Consigli di esperti per guidare il tuo percorso di carriera nelle vendite

Come ottenere il tuo primo ruolo di Account Executive

Pronto per iniziare a concludere affari? Leggi i migliori consigli di Kristen per salire di livello.

1. Sapere cosa rende un ottimo AE

Chiamala grinta. Chiamala fame. Chiamalo trambusto. Qualunque cosa tu voglia chiamarlo, è importante. Un grande AE ​​è entusiasta di continuare a migliorare e guadagnare commissioni più alte.

“Quando cerco un grande AE, voglio qualcuno che abbia quella grinta. Voglio sapere che hai fame. -Kristen Twining

2. Metti in ombra gli eventi avversi con cui lavori

Trova modi per scoprire cosa fanno effettivamente gli eventi avversi. Chiedi ai tuoi AE se puoi seguirli in un paio di chiamate e vedi se ci sono riunioni interne a cui puoi partecipare occasionalmente.

Questo metterà in mostra la tua determinazione, rendendo probabile che verrai catturato per un ruolo AE più velocemente e ciò che imparerai durante quelle sessioni ombra renderà la transizione agevole.

3. Preparati a lavorare a metà del ciclo di vendita

Quando lasci il tuo ruolo SDR, ti lasci alle spalle anche l'inizio del ciclo di vendita. Non prospetterai quasi altrettanto. Invece, trascorrerai la maggior parte del tuo tempo nel mezzo del ciclo di vendita, quindi assicurati di concentrare parte del tuo sviluppo professionale su quell'area.

“È la metà del ciclo di vendita in cui vedo gli AE avere il momento più difficile. È stato un po' uno shock quando non si sono resi conto che era così difficile". -Kristen Twining

Cosa dovrebbero imparare gli eventi avversi dagli SDR

Quando gli AE utilizzano il metodo "atterra ed espandi" con i loro conti correnti e avanzano lead a metà del ciclo, perdono parte del loro muscolo di prospezione.

Kristen afferma che gli AE dovrebbero prendere una pagina dai libri degli SDR tenendosi al passo con le migliori pratiche in materia di prospezione (e assicurandosi di farlo almeno in parte da soli).

“Devi continuare a cercare potenziali clienti e non puoi semplicemente dire 'Ho un SDR che lo farà per me'. Devi essere in grado di stabilire connessioni con nuove persone e vendere diversi pezzi del tuo portafoglio. -Kristen Twining

Come passare da un ruolo di EA a un ruolo di gestione

Hai sogni da c-suite? Ecco come fare il primo salto da collaboratore individuale a manager.

1. Diventa più specifico su come vuoi aiutare gli altri

Quando assume ruoli dirigenziali, Kristen sente spesso le persone dire che vogliono aiutare gli altri, ma non è abbastanza specifico. Diventa più chiaro su come ti piace aiutare gli altri, come guidarli nel loro percorso professionale o aiutarli a identificare i loro punti deboli.

Devi anche riconoscere che la gestione non riguarda solo le persone. Riguarda anche i dati.

2. Preparati a essere guidato dai dati

Se non ti piacciono i dati, odierai essere un manager.

Tutti vogliono chattare sulla strategia, ma la verità è che ci vogliono i dati per arrivarci.

“Per essere colui che imposta la strategia e la visione, devi disporre di dati e tendenze. Devi capire dove portare il business in base a dove è stato prima, e molto di questo viene perso quando pensi di passare da un ruolo di collaboratore individuale a un ruolo di leadership. -Kristen Twining

Cerca opportunità per costruire i tuoi muscoli quando si tratta di organizzare e analizzare i dati.

Se tutto ciò non ti entusiasma, allora potresti non voler effettivamente passare alla gestione, e va bene così.

3. Concentrarsi sull'eccellenza operativa

Diventa ossessionato dai processi e dalle operazioni.

Assumi una mentalità di crescita quando si tratta di aggiornare i processi che tu e i tuoi colleghi AE utilizzate, e questo ripagherà durante i colloqui per un ruolo dirigenziale e quando affronterete le prime settimane di lavoro.

"Devi essere eccellente dal punto di vista operativo per avere successo, e una volta raggiunta la leadership, questo diventa molto più evidente." -Kristen Twining

I migliori consigli di carriera, indipendentemente dalla tua traiettoria

Ognuno nelle vendite ha il proprio percorso professionale e non è sempre lineare. Non importa dove ti trovi nella tua scalata (o zig-zag), questi suggerimenti intelligenti ti aiuteranno.

1. Diventa cristallino sui tuoi obiettivi

Ora è il momento di dare un'occhiata. Conoscere i tuoi obiettivi di carriera è positivo. Ma scriverli è molto meglio.

“Scrivo i miei obiettivi di carriera. Devi avere qualcosa di concreto e sapere per cosa stai lavorando. Quindi puoi quasi controllare il tuo destino e sapere a cosa vuoi dire 'no' e cosa vuoi perseguire. -Kristen Twining

Man mano che impari di più su ciò che ami fare e su ciò che odi fare, puoi continuare a perfezionare questi obiettivi.

2. Costruisci una rete di mentori

Tutti sanno che i mentori contano. Ma come si ottengono i mentori? La verità è che hai già ex capi e colleghi che vorrebbero aiutarti. Devi mantenere vive queste relazioni e dare tanto quanto prendi.

Festeggia le loro vittorie, rimani in contatto ogni trimestre, esci a pranzo quando possibile e trova altri modi per rimanere in contatto di persona e online.

“Quando sono entrato nel mio ruolo attuale, c'erano alcune cose su cui ho dovuto lavorare molto velocemente e sono così grato per la mia rete perché ho preso il telefono e ho chiamato immediatamente tre persone e ho detto che avevo bisogno del tuo aiuto. E ogni persona mi ha aiutato a parlare delle mie decisioni. -Kristen Twining

3. Chiedi aiuto

Va bene mostrare il tuo lato vulnerabile. Non dovresti sapere tutto subito. Prima accetti le tue imperfezioni, meglio è.

"La mia rovina all'inizio della mia carriera è stata sentire la sindrome dell'impostore, non chiedere aiuto e cadere a faccia in giù." -Kristen Twining

4. Convalida le tue ipotesi

Prima di darti una pacca sulla spalla per aver ottenuto un ruolo che potresti finire per odiare, assicurati di fare un passo indietro e verificare la tua ipotesi. Vuoi davvero farlo? Corsi e certificazioni sono uno dei modi migliori per scoprirlo.

“Avevo la sensazione che il ruolo di SVP / CRO fosse giusto per me, quindi ho seguito un corso al Pavillion e ho pensato, sì, questo è quello che voglio fare. Devi continuare a convalidare che sei, in effetti, sulla strada che vuoi percorrere. -Kristen Twining

Quindi, chiediti, cosa vuoi veramente? Quindi affianca i colleghi in quel ruolo e segui i corsi per assicurarti di essere certo. Quando hai le idee chiare su ciò che vuoi, fallo.

Per inviare proposte progettate per la chiusura, controlla Proposify .