Come combinare in modo efficace gli sforzi SEO e PPC

Molti esperti di marketing digitale considerano le campagne di ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) e Pay-Per-Click (PPC) come strategie opposte.

Sebbene ci sia del vero in questa idea, aiuta a considerare SEO e PPC come due facce della stessa medaglia: la ricerca. Se massimizzi entrambe le strategie e le utilizzi per aiutarci a vicenda, otterrai più successo con la tua pubblicità associata alla ricerca. I risultati? Maggiore consapevolezza del marchio, clic sugli annunci e, infine, più conversioni pubblicitarie.

Il post di oggi esplorerà 6 tattiche che i professionisti SEO possono imparare dagli esperti PPC per far salire alle stelle i risultati delle loro campagne di ricerca.

Analizza il comportamento degli utenti per identificare le pagine promettenti

Se eseguiti correttamente, gli annunci a pagamento possono comparire nella parte superiore della prima pagina ed è molto probabile che guadagnino clic, indipendentemente dalle classifiche organiche.

Facendo clic su annunci altamente pertinenti e trovando ciò che stavi cercando dall'altra parte, si ottengono metriche migliori sul comportamento degli utenti: frequenze di rimbalzo inferiori e durate delle sessioni più lunghe inviano segnali positivi ai motori di ricerca. Google Ads ti aiuta a monitorare le conversioni e impostare le offerte per una campagna più redditizia.

Supponiamo che tu abbia inserito un annuncio PPC che promuove un nuovo smartphone nella barra laterale di un altro sito. Quando le persone fanno clic sul tuo annuncio, dovrebbero vedere una pagina di destinazione appositamente progettata per promuovere lo smartphone pubblicizzato, non la tua home page o la pagina della categoria generale. L'invio di hot lead alla pagina sbagliata ridurrà il tasso di conversione.

Usa la stessa logica nella promozione dei contenuti tramite SEO durante la creazione di pagine che puntano a parole chiave specifiche. Devi indirizzare le persone verso pagine che le spingono più in basso nella canalizzazione di conversione. L'intento di ricerca iniziale dell'utente è un fattore critico in SEO e PPC. Puoi fornire agli utenti ciò che stanno cercando sul tuo sito Web in base alla query di ricerca inserita o rimbalzeranno?

Informare la strategia dei contenuti organici attraverso i migliori annunci PPC

Mentre aspetti i risultati delle tue campagne organiche, le best practice suggeriscono di sfruttare PPC per testare e ottimizzare i contenuti della tua campagna SEO.

Ad esempio, il New York Times esegue test A/B sui titoli che appaiono sulla sua home page. Ogni 30 minuti circa, mostrano titoli diversi ai lettori per vedere quale attira più clic. In media, quasi il 29% degli articoli del NYT presenta più titoli, con alcuni articoli che utilizzano fino a otto opzioni di intestazione prima di scegliere il vincitore. Di conseguenza, gli articoli del NYT testati da A/B hanno l'80% di probabilità in più di posizionarsi nell'elenco degli articoli più popolari.

Oltre a testare titoli e intestazioni in meta titoli e descrizioni per aumentare il CTR, sei anche libero di sperimentare meta descrizioni e contenuto della pagina attraverso campagne PPC per capire come il tuo pubblico reagisce ai tuoi contenuti.

Aumenta la consapevolezza del marchio SERP

Lo scopo principale di Google Ads è indirizzare le persone a una pagina di destinazione dedicata che promuove l'offerta evidenziata nell'annuncio. Idealmente, le persone faranno clic sul tuo annuncio (che potrebbe prendere di mira le parole chiave della concorrenza), verranno reindirizzate a una pagina di destinazione dedicata, verranno a conoscenza della tua offerta e faranno clic sul pulsante CTA. Tutto ciò garantisce un'esperienza di marca coerente. Secondo Forbes, una presentazione coerente del marchio su tutte le piattaforme potrebbe aumentare le entrate fino al 23%.

L'idea è che se le persone notassero il tuo marchio una volta, sarebbero più propense a fare clic sul tuo risultato di ricerca organico, preferendoti rispetto ai tuoi concorrenti. Ad esempio, durante la ricerca del software di email marketing e della piattaforma di automazione del marketing Moosend, vedrai il seguente annuncio Sendinblue sopra il risultato del motore di ricerca Moosend:

Questo risultato mostra che Sendinblue ha superato tutti gli altri, incluso Moosend, per la parola chiave brandizzata di Moosend.

Per evitare di essere nella stessa barca di Moosend, è necessario aumentare di un livello gli sforzi di gestione della reputazione del motore di ricerca impostando una campagna PPC. In questo modo, oltre ai risultati organici, vieni anche inserito tra i primi posti in classifica a pagamento quando qualcuno esegue una ricerca per il tuo marchio su Google. Questa tattica ti aiuterà a proteggere la SERP del tuo brand dalle invasioni della concorrenza.

Per aiutarti ad aumentare la consapevolezza del marchio SERP, prova ad espandere l'elenco delle parole chiave del marchio da scegliere come target nelle campagne facendo ricerche per parole chiave, selezionando suggerimenti di parole chiave e tenendo traccia delle classifiche delle parole chiave organiche e a pagamento. Durante la navigazione
lo strumento SE Ranking, puoi anche ottenere maggiori informazioni analizzando il rendimento delle parole chiave nella cronologia delle campagne a pagamento della concorrenza. È solo questione di trovare la copia con la migliore conversione da utilizzare.

Test regioni e mercati locali

Quando le aziende espandono il loro mercato in un altro paese, la pubblicità le aiuta a comprendere meglio le lacune che devono cercare, ottenere informazioni sul pubblico del paese, testare rapidamente regioni selezionate e comprendere le opportunità di crescita ed espansione.

Utilizzando gli annunci PPC nelle ricerche locali, puoi aumentare i lead locali sul tuo sito web.

Un modo efficace per farlo è utilizzare le campagne PPC per determinare il ROI che otterrai puntando a una nuova regione con le tue parole chiave. Supponiamo che tu voglia scegliere come target diverse città degli Stati Uniti. Grazie alla potenza delle campagne PPC, puoi facilmente eseguire alcuni test per scoprire quale città ha il più alto livello di concorrenza (ad esempio, le query di ricerca più costose e un CPC elevato) e quale località porta più lead e vendite.

Coltiva i visitatori passati attraverso il remarketing PPC

Un aspetto del PPC che la SEO non è in grado di fare è il remarketing, ovvero il targeting di persone che hanno già interagito con te sul tuo sito Web, pagine di social media o e-mail.

Ottenere traffico organico di qualità attraverso la SEO non è affatto un compito facile. Possono facilmente essere necessari mesi o addirittura anni del tuo prezioso tempo per iniziare a classificare una pagina in cima a una SERP per una specifica parola chiave target.

Qui è dove devi rivolgerti al remarketing PPC per chiedere aiuto. Una volta che il tuo visitatore precedente è pronto per l'acquisto, che si tratti della sua seconda o decima visita, assicurati di venire in mente. Quindi, naturalmente, invii loro un piccolo promemoria della tua esistenza impostando annunci su Google, pubblicità su Facebook, ecc. Puoi farlo con servizi o strumenti Google come AdRoll e ReTargeter, che renderanno più facile rimanere al top le menti delle persone con i tuoi potenziali clienti.

Ad esempio, puoi impostare una campagna per scegliere come target le persone che hanno visitato il tuo sito negli ultimi 45 giorni. In questa campagna, potresti offrire uno sconto del 10% sul prossimo acquisto o, se l'acquirente ha lasciato qualcosa nel carrello, ricordargli in modo amichevole che si è dimenticato di completare l'acquisto.

Inoltre, data la popolarità dei social media, devi avere le tue campagne di retargeting configurate e pronte per mostrare annunci alle persone che hanno guardato la tua offerta o hanno lasciato qualcosa nel loro carrello.

Ottimizza le pagine di destinazione per utenti e motori di ricerca

SEO e PPC hanno un elemento comune che gioca un ruolo determinante nel successo di praticamente qualsiasi campagna di marketing digitale. Mi riferisco, ovviamente, alle pagine di destinazione che aiutano a indirizzare il traffico mirato al tuo sito Web, quindi a generare vendite e lead.

Ogni volta che i tuoi annunci PPC o elenchi organici ottengono un clic, idealmente desideri che il visitatore converta. Ecco perché devi concentrarti sull'ottimizzazione delle tue pagine di destinazione sia per le persone che per i motori di ricerca.

Durante l'ottimizzazione, non perdere di vista l'obiettivo generale di vendere la tua offerta. La tua pagina potrebbe fornire tutte le informazioni rilevanti del mondo, ma se le persone non intraprendono l'azione desiderata, sarà uno spreco di tempo e denaro preziosi.

L'ottimizzazione delle pagine di destinazione include attività come la scrittura di una copia incentrata sul cliente, l'aggiunta di immagini accattivanti, l'accelerazione del tempo di caricamento della pagina, la modifica del modulo di acquisizione dei lead e l'aggiunta di un pulsante CTA convincente. Ricorda, le pagine di destinazione ottimizzate non sono cruciali solo per le tue campagne SEO e PPC, ma anche per le tue campagne di marketing complessive.

Pensieri finali

Tutto si riduce a questo: più alto è il tuo posizionamento organico nella ricerca, più visitatori arriveranno alla tua pagina e completeranno l'azione di conversione.

Tuttavia, se non stai ricevendo l'afflusso di clienti che ritieni di meritare, il tuo SEO probabilmente non sta funzionando come speravi, quindi dovrai riconsiderare la tua strategia di marketing digitale.