Pubblicità di vendita: come iniziare e farlo bene!

Se stai cercando modi per monetizzare il tuo sito web, vendere annunci è un modo conveniente e potenzialmente redditizio per farlo. Hai sicuramente domande su come iniziare, requisiti. Inoltre, dovresti vendere gli annunci direttamente o unirti a una rete pubblicitaria?

Non preoccuparti, il team di CodeFuel ha preparato questa guida per rispondere a tutte le domande che potresti avere sulla vendita di annunci pubblicitari nel modo giusto.

Cosa fare prima di iniziare a vendere annunci?

Prima di vendere annunci su proprietà digitali, devi assicurarti che il tuo sito web sia attraente per gli inserzionisti ben pagati. Sia che tu abbia intenzione di vendere direttamente dal tuo sito web o di iscriverti a una piattaforma pubblicitaria, ci sono alcuni requisiti comuni.

1. Requisiti di base per la vendita di annunci

Ogni piattaforma pubblicitaria ha i suoi requisiti, ma ci sono tre fattori di base che determinano la tua qualità di editore per gli inserzionisti:

Traffico

Per Google AdSense, ad esempio, il tuo sito deve essere attivo per almeno sei mesi, attirare 250 visitatori unici al giorno e la maggior parte del traffico deve provenire da Stati Uniti, Regno Unito, Canada, Australia ed Europa. Il traffico che viola le norme di Google (impressioni false, attività di clic non valide) è vietato.

Contenuto

Il contenuto del tuo sito web deve essere unico, pertinente e fornire valore agli utenti. Più il contenuto è di nicchia, meglio è per gli inserzionisti perché significa che il sito Web è altamente mirato al loro pubblico. Il tuo sito deve avere abbastanza pagine per un tempo di permanenza ragionevole (da 20 a 30 pagine) e consentire ai visitatori di navigare, con contenuti ricchi e basati sul valore.

Design e usabilità

Guarda il design del tuo sito. È pulito? Invoglia i visitatori a saperne di più sui tuoi contenuti? Dovrebbe essere progettato in modo professionale e visivamente attraente. Per attirare conversioni, deve essere facile da navigare, con una struttura semplice e veloce da condurre per fornire un'esperienza utente eccezionale. Assicurati che la pagina sia ottimizzata per i dispositivi mobili in modo che i visitatori possano raggiungere il tuo sito (e i suoi annunci) da qualsiasi dispositivo.

Quali sono i requisiti per vendere annunci sulle tue proprietà?

Due dei programmi principali sono Google AdSense e Bing Network Contextual Ads Program. Se desideri espandere la copertura del tuo sito, non sei limitato ad AdSense. Esaminiamo le caratteristiche di entrambe le reti:

2. Comprendere il pubblico attuale del sito

Prima di continuare a cercare inserzionisti devi prima capire chi è il tuo visitatore. Esamina l'analisi del tuo sito web: quali sono i dati demografici? Controlla da dove arriva il traffico. Hai orari di punta?

È importante che il tuo pubblico sia mirato, comprendendo visitatori fortemente interessati a ciò che i tuoi inserzionisti possono offrire. Ad esempio, se hai un sito Web sui videogiochi, mentre i giocatori adolescenti non hanno un reddito elevato come collettivo, il pubblico è molto interessante per le società di console di gioco e gli sviluppatori di giochi.

3. Rendi attraente la tua proprietà online

Come rendere la tua proprietà online attraente per gli inserzionisti? Abbiamo già menzionato alcuni fattori sopra, ma esploriamo questo un po' di più. La regola d'oro è che se il tuo sito è attraente e coinvolgente per i visitatori, attirerà l'attenzione degli inserzionisti che cercano di raggiungere quei visitatori.

Un design del sito Web pulito e accattivante crea fiducia e migliora l'esperienza dell'utente. Quindi, ecco 8 suggerimenti per creare un design accattivante del sito web :

• Mantieni il layout semplice

• Rendi la navigazione intuitiva

• Progetta inviti all'azione chiari

• Contenuti minimali e di grande impatto

• Whitespace è tuo amico

• Usa colori accattivanti nella tavolozza del tuo marchio

• I caratteri attraenti e di facile lettura attirano l'attenzione

• Aggiungi media e immagini ma tieni sotto controllo la velocità di caricamento.

4. Controlla quanto puoi ottenere per gli annunci nella tua nicchia

Includere annunci sul tuo sito web è uno dei metodi di monetizzazione più popolari. La pubblicità online è un metodo pubblicitario conveniente per le aziende rispetto alla pubblicità tradizionale. Mentre il costo medio per raggiungere 1000 persone con annunci online è di $ 3,45, gli annunci offline costano $ 22 e fino a raggiungere lo stesso numero di persone.

La chiave del successo della monetizzazione con gli annunci è impostare i prezzi giusti. Quanto dovresti addebitare per gli annunci? Le tue tariffe (costo per mille o per mille impressioni) dipenderanno anche dalla tua nicchia. Devi anche considerare quanto ti pagherà la rete pubblicitaria per ogni clic sull'annuncio (costo per clic).

Contenuti correlati: che cos'è e come aumentare il numero di giri della tua pagina?

Allora quanto fai pagare? Abbiamo ricercato benchmark di settore per il costo per clic più alto e più basso:

Il costo medio per clic per la maggior parte dei verticali è compreso tra $ 2 e $ 4, ma i migliori settori come avvocati, assicurazioni e prestiti possono arrivare a $ 6 per clic.

Anche la piattaforma che scegli per monetizzare le tue impressioni è importante, con una significativa differenza di costi tra annunci di ricerca e display. Controlla la tabella seguente per i costi medi di CPC e CPM per piattaforma (inclusi i social media):

Come valuti lo spazio pubblicitario?

La tua tariffa dovrebbe attirare inserzionisti ben pagati e allo stesso tempo aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di monetizzazione. Ecco alcune domande che dovresti porre per scoprire la tua tariffa ideale:

• Quanto è la tua tariffa minima?

Definisci quanto devi addebitare per i tuoi annunci per coprire i costi e realizzare un profitto. Prendi in considerazione le tue spese aziendali e le entrate che prevedi di ottenere dalle vendite. L'importo rimanente è l'importo delle vendite che dovrai coprire con la vendita di annunci.

• Quanto puoi vendere dagli annunci sulla tua pagina?

Dall'altro lato, dovresti scoprire quanto puoi effettivamente vendere dagli annunci sul tuo sito web. Ciò dipenderà dal tuo layout e dal numero di annunci che puoi inserire nelle tue pagine senza ingombrarle.

Guarda il posizionamento e il formato dell'annuncio. Includerai annunci video o interattivi? Banner? Controlla le dimensioni dei potenziali annunci e la posizione nella pagina.

Ecco le dimensioni degli annunci banner con un rendimento migliore nel 2021:

• Quanto fanno pagare i tuoi concorrenti?

Infine, è bene conoscere il mercato degli annunci nella tua nicchia. Guarda quanto addebitano i tuoi concorrenti per gli annunci sui loro siti, i tipi di annunci che visualizzano, il loro posizionamento e la loro frequenza.

Vendita di spazio pubblicitario: 4 modi migliori per vendere annunci

La vendita di annunci sul tuo sito web è un ottimo modo per monetizzare il traffico del tuo sito. Tuttavia, non è così facile ottenere un reddito ragionevole da esso.

Vendi direttamente

Questo modello non richiede un intermediario (reti pubblicitarie, scambi di annunci, affiliati) e potenzialmente consente a un editore di guadagnare di più essendo in contatto diretto con gli acquirenti di media. Tuttavia, questo metodo richiede molto tempo e fatica.

Professionisti

• Gli editori trattengono il 100% delle entrate pubblicitarie.
• Puoi impostare la tua tariffa e controllare chi fa pubblicità sul tuo sito e come pagherà.
• Scegliendo i marchi con cui lavorare, stabilisci relazioni commerciali uniche e potenzialmente a lungo termine.
• È semplice senza problemi con clic, conversioni e impressioni.

contro

• È un sacco di lavoro trovare gli inserzionisti manualmente e negoziare i termini con loro.
• Richiede che tu abbia un sito web consolidato, con molto traffico, buone conversioni e una comunità di visitatori che navigano regolarmente sulle tue pagine.
• Richiede il controllo manuale delle vendite e del rendimento degli annunci.

Pubblicità di affiliazione

Questo è uno dei modi più veloci per guadagnare soldi con il tuo sito web. Questo metodo prevede la promozione di un prodotto o servizio in cambio di una commissione.

Di solito, gli editori inseriscono link di affiliazione, annunci di testo o banner sui loro siti. Quando un visitatore esegue l'azione desiderata tramite il link di affiliazione (effettuare un acquisto, partecipare a una newsletter, ecc.) vieni pagato.

Professionisti

• Facile da inserire. La maggior parte delle reti di affiliazione ha requisiti minimi: il tuo dominio, un account e-mail ad esso collegato e un layout del sito Web che supporti diversi formati di annunci.
• Gratuito per gli editori
• Commissioni elevate per acquisto. La commissione di acquisto media per un utente che fa clic sul link di affiliazione e acquista tramite esso può variare dal 30 al 50%.

contro

• In genere, vieni pagato solo quando il visitatore completa un acquisto dal link. Pochissime reti di affiliazione funzioneranno su CPA (pay-per-action) o CPC (cost-per-click). Ulteriori informazioni sui modelli di prezzo: Spiegazione CPC vs CPM: qual è la differenza nel 2022?
• Devi promuovere il tuo sito e i prodotti per incoraggiare le vendite. Ciò significa investire tempo e fatica nei post sui social media e nella pubblicazione di contenuti sul tuo sito per indurre i visitatori a fare clic su quel link o annuncio.

Reti pubblicitarie

L'opzione più semplice è entrare a far parte di una rete pubblicitaria che si occupa di vendere le tue impressioni, monitorare i tuoi guadagni e organizzare il posizionamento sul tuo sito per una commissione. La maggior parte delle reti pubblicitarie imposta il traffico mensile minimo che devi soddisfare. CodeFuel è un esempio di piattaforma completa che sfrutta la gestione dei dati e l'intelligenza artificiale per massimizzare le entrate degli annunci per gli editori.

Professionisti

• Una volta effettuato l'accesso alla rete, la piattaforma si occupa di tutto, gestendo le impressioni tramite offerte in tempo reale (scopri cos'è l'offerta in tempo reale).
• Le reti di nicchia o premium possono offrire maggiori entrate per gli annunci poiché attirano clienti con maggiori intenzioni, che a loro volta attirano inserzionisti più pagati.

contro

• Le grandi reti pubblicitarie hanno requisiti severi per l'adesione degli editori alle loro reti.
• Il traffico minimo può essere elevato per alcuni publisher.

Pubblicità nativa

Con questo metodo crei annunci che si fondono con il contenuto circostante. I post, i contenuti e le recensioni sponsorizzati sono esempi di annunci nativi. La pubblicità nativa può essere più efficace degli annunci display poiché si integrano con il contenuto. Ad esempio, gli annunci nativi possono avere il 18% in più di intenzione di acquisto rispetto agli annunci display.

Fonte: eMarketer

Professionisti

• Costruisce la consapevolezza del marchio perché
• Si integrano nell'esperienza del cliente, migliorandola.
• Può essere utilizzato per indirizzare segmenti di pubblico specifici.
• Aumenta le percentuali di clic

contro

• Richiede tempo. Richiede la creazione di contenuti, come articoli, recensioni, post sui social media.
• È complesso misurare le prestazioni. Devi combinare la misurazione di impressioni, clic e CTR con metriche del sito web come tempo sul sito, tasso di coinvolgimento, visualizzazioni e costo per azione.

Cosa c'è di meglio: vendi direttamente o tramite una rete pubblicitaria

La vendita diretta degli annunci può essere allettante. Può produrre un reddito elevato, ma viene fornito con alcuni avvertimenti:

• Devi avere un sito web con le migliori prestazioni. Ciò significa che, dal traffico al design, dovrebbe essere ottimizzato per generare il massimo delle conversioni.
• È anche estremamente dispendioso in termini di tempo. Gestirai tu stesso tutte le vendite pubblicitarie e le negoziazioni.

Quindi, se non sei pronto o vuoi risparmiare tempo, è meglio unirti a una rete pubblicitaria.

Non sei ancora sicuro? Facciamo un rapido test.

Devo vendere annunci direttamente sul mio sito? Lista di controllo

• Hai un traffico significativo? Se il tuo sito riceve oltre 50.000 visite uniche al mese, potrebbe valere la pena scegliere come target gli inserzionisti diretti.
• Il tuo pubblico è altamente mirato? Gli inserzionisti vogliono che i loro annunci vadano il più direttamente possibile alle persone che acquisteranno i loro prodotti. Quindi, se hai un pubblico molto interessato e interessato, potrebbe essere prezioso per gli inserzionisti.

• Riesci a trovare inserzionisti attivi nel tuo mercato? Il tuo successo dipenderà dai clienti che inseriranno attivamente (frequentemente) annunci sul tuo sito web. Se il tuo sito web è adatto a un mercato dinamico che rilascia continuamente aggiornamenti e nuovi prodotti, controlla questa voce.

• Hai già rapporti diretti con le aziende? Se sei un esperto della tua nicchia e hai già rapporti con le aziende, ti darà il vantaggio di convincerle a inserire annunci sul tuo sito.

Risultati: se hai controllato tutti gli elementi nell'elenco di controllo sopra, potresti avere la possibilità di generare denaro dalle vendite dirette di annunci.

Tuttavia, ricorda che devi investire tempo e fatica. In primo luogo, mettere in forma il tuo sito per attirare inserzionisti, quindi investire tempo nel contattare potenziali clienti.

L'utilizzo di una rete pubblicitaria richiede tutta la seccatura di inseguire gli inserzionisti. La giusta rete pubblicitaria aumenta il valore del tuo sito web inserendo annunci contestuali che migliorano la tua esperienza utente. Pertanto, guadagni per le prestazioni degli annunci e rendi anche più preziosa la tua proprietà online.

Quanto puoi guadagnare vendendo spazio pubblicitario sul tuo sito web?

Questo dipenderà dal modello di prezzo che scegli. Se vendi al costo per mille (costo per mille impressioni). Se il tuo CPM è di $ 2 e il tuo sito genera 200.000 impressioni al mese, puoi aspettarti di guadagnare $ 400 al mese.

Se vendi in base al costo per clic (CPC), verrai pagato in base al numero di persone che fanno effettivamente clic sull'annuncio.

Puoi vendere spazio pubblicitario con traffico ridotto?

La risposta breve è sì. Dipenderà dal livello di coinvolgimento del tuo pubblico. Se il tuo sito vanta un pubblico molto coinvolto, potrebbe essere una risorsa preziosa per gli inserzionisti.

Pensaci. Se fossi un inserzionista, preferiresti presentare annunci in modo massiccio a un pubblico che può convertire o meno? O ricevere il tuo messaggio direttamente di fronte a un gruppo di potenziali clienti altamente coinvolti? La risposta è chiara. Sebbene il traffico sia un requisito fondamentale, avere un pubblico coinvolto è una buona risorsa per attirare gli inserzionisti.

Dove iniziare?

Come editore, hai una grande opportunità di generare entrate e guadagnare entrate passive inserendo annunci sul tuo sito web. Il modo più semplice ed efficace è firmare con una rete pubblicitaria.

CodeFuel combina i vantaggi di un'ampia portata con il miglioramento dell'esperienza dell'utente attraverso annunci contestuali. Puoi sfruttare la ricerca, gli acquisti e gli annunci di testo in un'unica piattaforma di monetizzazione per massimizzare le entrate e aumentare il coinvolgimento.

Inizia oggi stesso a monetizzare il tuo sito web con CodeFuel