Amazon SEO: ottimizza la tua scheda di prodotto in 6 passaggi

Se sei un venditore Amazon, a un certo punto potresti dover eseguire l'ottimizzazione SEO di Amazon . Potrebbe trattarsi di un articolo a marchio del distributore, di un nuovo prodotto al dettaglio o di un pacchetto unico. Gli elenchi di prodotti che sono sia informativi che convincenti ti aiuteranno ad aumentare le vendite e a migliorare la valutazione del tuo prodotto.

Se acquisti frequentemente su Amazon, probabilmente hai visto esempi di elenchi di prodotti terribili da cui puoi imparare. Nomi pieni di parole chiave, immagini confuse e descrizioni dei prodotti inadeguate sono tutti errori comuni nell'elenco dei prodotti.

Se non conosci Amazon, leggi: Guida definitiva alla vendita su Amazon

In questo blog, esamineremo alcuni dei modi in cui puoi migliorare e ottimizzare i tuoi elenchi di prodotti Amazon e, di conseguenza, posizionarti più in alto su Amazon.

Prima di iniziare, vogliamo farti sapere che ora puoi migliorare la SEO in blocco per i tuoi prodotti e-commerce utilizzando l'ottimizzatore SEO di Apimio. Scopri di più qui.

Panoramica sull'ottimizzazione delle inserzioni e di Amazon SEO

L'elenco dei prodotti di Amazon può essere suddiviso in sei diversi elementi.

1. Titolo del prodotto
2. Immagini del prodotto
3. Caratteristiche chiave del prodotto
4. Descrizione del prodotto
5. Recensioni dei prodotti
6. Valutazione

Ogni componente dovrebbe guidare l'acquirente attraverso un processo decisionale che lo aiuterà a decidere se acquistare o meno il tuo prodotto. Il tuo annuncio dovrebbe essere facile da trovare e, preferibilmente, unico nel suo genere.

Diamo un'occhiata a come puoi migliorare ogni aspetto della tua scheda Amazon.

1. Titolo del prodotto

Amazon consente una lunghezza del titolo del prodotto di 250 caratteri nella maggior parte delle categorie. Sorprendentemente, la maggior parte dei commercianti mantiene le proprie descrizioni sotto i 200 caratteri. Sebbene Amazon ti consenta di aggiungere 250 caratteri al titolo, è ancora in vigore una regola di soppressione che impedisce la visualizzazione di inserzioni con titoli più lunghi di 200 caratteri.

Il titolo dovrebbe fornire informazioni sufficienti per consentire all'acquirente di decidere se procedere o meno. Includi i dettagli più critici: i dettagli che cercheresti se stessi cercando i tuoi prodotti... Considera la marca, il modello, la taglia, la quantità e i colori, tra le altre cose.

Ecco un buon esempio del titolo di un prodotto per cuffie wireless.

Auricolari wireless Powerbeats Pro – Chip per cuffie Apple H1, cuffie Bluetooth di classe 1, 9 ore di ascolto, resistente al sudore, microfono integrato – Nero

Cosa c'è di così buono? Bene, contiene meno di 250 caratteri e fornisce tutte le informazioni che potrebbero interessare a un acquirente. Ottimo titolo!

Inoltre, pensa alle domande che i clienti hanno sul tuo prodotto. Quali informazioni puoi includere nel titolo per invogliarli a fare clic e leggere il tuo annuncio?

Un consumatore interessato alle cuffie Bluetooth potrebbe voler sapere con quali dispositivi funzionano, quale stile di cuffie ha (slim, over-the-ear, ecc.) e quali caratteristiche hanno.

Per cosa ti classificheresti se potessi classificarti solo per una chiave?

Powerbeats Pro ha scelto "auricolari wireless" in questo caso. Se del tutto fattibile, tale termine dovrebbe essere nelle prime 80 lettere del titolo.

Beats, un venditore Amazon, fa un lavoro fantastico nel combinare le esigenze del motore di ricerca di Amazon e degli utenti umani del sito nel loro titolo. Nota come la loro parola chiave principale è in primo piano, insieme a un lungo elenco di funzionalità (tutte buone parole chiave) e dispositivi compatibili.

Ecco come puoi migliorare i titoli dei tuoi prodotti per Amazon SEO:

• Non usare tutte le lettere maiuscole.
• La prima lettera di ogni parola deve essere in maiuscolo.
• Invece di usare le e commerciali (&), usa la parola "e"
• I numeri dovrebbero essere usati per tutti i numeri.
• Prezzo e quantità non sono inclusi.
• Non ci sono messaggi promozionali, come saldi o sconti.
• Non ci sono simboli.

Dai un'occhiata a questo video semplice ma utile di Effective su Amazon

Leggi anche: I mercati online più venduti per i produttori

2. Immagini del prodotto

Per la maggior parte dei prodotti, consigliamo uno sfondo bianco per l'immagine principale. Mostra il tuo prodotto da varie prospettive, in uso, e aggiungi una foto della confezione del prodotto nelle immagini rimanenti. La merce dovrebbe riempire almeno l'85% dell'immagine, secondo Amazon.

Le tue fotografie dovrebbero anche mostrare le dimensioni e le dimensioni dell'oggetto che stai vendendo, poiché molte recensioni sfavorevoli provengono da clienti che non si rendono conto dell'entità di ciò che stanno acquistando: "È molto più piccolo di quanto mi aspettassi" è una lamentela comune .

I battiti includono fotografie del prodotto e immagini del prodotto in azione.

Nel complesso, dovresti assolutamente includere più di una foto e utilizzare immagini che spieghino il tuo prodotto con una dimensione minima di 1000 per 500 pixel.

Considerare un PIM, come Apimio, potrebbe essere un'opzione molto vantaggiosa a questo punto. Apimio ti consente di ottimizzare la qualità dei dati delle tue immagini per varie piattaforme di e-commerce, come Amazon.

3. Caratteristiche chiave del prodotto

Hai 1.000 caratteri per descrivere le caratteristiche principali del tuo prodotto su Amazon. Può essere utilizzato per persuadere i potenziali acquirenti che il tuo prodotto è superiore alla concorrenza descrivendone caratteristiche e vantaggi.

Mettiti nei panni del cliente e aiutalo a visualizzare l'esperienza di utilizzo del tuo prodotto e i vantaggi che offre.

In che modo rendi più facile per le persone utilizzare il tuo prodotto? Aiutando i clienti a evocare immagini di se stessi con i prodotti che stai commercializzando.

Ciò potrebbe includere fornire esempi di vita reale o applicazioni di stile di vita, oltre a dimostrare come la tua soluzione risolve le loro difficoltà.

Inoltre, i punti elenco Amazon variano in lunghezza a seconda della categoria. A meno che Amazon non specifichi diversamente, circa 200 caratteri saranno sufficienti per chiarire le caratteristiche e incorporare i termini essenziali nei punti elenco.

Amazon attualmente classifica solo i primi 1.000 caratteri di proiettili. Tutti e cinque i punti elenco verranno indicizzati se si utilizzano punti elenco da 200 caratteri, ma come vedrai di seguito, incorporare una gamma di stili di punto elenco, come fa Anker, può aiutarti a mantenere l'interesse di più acquirenti.

Consigli

• Fai un elenco delle prime cinque funzionalità a cui vuoi che i clienti pensino.
• Ogni punto elenco dovrebbe iniziare con una lettera maiuscola.
• Quando si tratta di caratteristiche e tratti del prodotto, sii specifico.
• Non includere prezzi, consegna e informazioni aziendali (Amazon lo vieta).
• Mantieni un tono di voce stabile.

4. Descrizione del prodotto

La descrizione del prodotto è la tua occasione per mostrare perché il tuo prodotto è migliore di altri nella sua categoria.

Amazon ti fornisce 2.000 caratteri per descrivere il tuo prodotto e cosa fa ai potenziali clienti. E, come sempre, sfrutta al massimo i tuoi 2.000 caratteri espandendo uno qualsiasi degli attributi che hai evidenziato nella sezione precedente.

Per facilitare la lettura da parte dei potenziali consumatori, usa parole brevi e incoraggiamenti per sottolineare qualsiasi informazione importante. Inoltre, in questa sezione puoi anche inserire qualsiasi informazione pertinente sul prodotto o sull'azienda.

In effetti, non vuoi fuorviare l'acquirente o stabilire aspettative che i tuoi prodotti non possono soddisfare, quindi non esagerare qui.

Consigli

• Per suddividere i paragrafi ed enfatizzare informazioni importanti, usa un HTML leggero.
• Includi tutte le parole chiave che non sono nel titolo o nella casella delle parole chiave di back-end.
• Non includere il nome del venditore, l'URL del sito Web e le informazioni sull'azienda.
• Non si parla di vendita o spedizione gratuita.

5. Recensioni di prodotti

Su Amazon, le recensioni sui prodotti sono estremamente essenziali. Agiscono come prova sociale che il tuo prodotto è di buona qualità. Ottenere recensioni sui prodotti, d'altra parte, è difficile, soprattutto per i nuovi venditori e per i nuovi prodotti.

La richiesta di recensioni sui prodotti può essere semplificata utilizzando piattaforme di feedback automatizzate come FeedbackExpress.

Puoi anticipare la concorrenza adottando modelli che hanno dimostrato di aumentare il coinvolgimento dell'acquirente.

6. Valutazione del prodotto

La migliore strategia per ottenere valutazioni a 4 o 5 stelle è fornire un prodotto di alta qualità che hai rappresentato con precisione. Se ricevi recensioni negative o neutre, assicurati che seguano le regole di Amazon.

Se un cliente pubblica un feedback del venditore come recensione di un prodotto, ad esempio, puoi chiedere ad Amazon di rimuoverlo.

Conclusione

Se sei arrivato così lontano, congratulazioni, sei molto più avanti della maggior parte dei venditori che abbia mai incontrato.

Ora conosci l'algoritmo del motore di ricerca di Amazon e hai una solida conoscenza di come funziona.

Dai anche una lettura alla Guida SEO di Shopify

Sei anche abbastanza informato da essere pericoloso quando si tratta dei molti componenti di una pagina di descrizione di un prodotto e dell'impatto che possono avere sulla valutazione del tuo motore di ricerca, anche se non utilizzi un servizio di classificazione dei prodotti Amazon.

Continua a schiacciarlo nella tua attività fino alla prossima volta. In bocca al lupo per la tua campagna SEO Amazon!