9 pagine di destinazione di sicurezza per contribuire a rendere la tua pagina più affidabile

Pubblicato: 2018-04-25

In qualità di azienda che offre servizi di sicurezza, i potenziali clienti devono sapere che possono fidarsi di ciò che hai da offrire. La loro prima impressione della tua azienda alla fine può farti vincere (o perdere) una vendita. È qui che entra in gioco una pagina di destinazione post-clic.

E indipendentemente dall'offerta, ha senso solo che le tue pagine di destinazione post-clic siano sicure quanto i servizi che offri. Ogni pagina dovrebbe includere una varietà di segnali di fiducia, in modo che le persone siano convinte che le loro informazioni saranno mantenute al sicuro. Questi segnali di fiducia possono essere una combinazione di uno qualsiasi dei seguenti elementi: testimonianze dei clienti, loghi dei marchi, premi del settore, loghi dei pagamenti sicuri, ecc.

Prima di esaminare le pagine di destinazione post-clic sulla sicurezza riportate di seguito, iniziamo con un promemoria fondamentale.

Che cos'è una pagina di destinazione post-clic?

Una pagina di destinazione post clic è una pagina Web autonoma che utilizza elementi persuasivi, come titoli accattivanti, media accattivanti, preziose prove sociali, pulsanti CTA contrastanti, ecc., per convincere i visitatori ad agire su un'offerta specifica. Tale azione potrebbe essere la registrazione di un account o una prova gratuita, richiedere un preventivo gratuito, registrarsi per un webinar, programmare una demo e altro ancora.

9 Esempi di landing page di sicurezza post-clic

(Per le pagine più brevi, abbiamo visualizzato l'intera pagina. Per le pagine più lunghe, abbiamo mostrato solo above the fold, quindi dovrai fare clic sulla pagina per vedere alcuni dei punti di cui discutiamo. Inoltre, tieni d'occhio tieni presente che alcune pagine potrebbero essere sottoposte a test A/B con una versione alternativa rispetto a quella visualizzata di seguito.)

1. Oracolo

Come parte della sua suite di servizi, Oracle offre sicurezza cloud e la promuove con questo annuncio Google. Prima l'annuncio, poi la rispettiva pagina di destinazione post-clic:

Cosa fa bene la pagina:

L'URL "HTTPS" garantisce ai visitatori che il sito di Oracle è sicuro e protetto e che gli estranei non saranno in grado di accedere alle loro informazioni.
Una politica sulla privacy notifica ai potenziali clienti esattamente come verranno condivise le loro informazioni personali.
Gli elenchi puntati e il testo in grassetto consentono ai visitatori di scansionare la pagina e determinare rapidamente i punti salienti di Oracle Cloud.
La freccia sul pulsante CTA funge da segnale visivo, aiutando ad attirare l'attenzione dei potenziali clienti e facendo loro sapere che c'è altro da vedere oltre questa pagina.

Cosa potrebbe essere testato A/B:

L'aggiunta di testimonianze di clienti Oracle che hanno beneficiato del brief probabilmente incoraggerebbe anche i visitatori a scaricarlo.
Mostrare il brief pagina per pagina potrebbe impedire ai visitatori di scaricarlo poiché hanno già visto il brief nella sua interezza.
La copia del pulsante CTA non è molto convincente perché non è orientata ai benefici o personalizzata.
I collegamenti nel piè di pagina fungono da collegamenti di uscita e potrebbero facilmente distrarre i visitatori e rimuoverli dalla pagina senza conversione.

2.Mcafee

McAfee è uno dei leader del settore nel software antivirus e nella sicurezza Internet. Per evidenziare il loro pacchetto Total Protection™, anche loro utilizzano Google Ads. Il primo è l'annuncio con "premiato" nel titolo per convincere i potenziali clienti che il loro software è molto rispettato:

Quindi la pagina di destinazione post-clic delle vendite:

Cosa fa bene la pagina:

L'HTTPS nell'URL consente ai visitatori di sapere che il sito è sicuro e che le loro informazioni non saranno soggette ad attacchi esterni.
Il badge blu "Acquista con fiducia" e il badge di garanzia di soddisfazione sia sulla pagina di destinazione post-clic che sulla pagina dei pagamenti successivi garantisce una garanzia di rimborso di 30 giorni, assistenza clienti gratuita e un impegno di protezione antivirus.
I loghi delle carte di credito nella pagina dei pagamenti consentono ai potenziali clienti di sapere quali pagamenti sono sicuri.
L'immagine del software offre ai visitatori un'anteprima dell'aspetto del pacchetto Total Protection™.
Il pulsante verde CTA attira davvero l'attenzione invitando i visitatori a fare clic.
Includere il prezzo sul pulsante CTA è un'ottima tecnica per le pagine di vendita che ricorda ai potenziali clienti che il software è in vendita e probabilmente non durerà per sempre.
La checklist di confronto evidenzia i molti modi in cui McAfee supera le altre aziende.
Il design click-through rimuove l'attrito nascondendo il modulo fino a quando i potenziali clienti non hanno appreso l'offerta nella sua interezza.

Cosa potrebbe essere testato A/B:

L'inclusione delle testimonianze dei clienti evidenzierebbe quanto i clienti attuali siano soddisfatti di McAfee e del loro software di protezione.
Mettere in mostra i premi del settore aggiungerebbe ancora più credibilità all'azienda, a condizione che McAfee abbia vinto qualche premio.
La prova gratuita di 30 giorni potrebbe impedire alle persone di acquistare il software. Meglio ancora sarebbe promuovere questa offerta sulla propria pagina di destinazione post-clic dedicata.
È probabile che i link di uscita nella stampa fine rimuovano i visitatori dalla pagina prima che si convertano.
Una data di copyright scaduta potrebbe indurre i visitatori a dubitare della validità dell'offerta.
L'aumento dello spazio bianco aiuterebbe la pagina a sembrare meno ingombra e più facile da navigare.

3. ADT

Cosa fa bene la pagina:

L'HTTPS nell'URL garantisce ai visitatori che le loro informazioni private siano al sicuro e non vengano contrassegnate da Google.
I badge aziendali di BBB, Trustpilot e Triple Certified Security Advisors aumentano la credibilità dell'azienda.
Le testimonianze dei clienti direttamente da Trustpilot consentono ai visitatori di vedere esattamente cosa dicono i clienti sui sistemi di allarme per la sicurezza domestica dell'azienda. Tuttavia, la società è valutata solo 5,8 su 10, quindi potrebbe non funzionare come previsto.
È probabile che una garanzia di rimborso faccia sentire i potenziali clienti più obbligati a richiedere un preventivo gratuito a Kaspersky.
I numeri di telefono click-to-call rendono facile e veloce per i visitatori contattare il servizio clienti, fornendo un'esperienza utente positiva.
L'immagine del sistema di sicurezza mostra ai potenziali clienti cosa includerà il loro ordine.
"Gratuito" è evidenziato in più punti della pagina, il che è un modo collaudato per convincere le persone ad agire.
Solo 4 campi del modulo rendono facile e veloce per i potenziali clienti richiedere il loro preventivo gratuito.
La freccia del pulsante CTA funge da segnale direzionale, convincendo i potenziali clienti a passare alla pagina successiva.

Cosa potrebbe essere testato A/B:

L'aggiunta di premi del settore probabilmente farebbe sentire i potenziali clienti più a loro agio con l'azienda e il sistema di sicurezza.
L'aumento dello spazio bianco renderebbe più facile sfogliare la pagina e valutare l'offerta.
Il pulsante CTA arancione non risalta perché si trova su un'altra tonalità di arancione e questo colore è utilizzato in altre parti della pagina.
Troppa copia è travolgente e potrebbe indurre i visitatori a lasciare la pagina.

4. Kaspersky

La campagna della pagina di destinazione post-clic di Kaspersky presenta una pagina di vendita click-through con diversi elementi per convincere i visitatori a fare clic su t: un prezzo scontato, pulsanti CTA a contrasto di colore, testo puntato, un grafico per dimostrare come Kaspersky si confronta con altre soluzioni di sicurezza Internet, e altro ancora:

I segnali di fiducia, attraverso, si trovano principalmente nella pagina dei pagamenti:

Cosa fa bene la pagina:

L'URL protetto (HTTPS) indica che il sito è protetto e le informazioni private dei visitatori non sono a rischio.
Un logo per i pagamenti sicuri garantisce ai potenziali clienti che i dati della loro carta di credito sono al sicuro e non saranno accessibili a nessuno.
Una garanzia di rimborso di 30 giorni consente ai clienti di sapere che Kaspersky sostiene così tanto il proprio prodotto che sono disposti a rimborsare coloro che hanno problemi.
Il logo BBB mostra ai visitatori che Kaspersky è un'azienda accreditata dal Better Business Bureau.
Il modulo in più passaggi suddivide il lungo modulo di acquisto in passaggi più brevi e meno scoraggianti, quindi è più facile da completare.
La freccia in giù sul lato destro è un segnale direzionale, che indirizza i visitatori verso il basso nella pagina per completare il modulo e fare clic sul pulsante "Avanti".

Cosa potrebbe essere testato A/B:

L'aggiunta di segnali di fiducia alla pagina di click-through (testimonianza del cliente o premi del settore) creerebbe fiducia in precedenza, prima che i potenziali clienti arrivino alla pagina dei pagamenti.
La preselezione della casella di controllo opt-in potrebbe fornire all'azienda abbonati e-mail disinteressati.
Il logo Kaspersky e i collegamenti a piè di pagina fungono da vie di fuga da questa pagina.

5. Punto di forza

Forcepoint utilizza questa pagina di destinazione post-clic del rapporto per incoraggiare le persone a registrarsi per il loro rapporto di valutazione delle minacce cloud gratuito. Sfortunatamente, la pagina è priva di elementi di fiducia:

Cosa fa bene la pagina:

HTTPS nell'URL informa i visitatori che tutte le comunicazioni tra il loro browser e il sito Web sono crittografate e sicure.
Una politica sulla privacy consente ai potenziali clienti di vedere come Forcepoint utilizzerà le loro informazioni personali.
"Gratuito" evidenziato più volte in tutta la copia probabilmente rende difficile per i visitatori rifiutare questa offerta.
I punti elenco verdi con carattere in grassetto consentono ai visitatori di scansionare la pagina e determinare i punti chiave del rapporto.
L'incapsulamento della forma funge da spunto visivo, attirando l'attenzione del visitatore su di essa.
Il ritaglio della freccia nella parte superiore del modulo è un altro segnale visivo che incoraggia le persone a completare il modulo.

Cosa potrebbe essere testato A/B:

Includere una testimonianza del cliente da parte di qualcuno che ha già ricevuto il rapporto aiuterebbe i potenziali clienti a relazionarsi con l'offerta e li incoraggerebbe a scaricare il rapporto.
Mostrare i premi del settore mostrerebbe ai visitatori che Forcepoint è stato pubblicamente riconosciuto e lodato.
I link di uscita - il logo Forcepoint, il pulsante CTA "Ulteriori informazioni", la guida alle domande frequenti e i collegamenti a piè di pagina - forniscono ai visitatori vie di fuga dalla pagina prima che possano convertire.
La copia dell'invito all'azione "Invia" è vaga. "Invia il mio rapporto gratuito!" probabilmente produrrebbe più conversioni.

6. Dell

Cosa fa bene la pagina:

HTTPS nell'URL consente agli utenti di sapere che le loro informazioni riservate sono altamente protette.
Una politica sulla privacy informa i potenziali clienti esattamente su come verranno utilizzate le loro informazioni personali.
Incapsulare la forma con il contrasto cromatico la fa risaltare sulla pagina.
La descrizione del modulo indica alle persone quanto tempo ci vorrà per ricevere le istruzioni per il download del software.

Cosa potrebbe essere testato A/B:

L'aggiunta di segnali di fiducia come testimonianze dei clienti, loghi di marchi e premi del settore aiuterebbe a infondere fiducia nei visitatori e li renderebbe più propensi a convertire.
Il logo Dell e la navigazione a piè di pagina sono collegamenti di uscita, che consentono alle persone di abbandonare la pagina senza inviare la richiesta di valutazione.
Il pulsante CTA bianco si fonde con il resto della pagina, quindi è difficile da trovare.
La copia del pulsante CTA è vaga e dovrebbe essere modificata in qualcosa di più personalizzato e allettante come "Invia il mio software di valutazione!"

7. Occhio di fuoco

FireEye ha creato questa pagina di destinazione post-clic sulla sicurezza per generare i download del documento Predizioni sulla sicurezza per il 2018:

Cosa fa bene la pagina:

L'URL HTTPS indica che le informazioni personali del visitatore saranno accessibili solo dal sito Web e da nessuna parte esterna.
Una politica sulla privacy e uno scudo per la privacy consentono ai potenziali clienti di sapere esattamente come verranno conservate e condivise le loro informazioni private.
La copia puntata consente ai visitatori di scoprire rapidamente quali intuizioni uniche offre il giornale.
Inquadrare il modulo aiuta ad attirare l'attenzione su di esso.
La casella di attivazione deselezionata consente ai potenziali clienti di accettare di ricevere e-mail da FireEye.

Cosa potrebbe essere testato A/B:

Includere le testimonianze dei clienti può aiutare a generare più conversioni condividendo le storie di successo di altri con l'azienda.
L'aggiunta di loghi di marchi o premi del settore mostrerebbe ai visitatori che FireEye è stato riconosciuto da altre persone del settore.
Il testo bianco su questo sfondo rende questa pagina più difficile da leggere. Questo potrebbe essere dannoso per le conversioni.
Mostrare un'immagine di copertina del giornale fornirebbe ai visitatori un'anteprima e potrebbe renderli più propensi a scaricarlo.
I collegamenti di uscita (navigazioni di intestazioni e piè di pagina, il logo FireEye, risorse correlate, ecc.) consentono ai visitatori di lasciare la pagina di destinazione dopo il clic senza scaricare il documento.
La copia del pulsante CTA è vaga. Qualcosa di più specifico e personalizzato come "Voglio il Security Predictions Paper!" potrebbe produrre risultati migliori.

8. Infoblox

Cosa fa bene la pagina:

I loghi dei clienti e il conteggio totale dei clienti mostrano ai potenziali clienti che Infoblox gode della fiducia di molte altre aziende note.
Il riquadro ombreggiato attorno al modulo lo fa risaltare sulla pagina, attirando più attenzione.
Il testo in grassetto e gli elenchi puntati attirano l'attenzione sui cinque punti chiave dell'ebook.
L'immagine di copertina dell'ebook fornisce ai potenziali clienti un'anteprima di ciò che scaricheranno.

Cosa potrebbe essere testato A/B:

Nessun HTTPS nell'URL significa che la connessione non è sicura e le informazioni del visitatore potrebbero essere compromesse. Google Chrome segnalerà questo tipo di pagina a partire da luglio 2018.
L'aggiunta di una testimonianza del cliente da una delle aziende evidenziate aggiungerebbe ancora più credibilità a Infoblox.
Mettere in mostra i premi del settore aiuterebbe anche i visitatori a sentirsi più sicuri nella loro decisione di utilizzare Infoblox come sicurezza SaaS.
I collegamenti di uscita multipli (il logo Infoblox, i pulsanti dei social media e i collegamenti a piè di pagina) distraggono e potrebbero facilmente rimuovere i visitatori dalla pagina senza convertirli.
Troppa copia potrebbe essere opprimente per i visitatori. Inoltre rende la pagina sbilanciata e meno esteticamente gradevole.
Un pulsante CTA più contrastante, come l'arancione, lo farebbe risaltare di più e probabilmente genererebbe più conversioni.

9. Migliore nuvola

Cosa fa bene la pagina:

L'URL con HTTPS segue le best practice e non verrà contrassegnato da Google Chrome come non sicuro.
La copia minima consente ai potenziali clienti di conoscere l'offerta senza essere sopraffatti dal testo.
I punti elenco consentono ai visitatori di scansionare facilmente la pagina e trovare alcuni dettagli importanti sul white paper.
Una forma incapsulata lo aiuta a distinguersi in modo che più persone lo completino.
La copertina del white paper fornisce un'anteprima dell'offerta (anche se non mostra molto tranne il titolo).

Cosa potrebbe essere testato A/B:

L'aggiunta di eventuali segnali di fiducia renderebbe BetterCloud più affidabile.
Il pulsante CTA blu non risalta tanto quanto se fosse arancione, per esempio.
La copia del pulsante CTA non è persuasiva o personalizzata. Cambiandolo in qualcosa come "Mostrami il white paper!" probabilmente produrrebbe più download.
La selezione della casella di attivazione potrebbe lasciare BetterCloud con persone disinteressate nell'elenco delle newsletter.
I link di uscita nel piè di pagina potrebbero allontanare i visitatori dalla pagina prima della conversione.

Come progetterai la tua pagina?

Le pagine di destinazione post-clic ad alta conversione devono infondere fiducia nei visitatori affinché si sentano sicuri nel riscattare la tua offerta. Senza componenti chiave come HTTPS, testimonianze dei clienti, politica sulla privacy e premi del settore, il tuo tasso di conversione probabilmente non sarà alto come desideri. Costruire pagine di destinazione post-clic personalizzate è la tua migliore possibilità di ottenere un tasso di conversione elevato.

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