Ampliare una piccola impresa freelance: come farlo nel 2022

Lavorare come libero professionista può essere super eccitante. Sei libero di impostare i tuoi orari, scegliere i tuoi progetti e trovare il tipo di equilibrio tra lavoro e vita privata che rende invidiosi gli impiegati.

Ma arriva un momento nella vita di tutti gli imprenditori freelance in cui si rendono conto che è ora di fare un po' sul serio. In altre parole, se vuoi aumentare e rendere la tua attività sostenibile e sicura a lungo termine in modo da non dover mai tornare alla routine 9-5, dovrai impegnarti molto "dietro le quinte .”

In questo articolo, ti forniremo una serie di tattiche e strategie facili da implementare che ti aiuteranno a portare la tua attività di freelance al livello successivo in modo che non sia più un semplice progetto di passione, ma in realtà è un'impresa commerciale solida come una roccia con un brillante futuro.

Concentrarsi su una nicchia

Diciamo che un cliente con un budget elevato sta cercando di sborsare soldi su un esperto comprovato in un campo specifico. Il denaro non è praticamente un oggetto, purché riescano a trovare la giusta misura.

Metti il ​​tuo nome e loro danno un'occhiata ad alcuni dei tuoi campioni. Tutto sembra a posto finora.

Quindi, il cliente cerca su Google il tuo nome e scopre che in realtà sei un po' un tuttofare. Hai fatto un buon lavoro in questa nicchia specifica, ma lavori anche in molti altri.

All'improvviso, nella testa del cliente risuonano campanelli d'allarme. Quello che cercano è un esperto che si dedichi a questa specifica nicchia. In quanto tali, ti trasmettono e vanno con qualcun altro.

Questo accade spesso e può impedire a un libero professionista di ridimensionare la propria attività.

La chiave è scegliere una nicchia, concentrarti su di essa e sviluppare le tue abilità e il tuo marchio attorno ad essa.

Si tratta di posizionamento. Alcune delle persone più talentuose del mondo avrebbero potuto essere più brave in qualcosa di qualcun altro, ma poiché non si sono mai posizionate correttamente, non hanno mai avuto il merito che il loro talento meritava.

Inoltre, quando diventi un esperto in una determinata nicchia, diventerai una figura autorevole il cui nome viene tramandato.

Aumenta le tue tariffe

Tutti i liberi professionisti devono iniziare dal basso e risalire. È solo la natura della bestia. Sei nuovo, sei sconosciuto: chi ti offrirà lavoro se non i clienti a basso costo?

Tuttavia, è davvero importante che, man mano che acquisisci esperienza, completi più progetti e attiri più feedback positivi, aumenti le tue tariffe.

Dopotutto, la scalabilità riguarda il modo in cui bilanciamo i costi con il profitto. Se non aumenti le tue tariffe, spenderai semplicemente troppo ma non farai abbastanza. Pertanto, la tua attività di freelance non crescerà mai.

Quanto aumenti le tue tariffe dipende dalla tua nicchia, dal tuo livello di competenza/esperienza, dal tuo talento e dal feedback dei tuoi clienti.

Puoi aumentare le tue tariffe quando fai domanda per un nuovo lavoro, ma dovresti anche considerare di discutere le tue tariffe con i clienti esistenti. Potrebbero, e dovrebbero, pagarti di più ormai?

Lancia un sito web professionale ottimizzato per la SEO

Se al momento hai un sito web ma lo hai progettato tu stesso, potrebbe valere la pena dare un'altra occhiata per vedere cosa può essere migliorato.

È ancora meglio se puoi assumere un web designer professionista, oltre a un esperto SEO, che può aiutarti a creare un sito Web elegante che ti aiuti a distinguerti dai potenziali clienti. Questo è esattamente ciò che stanno facendo i tuoi concorrenti ed è ciò che devono fare tutti i liberi professionisti che stanno cercando di ampliare la loro piccola attività freelance.

I vantaggi di un sito web professionale sono molteplici. I potenziali clienti interessati ad assumerti cercheranno sempre prima il tuo nome su Google e il tuo sito Web è solitamente il loro primo porto di scalo. Se vengono accolti da un sito Web ben organizzato e progettato in modo professionale, hai già fatto una buona prima impressione.

Il tuo sito web deve anche avere i seguenti elementi:

• Un colpo alla testa professionale di te
• Una pagina "Informazioni su di me" ben scritta che delinea quello che fai
• Testimonianze dei clienti
• Esempi del tuo lavoro
• Collegamenti a risorse utili

Perché hai bisogno anche di un esperto SEO?

Un esperto SEO ti aiuterà a ottimizzare il tuo sito web in modo che sia più visibile su Google alle persone giuste. Pertanto, invece di dover cercare costantemente nuovi clienti, i potenziali clienti ti cercheranno digitando parole chiave specifiche nel motore di ricerca.

Assumere un web designer e un esperto SEO sembra costoso? Non dimenticare che nella tua offerta per scalare la tua attività, puoi sempre guardare alle opzioni di finanziamento.

Esternalizzare il tuo lavoro

L'outsourcing è estremamente popolare, con circa il 54% delle aziende che esternalizzano parte del proprio lavoro.

Il tempo è essenziale come freelance, ma può essere difficile gestire il nostro tempo quando siamo essenzialmente il capo di noi stessi. Sta a noi decidere a che ora lavorare, e sta a noi essere abbastanza organizzati per poter portare a termine tutti i nostri progetti.

Una chiave nelle opere sta spesso assumendo progetti uno-a-molti. Succede: hai già più lavoro di quello che puoi gestire prima che un nuovo cliente si metta in contatto, faccia una richiesta e prima che tu te ne accorga, hai accettato la sua offerta e hai ancora più lavoro da fare.

In tali situazioni, è utile esternalizzare il proprio lavoro.

Non c'è niente di intrinsecamente sbagliato nell'esternalizzare il tuo lavoro. In effetti, come libero professionista, è semplicemente una buona pratica commerciale. Ti consente di assumere più clienti e scalare la tua attività senza portare a burn-out e scadenze mancate.

Naturalmente, è fondamentale trovare liberi professionisti professionisti in grado di fornire un lavoro di alta qualità. Puoi utilizzare siti Web come Upwork e Freelancer per trovare talenti a distanza, oltre a LinkedIn.

È anche un'idea intelligente costruire relazioni solide con i liberi professionisti in modo da poter utilizzare i migliori più e più volte.

E per aiutare te (e i tuoi liberi professionisti) a rimanere al passo con tutti i tuoi progetti, considera l'utilizzo di uno strumento di gestione dei progetti Kanban.

Crea un prodotto digitale

Infine, la creazione di un prodotto potrebbe sembrare qualcosa che un libero professionista non farebbe (dopotutto, sei qui per vendere i tuoi servizi, giusto?).

Ma se stai cercando di ampliare la tua attività, vale la pena ribadire che, per scalare, la tua attività deve generare entrate ricorrenti... e devi trovare il modo di ridurre i costi.

La creazione di un prodotto è un modo intelligente per scalare la tua attività perché è una forma di reddito passivo. Mentre sei là fuori a parlare dolcemente con i clienti e a consegnare la merce regolarmente, il tuo prodotto viene venduto in background.

Ed è fantastico per il ridimensionamento.

Il duro lavoro, ovviamente, viene prima di tutto. Devi prima decidere che tipo di prodotto vendere, poi creare il prodotto e poi commercializzarlo.

Tutto ciò richiederà tempo e fatica, e per un po' potrebbe anche significare che fai meno lavoro con il cliente. A lungo termine, tuttavia, ne vale la pena.

Che tipo di prodotto dovresti creare?

Sebbene ciò dipenda in parte dalla tua nicchia, uno dei prodotti più ovvi che qualsiasi freelance può creare è un corso online.

Tornando al posizionamento, di cui abbiamo discusso in precedenza, un libero professionista esperto nel proprio campo può attingere ai propri anni di esperienza e posizionamento per creare un corso che insegni agli altri a fare quello che fanno. Ad esempio, un copywriter di successo può creare un corso che insegna ad altri come scrivere una copia.

Avrai bisogno di altri ingredienti di cui abbiamo discusso in precedenza per farcela. Oltre al posizionamento, avrai bisogno anche di un sito web professionale (nessuno ti vedrà come insegnante a meno che tu non dimostri che vale la pena ascoltarlo), una strategia SEO (questo aiuterà le persone a trovare te e il tuo prodotto) e una nicchia che hai fatto tuo.

Pensieri finali

Oltre a tutto ciò di cui abbiamo parlato finora, devi anche ricordarti di fare le basi come libero professionista. Ciò significa rispettare le scadenze, fornire un servizio clienti esemplare ed essere comunicativo con i tuoi clienti. In questa nota, se utilizzi un'app di messaggistica, assicurati di attivare le notifiche durante l'orario di lavoro.

Oltre a questo, ampliare la tua piccola impresa freelance richiederà tempo, impegno e perseveranza, ma finché di tanto in tanto coinvolgi altri (esternalizzazione) con gli strumenti giusti e gestisci le tue finanze, può essere estremamente gratificante.