poiché la maggior parte delle campagne di marketing è relativamente breve, le persone presumono che non sia necessario ottimizzare le pagine di destinazione. E in parte hanno ragione. La maggior parte delle promozioni sono limitate: hanno una durata breve e (inevitabilmente) finiscono quasi sempre. Tuttavia, c'è una grande cosa sbagliata in questa ipotesi.

Molte persone terminano le loro campagne prematuramente, credendo erroneamente che siano a breve termine quando in realtà sono a lungo termine.

Se stai pubblicando una promozione una tantum per alcuni giorni o settimane, il numero di visite che genererai ottimizzando la tua pagina per la ricerca è minimo. Tuttavia, se esegui una promozione per alcuni giorni o settimane all'anno, potresti perdere parte del traffico di ricerca serio (ne parleremo più avanti).

E ciò che determina se lo ottieni o meno è quanto sia preziosa la tua pagina per gli utenti che effettuano ricerche. In poche parole: quanto è attraente la tua pagina per l'algoritmo di Google?

L'algoritmo in continua evoluzione di Google

Come uno chef che protegge la sua ricetta per una famosa "salsa segreta", il più grande motore di ricerca del mondo è noto per mantenere i dettagli del suo algoritmo proprietario vicino al giubbotto.

Nel corso degli anni, Google ha imparato di più su ciò che rende le pagine preziose per gli utenti. Hanno apportato innumerevoli aggiornamenti agli algoritmi, quelli più grandi che prendono il nome da animali, come "Hummingbird", "Panda" e "Penguin".

Per quanto confusi, amichevoli e adorabili possano sembrare questi aggiornamenti, sono tutt'altro. Gli aggiornamenti di Google si sono guadagnati la reputazione di dare grossi grattacapi agli ottimizzatori dei motori di ricerca e di eliminare intere reti di siti web dalle SERP.

In passato era molto più facile posizionarsi in alto su Google. Le persone hanno utilizzato tattiche "black hat" come riempimento di parole chiave, agricoltura di link e reindirizzamenti subdoli per raggiungere la parte superiore dei risultati di ricerca.

Oggi, molti dei siti che hanno beneficiato di tecniche del genere non si sono mai ripresi e chiunque li provi ora rischia di essere inserito nella lista nera di Google, un duro promemoria del fatto che gli imbroglioni non prosperano mai.

Ecco perché è meglio concentrarsi sull'ottenere traffico dai motori di ricerca nel modo giusto, creando una pagina di destinazione preziosa per le persone che cercano ciò che hai da offrire.

Come creare una landing page SEO

Quando crei la tua prossima pagina di destinazione, considera i seguenti suggerimenti e le migliori pratiche come modello di pagina di destinazione SEO:

1. Pubblica su un URL personalizzato

Spesso, quando crei una pagina utilizzando un sistema di gestione dei contenuti, avrai la possibilità di pubblicare su un sottodominio del fornitore di servizi. Ad esempio, quando crei una pagina in Instapage, hai la possibilità di pubblicarla sul tuo dominio personalizzato (www.iltuosito.com/latuapaginadiatterraggio) o mantenere ".pagedemo.com" alla fine del tuo URL e consentirci ospitalo temporaneamente per te (yourbrand.pagedemo.com).

All'inizio, la semplicità di lasciarci gestire il tuo hosting potrebbe essere allettante. Ma non è una buona idea per scopi SEO perché i motori di ricerca vogliono vedere il tuo dominio nell'URL, non un generico "pagedemo".

Non solo rischi di confondere i tuoi potenziali clienti confondendo la coerenza del tuo marchio, ma perdi qualsiasi preziosa autorità sui motori di ricerca che il tuo sito Web ha accumulato da quando è online.

Pubblicando la tua pagina di destinazione sul tuo dominio, ottieni l'ulteriore vantaggio di un piccolo aumento del posizionamento quando le persone cercano le parole chiave della tua pagina.

2. Determina le tue parole chiave

Questo è estremamente importante.

È la parte in cui scegli le parole che vuoi che i motori di ricerca classifichino la tua pagina.

La ricerca di parole chiave può essere un processo molto lungo ed elaborato. Ma come con qualsiasi cosa, più ricerche fai, meglio sarai preparato.

La versione ridotta è simile a questa:

Fai un elenco dei termini rilevanti per la tua pagina e prova a capire quali combinazioni di quei termini (chiamate parole chiave a coda lunga) qualcuno potrebbe digitare su Google con l'intento di trovare ciò che hai da offrire.

Ad esempio, supponiamo che io sia un avvocato con sede a New York City che sta creando una pagina di destinazione mirata ai clienti vittime di incidenti automobilistici. Invece di cercare di classificare termini generici come "avvocato" o "avvocato specializzato in incidenti stradali", proverò con "avvocato specializzato in incidenti stradali a New York City". O qualcosa di ancora più preciso, come "avvocato specializzato in incidenti stradali a Brooklyn".

Le parole chiave a coda lunga sono più facili da classificare rispetto alle loro controparti più brevi e spesso producono un ROI più elevato.

3. Includi strategicamente le tue parole chiave nella tua pagina di destinazione

Dopo aver determinato le parole chiave target, vorrai posizionarle strategicamente sulla tua pagina di destinazione. Ecco dove metterli se vuoi andare avanti nelle SERP:

Tag del titolo : questo è il titolo della tua pagina. È il grande collegamento blu che rappresenta una pagina sulle SERP ed è visualizzato nella parte superiore della pagina nelle schede del browser. Concentrati sul rendere il tuo titolo avvincente per incoraggiare i click-through.

Meta description : Questa è la breve descrizione della pagina che vedi sotto il titolo nelle SERP. Usalo per dare all'utente un'idea di cosa troverà nella pagina se fa clic.

Tag di intestazione : in HTML, i tag di titolo sono disposti in una gerarchia da H1 a H6. La tua pagina dovrebbe avere un solo tag H1 e dovrebbe essere il titolo principale. Se hai intenzione di avere sottotitoli sotto quell'H1, usa H2s. Se prevedi di avere sottotitoli sotto i tuoi H2, usa H3 e così via e così via. Questo dà la priorità ai tuoi contenuti. Mettere le parole in un H1 dice a Google "Queste sono le parole più importanti sulla mia pagina".

Nomi dei file immagine : prova sempre a dare alle tue immagini nomi di file descrittivi. Dal momento che Google non può vedere fisicamente le tue immagini, deve uscire dalla descrizione scritta che dai a quelle immagini nel nome del file. Un titolo di immagine contenente le tue parole chiave contribuirà a migliorare il posizionamento (separa le parole con trattini, non anche con trattini bassi).

La tua copia: le tue parole chiave dovrebbero essere disseminate in tutta la tua copia, ma con parsimonia. Usandoli troppo, una tattica nota come "keyword stuffing", rischi di essere penalizzato da Google.

4. Non preoccuparti della lunghezza della tua pagina

Tradizionalmente, abbiamo sentito che i motori di ricerca preferiscono i contenuti lunghi rispetto a quelli brevi. E questo contraddice completamente ciò che ci è stato insegnato sulla creazione di grandi pagine di destinazione.

Per la maggior parte, le pagine di destinazione dovrebbero essere brevi e concise. Quindi, come funziona quando si tratta di creare pagine di destinazione per la SEO? C'è qualche via di mezzo che possiamo raggiungere?

Non così in fretta.

Sebbene i dati abbiano dimostrato che i contenuti lunghi si posizionano in alto nei motori di ricerca, secondo Neil Patel, la relazione riguarda più la correlazione che la causalità.

Ecco cosa intendiamo: non ci sono prove conclusive che solo l'aumento del numero di parole aumenterà la tua posizione SERP. Il fatto che non tutti i contenuti di lunga durata si posizionino bene ne è la prova.

Allora perché la maggior parte dei contenuti di alto livello è lunga?

Neil ipotizza che il motivo non sia per l'alto numero di parole, ma perché è ben studiato e pieno di informazioni preziose, che attira più lettori, più condivisioni e più clic. Tutti questi segnali a Google che la tua pagina merita un aumento di posizionamento.

Quindi, con le tue pagine di destinazione, non ossessionarti per la lunghezza. Se sei ancora preoccupato che troppo testo possa allontanare il tuo potenziale cliente, prova a sfruttare i div comprimibili.

Questi sono bit di codice che, se inclusi nel back-end della tua pagina di destinazione, ti consentono di nascondere il contenuto sotto un titolo che l'utente può aprire e comprimere a piacimento.

Ecco un esempio di un div molto campione:

Sono un modo eccellente per presentare molte informazioni senza sopraffare il lettore.

In definitiva, la cosa importante da ricordare qui è: sottolinea la qualità rispetto alla quantità e Google ti ricompenserà.

5. Proteggi i backlink alla tua pagina

Convincere le persone a collegarsi alla tua pagina è ancora il modo numero uno per aumentare organicamente il posizionamento nei motori di ricerca.

Come mai?

Per Google, se a qualcuno piacciono i tuoi contenuti abbastanza da collegarsi ad essi dal loro sito web, garantiscono per te.

Quindi, come puoi farlo senza creare contenuti virali innovativi che raggiungano tutti gli angoli di Internet?

Esistono molti modi diversi, ma una combinazione di ottimi contenuti e sensibilizzazione mirata è un metodo collaudato per creare collegamenti.

Primo: creare contenuti originali. Prendi risultati, dati, casi di studio da altri se vuoi, ma non copiare direttamente (ancora meglio se hai condotto il tuo caso di studio). Più i tuoi contenuti sono originali, ben studiati e di valore, meglio saranno ricevuti.

Secondo: identifica gli influencer nel tuo settore. Usa una combinazione di referral di amici, investigazioni via e-mail e ricerche sui social media per trovare le informazioni di contatto delle persone che potrebbero trovare i tuoi contenuti pertinenti.

Terzo: contatta quegli influencer usando la tecnica meticolosa che Fractl Agency ha usato per ottenere backlink da Upworthy, TIME e Wired.

Ricorda: non tutti i link sono uguali. Un collegamento dal blog di Bill's Dog non farà tanto per la tua posizione SERP quanto un collegamento da Animal Planet.

Inizia più piccolo tentando di ottenere collegamenti dai blogger. Dai un'occhiata ai loro blogroll per più persone da contattare e fatti strada fino ai più grandi influenzatori.

6. Lascia online la tua landing page stagionale

In precedenza abbiamo parlato di come alcune persone confondono le campagne a lungo termine con le campagne a breve termine. Queste persone stanno potenzialmente perdendo un sacco di traffico.

Ogni volta che crei una nuova pagina di destinazione è quasi come pulire la lavagna SEO e ricominciare da zero.

Ecco perché, per competere con le aziende più grandi presenti nella prima pagina di Google, un rivenditore di prodotti elettrici nel Regno Unito chiamato "Curry's" ha deciso di cambiare la sua strategia per la pagina di destinazione del Black Friday.

Dal 2014, hanno mantenuto la loro pagina di destinazione del Black Friday online tutto l'anno. Anche se il suo design è cambiato e non è più una vera pagina di destinazione, noterai che "Black Friday" viene menzionato numerose volte, incluso l'URL. Ora, non devono buttare via nessuna autorità SEO che hanno costruito nell'ultimo anno costruendo una nuova pagina di destinazione in quella successiva.

Se pubblichi campagne annuali come quella di Curry, considera di lasciare attiva la tua pagina di destinazione per tutti i dodici mesi dell'anno solare.

7. Velocizza la tua pagina

La velocità della pagina è uno dei pochi fattori di ranking SEO che Google ha scoperto e confermato.

Poiché, secondo Kissmetrics, il 47% delle persone si aspetta che le pagine vengano caricate in meno di due secondi e il 40% le abbandonerà dopo tre secondi. Questo torna a migliorare l'esperienza dell'utente.

Collega la tua pagina a Google PageSpeed ​​Insights per capire se è all'altezza.

In caso contrario, prova ad accelerare il tempo di caricamento della pagina:

• Utilizzo di file immagine più piccoli che non compromettono la qualità
• Passaggio a un host web più veloce
• Disattiva tutti i plug-in o le estensioni che la tua pagina non utilizza

8. Rendi i tuoi contenuti condivisibili

Una volta si pensava che indicatori sociali come Retweet, condivisioni di Facebook e "+1" influissero direttamente sul SEO di una pagina.

Ma negli ultimi anni, Google è uscito e ha affermato specificamente che il suo algoritmo non lo fa.

Ciò ha portato ad alcuni studi che hanno mostrato una correlazione tra segnali sociali e ranking di ricerca. Tutto ciò non ha dimostrato nulla, come la relazione tra contenuto lungo e posizione SERP più alta.

Tuttavia, solo perché Google afferma che gli indicatori sociali non influenzano direttamente la SEO non significa che dovresti ignorare i social media. In realtà, proprio l'opposto.

C'è qualcosa di più in quegli studi correlati di quanto sembri.

Come nel caso della lunghezza dei contenuti, il motivo per cui molte pagine di alto livello avevano così tanti indicatori sociali è perché contenevano informazioni di alta qualità. Di conseguenza, le persone volevano condividerli su Facebook, Twitter, Google+ e LinkedIn.

Ancora una volta, torna a produrre contenuti di alta qualità. Sfrutta la prova sociale includendo i pulsanti "condividi" dei social media nella tua pagina di "grazie" in modo che una volta che il tuo potenziale cliente ha rivendicato il tuo ebook ben studiato, possa condividerlo con tutti nella sua rete.

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