In che modo i migliori inbound marketer combinano strategie SEO e SEM per ottenere risultati importanti

Come ogni campo di competenza, il marketing digitale vanta la propria zuppa alfabetica di acronimi.

SEO e SEM sono tra i termini gergali più comunemente usati - e alcune delle strategie più affidabili - per gli inbound marketer.

Quindi potresti essere sorpreso di apprendere che molte persone avrebbero difficoltà a distinguere chiaramente tra strategie SEO e SEM o ad articolare la relazione simbiotica tra i due.

Entrambe le strategie SEM e SEO si concentrano sul convincere gli utenti di Internet a trovare i tuoi contenuti di marketing digitale, ma i loro metodi sono piuttosto diversi. Le domande sulle distinzioni includono:

• Cos'è il SEM e la strategia SEO ne fa parte?
• SEM ha un posto in un programma di marketing in entrata?
• Un focus organico sulla SEO non è la scelta migliore a lungo termine?

Se questi suonano familiari, non c'è bisogno di preoccuparsi. In questo articolo esamineremo le differenze tra SEO e SEM, spiegheremo come si supportano e si rafforzano a vicenda e daremo un'occhiata a modi intelligenti per sfruttare sia SEO che SEM per ottenere il massimo impatto nel tuo piano di marketing inbound B2B.
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Per prima cosa: cosa significa SEM?

Cominciamo dai fondamentali. SEM sta per marketing sui motori di ricerca e SEO sta per ottimizzazione dei motori di ricerca.

Se sei della vecchia scuola, potresti pensare al marketing in termini come push and pull marketing come un analogo. Usando questa analogia, SEM tende sicuramente a un approccio outbound o push, soprattutto rispetto al SEO. Per semplicità, inizia con questa differenza facile da ricordare:

La SEO è una strategia di ricerca organica .

SEM è una strategia di ricerca a pagamento .

Queste strategie separate ma correlate dovrebbero essere entrambe incluse nel toolkit di marketing per la ricerca online della tua azienda. In effetti, hai bisogno di un SEO efficace per un SEM efficace.

La SEO è fondamentale per il marketing in entrata

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) mira ad aumentare il numero di visitatori del sito Web elevando la posizione del tuo sito su una pagina dei risultati di un motore di ricerca o SERP. I miglioramenti nelle classifiche SERP si ottengono attraverso l'ottimizzazione continua dei contenuti del sito basata sulla ricerca di parole chiave, analisi delle prestazioni e miglioramenti dei contenuti. Poiché Google e altri motori di ricerca modificano continuamente i loro algoritmi di ricerca, anche le tattiche SEO sono soggette a continui aggiustamenti.

Un fattore rimane coerente: la SEO comprende strategie on-page e off-page.

Strategie SEO on-page

• Metadati ottimizzati : incorporazione di parole chiave target nel tag del titolo della pagina Web, nella meta descrizione, nei tag di intestazione, nei tag alt dell'immagine
• Copia della pagina ottimizzata: testo ben scritto basato sulla ricerca di parole chiave strategiche e approfondimenti sul pubblico di destinazione
• URL di pagina semplici e ben formattati che includono parole chiave essenziali
• Velocità e prestazioni della pagina ottimizzate
• Integrazione della condivisione social all'interno del contenuto
• Link building interno utilizzando parole chiave mirate ed evitando il testo generico "link".
• Formati di contenuto ottimizzati per snippet in primo piano, come elenchi puntati, callout, tabelle, definizioni e passaggi numerati

Strategie SEO off-page

• Creazione di collegamenti per attrarre e stabilire collegamenti in entrata di qualità che costruiscono l'autorità del sito; i backlink aiutano a costituire la maggior parte del SEO off-page
• Segnali sociali : aumento del traffico verso un sito Web a seguito della condivisione sui social media
• Social bookmarking per attirare l'attenzione utilizzando siti come Reddit, Digg e MIX
• Collegamenti da comunità online specifiche del settore e fonti attendibili per attirare il tuo pubblico di destinazione
• Local SEO per promuovere prodotti e servizi a potenziali clienti a livello locale

Quando crei contenuti utili e di alta qualità che il tuo pubblico di destinazione trova utili (come articoli di blog e copia di pagine Web), nel tempo, le prestazioni delle pagine aiutano a creare autorità. Ciò si traduce in un aumento del traffico organico del sito web, maggiori opportunità per i link in entrata e, soprattutto, più conversioni.

SEM si basa sulla tua base SEO e amplifica i risultati

Il marketing sui motori di ricerca (SEM) prevede l'uso di annunci a pagamento sui motori di ricerca per aumentare la visibilità di un sito Web e aumentare il traffico. Ma non è così semplice come scrivere un annuncio e fare offerte per le parole chiave. Il testo pubblicitario e le strategie di targeting devono allinearsi con le parole chiave che corrispondono alle query di ricerca degli acquirenti target, in modo che gli annunci vengano visualizzati per le persone giuste al momento giusto, nelle SERP pertinenti.

L'uso tattico degli annunci a pagamento crea un'opportunità per aumentare la visibilità di pagine Web mirate, pagine di destinazione, post di blog e altri contenuti chiave. Quindi un marketer che utilizza SEM deve attingere sia agli annunci SEO che a quelli pay-per-click (PPC) per indirizzare i potenziali clienti e indirizzare il traffico.

Quindi, in breve, sì: la SEO diventa una componente chiave di una strategia SEM

Strategie di marketing sui motori di ricerca (SEM).

Google Ads è di gran lunga la piattaforma più popolare per l'hosting di annunci sui motori di ricerca, ma è tutt'altro che la tua unica opzione. Microsoft Bing, Yahoo! Gli annunci nativi e Amazon possono essere scelte intelligenti per i settori giusti. Se hai un mercato di riferimento in Cina, Baidu è il luogo in cui inserirai gli annunci.

Ovunque tu scelga di spendere il tuo budget per il marketing su Internet, tieni a mente queste pratiche chiave per un SEM di successo:

1. Avvia una campagna pubblicitaria per indirizzare un pubblico specifico, sia verticale di settore, geografico, persona target o altre caratteristiche
2. Crea gruppi di annunci composti da varianti di parole chiave target
3. Scrivi una copia dell'annuncio pertinente utilizzando le parole chiave selezionate
4. Imposta un budget per la tua spesa pubblicitaria
5. Monitora le metriche sul rendimento delle campagne pubblicitarie come clic, impressioni, percentuali di clic e costo medio per clic
6. Sviluppa il pubblico di retargeting per amplificare la messaggistica attraverso una maggiore esposizione
7. Crea annunci mirati sui social media su canali adatti al pubblico come LinkedIn

Se hai appena iniziato con la pubblicità a pagamento, queste sette considerazioni sono un buon inizio, ma ci sono altre considerazioni che servono per lanciare e mantenere un'efficace campagna di annunci di ricerca a pagamento. Se stai cercando di utilizzare SEM per integrare e amplificare il tuo lavoro SEO, probabilmente inizierai con Google Ads.

CORRELATO: Il pay-per-click è adatto alla tua strategia di marketing digitale? Inizia con la Guida del marketing in entrata ai media a pagamento .

Quindi quale strategia è migliore, SEO o SEM?

A questo punto, dovrebbe essere chiaro che si tratta di una domanda trabocchetto. Sai che la SEO funge da componente fondamentale di SEM. Non puoi ottenere risultati SEM di successo senza prima avere una pratica SEO disciplinata. Non sono comparabili e non sono intercambiabili: sono complementari.

Fai della SEO il tuo primo obiettivo

La SEO pone le basi per il SEM con contenuti ottimizzati utili per i tuoi potenziali clienti e clienti. Senza pagine di destinazione, pagine web e contenuti di blog tutti ottimizzati per la ricerca, gli sforzi SEM falliscono a causa della scarsa qualità. Ciò rende molto più difficile ottenere visibilità sulle pagine dei risultati dei motori di ricerca. E questo può significare un budget SEM sprecato.

La SEO organica aiuta a stabilire la credibilità della ricerca, ma l'obiettivo principale più importante deve essere la creazione costante di contenuti di alta qualità che valga la pena cercare in primo luogo e quindi condividerli sui social media e altri canali di distribuzione e promozione dei contenuti.

Quando concentrarsi sul SEM

Esistono alcuni casi d'uso davvero significativi che richiedono visibilità immediata nella ricerca, come un nuovo sito Web per un'azienda senza un'impronta online esistente o l'implementazione di un nuovo prodotto o servizio. Fino a quando non crei credibilità organica, SEM è uno strumento prezioso. Una campagna PPC strategica può guidare il traffico necessario per stabilire una presenza online più forte, più velocemente.

Ma non aspettarti di fare affidamento esclusivamente su PPC a lungo termine. Devi assolutamente creare contenuti utili che forniscano un valore significativo ai visitatori e li incoraggino a interagire con il tuo sito web.

Ogni situazione è unica, quindi assicurati di valutare ciò che è meglio per le tue esigenze specifiche, ma assicurati che tu e i membri del tuo team di marketing digitale comprendiate appieno le differenze tra SEM e SEO. E pianifica in anticipo l'ottimizzazione e il miglioramento continui dei contenuti in futuro.

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