Oltre le parole chiave del prodotto: 4 componenti di una moderna strategia di marketing dei contenuti SEO

Ciò che ha funzionato una volta non funziona sempre di nuovo. Succede!

Negli ultimi dieci anni, molte aziende B2B complesse hanno fatto affidamento su contenuti ottimizzati per i motori di ricerca per indirizzare il traffico organico (e i lead) ai loro siti web. Ma poiché gli algoritmi dei motori di ricerca si sono evoluti e il numero di aziende in competizione per il traffico di ricerca è cresciuto in modo esponenziale, è diventato sempre più difficile classificare organicamente.

Secondo una ricerca del Content Marketing Institute, il 62% degli intervistati ha citato la creazione di contenuti che fanno appello a diverse fasi del percorso dell'acquirente come una sfida importante. ¹ E questa era solo una delle difficoltà, tra le altre notevoli sfide del rapporto, nel raggiungere la coerenza con la messaggistica e nel differenziare i propri prodotti dalla concorrenza. ¹

Allo stesso tempo, le aziende che solo di recente sono salite sul treno del marketing in entrata spesso considerano solo la consapevolezza del marchio o le parole chiave incentrate sul prodotto come mezzo per attirare visitatori.

La creazione di contenuti utili che si allineano con il percorso dell'acquirente, nonché contenuti che vanno oltre i semplici prodotti e la consapevolezza del marchio, è possibile con una strategia di contenuto SEO completa in gioco .

Quindi, in che modo le industrie complesse possono sfruttare una moderna strategia di contenuti basata sulla SEO per ottenere guadagni di successo nel traffico organico?

Quattro secchi di contenuti Parole chiave e argomenti

Una moderna strategia SEO dovrebbe essere sviluppata attorno a quattro aree principali di interesse, o "secchi", che a loro volta guidano i contenuti che crei, tra cui pagine Web, post di blog, contenuti avanzati e altro ancora.

Quei quattro secchi sono:

1. Consapevolezza del marchio
2. Generazione di piombo
3. Leadership di pensiero
4. Orientato allo scopo / Edificio dell'autorità

Diamo un'occhiata più da vicino a ciò che ognuno di questi comporta.

Consapevolezza del marchio

La consapevolezza del marchio è il "secchio" SEO più familiare ai marketer digitali. Si tratta di contenuti che cercano di presentare alle persone il tuo marchio , la tua azienda e i tuoi prodotti, facendo apparire il tuo sito web in alto nei risultati di ricerca quando i potenziali clienti cercano prodotti e servizi simili . L'obiettivo principale dei contenuti di consapevolezza del marchio è generare traffico e, in un certo senso, insegue il frutto a bassa quota con determinate parole chiave target.

È qui che entrano in gioco molte ricerche di parole chiave incentrate sul prodotto . Se vendi risme di carta ad altre aziende, analizzerai ciò che queste aziende cercano nei loro prodotti di carta per vedere quali parole chiave emergono nelle ricerche e nelle conversazioni. Da lì, puoi sviluppare contenuti utilizzando quelle parole chiave per attirare l'attenzione sulla tua attività come uno con il cappello sul ring e creare vapore con il traffico organico.

È un ottimo punto di partenza, ma è solo la base di un buon contenuto basato sulla SEO, non l'intera struttura.

Generazione di piombo

La lead generation SEO è il "secchio" di contenuti che dovrebbe essere sviluppato tenendo presente il traffico di alta qualità , mirando a persone specifiche e alle loro sfide al di fuori delle parole chiave di brand awareness (prodotti/soluzioni). Ci sono due componenti in questo bucket che analizzeremo:

1. Contenuto top-of-the-funnel : questo è il contenuto che generalmente non penseresti di creare quando ti avvicini ai tuoi argomenti da una prospettiva di consapevolezza del marchio. Sta guardando i tuoi personaggi specifici e pensando ai loro interessi e problemi in modo olistico , non solo con un focus sugli elementi che sono direttamente correlati a ciò che vendi/fornisci. In sostanza, sta creando contenuti iper-targeting che sai essere importanti per il tuo pubblico qualificato , indipendentemente dal volume di ricerca per parole chiave che potrebbero essere correlate.
   
   Ecco un esempio: un produttore di strutture costruite con container di spedizione scrive contenuti di Brand Awareness incentrati su parole chiave relative a container di spedizione, che hanno un volume elevato e portano molto traffico e aiutano con l'autorità di dominio, ma gran parte di quel traffico non lo farà mai essere un cliente. Il loro contenuto di Lead Gen si concentra quindi in modo molto specifico su una persona all'interno di un settore specifico perché sappiamo che qualcuno che è interessato a quell'argomento trarrebbe vantaggio dalla nostra offerta. Un ottimo esempio di questo tipo di argomento è "X Pro Tips for Perfect Construction Site Prep" - la nostra persona si preoccupa di questo, ma la nostra offerta non ha una soluzione diretta per preparare un cantiere.
   
   
2. Una volta che quella persona qualificata è sul tuo sito, devi anche disporre di contenuti e offerte di conversione altamente pertinenti nella parte centrale e inferiore della canalizzazione per tenerli in giro e incoraggiarli a iniziare una relazione con te. Questi sono i contenuti "bottom line" o "chiodi di ottone", creati per il visitatore che è veramente alla ricerca di una transazione ed è effettivamente qualificato per acquistare o richiedere maggiori informazioni su un prodotto o servizio (piuttosto che semplicemente per conoscerti) .

Tenere a mente il viaggio del tuo acquirente durante tutto il processo di sviluppo del contenuto ti aiuterà a creare queste offerte. Dovrebbe esserci una sinergia tra i contenuti in cima alla canalizzazione che hai creato per attirare quella persona e queste offerte a metà e in fondo alla canalizzazione. Dal momento che questo contenuto avanzato approfondisce ciò che un visitatore sta cercando, ti consigliamo di pensare a quale dei tuoi personaggi ti stai rivolgendo specificamente nel contenuto della parte superiore della canalizzazione e presentare un invito all'azione per il passaggio successivo offerta di conversione basata sul percorso dell'acquirente.

Leadership di pensiero

Il contenuto della leadership di pensiero non è necessariamente inteso ad attirare tutti i tipi di traffico organico da solo, ma, invece, a stabilire l'azienda come esperta nel suo campo . Potrebbe comunque finire per classificarsi per determinate parole chiave, ma il vero obiettivo qui è generare buzz sui social media e ottenere backlink .

Pubblicare contenuti di leadership di pensiero è una grande opportunità per differenziare la tua azienda dalla concorrenza. Dimostrare la consapevolezza del mercato e discutere le tendenze attuali nel tuo spazio può impostare il tuo marchio come leader anche nei settori più competitivi.

Orientato allo scopo / Edificio dell'autorità

La chiave del contenuto inteso a guidare lo scopo e costruire l'autorità è l'espressione. Qui è dove puoi raccontare la tua storia , spiegare la tua missione e spiegare perché credi in ciò che stai offrendo. L'autenticità qui è vitale, poiché i visitatori e i clienti vedranno qualcosa di meno. Questo tipo di contenuto ti aiuta a connetterti con menti simili e ottenere backlink, il che influisce positivamente sul tuo SEO.

Gli argomenti di contenuto sotto questo ombrello possono anche discutere cause sociali o attività di beneficenza svolte da un'azienda, poiché questa è una parte importante di molti marchi.

L'altro fattore chiave qui è che apre un intero secondo panorama SEO attorno al quale puoi elaborare strategie. Scrivendo di sostenibilità, ad esempio, puoi classificarti per quelle parole chiave di attualità e diventare un'autorità su questo argomento tangenziale, oltre a qualsiasi gruppo di argomenti principali relativi ai prodotti che stai cercando. È come un'intera strategia SEO bonus con il doppio delle opportunità!

Ulteriori informazioni: 7 strumenti SEO gratuiti per il miglioramento del sito web

Legando tutto insieme

Prendere in considerazione tutti e quattro questi aspetti della creazione di contenuti basati sulla SEO può portare le tue strategie e risultati SEO a un nuovo livello. Se ti sei ritrovato a perdere terreno in termini di traffico o contatti fattibili, rivedi la tua strategia SEO e incorpora queste quattro aree chiave nel mix.

Demistificare la SEO

Poiché la SEO è una bestia in continua evoluzione, trovare la giusta strategia può essere difficile. Tra gli algoritmi aggiornati di frequente di Google, i cambiamenti nelle abitudini di ricerca delle persone e tutto il resto, ottenere il SEO giusto richiede flessibilità e comprensione .

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FONTE

¹ Content Marketing Institute, 3 principali sfide di marketing dei contenuti nella produzione [nuova ricerca], 16 novembre 2022