Come vendere pubblicità digitale con il rapporto snapshot
Pubblicato: 2018-08-15Questo articolo approfondirà il rapporto snapshot di Vendasta e come puoi utilizzare gli approfondimenti automatizzati per vendere soluzioni pubblicitarie digitali a clienti nuovi ed esistenti.
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Sommario
La pubblicità digitale e il report istantaneo
Analisi del rapporto snapshot
Realizzare la tua presentazione di vendita di pubblicità digitale
La pubblicità digitale e il report istantaneo
Il primo passo per effettuare la vendita è aiutare i potenziali clienti a comprendere il valore della pubblicità digitale. Come si fa a farlo? Con la giusta educazione e lo Snapshot Report.
Perché le aziende locali hanno bisogno della pubblicità digitale?
I tuoi potenziali clienti devono capire che i clienti stanno cercando i loro servizi aziendali online. Se i clienti non riescono a trovare la loro attività, perdono opportunità di vendita e spingono i loro clienti verso la concorrenza.
La pubblicità online mette la loro attività di fronte a un pubblico mirato nei risultati dei motori di ricerca, nei feed dei social media e in altri siti pertinenti sul Web. È fondamentale eseguire campagne pubblicitarie mirate in modo che possano aumentare la consapevolezza del marchio, indirizzare il traffico verso il proprio sito Web e acquisire nuovi clienti. Assicurandosi che le persone trovino prima la loro attività, possono stare al passo con la concorrenza.
Che cos'è il rapporto istantanea? 
Lo Snapshot Report è un rapporto automatizzato di valutazione delle esigenze che scansiona il Web alla ricerca del marketing digitale di un'azienda, segnalando come si accumulano online in sei categorie chiave di marketing. Gli approfondimenti forniscono un punto di partenza per avviare la conversazione con gli imprenditori, evidenziando le lacune nel loro marketing e proponendo le soluzioni ottimali per soddisfare le loro esigenze.
Analisi del rapporto snapshot
Il rapporto snapshot fornisce dati preziosi sulle prestazioni e sul potenziale della pubblicità digitale del tuo potenziale cliente e cliente. La sezione pubblicitaria dello Snapshot Report offre informazioni da:
- Annunci Google : il tipo di risultati di parole chiave a pagamento, CPC (costo per clic) e PPC (pay per clic) che un'azienda potrebbe ricevere se utilizzasse una soluzione pubblicitaria, insieme a un confronto delle campagne della concorrenza
- Facebook: se un'azienda ha approfittato o meno del retargeting
Puoi utilizzare queste informazioni per guidare la conversazione di vendita sugli annunci digitali. Cerca di far capire ai tuoi potenziali clienti quanto segue:
- Cosa provano i clienti in merito alla loro pubblicità digitale?
- Cosa stanno facendo i loro concorrenti?
- Cosa succede quando non stanno davanti ai loro concorrenti?
Incontrerai esitazione quando i tuoi potenziali clienti non comprendono appieno le definizioni, i processi e le metriche utilizzate per misurare il ROI. Non complicare eccessivamente! Concentrati sulle esigenze dei tuoi potenziali clienti e spiega le basi della pubblicità digitale in modi che mettano in evidenza il valore per la loro attività utilizzando dati rilevanti: ciò consente ai potenziali clienti di immaginare facilmente come destinerai i loro soldi pubblicitari al lavoro.
Annunci Google
Le impressioni e i clic nel rapporto snapshot sono un'indicazione del potenziale di crescita delle entrate basato su Google Ads. Puoi sfruttare questi dati e la conoscenza di Google Ads per realizzare la tua vendita. Google Ads si basa sul SEM (Search Engine Marketing) , un metodo di pubblicità in cui il risultato desiderato è aumentare la visibilità del sito web di un'azienda quando viene ricercata una specifica serie di parole chiave. Gli inserzionisti determinano le parole chiave pertinenti alla propria attività, quindi utilizzano la piattaforma Google Ads per fare offerte su " Paid Keywords " e promuovere i propri annunci nei risultati di ricerca pertinenti. Il CPC (costo per clic) è il costo finale stimato che viene addebitato agli inserzionisti per la visualizzazione delle parole chiave di ricerca di Google. Con Google Ads, gli inserzionisti pagano solo quando gli utenti fanno clic sull'annuncio. Questo è chiamato il modello PPC (Pay Per Click) .
Parole chiave consigliate nel rapporto snapshot
Parole chiave consigliate
Con lo Snapshot Report, le prime 5 parole chiave si basano sui contenuti raccolti dal sito Web e dalla posizione dell'azienda. Ciò rende i dati presentati i più rilevanti per questa specifica attività. Il rapporto snapshot mostra il CPC medio per le prime 5 parole chiave dell'attività. Mostra anche i potenziali risultati dell'esecuzione di una campagna pubblicitaria dedicata nell'arco di un mese incentrata su queste parole chiave: 119.350 impressioni dell'annuncio e 2.413 clic sull'annuncio. Immagina l'entusiasmo che proverebbero i tuoi potenziali clienti nel ricevere questo tipo di visibilità per la loro attività!
Rendimento della campagna
La sezione Performance della campagna del rapporto snapshot esamina come le campagne esistenti dell'azienda si confrontano con la concorrenza. Qui, lo Snapshot Report esamina:
- Il numero di annunci a pagamento che l'azienda e i suoi concorrenti hanno acquistato nell'ultimo mese
- Il numero stimato di clic ricevuti da tutte le loro parole chiave a pagamento
- La spesa approssimativa di Google Ads nell'ultimo mese
Questi dati forniscono a te e ai tuoi potenziali clienti una visione di ciò che stanno facendo i concorrenti ad alte prestazioni e di ciò che il tuo potenziale cliente deve fare per competere.
Retargeting
La sezione finale della sezione pubblicitaria offre informazioni da Facebook sul fatto che un'azienda stia sfruttando o meno il retargeting , un metodo di pubblicità che consente agli inserzionisti di mostrare annunci mirati alle persone che hanno già visitato il loro sito web. Le persone non sempre convertono la prima volta che visitano un sito Web, quindi c'è sempre il potenziale per aumentare le entrate per i tuoi clienti offrendo una soluzione pubblicitaria con retargeting. Mantieni il business al primo posto con il retargeting per incoraggiare le visite web e le conversioni di ritorno!
Realizzare la tua presentazione di vendita di pubblicità digitale
Utilizza i dati scoperti nella valutazione del rapporto snapshot per trovare le soluzioni pubblicitarie digitali perfette per i tuoi clienti in Marketplace o all'interno del tuo portafoglio di servizi.
Ecco come vendere con successo pubblicità digitale ai tuoi clienti aziendali.
1. Chiedi al tuo potenziale cliente di considerare il proprio percorso di acquisto
Inizia facendo riflettere il tuo potenziale cliente sul percorso dell'acquirente e sull'importanza di essere trovato su motori di ricerca come Google e Yahoo!. Prova a chiedere al tuo potenziale cliente di considerare i passi che farebbe nel suo percorso di acquisto. È probabile che facciano una ricerca sul browser del telefono per cercare luoghi locali.
"Quali passi faresti se volessi trovare un buon ristorante locale ed economico per cena stasera?"
- Chiedi al tuo potenziale cliente di considerare il posto della sua attività all'interno di quel viaggio
Con il percorso dell'acquirente visualizzato, vorrai che il tuo potenziale cliente inizi a pensare al proprio posto all'interno di quel viaggio. Dove può inserirsi la loro attività in quella decisione di acquisto per catturare più traffico?
"Come imprenditore, sarebbe utile per la tua attività comparire nelle ricerche quando le persone utilizzano parole chiave correlate ai prodotti e ai servizi che offri? È molto più probabile che le persone interagiscano con il tuo annuncio poiché cercano attivamente e sono pronte a effettuare un acquisto. Quanto vale ottenere quel clic da un pubblico qualificato?"
- Mostra loro la sezione Google Ads del rapporto snapshot
Utilizza i dati nella sezione Google Ads del rapporto per mostrare al tuo potenziale cliente quante persone stanno cercando parole chiave correlate nella sua zona. Questo numero è una stima di quante persone stanno iniziando a condurre quella ricerca nella prima fase del percorso del loro acquirente e rappresenta il numero di persone per cui potrebbero apparire proprio quando un consumatore vuole acquistare.
"Questo è il numero di persone che cercano parole chiave correlate nella tua zona. Queste persone sono alla ricerca di prodotti e servizi come i tuoi e sono pronte per l'acquisto: non vuoi che acquistino da te, piuttosto che dai tuoi concorrenti?"
È importante sottolineare che se i consumatori non acquistano con te, compreranno dalla concorrenza. Fai in modo che i tuoi potenziali clienti cerchino i propri servizi/prodotti utilizzando parole chiave generali. Si presentano? O si sta facendo vedere la loro concorrenza?
- Crea urgenza con i dati sul rendimento della campagna
Utilizza i dati nella sezione Rendimento della campagna del rapporto per creare l'urgenza per il tuo potenziale cliente di acquistare annunci digitali. Se i loro concorrenti stanno già comparendo sul motore di ricerca quando i consumatori sono pronti per l'acquisto, gli ruberanno il business!
"Questo dimostra che i tuoi concorrenti stanno mangiando il tuo pranzo. La tua concorrenza locale sta attivamente pubblicizzando il tuo pubblico potenziale e ottenendo la tua attività. Pensi che sia prezioso per te essere conosciuto per i tuoi prodotti e servizi nella tua zona? La tua concorrenza potrebbe essere un fai un passo avanti e ruba l'affare che potresti catturare da sotto di te."
- Porta a casa l'importanza del retargeting e della campagna in corso
I consumatori non acquistano sempre subito dopo aver visitato il tuo sito web. Potrebbero fare delle ricerche prima di acquistare, motivo per cui è un'ottima idea includere il retargeting nella loro strategia pubblicitaria.
"Che tipo di traffico sul sito web ricevi mensilmente? Immagina le entrate che potrebbero generare se solo un altro 5% di quei visitatori si convertisse... è qui che entra in gioco il retargeting!"
Comunica il tuo messaggio a un pubblico che ha già considerato la tua attività ed è stato sul tuo sito: questo è il pubblico più caloroso possibile per servire il tuo messaggio. Poiché la loro cronologia di navigazione indica che ti hanno già guardato in precedenza, usa il retargeting per riportarli indietro quando stanno guardando la tua concorrenza o su altri siti al fine di trasformare gli utenti di ritorno in clienti paganti.
Considerazioni finali
Quando discuti di soluzioni pubblicitarie digitali con i tuoi potenziali clienti, assicurati di coprire:
- Budgeting : stabilire un budget di ciò che vogliono spendere e di ciò che possono permettersi.
- Metriche : mostra loro esattamente come puoi misurare il successo delle tue campagne.
- Targeting : come personalizzare i propri annunci per determinati gruppi di persone o determinate aree della città che producono il rendimento pubblicitario più promettente.
Più soldi i clienti investono per pubblicare annunci, più ampia sarà la loro portata potenziale. Più persone interagiscono con i loro annunci, più velocemente potrai ottimizzare o adattare le campagne ai segmenti di pubblico che hanno maggiori probabilità di intraprendere l'azione desiderata online. Un budget più ampio significa che puoi scoprire queste informazioni più velocemente e quindi generare più conversioni.
Ora esci e fai delle vendite!
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