Ottimizzazione della pagina di vendita: 8 elementi della pagina di vendita del corso online per aumentare le conversioni

Nota : questo post fa parte del nostro mese CRO 2019. Condividilo con #Optimizein28Days per promuovere la consapevolezza dell'ottimizzazione e come il CRO può aiutare le aziende a prosperare.

Il mercato globale dell'e-learning ha generato entrate per 165,3 miliardi di dollari nel 2016. E si prevede che supererà i 243 miliardi di dollari entro il 2022. Con questo tipo di generazione di entrate, è lecito ritenere che la popolarità dei corsi online sia in aumento. E le persone sono pronte a investire i loro soldi per imparare cose nuove.

Dopo aver lavorato duramente per mesi, hai progettato, creato e lanciato il tuo corso online. Ma come lo venderai? Come motiverai un visitatore a fare clic sul pulsante iscriviti ora o iscriviti ora?

La risposta è creare una landing page o una pagina di vendita per il tuo corso online. La pagina di vendita del corso online parlerà del tuo corso e convincerà il tuo pubblico di destinazione a iscriversi. Se sembra troppo complicato, puoi utilizzare piattaforme come Kajabi, che ti consente di creare il tuo sito Web personalizzando modelli predefiniti. Ma la parte migliore è che puoi utilizzare il generatore di corsi per sviluppare il corso online perfetto e quindi aggiungere un carrello della spesa integrato per completare facilmente le transazioni.

La tua pagina di destinazione delle vendite deve essere attraente e convincente se vuoi generare conversioni reali. E per questo, devi considerare i seguenti otto importanti elementi della pagina di vendita dei corsi online.

1. Titolo forte e avvincente

La prima cosa che un visitatore noterà sulla pagina di vendita del tuo corso online è il titolo. Il titolo della pagina può influenzare la decisione del visitatore di rimanere e continuare a navigare nella pagina del corso online o abbandonarla. Ciò significa che devi inventare un titolo molto coinvolgente e potente.

Un grande titolo attirerà con successo l'attenzione del tuo pubblico e lo collegherà all'esplorazione del resto della tua pagina. Per creare un titolo forte e accattivante, dovresti considerare i seguenti punti.

• Non puoi scegliere come target tutti per il tuo corso online. Qualunque sia il tuo pubblico di destinazione, rivolgiti direttamente a loro. Il tuo pubblico di destinazione può essere marketing, aspiranti scrittori o fanatici della tecnologia. Rivolgiti sempre direttamente a loro, come se parlassi direttamente con loro.
• Evidenzia sempre un grande vantaggio che cambia la vita del corso per il tuo pubblico. Dì al tuo pubblico che investire i propri soldi nel tuo corso online può dare un enorme impulso alla loro vita professionale.
• Prenditi il ​​tuo tempo per elencare le idee e trovare il titolo più avvincente, eccitante e potente.

Mariah Coz ha un titolo molto forte per il suo corso online su come trovare la tua nicchia per affari o blog. Il titolo è diretto, molto chiaro, avvincente ed è abbastanza semplice da essere compreso dai visitatori.

2. Sottotitolo descrittivo

Il sottotitolo è l'elemento successivo su cui devi concentrarti per creare una pagina di vendita dei corsi online perfetta. In genere, i sottotitoli sono composti da 2-3 affermazioni e sono un po' più lunghi del titolo. Devi assicurarti che il sottotitolo fornisca informazioni più utili e dettagliate sul tuo corso.

Il sottotitolo dovrebbe essere chiaro, al punto, e allo stesso tempo esplicativo. Per raggiungere questo obiettivo, assicurati che i tuoi sottotitoli evidenzino il pubblico di destinazione ideale e i principali vantaggi del tuo corso online.

Il corso online di Christina Tiplea su come riordinare la tua casa e creare più spazio per la gioia ha un sottotitolo molto semplice ma informativo. Il sottotitolo evidenzia anche i vantaggi del corso online.

3. Storia di apertura

Non mettere mai in primo piano il problema o il problema affrontato dal tuo pubblico nella pagina di vendita del tuo corso. Invece, è sempre efficace introdurre il problema sotto forma di una storia. Se fatte correttamente, le storie sono più facilmente riconoscibili e ti aiuteranno a guadagnare la fiducia del tuo pubblico di destinazione.

Le tue storie dovrebbero trasmettere l'esperienza della trasformazione e del cambiamento. Questo alla fine motiverà il tuo pubblico di destinazione a investire nei tuoi corsi online. Parla del problema e dell'impatto che potrebbe avere su di loro. Quindi, attraverso la tua storia, puoi mostrare loro il tuo potenziale per risolvere il problema e creare un cambiamento nella loro vita.

Il corso online sul decluttering della tua casa da Embracing Simple è un esempio perfetto. La storia sulle pagine di vendita mette in evidenza il problema. E parlano anche di come questo corso può aiutare il loro pubblico a cambiare.

4. Descrizione del corso sulla tua pagina di vendita

La sezione della descrizione del corso della tua pagina di vendita dovrebbe evidenziare l'output atteso del tuo corso online. Fornisci loro una breve descrizione del corso ed elenca i vantaggi dell'iscrizione al tuo corso.

Fai un elenco dettagliato dei tuoi corsi, incluso l'elenco dei moduli, i materiali del corso e i piani delle lezioni. Se stai offrendo materiale per corsi bonus, non dimenticare di menzionarlo. Questo darà al tuo pubblico di destinazione un'idea completa di cosa dovrebbero aspettarsi dal tuo corso online.

Ad esempio, Sarah Doody ha lanciato un corso online sulla ricerca degli utenti e sui test di usabilità. La pagina di vendita del suo corso online delinea un elenco di risultati attesi dal corso.

La pagina fornisce anche i dettagli del corso, suddiviso in cinque moduli.

5. Cancella Invito all'azione

Un invito all'azione è uno degli elementi più importanti della pagina di vendita dei tuoi corsi online. Un pulsante CTA forte, adatto, attraente e coinvolgente può aumentare i tuoi tassi di conversione. Quindi è necessario creare un CTA super efficace e di grande impatto.

Usa colori contrastanti sulla pagina di vendita dei tuoi corsi online per evidenziare il CTA e attirare l'attenzione del tuo pubblico di destinazione. Assicurati che il pulsante CTA si distingua dal resto della pagina di vendita. Puoi utilizzare strumenti come Adobe Color CC per trovare la tavolozza dei colori più adatta per il tuo pulsante CTA.

Inoltre, assicurati che il tuo pulsante CTA sia abbastanza grande e abbastanza visibile da attirare immediatamente il tuo pubblico. Se il tuo pulsante CTA è troppo piccolo, le persone potrebbero avere difficoltà a trovarlo. Prova sempre a scrivere la tua copia del pulsante CTA in seconda persona in modo che sia diretta verso il tuo pubblico.

Ad esempio, Shawn Blanc è il fondatore di The Focus Course e l'autore del corso The Time Ownership. Il corso si propone di insegnare ai ser diverse strategie per prendere il controllo del proprio tempo.

La pagina di destinazione di questo corso online è bianca e grigia, ma il pulsante CTA è rosa scuro. E quando posizioni il mouse sul pulsante, diventa blu scuro. Questo è un perfetto esempio di avere un pulsante CTA chiaro, audace e grande.

6. Immagini di alta qualità

Includi quante più immagini e grafici di alta qualità possibili per rendere attraente la tua pagina di vendita. Questo incoraggerà il tuo pubblico di destinazione a rimanere sulla tua pagina più a lungo. Gli elementi visivi ti aiuteranno anche a trasmettere le informazioni richieste in modo più rapido e semplice.

Approfitta quindi delle immagini di alta qualità per creare la pagina di vendita perfetta per il tuo corso online. Puoi utilizzare un'immagine adatta e di alta qualità nel titolo. Se possibile, prova a utilizzare foto originali, altrimenti puoi utilizzare immagini stock pertinenti.

Puoi utilizzare i grafici per mostrare la percentuale di successo prima e dopo il tuo corso online. Questo motiverà il tuo pubblico di destinazione a iscriversi. Le persone amano guardare i video e mantiene l'attenzione del pubblico per una durata maggiore. Puoi anche aggiungere video di testimonianze, video di briefing o video del tuo viaggio creando il corso.

Ad esempio, il corso di fotografia online di Brooke Shaden su CreativeLive utilizza bellissime immagini per realizzare un video attraente. Il video è una breve descrizione del corso. Il video è molto potente e aiuta a coinvolgere i visitatori.

7. Testimonianze in mostra per il corso

La prova sociale è uno dei modi migliori e più efficaci per convincere nuove persone a iscriversi al tuo corso online. Mostrare le testimonianze dei tuoi precedenti iscritti sulla pagina di vendita del tuo corso online aumenta la credibilità del tuo corso. Questo alla fine porterà ad un aumento delle conversioni.

Ad esempio, Christina Nicholson ha un corso online sulla padronanza delle PR e sulla necessità e l'importanza delle PR per le piccole imprese. Il corso ha aiutato molti dei suoi utenti a crescere ed espandere i loro marchi. E come puoi vedere nello screenshot qui sotto, ci sono molte testimonianze per il corso.

8. Cancella i dettagli sui prezzi

Se vuoi guadagnarti da vivere con il tuo corso online, devi addebitarlo. E la pagina di vendita dei tuoi corsi online deve coprire il prezzo del tuo corso.

Questa sezione della pagina di vendita dei corsi online dovrebbe essere molto semplice e chiara. Devi elencare la struttura dei prezzi del tuo corso. Inoltre, se offri diversi tipi di pagamento come pagamenti una tantum o mensili, non dimenticare di menzionarli.

I dettagli sui prezzi nella pagina del corso di Melyssa Griffin su Pinfinite Growth sono molto semplici e chiari. Offre al suo pubblico due opzioni di pagamento. Il primo è un pagamento una tantum e il secondo è un pagamento mensile per cinque mesi.

Sei pronto a creare una pagina di vendita per il tuo corso online?

Ora che conosci tutti gli elementi chiave della perfetta pagina di vendita dei corsi online, sei pronto per crearne uno tuo. L'intero obiettivo della creazione di una pagina di vendita perfetta è che dovrebbe aiutare a vendere il tuo corso online. Quindi devi investire il tuo tempo nella creazione di una pagina di vendita perfetta per il tuo corso online.