33 migliori strumenti di vendita per migliorare il tuo funnel di vendita

Pubblicato: 2020-02-21

Introduzione

I rappresentanti di vendita sono una razza unica. Hanno fascino, moxie e una scorta apparentemente infinita di energia estroversa. Ma anche con questi superpoteri, i migliori venditori sanno che è meglio che fare il loro lavoro disarmati. Invece, amplificano le loro abilità con un arsenale di strumenti di vendita potenti e collaudati.

In questo post troverai 34 strumenti di vendita per aiutarti a schiacciare quelle quote mensili, tutti organizzati in base a dove si inseriscono nella canalizzazione di vendita. Ancora meglio, quasi tutti sono gratuiti o abbastanza vicini.

Sommario

Elenco completo degli strumenti

Strumenti per la prospettiva/ricerca/qualifica

Strumenti per connettersi/programmare

Strumenti per la dimostrazione/presentazione

Strumenti per chiudere

Strumenti CRM

Elenco completo degli strumenti

Ricerca vendite : cerca comodamente le informazioni sui potenziali clienti
LeadIQ: raccogliere informazioni sul contratto dei potenziali clienti
Datanyze: tiene traccia degli abbonati della concorrenza
Visitatore visivo: monitoraggio del sito Web di visitatori anonimi
Snapshot Report: pagella virtuale per la reputazione online
Hunter: identifica l'indirizzo e-mail utilizzando i modelli di dominio
SoAmpli: distribuzione dei contenuti
FindThat.Email: e-mail online "pagine gialle" per le informazioni di contatto dei potenziali clienti
Yesware: traccia il coinvolgimento e-mail e pianifica i follow-up
Owler: comunità online per approfondimenti aziendali
Detective di Charlie: cheat sheet di una pagina per approfondimenti aziendali
Serie: organizza la posta in arrivo di Gmail in base al ciclo di vendita
Pianificazione degli appuntamenti da Agendize: pianificazione degli appuntamenti online
Chat dal vivo di Agenize: sistema di messaggistica online istantanea
Boomerang: pianifica promemoria e rilasci e-mail
TimeTrade: pianificazione online tramite Gmail o Outlook
Clara: assistente di pianificazione AI online
Consensus (DemoChimp): demo video personalizzate e automatizzate
DemoBuilder: crea video dimostrativi unici ed educativi
Barista e HiddenMe: Nascondi le icone del desktop
Messa a fuoco del puntatore e posa del mouse: miglioramento del cursore
Coro: registrazione e analisi delle chiamate
ClearSlide: piattaforma per conferenze sul cloud
Zoom: piattaforma per conferenze sul cloud
Loom: crea video dimostrativi e includili facilmente nelle e-mail
Cristallo: tattiche di conversazione basate sulla personalità
Coupa : sistema di contratto online collaborativo
LevelEleven: piattaforma di vendita gamificata
DocuSign: contratto elettronico e sistema di firma
Docurated: cura dei contenuti personalizzata
Zilliant IQ: tiene traccia delle interazioni dei contenuti per identificare le opportunità di vendita
Gainsight: tiene traccia dei cicli di vita dei clienti e aiuta a gestire l'abbandono
CRM di vendita e gestione della pipeline: organizza le opportunità della pipeline in base al valore, alla probabilità e alla data di chiusura prevista

11 strumenti di vendita per cercare, ricercare e qualificarsi

Il punto vendita è un ecosistema delicato in cui ogni secondo conta, motivo per cui aumentare gli sforzi di sensibilizzazione può essere un incubo sia per gli esperti di marketing che per i rappresentanti di vendita.

Ma non temere, questi strumenti di vendita rendono la ricerca di potenziali clienti un gioco da ragazzi, creando elenchi pieni zeppi di lead mirati e fornendo informazioni utili su come entrare in contatto con loro.

1. Ricerca vendite

Sales Search è un'estensione di Chrome che semplifica il processo di ricerca di prospect. Evidenzia semplicemente tutte le informazioni che hai (che si tratti di nome, indirizzo e-mail, numero di telefono, indirizzo fisico o qualcos'altro), fai clic con il pulsante destro del mouse e seleziona da una manciata di motori di ricerca e directory. Si aprirà una nuova scheda con i risultati. Ci vediamo mai, copia e incolla!

Caratteristiche principali:

Opzioni di ricerca estese (Salesforce, MyStats, LinkedIn, Google, Gmail, Hoovers, Facebook, Google+, Twitter)
Supporta la traduzione (lingua rilevata in inglese, spagnolo in inglese, tedesco in inglese, francese in inglese, portoghese in inglese e altro)

Vantaggi chiave:

Risparmia tempo eliminando la necessità di copiare e incollare le informazioni in un motore di ricerca

Prova gratuita disponibile?

Sì - Estensione gratuita per Chrome

Valutazione del Chrome Web Store : 4,4 su 5 stelle

2. LeadIQ

Con il semplice clic di un pulsante, LeadIQ automatizza la ricerca sulle vendite raccogliendo dati da più fonti per arricchire i profili dei potenziali clienti. Può raccogliere indirizzi e-mail di lavoro e, a seconda del livello di abbonamento, e-mail personali e numeri di telefono. Non sei sicuro di chi cercare? LeadIQ attirerà potenziali potenziali clienti da tutto il Web in base ai loro titoli di lavoro, risparmiando tempo e fatica nel capire chi dovrebbe guadagnare un posto nella tua prossima lista di lead.

LeadIQ offre soluzioni a pagamento scalabili per i team di vendita in base alle loro dimensioni e alle esigenze di prospezione, e la magia inizia con un'estensione Chrome semplice e gratuita. Gli elenchi possono anche essere sincronizzati con SalesForce CRM o importati in Fogli Google o file CSV.

Caratteristiche principali:

Estensione gratuita di Chrome
Sincronizza le informazioni con SalesForce e Fogli Google
Gli elenchi possono essere esportati in file CSV
Indicatori visivi di fiducia per le email

Vantaggi chiave:

Strumento di prospezione rapido con un clic progettato per raccogliere informazioni e-mail per contatti singoli o multipli
Può cercare persone specifiche che stai cercando di raggiungere o creare un elenco mirato in base all'azienda o al titolo di lavoro

Prova gratuita disponibile?

Sì - 50 crediti gratuiti inizialmente, 15 crediti al mese dopo

Valutazione della folla G2: 4,1 su 5 stelle

Valutazione del Chrome Web Store : 4,1 su 5 stelle

3. Datanyze

Datanyze è un database che monitora quali aziende utilizzano quale tecnologia e, sulla base di tali informazioni, evidenzia i gruppi che si adatterebbero bene al tuo prodotto. I rappresentanti di vendita possono ricevere avvisi quando i contratti tecnologici noti stanno per essere completati, nonché estrarre informazioni e creare elenchi di potenziali clienti basati su un tipo specifico di software o servizio.

Caratteristiche principali:

Esporta elenchi sulle principali piattaforme CRM o file CSV
Estensione di Chrome
L'analisi predittiva valuta e valuta le pipeline
Arricchimento dei dati

Vantaggi chiave:

Crea una presentazione personalizzata in base alla tecnologia attualmente utilizzata da un potenziale cliente
Crea elenchi e campagne mirate agli iscritti della concorrenza

Prova gratuita disponibile?

Sì - Estensione gratuita per Chrome

Valutazione della folla G2 : 4,2 su 5 stelle

4. Visitatore visivo

In genere, quando si tratta di lead in entrata, i rappresentanti di vendita sono in grado di identificare solo i potenziali clienti che hanno compilato un modulo o scaricato contenuti online. Ma con Visual Visitor , puoi identificare i visitatori del sito web che non lasciano deliberatamente le loro informazioni di contatto. La piattaforma aiuta a capitalizzare ciò che l'azienda definisce "proposte silenziose", fornendo ai rappresentanti di vendita preziose informazioni su ciò che le aziende stanno visualizzando sul sito Web, per quanto tempo e da dove.

**Nota, Visual Visitor è disponibile per i partner Vendasta tramite il nostro Marketplace.

Caratteristiche principali:

Identifica chi è sul tuo sito web, a cosa è interessato, da dove viene e quando ha visitato
Avvisi e-mail istantanei per nuovi lead del sito web
Versione white label disponibile nel Marketplace di Vendasta

Vantaggi chiave:

Acquisisce le informazioni di contatto anche se gli utenti non compilano un modulo
I prospect individuati da Visual Visitor sono già interessati al tuo sito, ora puoi sfruttare il loro interesse avendo le loro informazioni di contatto

Prova gratuita disponibile?

Sì - 14 giorni

Valutazione della folla G2 : 4.1 su 5 stelle

5. Rapporto istantanea

Infondi valore ai tuoi sforzi di sensibilizzazione, ottieni più aperture e rafforza la tua presentazione mentre ci sei, il tutto con il report istantaneo di Vendasta . Questo strumento crea un profilo personalizzato dell'attività del tuo potenziale cliente, producendo un rapporto di dati concreto e leggibile su dove lo stanno inchiodando e dove i tuoi servizi potrebbero portargli ancora più entrate. Mostralo ai potenziali clienti e usalo tu stesso per mostrare il tuo valore, ottenere ai potenziali clienti alcune vincite rapide e, a sua volta, ridurre il tasso di abbandono a breve e lungo termine.

Caratteristiche principali:

Report completamente personalizzato generato in pochi minuti
Voti per inserzioni, recensioni, social, sito Web e sforzi SEM
Analisi approfondita per ciascuna sezione, incluso il confronto con benchmark di settore e concorrenti diretti
Disponibile come widget per catturare potenziali clienti in entrata che visitano il tuo sito web

Vantaggi chiave:

Fornisce ai potenziali clienti un'unica fonte di verità sullo stato della reputazione online della loro attività
Suscita l'interesse dei potenziali clienti, portando a tassi di clic e di conversione più elevati
Fornisce una base prescrittiva su cui costruire durante il ciclo di vendita

Prova gratuita disponibile?

Sì - Clicca qui

G2 Crowd Rating: 4,4 su 5 stelle (valutazione per Vendasta nel suo insieme)

6. Cacciatore

Hunter è una fenomenale estensione di Chrome che ti aiuta a trovare indirizzi email senza scavare negli eteri del web. Puoi anche andare sul loro sito Web e digitare il nome di dominio dell'azienda e del potenziale cliente che stai cercando per ottenere il formato più comune, consentendoti di fare un'ipotesi abbastanza plausibile su quale sia l'indirizzo del tuo potenziale cliente.

Caratteristiche principali:

Estensione gratuita di Chrome in cui puoi completare fino a 150 ricerche al mese
Aggiunge un pulsante CTA quando guardi LinkedIn per ottenere rapidamente l'indirizzo e-mail per un determinato contatto

Vantaggi chiave:

Ti fa risparmiare un sacco di tempo durante la ricerca di indirizzi e-mail di potenziali clienti e contatti di sensibilizzazione

Prova gratuita disponibile?

Sì - 100 ricerche gratuite al mese

Valutazione della folla G2 : 4,3 su 5 stelle

Valutazione del Chrome Store : 4,7 su 5 stelle

7. So Ampli

SoAmpli fornisce al tuo team di vendita contenuti pertinenti e coinvolgenti da condividere sui social media, mettendoti in contatto con potenziali clienti, fornendo loro valore e posizionando il tuo team come esperto esperto nel tuo campo. Sia che ti manchi un team di contenuti o che desideri semplicemente integrare ciò che stanno già facendo, SoAmpli ti aiuta a portare i lead in modo da poterli trasformare in partner.

Caratteristiche principali:

Distribuisci contenuti pertinenti con un investimento di tempo minimo
Statistiche in tempo reale e dashboard scaricabili per misurare il ROI
Allega numerosi account di social media al tuo profilo SoAmpli
Sistema di rilevamento dei contenuti automatizzato intelligente per la distribuzione dei contenuti

Vantaggi chiave:

Genera lead con post pertinenti e tempestivi
Usa contenuti potenti per far crescere il tuo marchio personale
Espandi la tua rete professionale online e costruisci relazioni
Collega squadre, influencer e fan in un'unica posizione

Prova gratuita disponibile?

Sì - Prova gratuita dopo la demo

Valutazione della folla G2: 4,7 su 5 stelle

8. Trova quell'email

Ti sei connesso con un nuovo potenziale cliente su LinkedIn e desideri aggiungerlo a una campagna e-mail di potenziali clienti. FindThat ti aiuterà a ricevere la sua email. Usando la loro estensione Chrome, inserisci le sue informazioni manualmente o carica anche un elenco di tutti i tuoi potenziali clienti alla fine della giornata. In altre parole, non perdere mai più il contatto anche con il contatto più casuale.

Caratteristiche principali:

Estensione di Chrome per un facile accesso ai dettagli del potenziale cliente
50 crediti di ricerca e 100 crediti di verifica gratuiti ogni mese
Si integra con molti CRM e strumenti di posta elettronica

Vantaggi chiave:

Ti fa risparmiare tempo nella ricerca di email per i potenziali clienti
Consente di riscaldare i cavi freddi prima di chiamare

Prova gratuita disponibile?

Sì - 50 ricerche e 100 crediti di verifica

Valutazione del Chrome Store: 4,5 su 5 stelle

9. Sì

Ti sei mai chiesto cosa succede dopo aver fatto clic su Invia? Il tuo potenziale cliente ha eliminato istantaneamente la tua email o l'ha aperta 20 volte? Yesware ti aiuta a scoprire questi importanti indicatori di interesse, insieme a molto, molto altro! Tieni traccia delle comunicazioni, pianifica riunioni e follow-up e, in generale, fai ciò che devi fare per cercare e convertire più clienti nella tua agenzia.

Caratteristiche principali:

Si sincronizza con la maggior parte dei server di posta elettronica (Gmail, Outlook ecc.)
Ti consente di creare modelli e campagne a goccia per l'uso da parte di tutto il tuo team
Imposta campagne di vendita multicanale combinando e-mail, chiamate e altro!

Vantaggi chiave:

Risparmia tempo scrivendo e-mail, effettuando chiamate e impostando promemoria
Ti aiuta a dare priorità alle tue azioni di vendita chiamando prima i potenziali clienti più interessati

Prova gratuita disponibile?

Sì - 28 giorni

Valutazione della folla G2: 4,4 su 5 stelle

10. Gufo

Proprio come faresti una ricerca su un'azienda prima di un colloquio di lavoro, è buona norma per un rappresentante di vendita familiarizzare con l'azienda che stanno per presentare. Ma a volte è difficile sfogliare tutti i risultati di ricerca che compaiono, specialmente quando il tempo stringe.

Owler è una fonte online di approfondimenti aziendali creati utilizzando l'input e le valutazioni degli utenti. Il sito può essere utilizzato per ricercare aziende, amministratori delegati e statistiche sull'occupazione fornite da professionisti che lavorano effettivamente per l'azienda. Può anche essere un ottimo strumento per il networking, consentendo di identificare potenziali colleghi e clienti dalla sua vasta rete.

Caratteristiche principali:

Fornisce annunci di finanziamento, acquisizioni e modifiche alla leadership direttamente nella casella di posta di un membro.
Si sincronizza con Salesforce e usa la sua rete per trovare i lead che corrispondono esattamente al tuo profilo cliente ideale.
Ti tiene aggiornato su ciò che sta accadendo nel tuo settore, con i tuoi clienti e con i tuoi concorrenti con le sue notifiche aggiornate e i contenuti curati.

Vantaggi chiave:

Informazioni quotidiane facili da trovare su concorrenti e potenziali clienti che possono essere inviate direttamente alla tua casella di posta

Prova gratuita disponibile?

Basic è sempre gratis! Esistono anche livelli a pagamento con funzionalità più estese.

Valutazione della folla G2: 4,3 su 5 stelle

11. Detective di Charlie

Come venditore sei costantemente in contatto con più potenziali clienti. Come personalizzi le tue conversazioni senza perdere troppo tempo a strisciare sui loro profili LinkedIn? O assumi un assistente o ottieni un'app che funziona come tale! Meet Detective di Charlie , la nuova app dei creatori originali dell'ormai defunto Charlie. Detective raccoglie informazioni su tutti i tuoi potenziali clienti, mette in evidenza i potenziali clienti più interessanti e ha gli strumenti per aiutarti a personalizzare ogni tentativo di sensibilizzazione. Invia email migliori per ottenere più aperture e più conversioni, il tutto con Detective che fa il lavoro extra per te.

Caratteristiche principali:

Ha accesso a centinaia di fonti (social media, siti di notizie, blog, sito web aziendale).
Si sincronizza con il tuo calendario (iPhone, Google, Outlook, iCal).

Vantaggi chiave:

Ti fa risparmiare tempo nella preparazione per le tue riunioni quotidiane.
Personalizza le tue interazioni e ti aiuta a costruire relazioni più appiccicose con i tuoi potenziali clienti.

Prova gratuita disponibile?

Sfortunatamente no

Valutazione della folla G2 : 4,7 su 5 stelle

6 strumenti di vendita per entrare in contatto con potenziali clienti e programmare una demo

Il tempo è essenziale e, senza dubbio, è anche il più grande ostacolo per un rappresentante di vendita. Tra la manovra del continuum spazio-fuso orario e il raggiungimento degli obiettivi di conversazione, devono anche tenere il passo con i tocchi delle e-mail e ricordare ai potenziali clienti di presentarsi per la demo che hanno programmato settimane fa.

Questi strumenti di vendita sono progettati per automatizzare e migliorare la routine quotidiana di un addetto alle vendite, rendendo molto più facile la connessione regolare e contribuendo a ridurre al minimo il tempo necessario per programmare l'incontro desiderato:

12. Striscia

Se sei mai stato frustrato dall'entrare e uscire da Gmail come parte del processo di gestione dei clienti, Streak potrebbe essere l'app che fa per te. Creato come plug-in per Chrome, Streak elude il salto di scheda inserendo essenzialmente un CRM completamente funzionale nella tua casella di posta. Streak utilizza un layout in stile foglio di calcolo intelligente per organizzare i progetti in Gmail e quindi filtra le e-mail appropriate in cartelle di progetto chiamate "pipeline". Una volta lì, puoi creare pianificazioni, prenotare presentazioni e organizzare materiale collaterale all'interno di Gmail.

Sebbene sia stato creato per quasi chiunque abbia una posta in arrivo di Gmail occupata, Streak brilla in modo più brillante per i venditori. Vale sicuramente la pena dare un'occhiata se stai ancora cercando il software CRM perfetto.

Caratteristiche principali:

Integrazione completa dell'app Google
Archiviazione dati basata su cloud
Modelli pronti all'uso creati per le vendite
Modelli personalizzati inclusi

Vantaggi chiave:

Rimuove l'attrito mettendo più cose in un unico posto
Ti consente di essere più mobile con il tuo lavoro

Prova gratuita disponibile?

Sì - 200 email monitorate al mese

Valutazione della folla G2: 4,5 su 5 stelle

13. Programmazione degli appuntamenti online da Agendiz

La pianificazione degli appuntamenti di Agendize è un utile strumento di vendita che gestisce tutte le tue esigenze di prenotazione e pianificazione degli appuntamenti 24 ore su 24, 7 giorni su 7, con l'aggiunta di funzionalità di monitoraggio delle chiamate, click-to-call e chat dal vivo istantanea integrate. Usalo per mantenere il tuo programma organizzato, gestire efficacemente i lead e assicurarti che nessuno si perda lungo la pipeline di vendita.

Caratteristiche principali:

Prenotazione appuntamenti e gestione orari.
Funzionalità di monitoraggio delle chiamate, click-to-call e chat dal vivo.
Piattaforma white label/rebrandable.
API completamente configurabili.
Disponibile nel mercato di Vendasta .

Vantaggi chiave:

Anche quando sei fuori orario, i potenziali clienti possono utilizzare lo strumento per prenotare appuntamenti per quando torni.
Riduci le mancate presentazioni e risparmia tempo con notifiche e promemoria automatici tramite SMS ed e-mail.
Elimina la confusione della doppia prenotazione con la sincronizzazione del calendario a 2 vie.
Rendi il tuo team immediatamente accessibile con semplici opzioni click-to-call per i tuoi potenziali clienti.

Prova gratuita disponibile?

Sì - 14 giorni

Valutazione della folla di G2 : non ci sono ancora abbastanza recensioni per G2 per dare una valutazione: provalo e batti la folla!

14. Chat dal vivo di Agenize

Aspetta, non abbiamo appena parlato di questo? Un po', ma la chat dal vivo di Agenize è così fantastica di per sé che abbiamo dovuto dargli una voce separata!

Quando entri in un negozio di mattoni e malta, vieni accolto da un dipendente (beh, si spera). Immediatamente sai di avere qualcuno che ti aiuta e risponde a tutte le domande che potrebbero sorgere durante la tua visita. Al giorno d'oggi, i clienti si aspettano lo stesso standard di servizio quando effettuano acquisti online. Live Chat di Agenize ti consente di soddisfare e persino superare tali aspettative. Fornisce un canale per salutare, interagire e coinvolgere potenziali clienti e ti fa catturare più di quei contatti che altrimenti potrebbero essere sfuggiti.

Caratteristiche principali:

La finestra di chat è sempre disponibile sul sito Web e può richiedere automaticamente determinate pagine/orari di navigazione.
Le informazioni di contatto e le cronologie delle chat vengono archiviate per le interazioni future e gli sforzi di ricerca.
Configura i tasti di scelta rapida per massimizzare l'efficienza e perfezionare le risposte alle domande frequenti.
Disponibile nel mercato di Vendasta .

Vantaggi chiave:

Connessioni istantanee con potenziali clienti.
Le informazioni registrate possono aiutarti a impostare campagne mirate in base alle richieste dei clienti.

Prova gratuita disponibile?

Sì - 14 giorni

Valutazione della folla G2 : Niente! Non ci sono ancora abbastanza recensioni: provalo e batti la folla!

15. Boomerang

Attualmente disponibile per Gmail, Outlook e Android, Boomerang funziona come un assistente di posta elettronica super pratico e multifunzionale. Pianifica le e-mail da inviare a orari ottimali, posticipa i messaggi, ricevi conferme di lettura e segui i promemoria se qualcuno non risponde alla tua e-mail.

Caratteristiche principali:

Pianifica le e-mail da inviare in un secondo momento (perfetto per coloro che bruciano l'olio di mezzanotte.
Programma promemoria per dare seguito ai messaggi.
Ottimizzato per dispositivi mobili.

Vantaggi chiave:

Ottimizza il tuo tempo mantenendo la tua casella di posta ottimizzata.
Non perdere di vista le opportunità utilizzando i promemoria di follow-up programmati.
Smettila di far fallire le cose a causa della dimenticanza. Inizia a rispondere quando dici che lo farai.

Prova gratuita disponibile?

Sì - 10 crediti di messaggi al mese

Valutazione della folla G2: 4,4 su 5 stelle

16. TimeTrade

Se stai cercando uno strumento che consenta la pianificazione avanzata dei clienti e la gestione delle code, l'hai trovato con TimeTrade Customer Engagement Cloud! TimeTrade si integra bene anche in altri CRM, consentendoti di monitorare e ottimizzare facilmente l'intera pipeline di vendita.

Caratteristiche principali:

Flussi di lavoro degli appuntamenti personalizzabili per adattarsi al ritmo della tua attività.
Branding personalizzabile per renderlo coerente con l'immagine della tua attività.
Tecnologia Smart Matching per allineare automaticamente ogni appuntamento con la persona e le risorse giuste.

Vantaggi chiave:

Infinitamente scalabile per soddisfare le esigenze della tua agenzia, come dimostrato dal suo utilizzo da parte delle principali banche, rivenditori, operatori sanitari e altro ancora del mondo.

Prova gratuita disponibile?

Sì - 15 giorni

Valutazione della folla G2: 4,4 su 5 stelle

17. Chiara

Incontra Clara , la tua nuova assistente AI. Anche se potresti notare che i creatori di Clara l'hanno presa di mira per la pianificazione e la preparazione dei candidati per i colloqui di lavoro, i suoi poteri possono essere sfruttati altrettanto facilmente per le chiamate di vendita. Tutto quello che devi fare per accedere a questi poteri è CC Clara nella tua e-mail. Sì, è tutto. Da lì gestirà tutto il lavoro pesante, rispondendo ai clienti e organizzando riunioni incrociando le loro risposte con il tuo calendario.

Caratteristiche principali:

Cc Clara in un'e-mail per avviare il processo.
Quote mensili per le richieste di riunione con pianificazione automatica e promemoria di follow-up.
Accedi alla dashboard di Clara per ottimizzare le tue interazioni con lei.

Vantaggi chiave:

Ti evita la seccatura di trovare un orario che funzioni per chiamare / incontrare.
L'IA di Clara è così avanzata che sembra di parlare con una persona reale.

Prova gratuita disponibile?

Sì - 14 giorni

Valutazione della folla G2: 4 stelle su 5

9 strumenti di vendita per migliorare presentazioni e demo

La riunione è fissata e ora è il momento di brillare per il rappresentante di vendita! Questi strumenti di vendita sono progettati per aiutare i rappresentanti di vendita a inquadrare in modo coinvolgente prodotti e servizi, mantenere un'aria di professionalità e interagire con il potenziale cliente in modo più efficace:

18. Consenso (DemoChimp)

Fornire contenuti video mirati ai tuoi potenziali clienti è un ottimo modo per aumentare il coinvolgimento e convincere i lead più in basso nella canalizzazione di vendita, e Consensus aiuta proprio in questo. Che tu sia fuori orario, impegnato in un'altra chiamata o semplicemente desideri preparare i tuoi potenziali clienti prima di parlare con loro, Consensus ti consente di interagire con i potenziali clienti senza richiedere tempo o attenzione nel momento. E c'è di meglio: ogni video dimostrativo fornisce dati approfonditi su chi guarda, quando e per quanto tempo, offrendoti tutto ciò di cui hai bisogno per un follow-up più efficace.

Caratteristiche principali:

Demo video personalizzate per i tuoi potenziali clienti.
Analisi in tempo reale sul coinvolgimento video.
Piattaforma white label/rebrandable.

Vantaggi chiave:

Raggiungere gli stakeholder nelle prime fasi del processo di acquisto e offrire loro un'idea personalizzata di una soluzione.
Dare un modo per condividere le informazioni chiave internamente.
Vedere ciò che le parti interessate trovano più rilevante in termini di soluzione dopo aver visto una demo personalizzata.

Prova gratuita disponibile?

Sì - Demo gratuita disponibile

Valutazione della folla G2 : 4,5 su 5 stelle

19. DemoBuilder

DemoBuilder è uno strumento di creazione e modifica di video che trasforma gli schermi registrati in contenuti pubblicabili in tre semplici passaggi. Registra semplicemente lo schermo, modifica il video come meglio credi ed esporta il prodotto finito sul dispositivo o sistema operativo che preferisci! Fornisci video dettagliate per i potenziali clienti in modo che possano familiarizzare con il tuo prodotto in qualsiasi momento dopo la tua demo, o persino creare video tutorial per le domande frequenti.

Caratteristiche principali:

Ampia suite di strumenti di editing tra cui timeline multitraccia, timeline narrate, effetti 3D e molti altri!
Effetti animati e personaggi.
Disponibile la creazione di video interattivi.

Vantaggi chiave:

Puoi registrare le schermate demo giornaliere e creare un fantastico video di follow-up che consente ai potenziali clienti di rivedere tutte le informazioni utili che hai fornito.

Prova gratuita disponibile?

Sì - Prova gratuita disponibile

Valutazione della folla G2: 5 stelle su 5

20. Barista e me nascosto

Parte dell'inchiodare qualsiasi demo è la presentazione professionale. Le estensioni di Chrome come Bartender e HiddenMe sono progettate per riordinare le barre dei menu del tuo computer e nascondere tutte le icone che semplicemente non sono necessarie ai potenziali clienti per vendere i tuoi prodotti. Con il semplice clic di un pulsante, il desktop è pronto per la condivisione dello schermo.

Caratteristiche principali:

Un clic nasconde le icone del desktop per semplificare l'esperienza di condivisione dello schermo del tuo potenziale cliente.

Vantaggi chiave:

Durante le dimostrazioni non sono presenti icone irrilevanti o imbarazzanti sullo schermo.

Prova gratuita disponibile?

Sì - 4 settimane (barista)
Sempre gratuito (HiddenMe)

Valutazioni su MacUpdate e itunes Store : 3,9 (Bartender) e 3,7 (HiddenMe) su 5 stelle

21. Messa a fuoco del puntatore e posizione del mouse e

Software scaricabili di miglioramento del mouse come Pointer Focus e MousePos e aiutano i potenziali clienti a identificare dove dovrebbero cercare durante il corso di una demo, rendendo più facile evidenziare le caratteristiche chiave durante la dimostrazione e più facile per entrambi rimanere sulla stessa pagina ( in senso figurato e letterale).

Caratteristiche principali :

Focus del puntatore - Applicazione Windows; evidenziare / mettere in evidenza il puntatore del mouse, l'annotazione dello schermo, la visualizzazione della sequenza di tasti, l'ingrandimento.
MousePose - Applicazione Mac per l'evidenziazione / riflettore del cursore.

Vantaggi principali :

Garantisce che il potenziale cliente sappia dove dovrebbe concentrare la sua attenzione.
Presentazioni più chiare, prospettive meno confuse e potenziali partner più informati.

Prova gratuita disponibile?

No - $ 12,50 USD una tantum (focus puntatore)
No - $ 9,99 USD una tantum (MousePose)

Classificazioni SnapFiles e MacUpdate : 4 (Pointer Focus) e 5 (MousePose) su 5 stelle

22. Coro

Prendere appunti durante le conversazioni è essenziale per i rappresentanti di vendita per continuare a costruire relazioni con potenziali clienti e clienti. Con alcuni nomi e chiamate molti, le cose iniziano a confondersi e può essere difficile distinguere un account da un altro. Ma come evitare quelle pause di conversazione mentre il rappresentante digita furiosamente per catturare ogni dettaglio?

Chorus è un sistema di registrazione alimentato dall'intelligenza artificiale. Il sistema è progettato per acquisire e analizzare le chiamate di vendita a tutti i livelli di un'organizzazione e prende nota in particolare dei punti critici della conversazione come le menzioni dei concorrenti e le discussioni sui prezzi. Chorus elimina la necessità per i rappresentanti di vendita di prendere appunti durante la chiamata, il che significa che sono pienamente presenti quando un cliente è in linea senza perdere l'opportunità di imparare dal contenuto della chiamata.

Caratteristiche principali :

Registra riunioni e sincronizza direttamente su piattaforme di presentazione compatibili (Zoom, WebEx, GoToMeeting, join.me, Clearslide, Uberconference e Bluejeans).
Le chiamate sono contrassegnate da un timestamp ed evidenziano i punti in cui la discussione si è spostata su argomenti importanti (budget, punti deboli, concorrenti, ecc.).
Aggiungi estratti specifici alle playlist.

Vantaggi principali :

Aiuta i rappresentanti a rimanere nella zona, non dovrai più fermarti a digitare le tue note!
Identifica le migliori pratiche e gli errori per aiutare negli sforzi di formazione/coaching.

Prova gratuita disponibile?

Sì - Prova gratuita disponibile

Valutazione della folla G2 : 4,9 su 5 stelle

23. Cancella diapositiva

Lo strumento per conferenze Web e condivisione dello schermo di ClearSlide è progettato per ottenere il massimo dalle riunioni e dalle presentazioni online. Questa piattaforma offre connessioni online istantanee e può essere caricata con contenuti già pronti o specifici dell'azienda da presentare ai clienti. La condivisione dello schermo e l'audio sono di alta qualità e le registrazioni possono essere archiviate e riprodotte per riferimento futuro.

Caratteristiche principali :

URL di riunione dedicati da condividere con i clienti.
Condivisione dello schermo in tempo reale.
Contenuti integrati nella piattaforma.
Registra le riunioni e tiene traccia del coinvolgimento.

Vantaggi principali :

Fornisce una piattaforma sicura e dedicata per dimostrazioni online con contenuti già pronti che possono essere registrati e passati facilmente a potenziali clienti o colleghi per la revisione.

Prova gratuita disponibile?

Sì - 30 giorni

Valutazione della folla G2: 4,1 su 5 stelle

24. Zoom

Un'altra piattaforma di conferenze Web stellare che può aiutare i rappresentanti di vendita a semplificare le dimostrazioni online è Zoom. Zoom offre videoconferenze HD che possono essere scaricate su computer desktop o tramite applicazioni mobili per placare il rappresentante di vendita in movimento.

Caratteristiche principali :

Ideale per riunioni online, formazione, supporto, webinar.
Messaggistica istantanea e condivisione di file disponibili.
Crea sale conferenze personalizzate per riunioni collaborative.

Vantaggi principali :

Conferenze Web multiutente per dimostrazioni online e riunioni virtuali.

Prova gratuita disponibile?

Sì - Opzione di livello gratuito

Valutazione della folla G2 : 4,5 su 5 stelle

25. Telaio

Usare la posta elettronica per spiegare le caratteristiche più complesse di una piattaforma può essere quasi impossibile. Loom lo rende così non è necessario. L'estensione gratuita di Chrome ti consente di creare video che puoi incorporare nelle e-mail. Ancora meglio, i video vengono quindi riprodotti direttamente nel thread, senza la necessità di aprire nuove schede o applicazioni.

Caratteristiche principali :

Estensione gratuita di Chrome che integra i video direttamente nell'applicazione di tua scelta.
Può essere integrato in numerose piattaforme tra cui Gmail, Asana, Salesforce e molte altre!

Vantaggi principali :

Niente più blocchi di testo, puoi fornire dimostrazioni via e-mail per spiegazioni più rapide.

Prova gratuita disponibile?

Sì - Estensione gratuita per Chrome

Valutazione della folla G2 : 4,7 su 5 stelle

26. Cristallo

Crystal è uno strumento fantastico (e, per così dire, divertente) che utilizza l'IA per analizzare la presenza online dei potenziali clienti. Quindi procede a darti spunti su come interagire al meglio e vendere a loro in base alla loro personalità. E mentre aspetti tra una chiamata e l'altra, puoi compilare il tuo profilo e utilizzare il loro strumento di confronto per vedere quanto sei simile alla tua celebrità preferita.

Caratteristiche principali :

Estensione gratuita di Chrome.
Fornisce profili di personalità dei tuoi potenziali clienti.
Accompagna il profilo con comunicazioni personalizzate e consigli di vendita.
Grafico di confronto ben progettato per mostrare come le tue personalità si allineano e differiscono.

Vantaggi principali :

Ottieni una panoramica su chi è il tuo potenziale cliente, anche prima di interagire con lui.
Fai controllare le tue abitudini e i punti ciechi in modo da poter essere più premuroso ed efficace quando comunichi e vendi.

Prova gratuita disponibile?

Sì - Estensione gratuita per Chrome

Valutazione della folla G2 : 4,2 su 5 stelle

Valutazione del Chrome Web Store : 3,9 su 5 stelle

3 strumenti di vendita per aiutare a chiudere l'affare

"Sono venduto." sono due parole che faranno battere forte il cuore a qualsiasi rappresentante di vendita. Ma non dimenticare che chiudere ufficialmente un affare è una maratona, non uno sprint. C'è ancora un sacco di carta mescolata e negoziazione che deve ancora aver luogo!

Questi strumenti di vendita sono progettati per accelerare l'i-dotting e il t-crossing che accompagnano le trattative commerciali, in modo da poter tornare a celebrare gli ultimi trionfi della tua azienda il più rapidamente possibile:

27. Coupé

Coupa è una piattaforma con un'intera flotta di strumenti di gestione aziendale, ma sin dalla sua acquisizione e integrazione della piattaforma con sede in Canada Contrattualmente, il suo sistema di gestione dei contratti è un vero e proprio straordinario. Questo servizio basato su cloud porta l'ordine al processo di scrittura, negoziazione, revisione, approvazione e firma del contratto e offre all'utente il controllo completo dall'inizio alla fine.

Caratteristiche principali :

Organizzazione e automazione delle attività.
Collaborazione online, monitoraggio e gestione.
Basato su cloud e accessibile da dispositivi mobili.
Sicurezza: firme elettroniche crittografate.

Vantaggi principali :

Più facile creare, condividere, rivedere, modificare e archiviare i contratti.
Può accedere ai contratti in qualsiasi momento e ovunque.
Favorisce la collaborazione e fa risparmiare tempo.

Prova gratuita disponibile?

No - Demo disponibile

Valutazione della folla G2: 4,2 su 5 stelle (per l'intera piattaforma Coupa)

28. Livello Undici

Lanciata come app di ludicizzazione delle vendite, LevelEleven si è evoluta in un vero e proprio sistema di gestione delle vendite. Consente agli utenti di gestire l'attività di vendita quotidiana e le prestazioni di trasmissione in tempo reale. In breve, questa è una piattaforma che guida sia direttamente che indirettamente azioni che chiudono tutti gli affari.

Caratteristiche principali :

Scorecard consente ai team di concentrarsi sull'attività quotidiana e di integrare più rapidamente i nuovi assunti.
Monitora le prestazioni in tempo reale.
L'aggiunta di coaching consente ai responsabili delle vendite di allenare con coerenza.
Contest Engine rimette in carreggiata il team di vendita.

Vantaggi principali :

Crea una cultura di prestazioni e coerenza nella produttività.
I team di vendita ottengono analisi personalizzate e confronti con i colleghi per monitorare le prestazioni.
Le classifiche in tempo reale motivano i team di vendita.

Prova gratuita disponibile?

Sì - 30 giorni

Valutazione della folla G2 : 4,4 su 5 stelle

29. DocuSign

Ora che anche i negozi mamma e papà fanno affari con clienti dall'altra parte del mondo, chi firma più le cose di persona? DocuSign consente ai rappresentanti di vendita di caricare contratti e documenti in modo che possano ottenere quella firma senza dover prendere un aereo o aspettare tre settimane affinché la posta rimbalzi avanti e indietro. I documenti possono essere suddivisi in schede per una facile navigazione e le loro potenti funzionalità di sicurezza significano che puoi essere sicuro che il tuo affare non verrà visualizzato o manomesso da parti non invitate.

Caratteristiche principali :

Carica documenti in Word, PDF o altri formati su un computer o sulla piattaforma di condivisione documenti di tua scelta.
Includi evidenziazioni/schede facili da navigare per indicare dove sono necessarie le firme.
Tagga il firmatario appropriato per evitare confusione.
Tieni traccia dello stato del documento per sapere come sta procedendo il processo di firma.

Vantaggi principali :

Elimina la necessità di stampare contratti e velocizza il processo complessivo.

Prova gratuita disponibile?

Sì - 30 giorni

Valutazione della folla G2 : 4,5 su 5 stelle

4 strumenti di vendita per fidelizzare i clienti e incoraggiare l'adozione del prodotto (CRM)

L'inchiostro (potenzialmente virtuale) è asciutto e ora è il momento di soddisfare le aspettative dei nuovi clienti. Questi strumenti di vendita sono progettati per fornire ai tuoi clienti contenuti che aumenteranno l'adozione e costruiranno relazioni durature con i clienti.

30. Documentato

La piattaforma di Docurated gestisce contenuti personalizzati per potenziali clienti che utilizzano i contenuti e le parole chiave esistenti della tua azienda per sfruttare le opportunità e il posizionamento della canalizzazione dei potenziali clienti. Il sistema di Docurated fornisce ai rappresentanti di vendita un metodo pratico di cura dei contenuti per potenziali clienti e partner, consentendo loro di raggiungere le quote senza sacrificare il tempo per analizzare le esigenze dei singoli clienti.

Caratteristiche principali :

Si collega a piattaforme di vendita e CRM, e-mail e sistemi di archiviazione cloud.
Progettato per integrarsi con gli attuali processi di vendita.

Vantaggi principali :

Aiuta i rappresentanti di vendita a identificare e soddisfare le esigenze e le domande relative ai contenuti dei clienti.

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No - Demo gratuita disponibile

Valutazione della folla G2 : 4,5 su 5 stelle

31. QI brillante

Zilliant IQ è una piattaforma CRM progettata per arricchire i dati dei clienti esistenti e identificare nuove opportunità di vendita utilizzando l'IA, i dati storici e le interazioni in corso. Le informazioni dettagliate sui clienti sono completamente personalizzate e fornite in tempo reale per massimizzare gli sforzi di vendita e sfruttare le opportunità.

Caratteristiche principali :

Sales IQ identifica opportunità di fidelizzazione/crescita complete di soluzioni prescrittive.
Price IQ calcola il prezzo ottimale per aumentare il profitto senza compromettere il pool di vendita.
Deal IQ fornisce strategie per negoziare accordi di vendita per i clienti che costruiscono relazioni e massimizzano la redditività.

Vantaggi principali :

Zilliant IQ fornisce piani di vendita prescrittivi per i clienti esistenti che possono comportare livelli più elevati di adozione del prodotto e fidelizzazione dei clienti.

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Valutazione della folla G2 : 4,1 su 5 stelle

32. Approfondimento

La piattaforma CRM di Gainsight è progettata per tenere traccia delle esigenze di vendita progressiva di un cliente in base al modello di business della tua azienda. La piattaforma identifica i metodi e i tempi dei punti di contatto chiave in base al valore del cliente e riassume i dati dei clienti in un dashboard approfondito che fornisce informazioni strategiche e aiuta in modo proattivo a evitare l'abbandono.

Caratteristiche principali :

Tiene traccia del coinvolgimento dei clienti e fornisce approfondimenti prescrittivi.
Identifica punti di contatto e opportunità di vendita.
Analizza i dati per identificare le tendenze dei clienti e crea modelli personalizzati con marchio per presentare i risultati.

Vantaggi principali :

Consente ai rappresentanti di vendita di avere conversazioni puntuali e tempestive basate sulle interazioni precedenti e sulle esigenze in evoluzione dei clienti.

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Valutazione della folla G2 : 4,3 su 5 stelle

CRM di vendita e gestione della pipeline

33. Vendasta

Le agenzie di successo si basano su tre obiettivi principali: acquisizione, fidelizzazione e crescita. Il software Vendasta Sales CRM & Pipeline Management aiuta i team di vendita a ottimizzare i propri sforzi in ogni fase del funnel di vendita in un'unica dashboard senza interruzioni.

Sales Pipeline Management funziona per agenzie di qualsiasi dimensione e semplifica l'esperienza CRM abbandonando il tradizionale modello costo/utente. Sales Pipeline Management cresce con i team di vendita e funge da preziosa fonte di dati e garanzie per formare i rappresentanti e concentrare l'attenzione sui potenziali clienti o sui clienti che ne hanno più bisogno.

Caratteristiche principali :

Memorizza le informazioni di contatto per ogni account in un'unica posizione e tiene traccia del coinvolgimento della campagna per identificare le opportunità di vendita.
Organizza le opportunità di vendita in base al valore, alla probabilità e alle date di chiusura previste in modo che i rappresentanti possano dare priorità agli sforzi in modo efficace.
Promuove una cultura di vendita collaborativa e produttiva attraverso aggiornamenti dello stato in live streaming in The Loop.
Tiene traccia dei dati di vendita cruciali per monitorare le prestazioni e aiutare a fissare obiettivi a lungo termine.

Vantaggi principali :

Funzionalità dell'intera canalizzazione: dalla ricerca alla gestione dell'account post-vendita, sei coperto!
Ruota istantaneamente la tua strategia di vendita: scopri quali potenziali clienti porteranno maggiori entrate e quali ti aiuteranno a raggiungere la quota di fine mese.
Progettato per funzionare con Snapshot Report e Snapshot Widget per generare potenziali clienti tramite campagne e-mail o direttamente dal tuo sito web.

Prova gratuita disponibile?

Ancora meglio, Vendasta ha un livello gratuito per sempre. Prenota una demo per vedere la piattaforma e provarla.

Valutazione della folla G2 : 4,4 su 5 stelle

Usa questi strumenti di vendita per diventare un professionista della pipeline!

Ecco a voi i miei amici rappresentanti di vendita, strumenti di vendita per aiutarvi a ottenere il massimo dalla vostra pipeline di vendita, indipendentemente dalla parte della canalizzazione in cui vi trovate. Andate avanti e conquistate!

PS: Conosci altri fantastici strumenti di vendita che ci siamo persi? Fateci sapere nei commenti qui sotto!