Cos'è il Search Engine Marketing (SEM) nel 2023?

Poiché lo spazio pubblicitario online è un mercato feroce, è difficile per i professionisti del marketing visualizzare gli annunci online in primo piano. Molti marchi competono per i primi tre posti nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Ed è per questo che gli inserzionisti online ricorrono al marketing sui motori di ricerca per raggiungere rapidamente campagne efficaci . Ma cos'è il marketing sui motori di ricerca o SEM? Perché è fondamentale nell'odierno commercio basato su Internet? E come possono gli inserzionisti avere successo nel SEM? Leggete fino alla fine per scoprirlo.

Cos'è il marketing sui motori di ricerca?

Il marketing sui motori di ricerca, o SEM, è anche noto come "pubblicità a pagamento". È un tipo di pubblicità online che si basa su annunci a pagamento che i marketer creano su piattaforme come Bing o Google. L'obiettivo di SEM è che gli inserzionisti facciano in modo che i siti Web dei marchi si posizionino nelle prime posizioni delle SERP.

Differenza tra SEM e SEO

La sua controparte, l'ottimizzazione per i motori di ricerca o SEO, è indicata come marketing organico. Ciò significa che SEO è la versione non a pagamento di SEM . La SEO si basa su parole chiave, elementi on-page e off-page per entrare nelle grazie degli algoritmi di Google.

La pubblicità sui motori di ricerca una volta copriva sia la pubblicità a pagamento che quella organica. Oggi, tutte queste parole d'ordine - ricerca a pagamento, annunci a pagamento, annunci sponsorizzati o pay-per-click (PPC) - riguardano SEM . Aumentare la visibilità del sito Web del marchio è fondamentale in SEM perché significa che hai vinto la gara.

Gli annunci SEM vengono visualizzati nei primi risultati prima dei risultati organici della SEO. L'etichetta "Annuncio" precede l'URL e questi annunci sono in gruppi di due o tre.

Come funziona il marketing sui motori di ricerca?

SEM o marketing sui motori di ricerca funziona facendo offerte per parole chiave in modo che i motori di ricerca visualizzino il tuo sito web in cima ai risultati dei motori di ricerca. Quando gli utenti digitano una parola chiave per le loro query, piattaforme come Google o Bing cercano i prodotti o servizi più pertinenti.

Detto questo, gli inserzionisti devono essere strategici per quanto riguarda la ricerca di parole chiave e l'integrazione di queste parole chiave nei loro annunci di testo. Ottimizzare gli annunci SEM significa includere parole chiave mirate su:

• Titoli o tag del titolo (H1)
• Sottorubriche (H2)
• Meta Description
• Collegamenti ipertestuali dell'URL
• Contenuto del sito web
• Chiamare all'azione

Ecco un esempio di una copia ottimizzata in modo intelligente con parole chiave mirate su titoli e meta descrizioni:

I loro algoritmi scelgono quindi quelli più pertinenti con le parole chiave corrispondenti. Quindi gli inserzionisti fanno offerte per le parole chiave che hanno maggiori probabilità di generare conversioni . Maggiore è l'importo dell'offerta, maggiori sono le possibilità che i tuoi annunci vengano visualizzati nei risultati dei motori di ricerca insieme alle query dell'utente. Tuttavia, i professionisti del marketing pagano solo ogni volta che un utente fa clic sull'annuncio.

Gli inserzionisti possono scegliere diverse piattaforme SEM per creare annunci di ricerca a pagamento. Alcune piattaforme ti consentono di scegliere un formato dell'annuncio. Tuttavia, gli annunci SEM sono costituiti principalmente da testo. Ad esempio, Google ti consente di selezionare un tipo di campagna, come video, annunci di testo, annunci illustrati, schede di prodotti e altro . Ecco una carrellata su come creare un annuncio a pagamento su Google Ads.

Come creare annunci SEM sulla piattaforma Google Ads

La fase iniziale del marketing sui motori di ricerca è la ricerca di parole chiave con grandi volumi di ricerca. Quando le parole chiave hanno volumi di ricerca significativi, significa che molte persone le stanno cercando sui motori di ricerca . Ciò significa maggiori opportunità per i tuoi annunci di corrispondere e apparire nelle prime posizioni.

Google Ads è una delle piattaforme di marketing più efficienti per i tuoi annunci di ricerca a pagamento. Gli esperti di marketing possono creare diversi tipi e formati di campagna che verranno visualizzati su SERP, mappe, app mobili, siti Web, elenchi e altro ancora.

Ma per gli annunci SEM, sceglieremo l'annuncio "Ricerca", un annuncio a pagamento basato sul testo nei risultati di ricerca. Ecco come creare una campagna:

• Accedi al tuo account Google Ads e fai clic sull'icona Campagne
• Fai clic su Nuova campagna
• Scegli un obiettivo della campagna e valuta gli obiettivi di versione. È possibile aggiungere due o più obiettivi a seconda.
• Seleziona Continua
• Scegli un tipo di campagna per identificare dove i clienti vedranno i tuoi annunci (per gli annunci SEM, scegli la campagna sulla rete di ricerca )
• Seleziona l'opzione Cerca per gli annunci di testo nei risultati di ricerca
• Fare clic su Continua

L'impostazione di annunci di marketing per i motori di ricerca su Google ti consente di creare gruppi di annunci per una migliore visibilità. Se stai creando anche altri annunci display a pagamento, Google fornirà suggerimenti sul tipo di campagna in base agli obiettivi di marketing che hai scelto.

Come ottimizzare gli annunci di marketing sui motori di ricerca

L'ottimizzazione delle tue campagne SEM aumenterà le loro possibilità di essere presenti nei migliori spot sponsorizzati. Anche altri fattori come il punteggio di qualità del tuo sito web sono importanti quando fai offerte per annunci della rete di ricerca o annunci SEM. Gli algoritmi dei motori di ricerca a volte selezionano i siti Web per il loro punteggio di qualità, anche con importi di offerta inferiori.

L'ottimizzazione della pagina di destinazione è essenziale per i seguenti motivi:

• Backlink più alti
• Migliora l'autorità
• Aumenta la posizione dell'annuncio
• Diminuisce la frequenza di rimbalzo

Per migliorare il punteggio di qualità della tua pagina di destinazione, segui questi suggerimenti:

1. Pagine di destinazione pertinenti

La tua pagina di destinazione deve essere pertinente alle query e alle intenzioni degli utenti. Invia gli utenti a una pagina di destinazione esatta anziché a una pagina Web generica. Le parole chiave sulla tua pagina di destinazione devono corrispondere a quelle degli annunci per la visibilità del posizionamento.

Ecco un esempio di Wix con una copia chiara che racconta di cosa tratta il marchio:

Suggerimento professionale: utilizza i gruppi di annunci e includi parole chiave mirate in ogni gruppo di annunci. Ad esempio, se gestisci un negozio di abbigliamento sportivo online, crea diversi gruppi di annunci per abbigliamento da donna, uomo e bambino.

2. Tempo di caricamento veloce della pagina

Supponi di aver vinto l'offerta e di essere arrivato al primo posto sponsorizzato. Lavoro eccellente! La parte successiva è fondamentale, poiché devi assicurarti che gli utenti rimangano sulla pagina di destinazione fino a quando non trovano ciò che stanno cercando. E alcuni fattori come tempi di caricamento lenti e fastidiosi pop-up fanno sì che gli utenti abbandonino la tua pagina.

Ottimizza la tua pagina di destinazione facendola caricare entro tre o cinque secondi. Comprimi le immagini e assicurati che siano inferiori a 150 KB, scrivendo anche il testo alternativo dell'immagine corretto.

La pagina di destinazione di Netflix non ha pop-up o moduli che distraggono, ti porta direttamente a un'intestazione e a un invito all'azione:

Suggerimento professionale: elimina tutto ciò che rallenta il tempo di caricamento del tuo sito per impedire agli utenti di uscire, come popup e troppo Flash.

3. Facile da navigare

Segui la regola dei tre secondi nella navigabilità del web design. Dai ai tuoi utenti quello che vogliono nei primi tre secondi dopo l'arrivo sul tuo sito. Mantieni la tua copia chiara e concisa ed evita grandi blocchi di testo. Usa i punti elenco per rendere il testo facilmente scansionabile e andare dritto al punto.

Dai un'occhiata al modulo rapido di CodeCademy, con solo due campi, per semplificare la registrazione degli utenti:

Suggerimento: ogni pagina di destinazione deve convincere gli utenti ad agire. Assicurati che i tuoi pulsanti di invito all'azione abbiano una copia semplice con colori contrastanti.

4. Design affidabile e affidabile

Se gestisci un negozio di e-commerce, la credibilità è essenziale per far sì che gli utenti si fidino di te. Mostra prove sociali sulle tue pagine di destinazione, come recensioni, testimonianze, valutazioni, premi, badge, certificazioni, ecc. Assicurati che le tue informazioni di contatto siano facili da trovare nel caso in cui gli utenti ne abbiano bisogno.

Casper fa affidamento sulla prova sociale per la credibilità presentando valutazioni, testimonianze e numero di clienti:

Suggerimento professionale: sii trasparente riguardo alle tue offerte e ai prezzi. Includi i costi aggiuntivi applicabili e fornisci una stima delle tariffe del tuo prodotto o servizio prima della procedura di pagamento.

Pensieri finali

Il marketing sui motori di ricerca è un modo efficace per far conoscere il tuo marchio. Parole chiave strategiche e metodi di ottimizzazione tattica possono aumentare i punteggi di qualità e superare la concorrenza.

Infine, fai in modo che le immagini e le illustrazioni della tua pagina di destinazione parlino agli utenti. La comunicazione visiva è il primo gancio che convince gli utenti a rimanere più a lungo sul sito. Fai in modo che i colori e la tipografia influenzino i comportamenti di acquisto degli utenti integrando la psicologia del marketing. I nostri grafici professionisti sanno come evocare le emozioni degli utenti utilizzando tavolozze di colori e caratteri appropriati.

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