Come vendere su Etsy? Una guida passo passo!

Etsy è un noto mercato di eCommerce; è un mercato online creato principalmente per "prodotti unici". Può trattarsi di qualsiasi cosa, da biglietti di auguri e candele a bombe da bagno, vestiti o gioielli, purché le cose siano fatte a mano o antiche (che significa almeno 20 anni) o fatte a mano.

Etsy ha 1,7 milioni di commercianti attivi e 28,6 milioni di clienti attivi, e c'è sicuramente un mercato là fuori se riesci a fare qualcosa che le persone vogliono comprare. Se hai il prodotto giusto e utilizzi i suggerimenti degli addetti ai lavori di seguito, inizierai a guadagnare con Etsy in pochi giorni.

In questo articolo, ti spiegherò passo dopo passo come creare un negozio su Etsy e iniziare a vendere, nonché come commercializzare il tuo negozio all'interno e all'esterno del mercato di Etsy. Ora entriamo subito nei dettagli!

Leggi di più:

• Le migliori piattaforme per vendere i tuoi prodotti online
• Come vendere su eBay utilizzando Shopify
• Come vendere su Craigslist? Guida e suggerimenti
• Come vendere su Facebook Marketplace
• Come vendere su eBay?
• Gli articoli più venduti su Etsy

Dovresti vendere su Etsy?

Naturalmente, non tutti i prodotti sono per la vendita su Etsy. Etsy non è un mercato all-in-one, come Amazon o eBay, in cui tutti i tipi di prodotti possono essere venduti, prodotti in serie o fatti a mano. Ha uno stile speciale; progettato esclusivamente per artisti e artigiani per vendere online i loro oggetti fatti a mano e antichi. Quindi, prima di dedicare tempo ed energie alla costruzione del tuo negozio Etsy, devi assicurarti che i tuoi clienti target stiano cercando i tuoi prodotti artigianali su Etsy.

Pro della vendita su Etsy

È facile iniziare a vendere su Etsy

Quando vendi su Etsy, non c'è bisogno di scervellarsi selezionando un sito di eCommerce o passando a uno migliore, creando un tema accattivante per il tuo negozio online e quindi personalizzandolo per ottenere il design di cui hai bisogno.

Non devi nemmeno pensare alla sicurezza dei dati e a tutte le cose "cattive" che possono accadere quando crei un sito Web di eCommerce da zero. Puoi fare qualsiasi cosa con Etsy in pochi minuti, senza alcuna competenza tecnica. Compila solo un paio di moduli e sei a posto.

Base di clienti sbalorditiva

Mentre Amazon ha recentemente lanciato Handmade su Amazon, Etsy è ancora la destinazione principale a cui le persone pensano quando vogliono acquistare qualcosa di fatto a mano. Entro il 2019, Etsy contava circa 2,5 milioni di fornitori e 39,4 milioni di acquirenti attivi. Per tutto dicembre 2019, 224 milioni di utenti sono sbarcati su Etsy per acquistare forniture artistiche e gioielli fatti a mano. Alcuni di questi utenti hanno iniziato a vendere su Etsy, altri si sono convertiti in acquirenti attivi.

Comunità amichevole

La cultura di Etsy è affidabile. Più del 40 percento degli acquirenti per la prima volta si trasforma in clienti abituali, tornando su Etsy più e più volte. Ci sono anche alcune risorse utili in cui gli imprenditori possono condividere la loro esperienza con i loro colleghi:

• Forum dove possono comunicare con altri membri del gruppo di Etsy;
• Team per condividere e ottenere suggerimenti sulla gestione di un'attività di eCommerce nella propria area;
• Blog dedicati per vari paesi;
• Laboratori online: video in cui i dipendenti e le parti interessate di Etsy si scambiano alcune conoscenze importanti.

Una maggiore possibilità di essere scoperti

I prodotti fatti a mano elencati su Etsy (o qualsiasi altro mercato alla moda come eBay o Amazon) hanno maggiori possibilità di attirare potenziali acquirenti. Soprattutto se non conosci Etsy.

La spedizione all'estero è stata semplificata

Se non conosci Etsy, puoi spedire a livello globale. Una volta effettuato l'ordine, puoi acquistare e stampare le etichette di spedizione in loco. Ciò è particolarmente conveniente quando si tratta di spedire a clienti stranieri.

Etsy può aiutarti a far crescere la tua attività esistente

Ci sono molte scelte pubblicitarie su Etsy, come le inserzioni sponsorizzate, che possono aiutarti a mettere in evidenza i tuoi articoli nei risultati di ricerca di Etsy e renderli più accessibili al tuo pubblico di destinazione.

Inoltre, esiste un sistema all'ingrosso di Etsy che collega i fornitori alle aziende più grandi. E il nuovo servizio Etsy Manufacturing, che può aiutare i venditori a trovare partner di produzione locali.

Etsy ha un apprendimento automatico avanzato

Il team di Etsy ha fatto molto per creare un'esperienza di ricerca di successo per i suoi utenti. A luglio 2015 è stata lanciata la cosiddetta ricerca esplorativa, una funzionalità che ha creato un'esperienza di ricerca più visiva, soprattutto sui dispositivi mobili. La sua tecnologia ha migliorato la percentuale di clic del 10%. Un anno dopo, a settembre 2016, Etsy ha acquistato Blackbird Technologies per migliorare un po' le ruote dei motori di ricerca di Etsy con l'apprendimento automatico e l'intelligenza artificiale.

Un'app mobile

Esiste un'app Etsy per dispositivi iOS (richiede iOS 9.3 o successivo) e tutti i dispositivi Android (richiede Android 4.1 e successivi).

Esistono, infatti, due app Etsy: una per i venditori, l'altra per gli acquirenti. Dato che il 65% delle visite Etsy proviene da dispositivi mobili, questo è uno strumento potente. L'app Vendi su Etsy semplifica il controllo delle inserzioni e degli ordini su Etsy in movimento e resta aggiornato quando qualcuno acquista il tuo prodotto o lo aggiunge ai "Preferiti". L'app Acquirente di Etsy offre un'esperienza di acquisto online senza interruzioni da dispositivi mobili: notifica ai consumatori quando il loro articolo viene consegnato, accetta pagamenti, mostra i negozi nelle vicinanze e altro ancora e altro ancora.

Contro della vendita su Etsy:

Proprio come qualsiasi piattaforma di vendita online, Etsy non è affatto perfetto; ecco alcuni inconvenienti che potresti incontrare:

Non vieni pagato all'istante

Puoi scegliere di riscuotere i tuoi pagamenti su base annuale, settimanale, bisettimanale o regolare, ma una volta "pagati" secondo le fonti dei nostri fornitori Etsy, ci vogliono circa tre giorni prima che il denaro raggiunga la tua banca. Questo non è l'ideale se devi pagare la spedizione in anticipo.

È principalmente un sito Web statunitense

I venditori del Regno Unito, sfortunatamente, sono in svantaggio rispetto a quelli con sede in America, a causa dei tempi di spedizione più lunghi, delle spedizioni più costose o dei prezzi.

Ricevi commissioni addebitate mensilmente

Può essere difficile tenere traccia di tutte le commissioni di inserzione, le commissioni e gli addebiti di pagamento quando il tuo negozio è attivo e funzionante e vengono fatturati in gran parte una volta al mese. Ricordati di mettere da parte del denaro per pagarlo e non considerare tutto ciò che vieni pagato da Etsy come un profitto.

Non hai il controllo completo

Creare un negozio su Etsy non è la stessa cosa che avere il tuo sito web. Non hai il pieno controllo di ogni aspetto del design, quindi non è così facile creare il tuo marchio personale. Inoltre, Etsy può tecnicamente espellerti dal sito in qualsiasi momento (anche se non lo faranno a meno che tu non infranga le regole).

Tieni inoltre presente che se desideri trasformare il tuo negozio Etsy in un'attività a tutti gli effetti, i negozi Etsy spesso non sono considerati "professionali" in quanto dotati di un proprio sito web. I negozi Etsy sono un ottimo posto per avviare la tua attività, ma se le cose vanno bene potresti voler passare a un sito web indipendente.

Ulteriori informazioni: hai bisogno di una licenza commerciale per vendere su Etsy?

Come avviare un negozio su Etsy passo dopo passo

Scegli i tuoi prodotti e il nome del marchio

Il nome del negozio e il primo prodotto non sono cose che vuoi scoprire mentre ti iscrivi; dovresti cercarne uno in anticipo, soprattutto perché è difficile cambiare il nome del tuo negozio in seguito.

Dare un nome al tuo negozio

Il Manuale del venditore di Etsy contiene una guida molto chiara sulle considerazioni sul nome del negozio.

Ma ci sono alcune cose da tenere a mente:

• Il nome del tuo account e il nome del tuo negozio sono due cose diverse. Inoltre, in un account possono essere presenti più negozi.
• Puoi creare un account e fare clic su "Vendi su Etsy" per eseguire il processo di configurazione per testare la disponibilità del tuo nome.
• Assicurati di cercare su Google il nome del tuo marchio per evitare conflitti.
• Vai avanti e cerca un registrar di domini (come NameCheap o GoDaddy) e acquista un nome di dominio da utilizzare in futuro, anche se non è necessario per il tuo negozio Etsy.

Il logo e la descrizione del negozio non sono obbligatori per iniziare, ma è una buona idea lavorarci sopra prima dell'installazione.

Selezione del tuo primo prodotto

Ti costa $ 0,20 per pubblicare un prodotto su Etsy. E se avvii un negozio, probabilmente hai già in mente il tuo primo prodotto. Ma se vuoi mettere in vendita il tuo prodotto, dovrai decidere alcune cose in anticipo. Questo deve rispettare le regole del mercato di Etsy.

Avrai bisogno di immagini.

• Usa file di immagine di alta qualità (JPG, PNG o GIF) larghi almeno 570 px ma consigliati 1000 px.
• Usa foto con illuminazione naturale o diffusa, non luci lampeggianti.
• Le tue immagini saranno in miniatura con l'opzione per ingrandire e visualizzare a schermo intero.
• Tieni pronta una copia della descrizione del tuo prodotto. Cerca un compromesso tra trasparenza, concisione, descrizione e descrittività.
• Fai lo stesso con il titolo del tuo prodotto: assicurati che sia conciso, facile da ricordare e leggibile.
• Elenca le categorie per il tuo prodotto e utilizza questa pagina per cercare categorie e descrizioni di prodotti.

Per saperne di più: cosa vendere su Etsy? I 16+ articoli più venduti su Etsy

Etsy ha anche questa risorsa per creare "tag" per il tuo prodotto. Dopo aver scelto i nomi per il tuo negozio e prodotti, puoi iniziare a configurare il tuo negozio. Tutto durante l'installazione può essere facilmente modificato dopo l'installazione.

Configurare il tuo negozio

Ora creiamo insieme un negozio Etsy.

Onboarding di Etsy

Il processo di registrazione del negozio Etsy è semplice e diretto. Inizia a configurare il tuo account facendo clic su "Vendi su Etsy" .

Verrai indirizzato a un processo di configurazione che inizia con le preferenze generali.

Devi dare un nome al tuo negozio.

Successivamente, dovrai impostare almeno un elenco.

Quando aggiungi un elenco, verrai indirizzato alla schermata dell'elenco. Compila tutti i campi obbligatori al meglio che puoi, ma non preoccuparti, potrai modificare la tua inserzione in un secondo momento.

Quindi devi inserire i termini di ricerca per il tuo annuncio.

Dopo la pagina principale dell'elenco, arriverai alle preferenze di spedizione, compila le informazioni.

Infine, è necessario fornire le informazioni bancarie (per i depositi) e le informazioni sulla carta di credito (per l'elenco dei pagamenti). Una volta terminato, conferma la tua posizione e apri il tuo negozio Etsy!

Elenco di più prodotti

Una volta aperto il tuo negozio, puoi accedere al tuo Gestore inserzioni per aggiungere, modificare e gestire le tue inserzioni.

Quando gestisci le tue inserzioni, assicurati di utilizzare "Modifica rapida" e "Organizza le tue inserzioni" per risparmiare tempo e aiutare i clienti a ordinare i tuoi prodotti. Ecco le regole e le tariffe di Etsy per le inserzioni.

Sebbene ogni singolo annuncio non sia costoso, dozzine o centinaia insieme si sommeranno perché scade dopo 4 mesi. Il modello di Etsy ti consente di concentrarti su alcuni bestseller ad alto margine. Non c'è molto spazio su Etsy per articoli di vendita incrociata a basso volume. Detto questo, il Listing Manager di Etsy ti consente di disattivare, rinnovare o eliminare rapidamente gli articoli quando decidi il tuo merchandising.

Consiglia: come avviare un negozio Etsy

Modifica di opzioni e impostazioni

Se confronti il ​​tuo negozio Etsy con piattaforme come Shopify o WordPress, vedrai che il tuo negozio Etsy ha opzioni limitate per la personalizzazione. Questo è il punto, tuttavia.

Le scelte limitate assicurano che tu possa concentrarti su ciò che conta per gli acquirenti di Etsy: i tuoi prodotti e il tuo servizio. Dovresti lasciare il design e le caratteristiche di Etsy. Detto questo, hai opzioni su Etsy. E vale la pena dedicare del tempo alle opzioni che hai.

Inizia con la tua home page.

• Copertina dell'immagine: almeno 1200px x 300px
• Titolo del negozio – limitato a 55 caratteri
• Logo del negozio – minimo 500px x 500px
• Elenchi in primo piano
• Annunci

Ma non dimenticare che ci sono un certo numero di altre sezioni mentre scorri verso il basso nella pagina di modifica principale. Puoi iniziare con la pagina principale della pagina Informazioni. Tieni presente che ciò che stai mettendo qui non è solo per raccontare alle persone di te, ma anche per aumentare la fiducia nel tuo marchio e vendere il tuo prodotto.

Tieni presente che molti (se non la maggior parte) degli acquirenti eseguirebbero la scansione su un dispositivo mobile. Ignora le immagini a bassa risoluzione e i "blocchi di testo". Mantieni i video concisi. Aggiungi link agli altri tuoi canali.

Successivamente, devi impostare le tue Norme del negozio. Sono noiosi, ma sono importanti per molti acquirenti. Presta attenzione a un paio di elementi mentre scrivi le politiche del tuo negozio :

• Anche se i clienti si fidano di Etsy, non conoscono te, il tuo prodotto o la tua operazione.
• Molte politiche molto semplici sono migliori di altre politiche complesse o condizionali.
• Prova a considerare le tue polizze come un nuovo cliente, non dal tuo punto di vista o dalla tua attività.
• Non risolvere problemi che non esistono ancora.
• Utilizzo delle politiche per fornire ai clienti un processo semplice dal momento in cui fanno clic sul pulsante di acquisto fino a quando l'ordine arriva alla loro porta.

Tieni inoltre presente che le politiche stabiliscono aspettative che, a loro volta, influenzano le revisioni. Il semplice fatto di avere delle norme aumenta il tuo posizionamento nella ricerca di Etsy, ma avere un feedback forte e grandi aspettative aiuta ancora di più. Funziona tutto insieme.

Infine, c'è una sezione speciale per FAQ e venditori europei. Con le FAQ – nota, questo non è un segmento catch-all. Idealmente, nelle regole, puoi rispondere a qualsiasi domanda sui prodotti nell'elenco dei prodotti e nelle domande sul negozio. Dai un'occhiata al mio post sulle migliori pratiche delle domande frequenti per i suggerimenti.

Etsy aggiorna costantemente le proprie app e ne migliora le funzionalità. Assicurati di controllare occasionalmente nuove impostazioni e scelte del negozio.

Utilizzo delle funzionalità del negozio Etsy

Il tuo negozio Etsy include più di un semplice negozio. Ti consente inoltre di gestire gli ordini, mostrare le statistiche del negozio, stampare etichette, generare coupon e altro ancora.

Spiegare ogni caratteristica va oltre lo scopo di questa guida, ma tieni presente che Etsy ha funzioni che non tutti i venditori utilizzeranno (o dovrebbero) utilizzare, ma ciò non significa che non siano presenti. Come ogni nuovo strumento, il successo significa leggere il manuale del proprietario. Prenditi un po' di tempo per cliccare e leggere il Manuale del venditore. Tuttavia, vorrai sicuramente utilizzare Etsy Analytics. Dovresti usarlo non solo per le decisioni di approvvigionamento ma anche per le decisioni di marketing. Quindi il marketing è ciò che scopriremo dopo.

Ulteriori informazioni: come vendere download digitali su Etsy?

Marketing del tuo negozio Etsy

L'apertura di un negozio su Etsy non garantisce le vendite. Nel 2019 c'erano 2,5 milioni di venditori attivi, con migliaia di aperture in più ogni giorno. E questo non include nemmeno la rivalità in nessun altro posto su Internet.

Eppure, hai un mercato globale immediato (se spedisci a livello internazionale) in pochi passaggi di configurazione. Il tuo compito è determinare a chi stai vendendo esattamente e dove puoi fare pubblicità per attirare la loro attenzione e le risposte a queste domande guideranno la tua campagna di marketing.

Su Etsy

Il più grande vantaggio di Etsy è che hanno Etsy Shoppers; il proprio pubblico. In altre parole, più di 20 milioni di consumatori stanno già acquistando su Etsy, anche se non conoscono il tuo negozio in particolare. È un po' come fare uno stand nell'iconico mercato contadino: le persone si stanno dirigendo verso la loro destinazione. Devi solo catturare la loro attenzione una volta che sono lì. Hai alcune opzioni su Etsy.

Cerca su Etsy

Riceverai visitatori dalla ricerca su Etsy. Il motore di ricerca di Etsy è in qualche modo diverso dai motori di ricerca web standard come Google o Bing. Etsy ha i propri algoritmi: qui hanno affrontato il modo in cui effettuano la ricerca. La regola pratica, tuttavia, è fornire nomi di prodotti concisi e memorabili con spiegazioni dettagliate e comprensibili. Significa fare le inserzioni che vorresti acquistare se fossi un cliente.

Annunci promossi da Etsy

Se sei nuovo o hai un margine di profitto decente, puoi sempre pagare per apparire nei risultati di ricerca di Etsy. Tieni presente che il pagamento per le inserzioni può avere vantaggi extra in termini di traffico e vendite. Innanzitutto, ottieni i dati e il feedback del cliente. Questo è inestimabile quando avvii il tuo negozio per la prima volta. Puoi usarlo per potenziare i tuoi prodotti, le tue inserzioni e il tuo marketing generale. In secondo luogo, ricevi feedback che ti aiuteranno con il motore di ricerca di Etsy.

Affiliati Etsy

Un programma di affiliazione è un contratto che addebita una commissione o una percentuale a qualcuno che porta una vendita nel tuo negozio. Sono un modo perfetto per aumentare le vendite (perché paghi semplicemente un addebito alla tua società affiliata quando ricevi effettivamente una vendita). Ma possono essere difficili da configurare e controllare per frode.

Ma Etsy ha una rete di affiliazione interna che puoi utilizzare. Etsy fa ricerche professionali e puoi utilizzare la rete di affiliazione per assumere partner, come forum di nicchia, opportunità di sponsorizzazione, ecc.

Sui canali social

Un altro vantaggio della vendita su Etsy è che le pagine di Etsy funzionano molto bene sulle piattaforme dei social media.

Pinterest

Etsy e Pinterest sono un binomio fatto nel paradiso del marketing. Ogni descrizione che scrivi e ogni foto che scatti su Etsy si adatterà bene su Pinterest. È anche un luogo perfetto per fare ricerche di mercato e spendere per pin supportati. Ecco la nostra guida su come utilizzare Pinterest per la vendita.

Facebook

Sì, Facebook sta diventando sempre più "pay-to-play" se sei un'azienda. Quando ti affidi esclusivamente ai Mi piace delle vendite organiche sulla tua pagina aziendale, non otterrai molta visibilità. Eppure, in un certo senso, va bene. Facebook offre un numero enorme di opzioni di pagamento. Puoi creare un pubblico altamente mirato e testare i tuoi annunci con un budget molto basso.

Twitter/Altri

Decine di social network di nicchia sono qui per vendere i tuoi prodotti. Il segreto è andare dove si trova il pubblico di destinazione. Quindi torna a scegliere a chi vendere. Potrebbe essere Wanelo, Polyvore o Snapchat. Forse è Twitter o Reddit. Tutto dipende dal tuo pubblico e dal tuo prodotto.

Altri canali

Quando andrai oltre Etsy e il social network, dovrai iniziare a pensare al tuo dominio e al tuo marchio a lungo termine. Quindi, se inizi a creare il tuo marchio attraverso la ricerca organica, la pubblicità a pagamento e le PR, vuoi assicurarti di costruire il tuo marchio, non il marchio di Etsy.

Vorrai che i link esterni vadano al tuo dominio. Vorrai che gli annunci conducano al tuo dominio con le tue analisi e i tuoi tag in atto. Vorrai che il tuo PR invii persone al tuo sito web con la tua esperienza. Ma non devi iniziare nel modo giusto: puoi capire e tenere a mente questi canali quando avvii il tuo negozio e costruisci da lì.

Ricerca organica/SEO

Il tuo negozio Etsy sarà indicizzato da Google/Bing. Puoi ottenere traffico da Google/Bing, ma gran parte di esso sarà traffico "di marca" (cioè persone che cercano te piuttosto che i tuoi prodotti). Indipendentemente dalle limitazioni e dalla concorrenza di Etsy all'interno di Etsy, è improbabile che tu ti classifichi in Google per parole di prodotto di volume (ad esempio "tovaglioli di stoffa"). E le parole di nicchia che potresti valutare hanno probabilmente un volume zero (ad esempio "tovaglioli fatti a mano in stile 17° secolo"). Ad ogni modo, vale la pena provare per scoprire se il tuo prodotto può farcela nei risultati di ricerca.

PPC/Media a pagamento

Puoi (e dovresti davvero) eseguire piccole campagne a pagamento per il tuo negozio Etsy. Ma poiché non puoi incorporare le tue analisi o tag di conversione nel tuo negozio Etsy, non puoi (e non dovresti) espandere queste campagne. Poiché la maggior parte delle transazioni di eCommerce sono "multi-touch" (cioè le persone escono e tornano più tardi per acquistare), dovresti essere cauto nel spendere troppo per risposte dirette o annunci pubblicitari. In ogni caso, puoi eseguire campagne di prova per iniziare e preparare campagne più grandi.

Referrals / PR

Anche piccoli blog e pubblicazioni portano un numero sorprendente di vendite. È un'ottima strategia per cominciare. Tuttavia, uno dei maggiori vantaggi a lungo termine delle PR sono i collegamenti effettivi. Questi guidano sia la visibilità di Google/Bing che il traffico dei referral molto tempo dopo che il post è stato pubblicato.

Non rifiutare mai un buon link al tuo negozio Etsy se è tutto ciò che hai. Ma non dedicare troppo tempo a investire nella divulgazione finché non ti assicuri che i referral possano collegarsi al tuo dominio personalizzato anziché a etsy.com/shop/[your store] .

Parole finali

All'inizio sarà difficile avviare un negozio Etsy, ma con gli sforzi sarai in grado di creare un'attività di successo e fare soldi decenti. Spero che questa guida ti abbia dato un buon inizio per dare il via alla tua attività su Etsy! Sentiti libero di lasciare commenti qui sotto per ulteriori discussioni. :-)

Articoli correlati:

• Come vendere su Walmart?
• Come vendere su Wish.com?
• Cosa vendere su Amazon?
• Come vendere su Amazon?
• Vendere su Amazon vs Ebay