8 motivi per cui dovresti vendere su Walmart Marketplace

Guest post di Ruth Castillo da MerchantSpring

Walmart Marketplace non è una nuovissima piattaforma di eCommerce. Esiste dal 2009. Tuttavia, non aveva lo stesso livello di popolarità di Amazon, eBay e altri siti. Questo fino a quando Marc Lore non ha assunto la carica di CEO della piattaforma.

Walmart ha effettuato alcune acquisizioni strategiche significative e modificato la sua politica di e-commerce negli ultimi anni, tutte cose che sembrano mettere sotto pressione la quota di Amazon del mercato al dettaglio online. E sembra che i loro sforzi stiano dando i loro frutti, poiché le vendite sono aumentate del 40% nel 2019.

Walmart.com sta crescendo a un ritmo rapido (ha visto una crescita dell'eCommerce del 79% nel 2020). Il mercato è ora composto da migliaia di venditori ed è ancora in crescita. Walmart Marketplace è una piattaforma di vendita di successo per grandi e piccole imprese negli Stati Uniti, con dozzine di categorie che vanno dalla moda all'elettronica e molto altro.

Quindi, molti venditori online si chiedono: "Dovrei iniziare a vendere su Walmart?" La risposta è un grosso SI.

Walmart Marketplace è emerso come un'altra grande opzione per raggiungere più clienti. Inoltre, a causa dello scoppio della pandemia di Covid-19, il cambiamento nel modo in cui vengono effettuati gli acquisti è stato così drastico che gli esperti ritengono che non si possa tornare indietro. Dallo scoppio della pandemia e dalla sua nuova partnership con Shopify, Walmart ha accolto i rivenditori in tutto il mondo e approvato più richieste di vendita.

Se non sei ancora convinto, in questo post faremo più luce sul motivo per cui dovresti iniziare a vendere su Walmart Marketplace.

8 motivi per cui dovresti vendere su Walmart Marketplace

1. Walmart ha attualmente meno concorrenza di Amazon

La concorrenza è inevitabile quando offri i tuoi prodotti su un mercato Internet. Se vuoi che le persone acquistino le tue cose, devi competere con il sito che le ospita, come Amazon o Walmart, o con altri venditori di terze parti. Amazon ha oltre 8 milioni di venditori in tutto il mondo. Quando un cliente accede per fare acquisti, c'è molta concorrenza per la sua attenzione. Ma è una storia diversa con Walmart.

Walmart è un semplice puntino rispetto ad Amazon. Il numero di venditori sul nuovo mercato ha recentemente superato i 50.000. Poiché ci sono meno venditori, c'è molta più libertà di vendere su Walmart.com senza dover dedicare molte strategie o spese pubblicitarie per affrontare la concorrenza.

Inoltre, Walmart è molto esigente riguardo alle attività che consentono di vendere sulla loro piattaforma. L'accettazione di vendere su Walmart è un processo difficile, ma alla fine ne vale la pena.

2. Maggiore esposizione a un nuovo pubblico

Secondo ComScore, Walmart è diventato uno dei mercati più trafficati negli Stati Uniti. Ogni mese, il sito riceve oltre 100 milioni di visite uniche da utenti online. La vendita sul mercato amplierà, senza dubbio, la tua portata e la tua impronta digitale. La base di clienti di Walmart è simile, ma non identica, a quella di Amazon. Entrare nel mercato ti consente di raggiungere nuovi segmenti di pubblico.

I dati demografici di Walmart per i suoi clienti online sono convincenti. Più della metà dei clienti Walmart sono proprietari di case con un reddito familiare moderatamente alto. Oltre un terzo dei clienti online di Walmart sono millennial (persone di età compresa tra 23 e 38 anni) e per non parlare del fatto che il mercato è estremamente popolare tra le famiglie. Più della metà sono sposati o hanno una relazione e quasi altrettanti hanno figli.

Le persone vengono spesso da Walmart in cerca di un accordo perché Walmart ha costruito il suo marchio attorno al risparmio di denaro per i suoi clienti. Hai una possibilità particolarmente buona di acquisire nuovi clienti netti e aumentare i tuoi profitti se offri prodotti a prezzi competitivi.

3. Spedizione gratuita in 2 giorni

Quando Walmart Marketplace ha introdotto il suo programma di spedizione gratuita di 2 giorni, ha chiarito che si stava preparando a competere con Amazon. I clienti apprezzano la spedizione gratuita e la apprezzano ancora di più quando viene accelerata. Questo è ciò che ottieni quando inizi a vendere su Walmart. Questa opzione è popolare tra i clienti che effettuano un acquisto last minute e coloro che cercano un prodotto che deve essere consegnato il prima possibile.

I clienti sono più propensi ad acquistare prodotti con spedizione gratuita in 2 giorni. Sono evidenziati in verde, per distinguerli dalla massa. Come con qualsiasi altro servizio, Walmart ha linee guida rigorose per i venditori che desiderano partecipare al programma di spedizione gratuita in 2 giorni. Ma gli sforzi necessari per ottenere la qualifica ripagheranno. Ecco alcuni ovvi vantaggi:

• Miglioramento del ranking di ricerca, perché i prodotti del programma di spedizione gratuita in 2 giorni vengono sempre visualizzati più in alto nei risultati di ricerca.
• I clienti possono utilizzare un filtro dedicato per filtrare i prodotti in base a criteri di spedizione gratuita, il che porta immediatamente tali prodotti alla loro attenzione.
• Guadagnare importanza Walmart Buy Box poiché Buy Box preferisce gli articoli con un tag di spedizione gratuita di 2 giorni, che porta a vendite più elevate, anche se i prodotti sono elencati a un prezzo più alto rispetto ai concorrenti.

4. Non devi pagare una quota di abbonamento

Uno dei vantaggi più significativi della vendita su Walmart Marketplace è che non ci sono abbonamenti o canoni mensili.

A differenza di Amazon e di altri mercati, i venditori addebitano ai venditori una quota mensile o annuale, Walmart addebita solo una commissione di riferimento per ogni vendita effettuata. La stessa commissione di riferimento varia dal 6 al 15% a seconda del tipo di prodotto che vendi. Questa tariffa è determinata dalla categoria in cui è elencato il tuo prodotto. Quindi, se non stai effettuando vendite, non dovrai preoccuparti di spendere soldi.

5. Struttura dei prezzi semplice

Seguendo il punto sopra, è importante sottolineare che uno dei vantaggi più significativi della vendita su Walmart è che non ci sono commissioni nascoste e che la struttura dei prezzi è piuttosto semplice. Ogni venditore del mercato sa che il principale svantaggio della vendita su Amazon sono le commissioni super complicate che influiscono pesantemente sulla redditività dei venditori. A differenza di Amazon, Walmart Marketplace ha il sopravvento in questo caso. Non è previsto alcun canone annuale. Inoltre, non è prevista alcuna commissione per l'elenco dei prodotti. Invece, Walmart addebita semplicemente una commissione di riferimento ai fornitori per ogni articolo venduto.

Ancora una volta, la commissione di riferimento di Walmart Marketplace viene applicata solo al singolo articolo dopo la vendita. Un fornitore di gioielli, ad esempio, potrebbe mettere in vendita un anello da $ 100. Dopo la vendita dell'anello, Walmart addebiterà al fornitore una commissione di riferimento di $ 20 basata sul tasso di categoria del 20%.

Non devi preoccuparti di eventuali costi nascosti quando vendi su Walmart Marketplace, anche se dovresti comunque calcolare le commissioni di riferimento in anticipo.

6. Facile processo di pagamento

La maggior parte degli acquirenti disprezza perdere tempo in una complicata procedura di pagamento che include più passaggi o richiede il caricamento di una nuova pagina. Questo processo di pagamento spesso fa sì che gli acquirenti abbandonino i loro acquisti e vadano altrove. Fortunatamente, Walmart ha un sistema di acquisto efficiente che consente ai lead di acquistare facilmente i prodotti.

Walmart ha migliorato il processo di pagamento per renderlo più efficiente e rapido per i clienti. Inoltre, il loro processo di pagamento è sicuro. Le transazioni di Walmart sono crittografate, il che offre ai clienti maggiore fiducia nei loro acquisti.

Quando vendi i tuoi prodotti su Walmart Marketplace, i tuoi clienti hanno un'esperienza di pagamento sicura. Si sentono al sicuro inserendo i dati della loro carta di credito, quindi è più probabile che completino un acquisto. Si traduce in più conversioni per la tua azienda.

7. Disponibilità di Automazione e Integrazioni

La facilità di integrazione è probabilmente uno dei migliori motivi per vendere su Walmart Marketplace online. Quando vendi su Walmart, non sei il solo ad affrontare eventuali problemi o difficoltà che potrebbero sorgere. Walmart Marketplace vuole invogliare i venditori fornendo alcuni dei migliori strumenti di analisi dell'e-commerce e gestione dell'inventario disponibili.

Walmart ha collaborato con oltre cinquanta fornitori di soluzioni per assicurarti di ottenere l'assistenza di cui hai bisogno, sia per l'evasione degli ordini, l'elenco, lo sviluppo di contenuti o qualcos'altro. Ad esempio, le recenti partnership di Walmart con aziende come Shopify e Payoneer hanno reso disponibili per i venditori strumenti come il sistema di gestione dell'inventario e degli ordini di Shopify e la modifica in blocco degli elenchi.

Altri software e strumenti di integrazione possono anche assisterti con una serie di operazioni minori come il monitoraggio dell'inventario multipiattaforma, la conferma automatica degli ordini, il delisting quando lo stock scende al di sotto di cinque unità e così via.

8. Il mercato di Walmart è in continua crescita

Secondo Marketplace Pulse, a maggio 2020, Walmart Marketplace ha sovraperformato sia eBay che Amazon.

Nel 2020, il GMV del mercato è aumentato di oltre il 100%. Nonostante sia significativamente più piccolo di eBay, Walmart è diventato il secondo mercato più importante per molti venditori nonostante non abbia rivelato il mercato GMV in dollari.

In un anno, il mercato di Walmart è più che raddoppiato, raggiungendo 100.000 venditori di terze parti. Per il secondo anno consecutivo è più che raddoppiato. Dopo aver raggiunto 50.000 venditori a luglio 2020, il mercato ora aggiunge quasi 5.000 nuovi venditori al mese.

Un numero crescente di venditori proviene da altri paesi. Walmart ha ampliato il mercato a marzo, rimuovendo la precedente restrizione solo negli Stati Uniti. La Cina ha rappresentato il 15% dei nuovi venditori a luglio. La cifra cresce di mese in mese e presto includerà 1.000 venditori cinesi al mese.

Inizia a vendere sul mercato Walmart oggi

Walmart è davvero una comunità di venditori esclusivi. Ci vorranno molti sforzi e tempo per diventare un venditore lì, ma allo stesso tempo i vantaggi superano gli svantaggi. Walmart privilegia la qualità dei suoi servizi e lavora solo con venditori affidabili. Tuttavia, in cambio, il mercato farà in modo che i suoi venditori abbiano l'esperienza più venduta possibile sulla piattaforma.

Se vuoi massimizzare la tua portata, dovresti considerare di vendere su Walmart. Raggiungerai lead più interessati che desiderano acquistare i tuoi prodotti se li vendi sul mercato.

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