Marketing stagionale: cos'è e come applicarlo con successo

Il marketing stagionale è un ottimo esempio di come sfruttare le opportunità in un'azienda. Nel mondo della pubblicità, la stagionalità è definita come i periodi dell'anno in cui la domanda di un prodotto o servizio cambia e aumenta o diminuisce. Questo articolo esaminerà come adattarsi e trarre vantaggio dal marketing stagionale. Continua a leggere per saperne di più!

Cos'è il marketing stagionale?

Il marketing stagionale comporta l'avvio di campagne durante i periodi chiave dell'anno (vacanze, celebrazioni) e l'utilizzo di un tema particolare per aumentare le vendite a causa dell'aumento della domanda. Natale, San Valentino, Black Friday, ecc., ne sono solo alcuni esempi.

Vantaggi del marketing stagionale

Immediatezza

Le campagne di marketing stagionali sono per natura limitate nel tempo, il che infonde un senso di urgenza nell'utente e aumenta la probabilità che effettui un acquisto. Per aumentare questa immediatezza, puoi offrire sconti, regali o promozioni. Inoltre, prendi in considerazione il rilascio di edizioni limitate di prodotti o servizi, che possono attirare l'attenzione del pubblico e aumentare il loro senso di urgenza.

Sentimentalità

Fare appello alle emozioni del pubblico è comune sia nel marketing generale che nelle campagne stagionali. Questa è un'ottima strategia per aumentare gli acquisti. Puoi farlo attraverso le parole che inserisci nei tuoi annunci, il tono che presentano e persino i colori che usi. Poiché gli esseri umani sono notoriamente irrazionali quando si tratta di decisioni di acquisto, il marketing stagionale ha spesso successo.

Acquisizione del cliente

Vacanze, celebrazioni o giorni speciali offrono eccellenti opportunità per attirare i clienti. Promuovendo efficacemente la tua azienda con una buona strategia di marketing, puoi posizionarti come la scelta migliore nella mente dei clienti. Ciò aumenterà la tua base di clienti e aumenterà la tua probabilità di essere la loro opzione di riferimento in date significative.

Profitti più alti

Il miglior esempio che mette in evidenza l'efficacia del marketing stagionale è l'alta stagione delle vacanze. Durante questo periodo, le industrie alberghiere, della ristorazione e del turismo, tra le altre, spesso quadruplicano i loro guadagni abituali. Questo aumento può essere attribuito a più persone che viaggiano o acquistano regali. Assicurati che la tua azienda sfrutti queste opportunità. Ad esempio, sfruttare il marketing stagionale durante la festa del papà può essere redditizio se gestisci un'attività di moda maschile. Poiché molte persone cercano di acquistare regali premurosi, hai il potenziale per aumentare significativamente i tuoi profitti.

Rafforzare l'immagine aziendale e la visibilità aziendale

Molti marchi utilizzano il marketing stagionale per costruire la consapevolezza del marchio e per capitalizzare l'aumento della domanda e la ricerca di prodotti e servizi. Ciò significa che è il momento perfetto per essere nella mente del pubblico e fargli ricordare il tuo marchio.

Come implementare il marketing stagionale

1. Analizzare il mercato

Il primo passo nello sviluppo di una strategia di marketing stagionale è cercare le vacanze in tutti i mercati in cui operi quando i tuoi concorrenti immediati creano le loro campagne stagionali. Sulla base di questo puoi creare un piano efficace per la tua attività.

2. Imposta una data specifica

Una volta completata l'analisi, seleziona le date per lo sviluppo del marketing stagionale e includile nel tuo piano di marketing. Puoi testare quali sono le date migliori dopo aver ricercato la concorrenza insieme a quali periodi dell'anno i prodotti o servizi del tuo marchio saranno più richiesti.

3. Vai al lavoro con mesi di anticipo

Nel marketing stagionale, come in tutte le campagne di marketing, è fondamentale prendersi il proprio tempo per creare una strategia ben studiata. Nella nostra esperienza, è meglio pianificare e avere praticamente tutto pronto con almeno 2 o 3 mesi di anticipo. In questo modo, puoi correggere errori, ottimizzare le campagne e fare tutto in modo metodico ed efficace.

4. Pianifica la tua strategia

Chi supervisionerà ogni componente della campagna? Design, produzione di contenuti, distribuzione e vendita, ecc. Tutto questo deve essere stabilito a fondo. Questo è il momento di spiegare ai tuoi team cosa comporta la campagna in modo che possano mettersi al lavoro.

5. Analizza le campagne esistenti

Raccogli e valuta esempi di precedenti campagne della concorrenza relative alla particolare data o periodo dell'anno su cui ti concentrerai. Puoi trarre ispirazione da questi quando crei il tuo. Questo passaggio deve essere completato prima che il team inizi a lavorare in modo che possa iniziare con quanta più conoscenza possibile.

6. Lavorare sulla campagna

È ora di iniziare a lavorare sulla campagna! Ricorda che fare appello alle emozioni è fondamentale, quindi il tuo messaggio dovrebbe andare oltre i punti deboli del tuo pubblico di destinazione. In questa fase, considera i canali di comunicazione che utilizzerai per la tua campagna, in quanto ciò determinerà come procedere.

7. Analizzare i risultati

Il monitoraggio e l'analisi dei risultati è fondamentale una volta che la tua campagna è attiva. È importante comprendere le tue prestazioni e prendere decisioni informate per il futuro. Presta attenzione ad aspetti critici come i canali di traffico primari, i dati demografici della tua base di clienti e i prodotti più venduti. Concentrarsi su queste metriche consente di replicare i successi e apportare modifiche per correggere eventuali errori.

Date chiave nel marketing stagionale

Per lo sviluppo di campagne di marketing stagionali, alcune date sono più efficaci di altre. Quelli che in genere producono i migliori risultati per i marchi sono questi:

• Venerdì nero
• Natale
• Festa del papà e festa della mamma
• San Valentino
• Pasqua

Questi sono esempi generali ma, in base alla tua nicchia, potresti trovare altre opportunità più mirate da sfruttare. Ad esempio, l'industria della moda utilizza spesso le campagne primavera/estate e autunno/inverno.

Esempi di campagne di marketing stagionali di successo

Tazze natalizie Starbucks

Starbucks conquista la corona per il miglior marketing stagionale con le sue Red Cup stagionali. Ogni anno, queste coppe generano entusiasmo e attesa come simbolo delle festività natalizie. Le coppe rosse creano una connessione magica con il marchio, creano interesse e avviano conversazioni. Starbucks ha imparato a combinare prodotto, design e narrazione per creare un'esperienza stagionale coinvolgente e coinvolgente.

Estate con Coca-Cola

Puoi scommettere che vedrai un nuovo annuncio Coca-Cola per ogni stagione o occasione. L'iconica campagna "Share a Coke" è un perfetto esempio di grande branding. Offre un modo unico per i clienti di connettersi e comunicare personalizzando le bottiglie con nomi e parole. Conducendo questa campagna durante l'estate, Coca-Cola fa appello alla sete delle persone di festeggiare e socializzare, rendendo Coca-Cola parte di momenti estivi indimenticabili. Questa campagna esemplifica come il marketing stagionale può effettivamente umanizzare un marchio e creare un impatto duraturo.

Il Black Friday di Amazon

La strategia di Amazon per il Black Friday, un giorno chiave nel marketing stagionale, prevede l'offerta di un'ampia gamma di prodotti scontati. Questo crea un senso di urgenza e aumenta le vendite. In genere, il Black Friday si estende oltre un singolo giorno, con Amazon e altri marchi che allungano il periodo dell'affare a una settimana o più.

Tutto ciò che Mariah Carey vuole per Natale

La campagna "All Mariah Carey Wants for Christmas" di Walker esemplifica perfettamente il marketing stagionale. Questa pubblicità giocosa dà vita alle festività natalizie con l'iconica canzone natalizia di Mariah Carey. Walkers ha creato una campagna memorabile ed efficace che intrattiene il pubblico e lascia le persone a desiderare le loro gustose patatine. È una deliziosa miscela di spirito natalizio, musica orecchiabile e snack irresistibili, che lo rende un'impresa di marketing stagionale di successo.