Come creare un modello di email di sensibilizzazione alle vendite vincente

Oggi ti mostrerò come creare un modello di email di sensibilizzazione alle vendite utilizzando 9 tattiche comprovate che puoi utilizzare per connetterti con potenziali clienti su larga scala, coltivare lead e concludere più affari.

Con un'e-mail di sensibilizzazione ad alte prestazioni, puoi trasformare un processo da asino in una strategia di unicorno. Un modello killer può aiutarti a smettere di scrivere e-mail di vendita da zero e iniziare a coinvolgere nuovamente i potenziali clienti e convertire i lead di unicorno in modo più efficiente.

Pronto a semplificare il tuo processo di vendita? Ecco il tuo percorso verso Unicorn Land:

• Che cos'è un modello di email di sensibilizzazione alle vendite?
• 9 migliori tattiche e migliori pratiche per la sensibilizzazione delle vendite
• Come creare un modello di email di sensibilizzazione alle vendite (tutorial in 3 passaggi)

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Che cos'è un modello di email di sensibilizzazione alle vendite?

Un modello di email di sensibilizzazione alle vendite è fondamentale per semplificare e migliorare il processo di sviluppo delle vendite. Pensalo come un passo di vendita che puoi personalizzare e automatizzare per qualsiasi campagna.

Le e-mail di sensibilizzazione in genere promuovono offerte mirate e guidano i potenziali clienti verso le conversioni. Sebbene tu possa inviare e-mail di vendita una tantum qua e là, spesso funzionano meglio in sequenza.

9 migliori tattiche e migliori pratiche per la sensibilizzazione delle vendite

Per ottenere i risultati desiderati dai tuoi sforzi, crea un modello di email che utilizzi tattiche di sensibilizzazione alle vendite comprovate.

Ecco 9 tattiche e best practice su cui puoi lavorare subito nella tua strategia per generare più aperture e risposte positive al tuo potenziale sensibilizzazione alle vendite:

1. Trova potenziali clienti sui social media
2. personalizza il tuo messaggio
3. Risolvi problemi reali
4. Promuovi offerte speciali
5. Sfrutta la tattica di vendita "da asporto".
6. Mostra prove sociali
7. Sii persistente
8. Crea contenuti di abilitazione alle vendite
9. Investi in strumenti di automazione

1. Trova potenziali clienti sui social media

La prospezione di vendita non deve essere così difficile come potresti pensare. Indipendentemente dal tipo di pubblico a cui vuoi rivolgerti, la maggior parte dei tuoi clienti utilizza i social media.

Mentre LinkedIn può essere la soluzione migliore per entrare in contatto con i decisori B2B, canali come Facebook e Instagram sono ottimi per trovare creatori, influencer e potenziali clienti B2C.

Utilizzando uno strumento di automazione del marketing come MobileMonkey, puoi avviare conversazioni con potenziali clienti su Facebook o Instagram. Quindi puoi raccogliere i loro indirizzi e-mail per follow-up più mirati.

2. Personalizza il tuo messaggio

Solo perché hai un ottimo modello non significa che dovresti inviare lo stesso identico messaggio a tutti i potenziali clienti della tua lista. I modelli di email di sensibilizzazione alle vendite spesso funzionano meglio quando li personalizzi per segmenti specifici.

Usare i nomi è un ottimo punto di partenza. Ma le e-mail personalizzate possono andare ben oltre le basi.

Ad esempio, puoi regolare la messaggistica in base all'offerta o al canale che ha portato alla connessione iniziale. Puoi anche utilizzare le loro risposte alle domande qualificanti per personalizzare il follow-up.

3. Risolvi problemi reali

Il successo della sensibilizzazione alle vendite spesso si concentra sul cliente piuttosto che sulla tua azienda. Il tuo passo di vendita dovrebbe toccare i problemi reali che i tuoi potenziali clienti hanno e presentare soluzioni reali.

Ad esempio, supponi di voler identificare gli influencer che possono promuovere il tuo nuovo prodotto o servizio. Per generare interesse, spiega loro come la tua offerta risolve un problema chiave e poi fai loro un'offerta che non possono rifiutare.

4. Promuovi offerte speciali

Perché sprecare una preziosa opportunità di sensibilizzazione su un campo di tutti i giorni quando invece puoi promuovere un'offerta speciale? Condividendo offerte esclusive, puoi far sentire i potenziali clienti come se fossero stati scelti appositamente.

Per renderli ancora più allettanti, assicurati che le offerte che condividi siano davvero esclusive. In altre parole, evita di pubblicarli sul tuo sito web o offri posti o quantità limitate.

5. Sfrutta la tattica di vendita "da asporto ".

Quando vuoi aumentare le vendite, potresti offrire sconti continui. Sebbene molto possa convertire un vantaggio attento al prezzo, altre prospettive potrebbero non mordere.

Invece, sperimenta offerte a tempo limitato che creano un senso di urgenza. Creando una paura di perdere (FOMO), puoi ottenere contatti per agire ora, prima che l'offerta scompaia.

Conosciuto come la chiusura da asporto, questo metodo funziona solo se la tua offerta scade effettivamente quando dici che lo fa. Assicurati di utilizzare questa tattica solo se sei pronto ad allontanarti dai potenziali clienti che non si convertono.

6. Mostra prove sociali

Seguire la folla è la natura umana. Quando i potenziali clienti vedono che altri hanno acquistato dalla tua attività, è più probabile che vogliano fare lo stesso.

Conosciuto come prova sociale, la prova di clienti felici o fantastici riconoscimenti può essere un'utile aggiunta alle e-mail fredde. Ad esempio, puoi:

• Dai un nome ad alcuni dei tuoi clienti più noti, soprattutto se sono influencer, celebrità o marchi famosi.
• Condividi una recensione di un cliente o collega a un case study che esplora gli ottimi risultati che hanno ottenuto con il tuo prodotto o servizio.
• Somma tutti gli utenti che hai acquisito o i risultati che hanno raggiunto e condividi le statistiche per mostrare la scala della tua base di clienti.

7. Sii persistente

Quando i rappresentanti di vendita si occupano di e-mail a freddo, rinunciare dopo una singola e-mail è uno spreco. I potenziali clienti spesso hanno bisogno di conoscere la tua attività e vedere il valore che offri, il che richiede tempo.

Ecco perché è essenziale essere persistenti e seguire più volte. Le sequenze automatizzate rendono molto più semplice la sensibilizzazione delle vendite perché possono seguire i potenziali clienti a intervalli specifici, fornendo valore e rilasciando offerte sensibili al fattore tempo nei momenti opportuni.

8. Creare contenuti di abilitazione alle vendite

Prendere una decisione di acquisto può essere complesso, soprattutto quando si tratta di articoli di alto livello. Per guidare i potenziali clienti attraverso queste decisioni, utilizza i contenuti con le migliori prestazioni dagli strumenti di abilitazione alle vendite del tuo team.

Ad esempio, potresti condividere un documento che confronta il tuo prodotto con la concorrenza in modo che i potenziali clienti possano vedere come te la cavi. Oppure potresti utilizzare un volantino che evidenzi tutti i fantastici premi vinti dal tuo prodotto.

9. Investi in strumenti di automazione

L'invio di modelli di e-mail a freddo uno per uno richiede molto tempo e un sacco di monitoraggio manuale. Per risparmiare tempo e migliorare i tuoi risultati, investi nell'automazione della sensibilizzazione delle vendite.

Con uno strumento come MobileMonkey, puoi sviluppare, personalizzare e testare modelli di sensibilizzazione. Puoi anche automatizzare i follow-up e la raccolta dei dati per assicurarti che il tuo team di vendita sia sempre aggiornato.

Come creare un modello di email di sensibilizzazione alle vendite

Ora che sai cosa includere nella tua sensibilizzazione e-mail, puoi creare una sequenza che funzioni per il tuo pubblico di destinazione. Ti guiderò attraverso come creare un modello di sensibilizzazione alle vendite e una sequenza automatizzata utilizzando MobileMonkey.

• Passaggio 1: avvia un'automazione MobileMonkey
• Passaggio 2: imposta l'e-mail iniziale
• Passaggio 3: crea una sequenza di follow-up

Come creare un modello di email di sensibilizzazione alle vendite Passaggio 1: avviare un'automazione MobileMonkey

Innanzitutto, apri la dashboard di MobileMonkey e vai alla scheda Automazioni . Scorri verso il basso fino alla sezione Sales Outreach e seleziona La canalizzazione di follow-up più lunga e persistente di sempre .

Questa è una lunga sequenza di sensibilizzazione delle vendite che invia un messaggio al giorno nel corso di due settimane. È l'ideale per creare FOMO e trasformare i potenziali clienti in clienti in modo efficiente.

Per iniziare con questa canalizzazione, dovrai scegliere un canale di input: Facebook, Instagram o SMS. Per questo esempio, inizieremo con Instagram e ci concentreremo sui follow-up solo via e-mail.

Prima di creare i tuoi modelli di email, configura l'input di Instagram. Per questo esempio, imposteremo il risponditore automatico dei commenti di Instagram in modo che si attivi quando qualcuno commenta il modello di email.

Quindi imposteremo l'autorisponditore per richiedere automaticamente un indirizzo e-mail e un numero di telefono. Per vedere se i potenziali clienti sono adatti alla tua attività, puoi anche porre una o due domande qualificanti.

Come creare un modello di e-mail di sensibilizzazione alle vendite Passaggio 2: impostare l'e-mail iniziale

Puoi utilizzare l'Unicorn Detector per filtrare i potenziali asini dalla canalizzazione. Quindi scorri verso il basso fino all'automazione del re-engagement e fai clic per scrivere la tua prima e-mail di sensibilizzazione delle vendite.

Inizia con un oggetto accattivante che incoraggia i potenziali clienti ad aprire la tua e-mail. Quindi usa la linea di apertura dell'e-mail per agganciare subito i potenziali clienti.

Usa le tattiche di vendita sopra per guidare la tua email. In questo esempio, condivideremo un'offerta a tempo limitato per il nostro strumento RoboBDR.

Assicurati di includere un invito all'azione (CTA) in ogni email di sensibilizzazione alle vendite. In questo esempio, incoraggeremo i potenziali clienti a prenotare una telefonata di 15 minuti.

Come creare un modello di email di sensibilizzazione alle vendite Passaggio 3: crea una sequenza di follow-up

Salva la tua email e scorri verso il basso per creare il messaggio successivo nella sequenza. Segui il tuo messaggio precedente e offri qualcosa di valore.

In questo esempio, ci collegheremo ad alcuni contenuti di abilitazione alla vendita per il nostro strumento RoboBDR. Il contenuto mette in evidenza le funzionalità di RoboBDR, mostra un recente premio e condivide alcuni risultati tipici.

Prima di disconnetterti, aggiungi un CTA che richiede ai potenziali clienti di entrare in contatto con te. In questo esempio, semplificheremo la prenotazione di una chiamata di vendita.

Quindi imposta il resto dei modelli di email nella sequenza. Questa automazione include anche una sequenza per i potenziali clienti in modo da poter continuare a coltivare lead, anche se non sono adatti a una determinata offerta.

Conclusione

Boom! Con una sequenza di modelli di email di sensibilizzazione alle vendite personalizzabili, hai trasformato un processo manuale in un approccio unicorno. Ora puoi contattare e seguire i potenziali clienti su larga scala, in modo da poter ottenere in definitiva più vendite.

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