Come risparmiare denaro sulle campagne durante un rallentamento economico

Ci sono momenti in cui devi far lavorare di più il tuo budget. Indipendentemente dal fatto che la tua spesa pubblicitaria venga ridotta a causa di un problema interno o di un problema che interessa l'intero settore, è difficile non soffermarsi troppo sugli aspetti negativi. Nel 2020, è una realtà che i budget pubblicitari vengono inaspettatamente ridotti nella maggior parte delle aziende e ci si aspetta che i professionisti del marketing producano più risultati con meno budget.

Ma avere un budget limitato può essere una benedizione sotto mentite spoglie. Può consentirti di rivalutare le tue spese, tattiche e obiettivi e, in definitiva, fungere da catalizzatore per l'efficienza.

Ottenere di più da meno richiede una risoluzione creativa dei problemi, ma è possibile. E inizia tornando alle origini.

Dove si misura il successo della pubblicità digitale

Quando si tratta del successo della pubblicità digitale, tutti hanno un'opinione sui KPI, segnali che indicano che la tua attività si sta muovendo nella giusta direzione. Alcuni analizzano i tassi di conversione, altri si concentrano su acquisizione, abbandono o Net Promoter Score.

Ma la verità è che un'azienda può ottenere buoni risultati in tutte queste aree e comunque sottoperformare nel complesso. In definitiva, l'unica cosa che conta è il profitto e la crescita e guidare la crescita deriva dal riempire la canalizzazione, nutrire i potenziali clienti fino alla vendita e mantenere quei clienti il ​​più a lungo possibile.

In altre parole, il tuo successo dipende dalla generazione di conversioni . In ogni fase del viaggio dell'acquirente, devi costringere all'azione: convertire i potenziali clienti in lead, i lead in clienti e i clienti in fedeli sostenitori. Puoi contestare il valore di altre metriche, ma ogni azienda dovrebbe concentrarsi sulla conversione .

A giudicare da un rapporto di eMarketer, non solo le aziende sono focalizzate, ma sono più disposte a spendere per questo obiettivo che mai. Entro il 2022, le aziende dovrebbero spendere 427,26 miliardi di dollari in tutto il mondo per attrarre e fidelizzare i clienti online:

Quando quel numero rappresenta una quota del 53,9% di tutta la spesa pubblicitaria sui media, non è un'esagerazione affermare che le aziende si affidano agli annunci digitali. Quindi, quando il tuo budget per usarli è limitato, ti rimane una domanda difficile.

Dove dovresti tagliare la spesa?

Hai meno da spendere, ma la buona notizia è che probabilmente c'è molto margine di miglioramento. La maggior parte dei budget pubblicitari non viene investita correttamente. E, sebbene la natura del loro uso improprio dipenda dall'attività, c'è un'area comune in cui gli inserzionisti falliscono.

Traffico. Quasi tutti gli inserzionisti potrebbero investire meglio nel traffico. Non devi cercare le prove: il tasso di conversione medio di Google Ads in tutti i settori è del 4,4% sulla rete di ricerca e solo dello 0,57% sulla rete display:

Ciò significa che il 95,6% del traffico degli annunci della rete di ricerca non si converte e il 99,43% del traffico degli annunci display non si converte. Ma il targeting è solo metà del problema. La conversione avviene sulla pagina di destinazione post-clic. Quindi, se vuoi generare più conversioni, devi migliorare due cose.

Annunci segmentati e pagine di destinazione post-clic personalizzate

Tom Noyes, fondatore e CEO di Commerce Signals, afferma che i risultati di 60 studi gli hanno dimostrato che almeno il 40% del traffico viene sprecato. Per quanto riguarda gli annunci della rete di ricerca, Jacob Baadsgaard, fondatore e CEO di Disruptive Advertising, afferma che il numero è più vicino al 60% dopo aver verificato oltre 2.000 account Google Ads:

Come mai? Noyes afferma che gli inserzionisti non sono stati in grado di sfruttare dati di qualità per ottenere informazioni prevedibili che possono utilizzare in tempo reale e Baadsgaard attribuisce il problema all'implementazione errata delle parole chiave. Entrambi dicono la stessa cosa: la personalizzazione non è all'altezza .

Gli inserzionisti indirizzano traffico scarsamente mirato verso le loro pagine di destinazione post-clic. Stanno prendendo di mira gruppi ampi o irrilevanti nei loro annunci e non stanno personalizzando la pagina di destinazione post clic.

Questo può essere un errore costoso. Ci sono molti dati che dimostrano che la personalizzazione è il modo per massimizzare la spesa pubblicitaria. Tra i più convincenti, l'88% dei marketer statunitensi riferisce di aver visto miglioramenti misurabili grazie alla personalizzazione, con più della metà che riporta un aumento superiore al 10%.

Tuttavia, nonostante la disponibilità di strumenti di personalizzazione nella fase di pre-clic, pochi inserzionisti possono scegliere come target segmenti significativi che convertono. Ad aggravare questo problema è la mancanza di strumenti per continuare la personalizzazione nella fase successiva al clic. Inoltre, molti inserzionisti ancora non riconoscono la personalizzazione come tattica da utilizzare anche nelle pagine di destinazione.

Ma più una campagna è personalizzata, più è rilevante. E pertinenza significa entrate. Ciò significa che se un annuncio è personalizzato, deve indirizzare i visitatori a una pagina di destinazione post-clic personalizzata. Dall'annuncio alla pagina di destinazione post-clic e oltre, la personalizzazione deve rimanere coerente. In caso contrario, fornisci un'esperienza non corrispondente dall'annuncio alla pagina.

Le buone notizie

Se puoi personalizzare sia l'annuncio che la pagina di destinazione post-clic, tuttavia, i dati mostrano che puoi generare più conversioni con meno spesa . Ma la maggior parte delle persone non ha le risorse per farlo. Fortunatamente, una nuova classe di software lo rende possibile per aziende di molte dimensioni.

Automazione post-clic

L'automazione post-clic è una classe di software che consente agli inserzionisti di personalizzare dalla fase pre-clic a quella post-clic e di ottimizzare per continuare a migliorare. Con i suoi quattro pilastri: mappatura degli annunci, creazione scalabile, ottimizzazione e personalizzazione, gli inserzionisti di tutto il mondo possono creare una pagina di destinazione post-clic personalizzata per ogni annuncio. Il risultato è un tasso di conversione quasi 4 volte superiore alla media sulle principali pagine di destinazione:

Quando si considerano i vantaggi per un'azienda con un budget limitato, è facile capire perché questo è così significativo. Con un tasso di conversione di quasi 4 volte superiore alla media, puoi generare lo stesso numero di conversioni su pagine di destinazione chiave con meno traffico. Alcuni esempi…

Gli esempi seguenti rappresentano una situazione ipotetica con 10.000 clic sugli annunci.

Esempio 1: Finanza

Nel settore finanziario, il CPC medio sulla rete di ricerca di Google è di $ 3,56:

Ciò significa che costerà $ 35.600 per generare 10.000 clic su una pagina di destinazione post-clic. Con un tasso di conversione medio del 4,17% (mostrato in precedenza), ciò significa che di quei 10.000 clic, solo 417 diventeranno conversioni.

Sulla Rete Display di Google, i numeri sono leggermente diversi. Costa in media $ 0,81 per generare un singolo clic. Ciò significa che per generare 10.000 clic, dovresti spendere $ 8.100. Questo sembra un affare migliore finché non vedi quanto sono bassi i tassi di conversione sulla Rete Display di Google. Con un tasso di conversione medio dello 0,80%, ciò significa che di quei 10.000 clic, solo 80 convertono.

Ma se prendi il tasso di conversione medio degli utenti di Instapage e lo applichi qui, ottieni un risultato diverso:

• Sulla ricerca : con un tasso di conversione del 16,2%, puoi generare 405 conversioni con soli 2.500 clic sulla tua pagina di destinazione post-clic, il che significa che puoi ottenere quasi lo stesso numero di conversioni per un valore di $ 8.900 di clic, una differenza di $ 26.700.
• In mostra : con un tasso di conversione del 16,2%, puoi generare 81 conversioni con soli 500 clic. Ciò significa che puoi ottenere più conversioni per $ 405 di clic, una differenza di $ 7.695.

Risparmi totali

Una società finanziaria che raggiunge il tasso di conversione medio di Instapage potrebbe aspettarsi di risparmiare $ 34.395 tra display e ricerca in questo scenario.

Esempio 2: Viaggio

Nel settore dei viaggi, il costo medio per clic sulla rete di ricerca è di $ 1,42. Quindi, generare 10.000 clic su una pagina post-clic costerebbe $ 14.200.

Ma il tasso di conversione medio per l'industria dei viaggi nella ricerca è solo del 3,95%. Quindi, su 10.000 clic, solo 395 porterebbero a una conversione.

Sulla rete display, non va meglio. Il CPC medio per le imprese di viaggio è di $ 0,53. Ciò significa che 10.000 clic su una pagina di destinazione post-clic costerebbero a un'azienda $ 5.300 e con un tasso di conversione di appena lo 0,39%, solo 39 finirebbero con la conversione.

Ma con il tasso di conversione medio di Instapage, questi numeri sembrano molto diversi:

• Sulla ricerca : con un tasso di conversione del 16,2%, puoi generare 405 conversioni con soli 2.500 clic sulla tua pagina di destinazione post-clic, il che significa che puoi guadagnare più conversioni per $ 3.550 di clic, con un risparmio di $ 10.650.
• Sul display : con un tasso di conversione del 16,2%, puoi generare 48 conversioni con soli 300 clic sulla tua pagina di destinazione post-clic, il che significa che puoi guadagnare più conversioni per un valore di $ 159 di clic, una differenza di $ 5.141.

Risparmi totali

In questo scenario, un'agenzia di viaggi che raggiunge il tasso di conversione medio di Instapage potrebbe aspettarsi di risparmiare $ 15.791 tra display e ricerca .

Massimizza la spesa pubblicitaria con Instapage

Se la maggior parte delle campagne degli inserzionisti ha un rendimento inferiore a causa di un traffico scarsamente mirato, l'ottimizzazione del budget si riduce all'identificazione delle persone giuste per la tua offerta. Ma massimizzare l'uso di quel budget significa mantenere le tue pagine convertite. Con Instapage, puoi farlo con meno. Essendo l'unico strumento PCA del settore, consente ai team di qualsiasi dimensione di ridimensionare la personalizzazione in tutte le tue campagne. Scopri come con una demo Enterprise.