Vendita di libri su Amazon Logistica di Amazon (29 consigli degli esperti)

Guest post di Steve Rajeckas da Flip those Books

Il mondo della vendita di libri su Amazon FBA può essere difficile da navigare senza alcuna guida. Ci sono un sacco di suggerimenti e segreti utili che puoi imparare solo attraverso l'esperienza... o imparando dalle esperienze di qualcuno che vende libri su Amazon FBA a tempo pieno.

Ecco dove posso aiutare. In questo post, condividerò con te tutti i suggerimenti utili che ho scoperto durante i miei anni di vendita su Amazon FBA.

Suggerimenti per la ricerca di fonti di libri

1. Controlla BookSaleFinder.com per le vendite di libri e altre fonti di libri

Se vendi libri probabilmente lo sai già, ma è troppo importante per ignorarlo.

BookSaleFinder è senza dubbio il miglior sito Web su Internet per la ricerca di libri. È un database completo di vendite di libri e librerie in tutti i 50 stati degli Stati Uniti.

Suggerisco di controllare questo sito Web per nuovi annunci di vendita su base settimanale, poiché le nuove vendite vengono pubblicizzate continuamente.

2. Controlla BookSalesFound.com per le vendite di libri che BookSaleFinder non ha

BookSalesFound è un complemento decente a BookSaleFinder. Sebbene gran parte delle vendite su questi due siti si sovrappongano, ho trovato un certo numero di vendite su BookSalesFound che non erano su BookSaleFinder.

Trovare una vendita "nascosta" su BookSalesFound è particolarmente redditizio perché la maggior parte degli altri librai si preoccupa solo di controllare BookSaleFinder per le vendite, il che significa che ci sono buone probabilità che tu sia l'unico libraio in una vendita che è stata elencata solo su BookSalesFound.

Ora, c'è un netto svantaggio nel database BookSalesFound: non è gratuito. Costa $ 27 al mese, che è una tariffa considerevole per l'accesso a un semplice database.

Ma trovare una singola vendita "nascosta" può ripagare quel costo molte volte. Suggerisco di provarlo per un mese e vedere se l'accesso esclusivo a fonti aggiuntive vale i soldi.

3. Controllare i dumpster della libreria

Questo è strano, e ammetto di non averlo mai fatto. Conosco un ragazzo che lo fa, però, e ne ha guadagnati migliaia setacciando i cassonetti delle biblioteche in cerca di libri di valore che hanno buttato via.

Potrebbe essere più semplice (e più pulito) chiedere alla biblioteca di darti tutti i libri che stanno per smaltire, ma l'opzione di immersione nel cassonetto esiste per coloro che desiderano un inventario gratuito.

4. Pianifica il tuo programma di vendita dei libri con mesi di anticipo

Alcune delle migliori vendite di libri ti fanno iscriverti online per assicurarti un posto. Pianificando il tuo programma di vendita di libri con mesi di anticipo, puoi assicurarti di entrare in queste vendite ricercate ed evitare di perderti.

Pianificare le tue vendite in anticipo ti consentirà anche di scovare altre fonti vicino alla vendita (o sulla strada per/dalla vendita) e aumentare esponenzialmente il profitto della tua giornata. Queste fonti potrebbero includere:

• Negozi dell'usato
• Continuano le vendite delle biblioteche
• Librerie usate
• Vendite immobiliari
• Vendite in cantiere
• Mercatino delle pulci

5. Libri di origine online

Se vuoi aggiungere un'altra dimensione alla tua attività di vendita di libri Amazon FBA, ti consiglio vivamente di acquistare libri online.

Il processo è semplice:

• Ottieni un software di arbitraggio di libri online
• Usa il software per trovare libri a basso prezzo su Amazon
• Acquista il libro e ricevilo a casa tua
• Invia il libro ad Amazon e vendilo al prezzo più alto di Logistica di Amazon
• Guadagna la differenza

Ho fatto un sacco di soldi facendo questo e il mio investimento di tempo è estremamente minimo rispetto a tutto il lavoro manuale e di guida richiesto dall'approvvigionamento locale.

Ho scritto molto sull'arbitraggio di libri online altrove, quindi non ne parlerò troppo in profondità qui. Se vuoi provare l'arbitraggio dei libri online, ti consiglio di usare Zen Arbitrage. È il miglior software di arbitraggio di libri per una serie di ragioni, che espongo in questa recensione di Zen Arbitrage.

6. Pubblicizza a livello locale che acquisti libri

La pubblicità nella tua comunità locale che acquisti libri usati può essere un modo fantastico per creare una fonte di inventario costante e facile.

Ci sono dozzine di modi in cui puoi spargere la voce. Ecco alcuni dei metodi più efficaci:

• Crea un sito web e indirizza le persone ad esso
• Pubblica in gruppi Facebook locali
• Crea biglietti da visita e distribuiscili
• Pubblica su Craigslist
• Crea volantini e appuntali alle bacheche
• Usa il passaparola: parlane con qualcuno

7. Visita i negozi dell'usato ogni volta che ne hai la possibilità

I negozi dell'usato sono un'ottima fonte di inventario. A parte le vendite di libri, sono la mia fonte migliore e più coerente e dovresti trarne vantaggio ovunque ti trovi.

Il modo più semplice per trovare negozi dell'usato vicino alla tua posizione è digitare "thrift" nell'app Google Maps. L'app ti mostrerà tutti i negozi dell'usato vicino a te, insieme ai loro orari di apertura e al numero di telefono.

Questa strategia per trovare negozi dell'usato è particolarmente utile quando ti trovi in ​​una zona sconosciuta. Lo faccio spesso prima delle vendite di libri per trovare inventario extra mentre aspetto che la vendita inizi.

8. Contatta le aziende di pulizia della tua zona e dì loro che comprerai i libri che trovano

Le aziende di pulizia vengono in genere assunte per rimuovere cose dalle case dei defunti di recente e dalle case che sono state pignorate.

Costruire una relazione con un'azienda locale di pulizie è un ottimo modo per reperire scorte non toccate da altri venditori.

Molte aziende di pulizia buttano semplicemente via tutti i libri e i media che trovano e accetterebbero un po' di denaro extra dall'acquisto dei loro reperti.

9. Trova le vendite immobiliari vicino a te su EstateSales.net

Le vendite immobiliari sono un modo sottovalutato per procurarsi l'inventario per la tua libreria Amazon. Lo ammetto, possono essere colpiti o mancati, ma quando colpiscono, colpiscono alla grande.

La cosa migliore delle vendite immobiliari è che puoi cercare l'inventario usando le immagini della vendita elencate su EstateSales.net. Puoi qualificare le vendite in anticipo ed evitare di perdere tempo in vendite che hanno una scarsa selezione di libri.

Le vendite immobiliari sono ottime anche se vendi su eBay. Puoi acquistare tonnellate di oggetti usati di valore da vendere su eBay dopo aver controllato i libri.

10. Controlla Craigslist per libri di testo economici e raccolte di libri

Craigslist è un altro ottimo modo per mettere le mani su libri che altri venditori non hanno toccato. Dovresti anche fare una pubblicità su Craigslist che acquisti collezioni di libri. Assicurati solo di non ricevere i danni di un altro venditore.

11. Controlla il Marketplace di Facebook per libri di testo economici e raccolte di libri

Sfogliare di tanto in tanto le offerte di Facebook Marketplace è un altro buon metodo di approvvigionamento. Molte persone vendono i loro libri per molto meno del loro valore reale, quindi può essere abbastanza redditizio cercare attraverso questa fonte online e ottenere profitti facili e veloci. Ancora una volta, ricontrolla che la persona da cui stai acquistando non sia un altro venditore in modo da poter evitare di acquistare un lotto di duds.

Suggerimenti per l'acquisto di libri

12. Vai a ogni vendita di libri che puoi

Le vendite di libri sono la mia principale fonte di inventario e non è nemmeno una gara serrata.

Non credo che ci sia un'altra fonte in cui puoi trovare costantemente migliaia di libri che non sono stati setacciati da altri venditori.

Colpire ogni vendita di libri a breve distanza in auto è il modo migliore per creare rapidamente un solido inventario a un costo minimo. Dovresti dare la priorità a queste rispetto a tutte le altre fonti.

13. Cerca di prenotare i saldi almeno un'ora prima dell'inizio dei saldi

Arrivare a prenotare le vendite in anticipo è incredibilmente importante. Un punto vicino alla prima linea può fare la differenza tra guadagnare $ 300 e $ 1500.

Se una vendita ha un gruppo di libri di testo costosi confinati in una piccola area, i primi venditori in fila prenderanno il lotto, mentre il resto dei venditori è costretto a sezioni meno redditizie.

Non posso dirti quante volte ho guadagnato $ 500+ nel primo minuto di una vendita perché ero il primo a leggere i libri di testo.

Poiché mi piace molto guadagnare centinaia di dollari in pochi minuti, cerco di arrivare a ogni vendita con almeno tre ore di anticipo. Questo potrebbe non essere fattibile per te, ma fai il possibile per arrivare alle vendite il prima possibile.

14. Quando arrivi a una vendita di libri, chiedi se la vendita fornisce numeri per mantenere il tuo posto in linea

Alcune vendite determinano l'ordine della riga in base a chi posiziona per primo la scatola, mentre altre vendite forniscono i numeri a un momento predeterminato prima dell'inizio della vendita.

Se la vendita determina l'ordine di linea in base ai numeri, devi sapere in modo da poter essere presente per ritirare il tuo numero quando loro e loro escono. Non posso dirti quante volte ho lasciato la mia scatola e me ne sono andato, solo per tornare a scoprire che la vendita ha distribuito numeri mentre ero via. È un'esperienza frustrante e ho incluso questo suggerimento nella speranza che tu sia in grado di evitare questo fastidioso errore.

15. Non eseguire solo la scansione di libri: anche molti prodotti diversi dai libri sono preziosi

Molti venditori ottengono una visione a tunnel per i libri e ignorano completamente tutti gli altri prodotti di valore quando si procurano. Questo è un errore. Fai attenzione a questi articoli non relativi ai libri e scansionali quando li trovi:

• Audiolibri
• Giochi da tavolo
• Puzzle (acquistali solo se sigillati in fabbrica)
• Giocattoli
• DVD (è necessaria l'approvazione per venderli su Amazon, ma puoi comunque venderli su eBay)
• CD (è necessaria l'approvazione per venderli su Amazon, ma puoi comunque venderli su eBay)
• Vinili (è necessaria l'approvazione per venderli su Amazon, ma puoi comunque venderli su eBay)

16. Cerca "libri di testo nascosti"

I "libri di testo nascosti" sono libri di testo che non sembrano libri di testo.

Puoi dire se un libro è un libro di testo nascosto controllando il grafico Keepa per un calo notevole nel serbatoio delle vendite durante una delle stagioni dei libri di testo (in genere gennaio e agosto/inizio settembre).

Se trovi uno di questi, considera di tenerlo fino alla prossima stagione dei libri di testo in modo da poterci guadagnare qualche soldo extra.

17. Impara a scansionare con gli occhi

Invece di esaminare alla cieca ogni singolo libro, usa i tuoi occhi per identificare i libri di valore più probabili, quindi controllali individualmente.

Ci sono un certo numero di indizi che un libro potrebbe essere costoso. Eccone alcuni:

• Editore: Per quanto riguarda la saggistica, gli editori universitari/accademici sono sempre una buona scommessa. Sto parlando di Princeton, Harvard o di qualsiasi altro college.
• Oggetto: più specifico è, meglio è. Se devo scegliere tra "Una panoramica della storia americana" e "Uno studio antropologico sui fratelli della guerra post-rivoluzionaria", vado con il libro numero due ogni singola volta.
• Qualità della sovraccoperta: le copertine rigide più recenti avranno spesso una qualità lucida e lucida per le loro sovraccoperta. Questo non è sempre indicativo di valore, ma mi basta controllare il libro.
• Adesivi usati sul dorso: ho scoperto che i libri con adesivi usati sul dorso sono spesso preziosi. Il più delle volte, sono libri di testo mascherati.
• Rilegatura ad anelli a spirale: ho scoperto che le rilegature ad anelli a spirale si trovano più spesso sui libri di testo, quindi eseguo la scansione di ogni libro ad anelli a spirale che vedo.
• Raccoglitori a tre anelli: se vedi un raccoglitore a tre anelli non contrassegnato, c'è una probabilità quasi del 100% che il raccoglitore contenga una versione a fogli mobili di un libro di testo. Alcuni dei miei libri più preziosi sono stati in raccoglitori non contrassegnati che un gruppo di altri venditori ha trascurato.

18. Durante le vendite di libri, sappi quali sezioni andrai a colpire prima di iniziare

Se la vendita ha una mappa, usala per pianificare le tue mosse iniziali. In caso contrario, prova a controllare l'interno della vendita prima che inizi.

Un modo semplice per farlo è chiedere se la vendita ha un bagno. Molte vendite non ti permetteranno di entrare per esplorare in anticipo, ma ti permetteranno di usare il bagno, a cui spesso devi passare attraverso la vendita per accedere.

19. Raccogli libri meno redditizi che altri venditori potrebbero saltare

Molti venditori evitano i libri che vendono a meno di $ 15 perché non sono disposti a dedicare del lavoro extra per elaborarli.

Se sei disposto a dedicare ore extra, raccogliere quei libri con meno di $ 15 può farti guadagnare qualche centinaio in più per ogni vendita.

La mia regola generale è che sono disposto a spendere un dollaro per ogni dollaro che guadagno.

Poiché la maggior parte delle vendite vende libri per $ 1- $ 2, questo significa che prendo tutti i libri di dimensioni normali con un ranking di vendita inferiore a 1.000.000 che vendono per almeno $ 11.

Si aggiunge alla quantità di lavoro che dovrò fare, ma mi va bene.

Giustifico la mia decisione guardando la quantità di tempo che investo in ogni libro rispetto al profitto che il libro mi porta.

Secondo la mia esperienza, ogni libro richiede meno di due minuti per essere affrontato.

• Cinque secondi per scansionarlo e metterlo nella tua scatola.
• Tre secondi per il volontario per aggiungerlo al conteggio.
• Un minuto per classificarlo ed elencarlo.

Anche tenendo conto delle scatole di spedizione aggiuntive che dovrai gestire dall'inventario extra, il tempo speso a gestire ogni libro è ben inferiore a due minuti.

Se sto guadagnando il minimo indispensabile di $ 1 ogni due minuti, sono ancora $ 30 l'ora - una paga che potrebbe essere bassa per un buon libraio, ma è spettacolare rispetto agli altri lavori che faremmo se non lo fossimo facendo questo.

Quindi, se sei disposto a fare del lavoro extra, raccogli quei profitti in dollari.

Ricorda solo che le dimensioni e il peso giocano un ruolo ... se un libro da $ 1 che viene venduto a $ 14 ha all'incirca le dimensioni e il peso di una berlina di medie dimensioni, è meglio lasciarlo sullo scaffale.

20. Scansiona libri che altre persone normalmente ignorano

Conosci i libri di cui parlo. Le sezioni che altri venditori evitano come i libri contengono malattie contagiose:

• Libri per bambini
• Audiolibri
• Cucinando.
• Giardinaggio
• Mistero
• Finzione commerciale
• Fantascienza/Fantasy
• E probabilmente un'altra dozzina che ho dimenticato di menzionare.

Ecco la verità: ogni singola sezione ha libri redditizi.

Ho estratto libri per un valore di $ 50+ da ogni singola sezione che ho appena elencato.

I profitti sono là fuori. Certo, sono più rari e più piccoli delle redditizie sezioni di saggistica, ma esistono comunque.

Nella mia esperienza, mentre i profitti di queste sezioni sono minori, sono comunque abbastanza consistenti.

Prendo molti libri che mi fanno $ 2 - $ 10 da queste sezioni "non redditizie" ... e questo si somma rapidamente quando sei l'unica persona a esaminarli.

Guardala in questo modo: cinque minuti dopo l'inizio di una vendita, dovresti assolutamente cercare roba costosa di saggistica. Nessuna domanda.

Ma due ore dopo la vendita...

…probabilmente è più intelligente scansionare la narrativa commerciale intatta invece di diventare la 37a persona a rovistare tra i resti desolati dei libri di testo.

Suggerimenti per la preparazione di libri per Logistica di Amazon

21. Sbarazzati dei contrassegni di prezzo con gomme da cancellare e rimuovi etichette

Molti acquirenti sarebbero comprensibilmente infastiditi nello scoprire che il libro per cui hanno pagato $ 80 ti costa $ 1. Per salvaguardare la tua valutazione di feedback contro questo tipo di acquirente insoddisfatto, dovresti rimuovere tutte le tracce del prezzo d'occasione che hai pagato per i tuoi libri.

Esistono due modi principali in cui le persone contrassegnano i libri con i prezzi:

• Scrivendolo a matita nell'angolo della prima pagina
• Schiaffegiando un'etichetta adesiva con il prezzo su di essa

Fortunatamente, è abbastanza facile affrontare entrambi.

Puoi sbarazzarti di qualsiasi traccia di prezzi scritti a matita usando una gomma di fascia alta. Uso queste gomme da cancellare Pilot Foam a 5 stelle da quando ho iniziato a vendere libri più di due anni fa e si sono rivelate uno degli acquisti più duraturi che abbia mai fatto. Ne ho acquistati tre circa due anni fa e ne uso ancora uno.

Per quanto riguarda gli adesivi per etichette, hanno anche una soluzione abbastanza semplice. Uso un set di Scotty Peeler per rimuovere tutte le mie etichette. Il set viene fornito con un pelapatate rotondo in plastica per una facile rimozione e un pelapatate con lama in metallo per adesivi ostinati che non si staccano. Trovo che il pelapatate in metallo, in particolare, sia prezioso per le etichette che di solito si strappano e lasciano residui, come le fastidiose etichette dei prezzi Goodwill.

22. Usa Accelerlist come software per le inserzioni: è significativamente più economico (e più veloce) delle alternative

Accelerlist è il mio software preferito per gli elenchi di Amazon FBA. Ha un flusso di lavoro incredibilmente veloce ed è più economico del suo concorrente principale (InventoryLab) di $ 15 al mese.

Se non lo stai già utilizzando, ti consiglio vivamente di passare ad esso il prima possibile.

23. Ordina in anticipo i tuoi libri per voto ‒ non dare un voto a ciascuno mentre lo stai elencando

È facile posizionare tutti i tuoi libri accanto al tuo computer e sfogliarli uno per uno, valutando man mano che procedi.

Anche se questo può essere il modo più semplice per fare le cose, non lo consiglio. Il metodo più intelligente è esaminare i tuoi libri e ordinarli in pile specifiche per le condizioni prima di metterli in vendita. Ti farà risparmiare un sacco di tempo quando inizierai effettivamente a mettere i tuoi libri attraverso il processo di inserzione.

Se utilizzi Accelerlist come software per le inserzioni, puoi precompilare i campi delle condizioni e della descrizione in anticipo. Ordinando i tuoi libri in base alle condizioni in anticipo, puoi semplificare il processo di inserimento dell'elenco perché ogni lotto di libri avrà la stessa condizione e descrizione.

Ciò riduce drasticamente il tempo necessario per elencare ogni libro e rimuove molti dei colli di bottiglia del flusso di lavoro che possono causare la valutazione durante l'elenco.

24. Utilizzare salviette Clorox per pulire le coperture sporche

Molti dei libri che acquisti avranno brutte macchie o strati di polvere sulle copertine.

Fortunatamente, la maggior parte delle copertine dei libri è realizzata per respingere l'acqua e proteggere le pagine all'interno, quindi le salviette Clorox sono un modo sicuro ed efficace per sbarazzarsi di questo sporco e migliorare le condizioni dei tuoi libri.

Fai attenzione quando maneggi libri più vecchi però. Le loro copertine potrebbero assorbire il liquido Clorox invece di respingerlo, il che lascerà il tuo libro in una forma generale peggiore.

25. Imballare i libri più vecchi con fragili sovraccoperta in sacchetti di plastica

I libri con copertina rigida più vecchi possono avere fragili sovraccoperta che non funzionano bene con i codici a barre di Amazon.

Quando vendo un libro come questo, in genere proteggo la copertina mettendo il libro in un sacchetto di plastica. Trovo che una busta di plastica da 10 x 13 pollici sia abbastanza grande per la stragrande maggioranza dei libri che invio, quindi quella dimensione dovrebbe funzionare anche per te.

Se hai bisogno di buste postali, ti consiglio il marchio PACKZON, che puoi trovare su Amazon.

Non c'è niente di speciale in loro rispetto ad altri mailer, sono semplicemente sorprendentemente economici se acquistati all'ingrosso.

26. Usa etichette rimovibili per i tuoi codici a barre Amazon

A nessuno piacciono le etichette non rimovibili che impiegano cinque minuti di prelievo e graffio per staccarsi completamente. È fastidioso, l'etichetta non si stacca nemmeno del tutto e di solito finirai per danneggiare il libro nel processo.

Il tuo obiettivo principale quando prepari un libro dovrebbe essere assicurarti che il cliente che finisce per acquistare il tuo libro sia il più felice possibile del proprio acquisto. Uno dei modi migliori per farlo è utilizzare un'etichetta rimovibile che non dia fastidio al cliente quando tenta di rimuoverla.

Uso queste etichette rimovibili compatibili con DYMO di Betckey. Si attaccano ai libri come la colla ma si staccano facilmente quando tiri in un angolo. E sono di taglia 30334, quindi funzioneranno perfettamente anche con i requisiti dell'etichetta Accelerlist e Inventorylab.

27. Annusa i tuoi libri per vedere se c'è odore di muffa/sigarette

Alcuni libri sembrano in ottime condizioni quando li controlli con gli occhi. Ma anche tu (e i tuoi clienti) avete il naso e dovreste usarli per confermare che i vostri reperti sono in condizioni vendibili. Se un libro puzza di muffa, sigarette o qualche altro odore sgradevole, suggerisco di buttarlo via invece di rischiare un feedback negativo tentando di venderlo.

28. Utilizzare un prefisso SKU speciale per i libri di testo

I libri di testo sono speciali in quanto aumentano di prezzo durante le cosiddette "stagioni dei libri di testo", che è ciò che la comunità dei venditori di libri chiama il periodo di tempo prima dell'inizio dei semestri universitari quando gli studenti acquistano i loro libri di testo. Per massimizzare il tuo profitto, ti consigliamo di conservare i tuoi libri di testo fino all'arrivo della prossima stagione dei libri di testo.

Questa può essere una sfida se utilizzi uno strumento di repricing automatizzato per mantenere i tuoi prezzi competitivi. Il repricer rivaluta i tuoi libri Amazon, inclusi i tuoi libri di testo, a meno che tu non gli dica di non farlo.

È qui che è utile aggiungere uno speciale prefisso SKU. Se il tuo repricer è buono, puoi dirgli di non rivalutare i libri con SKU che iniziano con un determinato set di caratteri.

Ad esempio, metto "TX" all'inizio degli SKU dei miei libri di testo e configuro il mio repricer in modo che non tocchi i libri con SKU che iniziano con "TX". In questo modo, non vendo accidentalmente i miei libri di testo prima che arrivi il picco dei prezzi della stagione dei libri di testo e guadagno di più nel complesso.

29. Indica i vantaggi di Logistica di Amazon nella descrizione del tuo libro

La descrizione del tuo libro è anche una pubblicità per il tuo annuncio. L'uso del copywriting basato sui vantaggi è un ottimo modo per distinguersi dalla massa e rendere la tua offerta più attraente per gli acquirenti.

Sebbene i vantaggi specifici della condizione varino da libro a libro, un fattore rimarrà sempre lo stesso: le tue offerte sono tutte gestite da Amazon.

Usalo a tuo vantaggio menzionando i vantaggi che derivano dall'acquisto di un'offerta Logistica di Amazon nella tua descrizione:

• Spedizione veloce con Amazon Prime
• Numero di tracciabilità garantito
• La politica di reso senza problemi di Amazon

Pensieri finali

Va bene, questa è una conclusione su questo post. Buona fortuna a vendere libri su Amazon FBA. Dai un'occhiata ai link sottostanti per saperne di più da me.