Fasi dell'imbuto di vendita

Un imbuto di vendita è una parte importante di un business online in quanto aiuta a convertire i visitatori del sito Web in clienti. Se non ne crei uno, non guadagnerai soldi.

L'obiettivo della canalizzazione di vendita è quello di mettere un cliente in un processo graduale fino a quando non arriva all'ultimo passaggio dell'acquisto di un prodotto dalla tua attività.

Se vuoi sapere cos'è un funnel di vendita, la sua importanza e come crearne uno tuo, resta sintonizzato. In questo post, parlerò delle diverse fasi della canalizzazione di vendita che devi imparare per il tuo business online.

Che cos'è una canalizzazione di vendita?

L'imbuto di vendita è definito come un concetto di marketing che visualizza il percorso dei tuoi clienti quando effettuano un acquisto dei tuoi prodotti. Il modello è come un imbuto dove è più largo in alto e più stretto in basso.

Questa è anche un'analogia in cui all'inizio avrai un gran numero di potenziali clienti, ma si romperà e finirà in una piccola frazione che effettuerà un acquisto. Questo significa un processo di impegno che un cliente va da un passo all'altro per l'acquisto.

Se guardi in un imbuto puoi vedere che è collegato e ha tre parti: la parte superiore, quella centrale e quella inferiore. Questo può essere strutturato come passaggi di marketing su come ottenere clienti dai lead alla conquista di un affare.

È importante che ogni azienda disponga di un funnel di vendita in quanto questo soddisfa le esigenze di un cliente che aiuterà anche a scalare le vendite e realizzare vendite e ricavi. Se hai un taglio netto, andrà molto bene con la tua attività.

Fasi dell'imbuto di vendita

Se hai intenzione di creare un funnel di vendita per la tua attività, devi essere consapevole di come funziona. Ecco le 4 fasi fondamentali del funnel di vendita: consapevolezza, interesse, decisione e azione.

Consapevolezza

Questo è il primo passaggio della canalizzazione in cui le persone impareranno a conoscere il tuo prodotto e servizio. La fase in cui visitano il tuo sito per la prima volta, potrebbero trovare link, traffico, post condivisi da social media, motori di ricerca o annunci diversi.

Interesse

Come si dice ogni problema ha una soluzione, oggigiorno tutti cercano soluzioni online e le cercano tramite Google o qualsiasi altro motore di ricerca.

C'è un grande interesse ogni volta che digitano e fanno clic e questo è quando entri e li attiri con i tuoi contenuti e li fai fare clic sui tuoi collegamenti. Quando una persona si interessa a un determinato prodotto o servizio, si iscriverà sicuramente alla tua lista che potrebbe portare alla fase successiva.

Decisione

Durante questa fase, il lead sta riflettendo molto sul prodotto e sul servizio che offri. Di solito ciò che rende un prodotto più affidabile e allettante è che quando le persone ne parlano, il lead sta probabilmente facendo la propria ricerca su quale tipo di piano è perfetto.

Ecco perché è importante avere una buona strategia di marketing per questa fase che li farà decidere cosa ottenere nella tua attività.

Azione

L'ultima fase di questa canalizzazione è l'azione in cui un cliente conclude l'accordo per acquistare il tuo prodotto o servizio. Il clic sul pulsante di acquisto, la firma del contratto e il trasferimento di denaro sul tuo conto bancario significano che il tuo funnel di vendita è un successo.

Questa potrebbe essere l'ultima fase del funnel di vendita, ma non significa che finisca qui. Ci sono modi in cui puoi far tornare un cliente e visitare di nuovo il tuo sito.

Ritenzione

Hai fatto una vendita ma non finisce qui ed è quello che succede in questa fase. Dal momento che i tuoi clienti sono già a bordo e hanno le loro informazioni che puoi utilizzare per tenerli felici e a bada. Sarai in grado di convertirli in clienti abituali, potrebbero anche essere ambasciatori del marchio in quanto potrebbero scriverlo sui loro blog e parlarne sui loro canali YouTube se ne hanno uno.

Ci sono molti modi in cui puoi rendere possibile una ripetizione dei clienti con le tue campagne di marketing che li coinvolgeranno. Puoi inviare loro un'e-mail, avere follow-up, avere offerte speciali e distribuire coupon.

Contenuto per la fase Canalizzazioni di vendita

Sai già a cosa serve sapere ogni fase e ora sei molto interessato a come utilizzare correttamente i contenuti per la tua attività.

Di solito si tratta di campagne di marketing che devi inventare per acquisire più clienti. Quello che non sai è che specifiche campagne di marketing possono essere identificate in una fase di imbuto di vendita che potrebbe renderla perfetta.

Per Awareness, bloggare per i tuoi prodotti sarà sicuramente una buona idea. È una fonte di traffico per il tuo sito e un buon coinvolgimento perché le persone conosceranno il tuo prodotto e potranno persino condividere i tuoi contenuti. Attraverso i blog, puoi anche aggiungere collegamenti che consentiranno loro di fare clic e inviarlo a un altro sito per altre promozioni che potrebbero essere correlate ai tuoi servizi.

Se vuoi ottenere l'interesse che è una seconda fase per la tua canalizzazione, dovresti creare lead generation in quanto aumenterà la tua lista di email. Avere informazioni sui tuoi potenziali clienti ti farà aumentare le vendite perché uno di loro potrebbe essere interessato ai tuoi servizi. Semplicemente inviando loro un'e-mail e assicurandosi che la tua presenza sia percepita, esamineranno di più il tuo sito.

Per assicurarti che i tuoi clienti prendano una decisione in merito all'acquisto, devi aggiungere più carburante al fuoco. Il modo migliore per farlo è creare webinar e video. Questo non solo li aiuterà a decidere, ma potrebbe anche aiutarli a essere motivati ​​​​a usarlo bene, soprattutto se la tua attività è un programma di affiliazione.

Pensieri finali

Affinché un'azienda abbia successo, devi imparare tutto ciò che devi sapere per avere successo e raggiungere il tuo obiettivo.

Imparare come funziona un funnel di vendita e conoscere le diverse fasi del funnel di vendita e le diverse cose che puoi aggiungere ad esso e modellarlo per la tua attività. Questo è essenziale e darà risultati enormi e ti farà guadagnare di più.