Come creare un imbuto di vendita per il marketing di affiliazione [con esempi!]

Di Mike Vestil

Se sei nel mondo del marketing, hai già sentito parlare di un funnel di vendita: il processo di spostamento di un cliente attraverso il percorso dell'acquirente verso una vendita.

Ma l'intero concetto di canalizzazioni di vendita è leggermente diverso quando sei un affiliato di marketing, perché solo una parte del processo di vendita dipende da te !

In questo articolo, esaminerò i suggerimenti più importanti da considerare quando si tratta di creare un funnel di vendita di successo per la tua attività di marketing di affiliazione.

Se stai appena iniziando o stai cercando di migliorare i tuoi risultati attuali come affiliato, assicurati di leggere mentre ti sveliamo come creare un funnel di vendita per il marketing di affiliazione!

Perché hai bisogno di un funnel di vendita?

Prima di tutto, perché avresti bisogno di un funnel di vendita? Non è possibile semplicemente fare le tue cose – scrivere contenuti, pubblicare annunci, pubblicare post sui social – e semplicemente guardare i soldi che arrivano?

Bene, progettare un funnel di vendita è di grande aiuto se vuoi capire meglio come ogni fase di una campagna influisce su quella successiva. Questo ti aiuterà come affiliato , ma può anche aiutarti a comunicare ciò di cui hai bisogno per i membri del team o gli appaltatori che lavorano su altre parti della tua campagna.

Inoltre, se vuoi assicurarti di ottenere il massimo dai tuoi sforzi di marketing, una canalizzazione di vendita ti aiuterà a tenere traccia dei tuoi risultati. Ciò include la comprensione del traffico del tuo sito web, dei tassi di conversione e di altre metriche chiave. Senza questi dati, è quasi impossibile sapere cosa funziona e cosa deve essere ottimizzato per ottenere risultati migliori.

Quando si tratta di attirare il pubblico target giusto, anche un funnel di vendita può essere estremamente utile. Definendo chiaramente ogni fase del processo, puoi assicurarti di rivolgerti solo a coloro che potrebbero essere interessati al prodotto di affiliazione che stai promuovendo. Ciò consente di risparmiare tempo e denaro aiutando anche a migliorare il tasso di conversione generale!

Infine, pensare al tuo funnel di vendita può anche creare fiducia e credibilità con i potenziali clienti, perché sei in grado di fornire un percorso del cliente fluido e senza interruzioni, indipendentemente da dove ti incontrano per la prima volta online.

Il percorso del cliente in relazione a una canalizzazione di vendita di affiliazione

Ecco i passaggi per mappare il percorso del cliente (noto anche come percorso dell'acquirente) verso il tuo funnel di vendita di affiliazione.

Credito immagine: https://www.smartinsights.com/

Consapevolezza

Il primo passo è la consapevolezza , ovvero quando il potenziale cliente viene a conoscenza del problema che il tuo prodotto o servizio risolverà. Puoi aumentare la consapevolezza attraverso una serie di sforzi di marketing, come il content marketing, il social media marketing e persino la pubblicità a pagamento!

ESEMPIO : Supponiamo di voler promuovere una di queste migliori offerte di sopravvivenza come il Water Freedom System, che insegna alle persone come fornire la propria acqua potabile pulita senza fare affidamento sulle utenze. Potresti pubblicare un annuncio o inserire un banner sul tuo sito Web che attiri potenziali clienti interessati alle abilità fai-da-te per "acqua su richiesta".

Interesse

Una volta che qualcuno è a conoscenza della tua offerta, il passo successivo è l' interesse . In questa fase, il cliente dovrebbe iniziare a saperne di più su ciò che offri e perché potrebbe essere vantaggioso per loro. È qui che dovresti vendere leggermente la tua potenziale soluzione, concentrandoti sui vantaggi e sull'attenuazione dei loro punti deboli.

Se non ottieni vendite di affiliazione anche con una buona offerta, questa è la fase in cui probabilmente le perderai. Garantire di avere il giusto tipo di interesse prima di spostare i potenziali acquirenti nella fase successiva è fondamentale!

ESEMPIO : Con l'esempio Water Freedom, questo potrebbe essere associato a una pagina di prevendita con un breve video che spiega agli spettatori perché è così importante essere preparati per una crisi idrica, perché stiamo consumando acqua eccessivamente e le nostre fonti di acqua dolce si stanno prosciugando in tutto il mondo (che purtroppo è vero!).

Desiderio

Il terzo passo è il desiderio , ovvero quando il potenziale cliente inizia a desiderare il tuo prodotto o servizio. Questo di solito è guidato dall'emozione e può essere creato mostrando loro come la tua offerta risolverà un problema che hanno o migliorerà la loro vita in qualche modo.

Se sei in grado di creare un desiderio sufficientemente forte, le vendite di affiliazione diventeranno più facili e il potenziale cliente acquisterà più probabilmente il prodotto o il servizio consigliato.

ESEMPIO : A questo punto, il tuo potenziale cliente è sulla pagina di vendita e una lettera di vendita di testo o una lettera di vendita video sta innescando il suo desiderio per il prodotto. La buona notizia è che la maggior parte degli affiliati non deve fare nulla per questo passaggio!

Azione

La fase finale è l' azione , che è quando la vendita viene effettivamente effettuata. Ciò può avvenire attraverso vari mezzi come il pagamento online, l'ordine telefonico o persino l'acquisto di persona.

Ma quando le persone pensano al marketing di affiliazione su un sito tramite una piattaforma come ClickBank, l'"azione" di un acquisto avviene quando il cliente fa clic per acquistare e poi effettua il check-out. Da lì, Clickbank elaborerà il pagamento e indirizzerà una commissione all'affiliato (tu) e al proprietario del prodotto.

ESEMPIO : Se la pagina di vendita è valida, tutti i potenziali clienti a cui hai fatto riferimento al Water Freedom System si spera facciano clic sul pulsante "acquista", compileranno il modulo di pagamento e acquisteranno il prodotto. Voilà... è azione!

In definitiva, i passaggi in una canalizzazione di vendita di affiliazione possono variare a seconda dei prodotti o servizi venduti, ma il processo generale è lo stesso. Comprendendo ogni fase, puoi assicurarti di fare ciò che funziona per attirare e convertire potenziali clienti.

Vuoi ulteriori dettagli su questo processo? Ulteriori informazioni su come funziona Clickbank.

Le fasi dell'imbuto di vendita (affiliati vs venditori)

Ho accennato in precedenza al funnel di vendita che ha alcune fasi diverse. In una canalizzazione di affiliazione in particolare, alcune di queste fasi sono gestite dall'affiliato (tu), mentre altre saranno create dal venditore/proprietario del prodotto.

Ad esempio, la pagina di prevendita viene in genere creata da un affiliato per riscaldare i potenziali clienti prima di inviarli a una pagina di vendita.

Come parte della canalizzazione di vendita, gli affiliati potrebbero anche raccogliere indirizzi e-mail nella creazione di un elenco e-mail. Con un elenco di e-mail, puoi inviare ai nuovi iscritti una serie di e-mail di benvenuto, intesa a costruire una relazione con il potenziale cliente e spingerli verso l'acquisto di un prodotto o servizio di affiliazione che stai promuovendo, tutto perché si spera che li aiuti a risolvere un problema o soddisfare un bisogno che hanno.

D'altra parte, il prodotto stesso è creato da un venditore di terze parti. Questo è ciò che il cliente acquisterà. Anche la pagina di vendita viene creata dal venditore ed è dove il cliente andrà ad acquistare il prodotto. Questa pagina dovrebbe includere tutte le informazioni necessarie sul prodotto, oltre a rispondere alle domande più frequenti, superare gli ostacoli ed eliminarli, ecc.

Infine, c'è la pagina di ringraziamento, che è la pagina in cui il nuovo acquirente atterra quando ha completato un acquisto. Questa pagina dovrebbe includere informazioni su come utilizzare il prodotto, nonché informazioni di contatto nel caso in cui abbiano bisogno del servizio clienti. Per questo, dovresti considerare vari canali di comunicazione come un numero di telefono personalizzato, e-mail o persino chatbot.

Poiché ci sono questi due attori principali in una canalizzazione di affiliazione, è possibile utilizzare una pagina bridge di affiliazione per collegare i due insieme. Questa pagina includerà in genere informazioni sia sull'affiliato che sul fornitore, nonché un collegamento alla pagina di vendita.

Passaggi da considerare quando si crea un funnel di vendita per il marketing di affiliazione

Un'altra decisione che gli affiliati devono prendere è su cosa concentrarsi all'inizio. Alcuni preferiscono iniziare con un prodotto in mente, mentre altri hanno un pubblico da abbinare ai prodotti giusti.

Non c'è una risposta giusta o sbagliata qui: tutto dipende dalle tue preferenze personali e da ciò che pensi funzionerà meglio per te.

Detto questo, ecco alcune domande a cui devi essere in grado di rispondere prima di poter iniziare a creare il tuo funnel di vendita di affiliazione:

• chi è il tuo pubblico di riferimento?
• Quali prodotti o servizi intendi promuovere?
• Come attirerai potenziali clienti sulla tua pagina di acquisizione dei lead?
• Che tipo di sequenza di follow-up utilizzerai?
• Con quale frequenza invierai e-mail promozionali?
• Quali altri canali di marketing utilizzerai per promuovere i tuoi prodotti o servizi? (ad esempio, se vuoi vendere di più su Instagram, potresti prendere in considerazione la promozione incrociata su Facebook o Pinterest)
• Che tipo di bonus o omaggi offri ai potenziali clienti?
• Creerai la tua pagina di vendita e invierai i lead a una pagina di check-out o utilizzerai quella del fornitore (ne parleremo più avanti nella prossima sezione)?

Diamo un'occhiata a cosa comporta se inizi pensando al prodotto.

A partire dal prodotto in mente

Qui, il primo passo è trovare una nicchia redditizia. Questo può essere fatto ricercando vari settori e cercando quelli che hanno programmi di affiliazione disponibili. In Clickbank, ci sono numerose scelte al riguardo. Una volta trovata una nicchia, il passo successivo è scegliere prodotti di affiliazione che abbiano condizioni favorevoli in termini di commissioni e tassi di conversione.

Quindi, dovrai creare contenuti attorno al prodotto. Questo può essere fatto attraverso post di blog, video o persino infografiche. L'obiettivo qui è promuovere i tuoi contenuti e indirizzare il traffico verso la tua pagina di acquisizione dei lead.

Una volta acquisiti i lead, li invierai al sito Web del fornitore. Da lì, spetta al venditore coltivare i contatti ed effettuare la vendita, guadagnandoti una commissione nel processo.

A partire da un pubblico in mente

Potresti anche avere un pubblico che desideri abbinare ai prodotti giusti. In questo caso, il primo passo è ancora trovare il tuo pubblico di destinazione e iniziare a costruire una relazione con loro.

L'obiettivo è quello di avere un elenco di persone che hanno problemi, bisogni e aspirazioni simili. Ciò renderà i tuoi futuri consigli sui prodotti più facili da abbinare a un tale pubblico. Anche se potresti non conoscere i prodotti esatti che promuoverai quando inizierai a creare la tua lista, l'attenzione qui è molto più basata sul pubblico.

È inoltre altamente raccomandato ottenere feedback su come puoi aiutarli al meglio. Questo può essere fatto attraverso sondaggi, social media o persino parlando con persone nel tuo pubblico di destinazione.

Approfondire i punti deboli del tuo pubblico e capire davvero cosa vogliono da te (cioè grossi problemi che devono risolvere) è la chiave per trovare i prodotti di affiliazione giusti da mettere davanti a loro.

Una volta che hai fatto tutto questo, dovrai anche creare contenuti attorno al prodotto. Ricordi i quattro passaggi del percorso del cliente?

Sono ancora importanti da seguire.

Una volta che hai costruito la tua relazione con la tua lista, li hai abbinati al prodotto giusto e hai fornito loro le informazioni richieste a riguardo, quindi li invii semplicemente alla pagina di vendita del venditore come nel passaggio precedente.

Invio di lead alla pagina di vendita rispetto alla pagina di check-out

Nell'ultima sezione, ho promesso che ti avrei fornito un po' più di dettagli su cosa significa inviare lead alla pagina di vendita di un fornitore rispetto alla pagina di check-out.

Prima di tutto, la principale differenza tra i due è che una pagina di vendita è progettata per portare le persone a saperne di più su un prodotto/servizio, eliminare qualsiasi resistenza dell'ultimo minuto che potrebbero avere e quindi portarle alla pagina di pagamento.

La pagina di pagamento è progettata semplicemente per convincere le persone a registrarsi o acquistare un prodotto/servizio, il che significa che hanno tutte le informazioni necessarie per prendere una decisione di acquisto in anticipo.

Credito immagine: https://support.clickbank.com

Inoltre, tieni presente che non tutti i fornitori consentiranno agli affiliati di inviare traffico direttamente a una pagina di check-out, ma, se lo fanno, è qualcosa che potresti prendere in considerazione come parte delle tue promozioni di affiliazione. Testare per vedere se l'invio di persone alla pagina di vendita o al check-out è più efficace è sempre una buona idea. Attraverso questo tipo di test, puoi aumentare il tuo tasso di conversione e, in definitiva, i tuoi guadagni di affiliazione.

Detto questo, ecco i pro e i contro per l'invio di lead a una pagina di vendita o alla pagina di check-out.

Pro e contro per l'invio di lead alla pagina di vendita dei fornitori

Professionisti:

• La pagina di vendita del venditore è solitamente progettata per convertire : qualsiasi fornitore di alta qualità verrebbe diviso per testare la propria pagina di vendita per assicurarsi che sia il più efficace possibile. Ciò significa che, il più delle volte, la pagina di vendita del venditore sarà in grado di convertire meglio di qualsiasi altra cosa tu possa mettere insieme.
• La pagina di vendita del venditore contiene tutte le informazioni sul prodotto : se stai inviando lead a una pagina di check-out, potrebbe non avere tutte le informazioni di cui ha bisogno per prendere una decisione di acquisto.
• La pagina di vendita del venditore include spesso testimonianze e prove sociali : uno degli elementi più importanti di qualsiasi pagina di vendita è la prova sociale. Questo aiuta ad aumentare i tassi di conversione mostrando ai potenziali clienti che altre persone hanno provato il prodotto e gli è piaciuto.

Contro:

• La pagina di vendita del venditore potrebbe essere troppo lunga/dettagliata per alcuni lead : sebbene possa sembrare una buona cosa, in realtà può essere negativa. Alcuni lead potrebbero non avere la pazienza di leggere un'intera pagina di vendita e, di conseguenza, se ne andranno senza acquistare nulla.
• La pagina di vendita del venditore può includere upsell che potrebbero dissuadere alcuni lead : gli upsell sono prodotti o servizi aggiuntivi che un venditore offre dopo che un cliente ha effettuato un acquisto. Sebbene gli upsell siano utili in molte situazioni, possono anche peggiorare l'esperienza del cliente se ce ne sono troppi o se ve ne sono di non rilevanti per l'offerta principale. Ancora una volta, potresti non avere sempre la libertà di offrire prodotti specifici alle persone (e non altri) come affiliato. Detto questo, è bene sapere cosa è possibile fare in modo da fare una ricerca adeguata.

Pro e contro per l'invio di lead alla pagina di vendita

Ecco i pro e i contro dell'invio di lead alla pagina di vendita del proprietario di un prodotto:

Professionisti:

• Hai un maggiore controllo sulla vendita : se la pagina di vendita del venditore non si converte, puoi vendere tu stesso la persona e inviarla semplicemente alla pagina di pagamento. Questo ti dà un maggiore controllo sulla vendita e, in definitiva, se la persona acquista o meno il prodotto.

Contro:

• Ci vuole più tempo per creare questo livello di fiducia con il lead : generalmente ci vuole più tempo per creare fiducia con un lead se lo invii direttamente alla pagina di pagamento. Questo perché molto probabilmente non sono stati in grado di ottenere il quadro completo del prodotto, a meno che tu non abbia svolto un ottimo lavoro che vada al di là di ciò che fanno generalmente gli affiliati.
• Potresti perdere lead se non sono convinti ad acquistare prima che arrivino alla pagina di check-out : questa è sicuramente una possibilità e qualcosa di cui dovresti essere consapevole prima di prendere una decisione su dove inviare i lead.

Tutto sommato, è importante valutare i pro ei contro di ciascuna opzione prima di decidere quale è giusta per te. Ancora una volta, non esiste una risposta giusta o sbagliata, poiché tutto dipende dalla tua situazione specifica. Se non sei sicuro di quale sia l'opzione migliore, puoi sempre provarle entrambe e vedere quale converte meglio per la tua particolare offerta.

2 Canalizzazioni effettive utilizzate dai clienti ClickBank

Nel recente corso di Clickbank, il nostro esperto di sviluppo aziendale Kyle Kostechka analizza due canalizzazioni specifiche che hanno visto risultati ad alta conversione con i clienti affiliati di ClickBank.

1) Imbuto del magnete di piombo

Se sei un creatore di contenuti, questo imbuto di lead magnet sarà estremamente vantaggioso per te: non solo catturerà gli indirizzi e-mail, ma convertirà anche gli acquirenti attraverso una serie di e-mail. Offrendo una risorsa gratuita, è più probabile che tu veda risultati positivi con meno sforzo!

Se vuoi che il tuo post social o il tuo sito di contenuti porti potenziali clienti attraverso una canalizzazione di lead magnet per completare una vendita, allora questa canalizzazione potrebbe essere solo l'anello mancante per i tuoi sforzi di affiliazione.

Pro :

• Ideale per creatori di contenuti e affiliati di editori!
• Facile da implementare e può essere utilizzato con qualsiasi magnete al piombo!
• Costruisce il valore della relazione prima di vendere qualsiasi cosa!

2) Canalizzazione pubblicitaria

Questo particolare imbuto si converte molto bene per i prodotti per la salute e il fitness apparendo come articoli di notizie durante la fase di prevendita del percorso dell'acquirente.

Con i clienti nel mondo della salute e del fitness a volte accecati dalle ultime diete o routine di allenamento, questo imbuto ti consente di eliminare il rumore e trasmettere il tuo messaggio in un modo che sembra naturale e basato sulla curiosità.

Pro :

• Il contenuto è interessante e informativo, il che crea fiducia nel lettore!
• Il prodotto viene menzionato solo dopo che il lettore ha interagito con il contenuto, quindi è più probabile che ne sia interessato!

Puoi controllare la pagina di vendita completa del corso per saperne di più su come utilizzare questi tipi di canalizzazioni nella tua attività di marketing di affiliazione.

Software per la creazione di pagine di destinazione e imbuti

Dalla creazione di una landing page alla pubblicazione in tempo reale su Internet, devi disporre degli strumenti giusti per portare a termine il lavoro!

Fortunatamente, c'è un sacco di software per la creazione di pagine di destinazione che puoi utilizzare per creare pagine di destinazione, indipendentemente dal tuo budget.

Un'opzione è il software di landing page self-hosted che installi sul tuo server web e che ti dà il controllo completo sull'aspetto delle tue landing page. Tuttavia, con il controllo arriva anche la responsabilità di mantenere e aggiornare il software secondo necessità. Avere conoscenze tecniche sarà sicuramente utile qui.

D'altra parte, puoi utilizzare software di landing page di terze parti, come ClickFunnels o Convertri, che è ospitato da loro. Non devi preoccuparti della manutenzione o dell'aggiornamento del software, poiché è tutto a carico del provider. Tuttavia, non hai lo stesso controllo sull'aspetto delle tue pagine di destinazione rispetto a farlo da solo.

Una considerazione importante nella tua canalizzazione è la tua capacità di retarget potenziali lead. Le opzioni di retargeting ti consentono di mostrare annunci a persone che hanno già visitato il tuo sito ma non hanno ancora intrapreso l'azione giusta (cioè non hanno aderito al tuo elenco). L'utilizzo del retargeting a proprio vantaggio può essere un ottimo modo per aumentare le conversioni, quindi è qualcosa da considerare quando si decide quale software per la pagina di destinazione utilizzare.

Infine, voglio solo dire che tutte queste opzioni di imbuto di vendita possono sembrare travolgenti. Ma è importante rendersi conto che non è necessario gestire tutto questo da soli.

Esistono innumerevoli agenzie di marketing specializzate nell'aiutare i clienti a creare e ottimizzare i funnel di vendita, quindi in caso di dubbio, assicurati di iniziare, anche se ciò significa delegare la creazione del funnel a uno specialista.

Imbuto di vendita per il riepilogo del marketing di affiliazione

Costruire un funnel di vendita per il marketing di affiliazione può essere un ottimo modo per ottimizzare le tue campagne e aumentare i tuoi guadagni. Essere in grado di acquisire lead e quindi guidarli attraverso un processo di vendita può portare a più conversioni e, in definitiva, a più soldi in tasca.

Come affiliato, perfezionare questo processo può letteralmente fare la differenza tra commissioni di affiliazione casuali e piccole o grandi e coerenti. Detto diversamente, se non stai utilizzando un funnel di vendita nel tuo marketing di affiliazione, probabilmente lascerai soldi sul tavolo!

Infine, ricorda che non esiste un funnel di vendita perfetto. Dovrai sperimentare e trovare ciò che funziona meglio per te e il tuo pubblico. Allo stesso tempo, essere meticolosi con il monitoraggio può aiutarti a ottimizzare il tuo funnel e migliorare i tuoi risultati nel tempo!

Se vuoi aiuto per trasformare in realtà il tuo funnel di vendita, non dimenticare di dare un'occhiata al nuovo Funnel Workshop di Kyle Kostechka e Spark di ClickBank!

Biografia dell'autore: Mike Vestil

Mike Vestil è un autore, investitore e oratore noto per aver costruito un business da zero a 1,5 milioni di dollari in 12 mesi viaggiando per il mondo.