Una guida al confronto dei prezzi per il software di vendita
Pubblicato: 2022-05-07Confronta i prezzi dei migliori prodotti software di vendita in varie categorie.
Le vendite sono il mercato più maturo della gestione delle relazioni con i clienti (CRM), secondo Gartner (rapporto completo disponibile per i clienti). La sua stabilità è supportata dalla sua tecnologia di automazione della forza vendita di base e dai segmenti emergenti come l'abilitazione alle vendite, il coinvolgimento delle vendite, la configurazione del preventivo (CPQ), l'ottimizzazione dei prezzi, l'accelerazione delle vendite, la gestione del successo dei clienti e la gestione delle prestazioni di vendita.
Man mano che la tua azienda cresce, il tuo team di vendita avrà bisogno di soluzioni software affidabili per monitorare il numero crescente di potenziali clienti e clienti. Il software di vendita può aiutare le piccole imprese come la tua ad acquisire più contatti e convertirli in clienti.
Quando si tratta di acquistare un software di vendita, ci sono molti fattori da considerare, ma gli utenti ci dicono costantemente che il prezzo è la loro principale considerazione. Questo perché selezionare il giusto modello di prezzo è fondamentale per scalare le operazioni di vendita e aumentare le entrate. Pertanto, la tua piccola impresa dovrebbe scegliere un software che non solo soddisfi le tue esigenze di vendita specifiche, ma si adatti anche al tuo budget.
Tenendo presente questo, abbiamo messo insieme questa guida al confronto dei prezzi per confrontare i prezzi degli strumenti di vendita più votati da categorie di software come l'automazione della forza vendita e il CRM. Se stai cercando di investire in una di queste soluzioni di vendita, questo pezzo fa per te!
Usa questa guida per scoprire come vengono valutati i migliori strumenti in ciascuna categoria di software di vendita e in che modo i diversi prodotti della stessa categoria si accumulano l'uno contro l'altro.
Modelli di prezzo del software di vendita comuni
Quando si valuta qualsiasi software di vendita, la prima cosa che la maggior parte delle aziende nota è la struttura e il modello dei prezzi. Discutiamo di alcuni modelli di prezzo del software comuni.
1. Modello di abbonamento
Nel modello di prezzo dell'abbonamento, si paga una quota di abbonamento annuale o mensile per utilizzare il software di vendita per un determinato periodo di tempo. A seconda del fornitore, l'abbonamento può essere rinnovato mensilmente, trimestralmente, semestralmente o annualmente.
Questo modello di prezzo è comunemente usato per implementazioni basate su cloud in cui il sistema è ospitato in remoto ed è possibile accedervi su dispositivi compatibili su Internet. Il prezzo potrebbe dipendere da vari fattori, incluso il numero di contatti o clienti.
2. Modello di licenza perpetua
In questo modello di prezzo, paghi un canone anticipato per possedere il software e usarlo per sempre. Questo modello viene comunemente utilizzato per le distribuzioni di software in sede in cui i dati vengono archiviati sui server e il team IT è responsabile dell'installazione e della gestione del software.
Inoltre, si perde l'accesso a qualsiasi aggiornamento software o supporto tecnico in corso dopo un periodo di tempo specifico, in genere un anno dopo l'acquisto della licenza perpetua.
3. Modello Freemium
Le versioni Freemium forniscono funzionalità limitate per l'uso gratuito. Questa opzione è ottima se il tuo team di vendita può lavorare con funzionalità limitate. In alcuni casi, tutte le funzionalità del software possono essere utilizzate senza sborsare un solo centesimo. Tuttavia, potresti dover pagare per l'implementazione del software, l'integrazione con altri moduli e la manutenzione, tra gli altri.
Quando investi in software di vendita, dovresti anche essere consapevole dei costi nascosti, che sono ugualmente importanti da capire ma spesso trascurati. Parliamo di alcuni di questi costi trascurati:
- Costo aggiuntivo: a seconda dei moduli e delle funzionalità extra che desideri acquistare insieme al prodotto di base, dovrai pagare un prezzo aggiuntivo per qualsiasi funzionalità aggiuntiva di cui hai bisogno.
- Tariffa per la migrazione dei dati: chiedi al venditore il costo del trasferimento dei dati dei tuoi clienti tra i sistemi e dell'esportazione dei dati come file che possono essere importati nel nuovo sistema.
- Tariffa di formazione: non dimenticare di contabilizzare la quota di formazione quando si pianifica l'investimento nel software di vendita. Chiedi al tuo fornitore se dovrai pagare per risorse di formazione come video di know-how e webinar.
- Manutenzione e aggiornamenti: controlla quali servizi di manutenzione e supporto offrono il fornitore del software e se sono inclusi nell'abbonamento al software o nel canone di licenza.
- Hardware e IT: se hai bisogno di aggiunte o miglioramenti alla tua infrastruttura di vendita esistente, dovrai pagare un extra. Ad esempio, l'aggiornamento dell'hardware individuale, come PC e laptop, richiederà di sborsare denaro extra.
Confronto dei prezzi per i prodotti più votati in diverse categorie di software di vendita
Le vendite sono un termine generico e confrontare i prezzi per le diverse categorie di software che compongono lo stack di vendita può essere un'attività che richiede tempo.
Per aiutarti, abbiamo creato tabelle di confronto dei prezzi che evidenziano come i diversi prodotti di vendita in diverse categorie di software si accumulano l'uno contro l'altro in termini di prezzo iniziale, prove gratuite e versioni gratuite, consentendoti di confrontare tutti questi prodotti in un unico posto.
Diamo un'occhiata ad alcune categorie di software di vendita e alle loro guide di confronto dei prezzi.
1. Software di automazione della forza vendita
Il software di automazione della forza vendita aiuta ad automatizzare le attività di vendita come la gestione di account e contatti, la gestione delle attività, le previsioni, la gestione delle opportunità e il reporting. Viene spesso utilizzato dai team di vendita per organizzare e gestire contatti o opportunità in un unico database centralizzato.
Il software viene utilizzato anche per la previsione e la generazione di report per la gestione della pipeline di vendita. Le sue caratteristiche principali includono la gestione dei contatti e la gestione delle attività di vendita.
Ecco un'istantanea del confronto dei prezzi dei migliori prodotti di automazione della forza vendita:
Nota: i prodotti nella tabella sopra sono disposti in ordine alfabetico e il prezzo incluso si riferisce all'offerta entry-level/prezzo più basso (prezzo scontato non considerato) trovato sui siti Web dei fornitori a partire dal 25 febbraio 2022. Il costo di questa forza vendita i prodotti software di automazione possono variare in base al numero di contatti, e-mail, utenti o altri fattori.
2. Software CRM
Il software CRM aiuta i reparti di vendita e marketing ad automatizzare e gestire il ciclo di vita del cliente. Consolida le informazioni sui clienti in un unico repository centralizzato in modo che i team CRM possano organizzare meglio i dati e gestire le relazioni con i clienti.
Il software automatizza i processi comuni associati alle vendite, al marketing e all'assistenza clienti per migliorare il coordinamento tra questi team. Fornisce inoltre strumenti per il monitoraggio delle prestazioni e della produttività dell'azienda. Ad esempio, invia avvisi sulle attività che il tuo team deve svolgere entro una sequenza temporale specifica. Le funzionalità principali dello strumento includono la gestione dei contatti, la gestione dei lead e il monitoraggio delle interazioni.
Ecco un'istantanea del confronto dei prezzi dei prodotti CRM più votati:
Nota: i prodotti nella tabella sopra sono disposti in ordine alfabetico e il prezzo incluso si riferisce all'offerta entry-level/prezzo più basso (prezzo scontato non considerato) trovato sui siti Web dei fornitori a partire dal 25 febbraio 2022. Il costo di questi software CRM i prodotti possono variare in base al numero di contatti, e-mail, utenti o altri fattori.
Domande comuni per aiutarti a decidere il prezzo del software di vendita
Il prezzo del software di vendita dipende dal tipo di categoria di vendita e dal prodotto di cui hai bisogno. Vari altri fattori influenzano anche la struttura dei costi. Discutiamo di alcune domande che possono aiutarti a comprendere le esigenze della tua attività e l'importo totale che devi pagare.
- Per quanti clienti/contatti stai acquistando il software?
- Qual è la dimensione della tua attività: individuale, piccola, media o impresa?
- Di che tipo di funzionalità software hai bisogno, di base o avanzate?
- Con quale modello di prezzo ti senti a tuo agio: abbonamento o perpetuo?
- Il software libero è abbastanza buono per le tue esigenze aziendali?
- Il software prevede costi di installazione e formazione?
- Il software offre componenti aggiuntivi? Se si, quali ti servono?
- C'è bisogno di impostare una demo?
In base a come rispondi alle domande di cui sopra, lo stesso software di vendita potrebbe costarti centinaia di dollari in meno o migliaia in più.
Metodologia
La guida al confronto dei prezzi mette in evidenza i primi dieci prodotti che hanno ricevuto le recensioni più alte dagli utenti finali e hanno prezzi disponibili sui loro siti web. Il prezzo incluso si riferisce al piano base del prodotto trovato sui siti Web dei fornitori il 25 febbraio 2022. Questi dati potrebbero essere cambiati dalla pubblicazione di questo rapporto e potrebbero non riflettere le condizioni attuali. Per ulteriori informazioni sui prezzi di un particolare prodotto, consultare i siti Web dei fornitori.