8 migliori esempi di promozione delle vendite per i marketer

Quando si pensa al termine " promozione delle vendite ", la maggior parte delle persone pensa alla pubblicità. E mentre la pubblicità è una forma di promozione delle vendite, è solo uno di diversi tipi.

Le promozioni di vendita sono attività progettate per stimolare la domanda a breve termine di un prodotto o servizio.

Le aziende di successo sanno che le promozioni di vendita sono tra i metodi più efficaci per aumentare le vendite , aumentare la soddisfazione dei clienti e aumentare la consapevolezza del marchio .

• può aumentare l'interesse dei clienti per i tuoi prodotti o servizi.

• può aiutarti a vendere nuovi prodotti o servizi.

• può offrire ai rivenditori un incentivo a promuovere il tuo nuovo prodotto o servizio.

Seleziona il tuo pubblico di destinazione : dovresti saperne di più sulle esigenze, le preferenze e i comportamenti dei tuoi clienti prima di creare una promozione di vendita. Invia un sondaggio per raccogliere informazioni o offrire un incentivo per ottenere nuovi dati. Abbiamo raccolto gli 8 migliori esempi di promozione delle vendite, solo per te.

Quali sono gli esempi di promozione delle vendite?

• Spedizione e resi gratuiti

• Vendite lampo

• Compra uno prendi uno (BOGO)

• Sconti

• Promozioni per le vacanze

• Programmi fedeltà

• Concorsi e omaggi

• Promozioni speciali

1. Spedizione e resi gratuiti

Le aziende che desiderano aumentare le vendite di un prodotto o servizio potrebbero scoprire che offrire un incentivo può incoraggiare i clienti a effettuare un acquisto. Il 49% dei consumatori abbandona il carrello per costi aggiuntivi imprevisti come commissioni, spedizione e tasse.

La spedizione gratuita può essere un'enorme attrazione per gli acquirenti online. Consente ai clienti di ordinare più prodotti senza aggiungere al costo del loro ordine.

2. Vendite lampo

Le vendite flash sono quando un negozio di e-commerce offre uno sconto o una promozione per un periodo di tempo limitato e molto breve. Nel 2004, un rivenditore online Woot.com ha iniziato a utilizzare le vendite flash per creare un senso di urgenza tra i consumatori. Questo spinge i consumatori a prendere rapidamente una decisione di acquisto.

• Dice alle persone quando la vendita inizia e finisce . Dice loro anche in quali giorni si svolge la vendita per eliminare la confusione se la vedono un giorno o due dopo l'inizio.
• CTA è cristallino. L'invito all'azione è indicato bene e chiaro al destinatario.

Usa i popup per attirare più clienti:

Ci sono una serie di motivi per cui potresti voler avere un popup sul tuo sito web. I popup possono attirare nuovi clienti, incoraggiare la ripetizione dell'attività da quelli esistenti e aumentare il riconoscimento del tuo marchio .

I popup sono un ottimo modo per mostrare le promozioni di vendita.

La chiave per un pulsante di invito all'azione di successo è chiarire cosa vuoi che facciano i tuoi clienti e guidarli verso l'azione.

Ecco un altro esempio di vendita lampo con un conto alla rovescia per il National Puppy Day.

Usa newsletter via e-mail:

Le newsletter via e-mail sono un ottimo modo per tenersi in contatto con i tuoi clienti e incoraggiarli a tornare sul tuo sito.

Una newsletter è un modo semplice e veloce per informare i tuoi clienti sulle ultime offerte. Se hai un negozio con offerte giornaliere o sconti speciali, puoi utilizzare le newsletter via e-mail per le vendite flash.

3. Compra uno prendi uno (BOGO)

Acquista uno prendi uno è una strategia di marketing che i più grandi rivenditori del mondo utilizzano per aumentare le vendite. Le offerte BOGO sono comunemente utilizzate dai rivenditori per spostare l'inventario. Questa strategia è anche chiamata liquidazione e può essere un ottimo modo per ripulire le vecchie azioni a prezzi bassi.

Sephora ha creato una scheda speciale sul proprio sito Web per tutte le vendite e le offerte e ha elencato la propria offerta BOGO.

Puoi anche aggiungere un popup con intento di uscita per prevenire l'abbandono del carrello offrendo BOGO.

4. Sconti

Sconti sullo stile di vita:

Gli sconti sullo stile di vita sono incentivi per aumentare l'attrattiva di uno stile di vita particolare. Di solito, questi sconti sono offerti a veterani, anziani, insegnanti o studenti.

Sono offerti anche a persone che hanno determinati tipi di condizioni di salute. Ad esempio, molti centri fitness offrono sconti per le persone che soffrono di obesità, diabete o pressione alta.

Considerando il valore della pubblicità del passaparola, gli sconti sullo stile di vita possono essere molto vantaggiosi per la tua attività.

Sconti a più livelli:

Gli sconti a più livelli, chiamati anche Acquista di più Risparmia di più , possono essere un potente strumento per incoraggiare i clienti a spendere di più con il tuo marchio. Gli sconti possono essere scalati in diversi modi. Ad esempio, un'azienda potrebbe offrire uno sconto del 10%, 15% e 20% per una spesa superiore a $ 50, $ 100 e $ 200.

Sconti di riferimento:

Chiedere ai tuoi clienti fedeli di diffondere l'amore per il tuo marchio, in cambio di uno sconto o di un premio, può fare una grande differenza per la tua attività. Con il programma di referral dei clienti, Dropbox ha aumentato la propria base di utenti registrati del 27,9% al mese.

Se hai le risorse, considera di espandere il tuo programma di referral in modo da premiare non solo il referrer ma anche l'arbitro.

5. Promozioni per le vacanze

Le festività natalizie sono un periodo intenso per la maggior parte dei rivenditori e un ottimo momento per fare acquisti per i consumatori.

Ciò significa che la tua azienda può beneficiare di maggiori ricavi se utilizzi questo tempo in modo efficace. Gli esperti di marketing possono trarre vantaggio dalle festività natalizie introducendo nuovi prodotti o mettendo in evidenza quelli esistenti correlati alle festività.

Come caramelle, zucche, gadget spettrali per Halloween!

6. Programmi fedeltà

La probabilità di vendere a un cliente esistente è del 70% mentre la vendita a un nuovo potenziale cliente è del 20%. I clienti fedeli che si sentono apprezzati e premiati per i loro affari ripetuti possono fare la differenza tra un'azienda che ha successo e una che fallisce.

Supponendo che tu abbia una caffetteria, puoi utilizzare le carte fedeltà per offrire 1 drink gratuito dopo aver acquistato 9 come visto sopra.

Puoi offrire punti fedeltà doppi per un tempo limitato come promozione delle vendite ai tuoi clienti. Ad esempio, una compagnia aerea può raddoppiare i punti fedeltà per i voli effettuati dal 1° febbraio al 28 febbraio.

Un altro esempio potrebbe essere una società di vendita al dettaglio che potrebbe suggerire uno sconto del 40% sul prossimo acquisto nello stesso mese dal primo acquisto con un codice sconto.

7. Concorsi e omaggi

Se stai cercando di ottenere più visibilità per la tua attività, prendi in considerazione l'utilizzo di un concorso o di un omaggio su uno dei siti di social media più popolari o sul tuo sito web.

Assicurati di avere una pagina di destinazione dedicata allo scopo del concorso o del giveaway. Qui è dove le persone inseriranno le loro informazioni una volta che saranno interessate alla tua offerta.

Puoi offrire una carta regalo con un popup per impedire al potenziale acquirente di andarsene senza una conversione e incoraggiarlo a rimanere in contatto con il tuo marchio inserendo il suo indirizzo email.

Il tuo pubblico esistente è la tua migliore risorsa quando si tratta di spargere la voce sul tuo omaggio.

Il pubblico che hai già costruito attraverso la tua presenza sui social media include le persone che molto probabilmente sosterranno il tuo giveaway. Quindi, ha senso utilizzare questa risorsa il più possibile per incoraggiare la partecipazione.

I concorsi sono anche metodi di promozione delle vendite in cui offri un premio ai concorrenti qualificati. Sono modi interattivi per connettersi con il tuo pubblico. Puoi aumentare i tuoi contatti e aumentare la tua presenza online semplicemente conducendo questi concorsi.

I concorsi basati su eventi sono molto popolari tra i marketer poiché è più probabile che le persone mostrino interesse per il tuo marchio se offri loro di vincere una collana d'oro per San Valentino.

8. Promozioni speciali

Tutti vogliono essere trattati come VIP. Solo perché non sei una celebrità o ricco non significa che non puoi ottenere il trattamento VIP!

Limitare le tue offerte ai tuoi potenziali clienti può farli sentire speciali.

• Offri ai tuoi abbonati a lungo termine sconti speciali per incoraggiarli ad acquistare. Con la maggior parte delle aziende, i clienti più fedeli sono quelli che continuano a tornare .

Con l'e-commerce, questo è particolarmente vero; la maggior parte degli acquirenti online acquista regolarmente dagli stessi pochi siti. Poiché molte persone effettuano acquisti online, tendono a rimanere sugli stessi siti di shopping.

Riassumendo..

Quando cerchi di capire quale tipo di promozione delle vendite dovresti utilizzare, è importante considerare ciò che vuole il tuo pubblico di destinazione.

Sono interessati a una prova gratuita? Vogliono il prodotto scontato?

• Qualunque cosa tu decida, assicurati che la tua promozione includa fattori di persuasione come scarsità e urgenza .

• L'uso di trigger persuasivi è un modo efficace per aumentare le vendite, ma è importante bilanciare la quantità di scarsità e urgenza che utilizzi.

Questo ti aiuterà a evitare di spaventare i visitatori con troppa pressione, fornendo comunque un incentivo sufficiente affinché agiscano sulla tua offerta.

• Scegli le opzioni giuste per la tua attività. Scegliendo una promozione per le vacanze o una vendita lampo, puoi dare al tuo marchio la possibilità di brillare incoraggiando i clienti a sfruttare le offerte sui tuoi prodotti.

Speriamo che questo articolo sia stato utile! Quale strategia sceglierai?

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