Saas SEO: strategie per far crescere il tuo business SaaS con SEO

Le aziende SaaS stanno facendo un ottimo lavoro nel guidare l'acquisizione di clienti. Tuttavia, ciò è stato fatto principalmente attraverso strategie di marketing a pagamento, come il marketing di affiliazione e Google Ads.

I marchi SaaS si stanno rapidamente rendendo conto che mantenere i costi per questi canali non è sostenibile. Ancora più importante, quando smetti di investire in loro, il traffico si interrompe bruscamente e così anche le vendite.

Pertanto, SaaS SEO è diventato un punto di attrazione principale in quanto ha il potenziale per fornire una crescita organica sostenibile. Ancora più importante, è una campagna a lungo termine con risultati duraturi.

Cos'è la SEO SaaS?

Una tipica strategia SEO SaaS si concentra su più cose, tra cui l'identificazione delle parole chiave, il marketing dei contenuti, la costruzione del traffico e il monitoraggio del ranking.

Gli ingredienti essenziali di SaaS SEO rimangono gli stessi di qualsiasi altra strategia SEO a causa di fattori di ranking di Google simili. Per qualsiasi strategia SEO, i seguenti fattori sono sempre simili:

• Velocità e interfaccia del sito web
• Attività in e fuori pagina
• Implementazioni tecniche

Ma in che modo la SEO SaaS è diversa dalla SEO per qualsiasi altra attività?

SaaS è un settore industriale in rapida crescita. Molte persone sono interessate ai prodotti SaaS, ma allo stesso tempo molti non ne sono a conoscenza. SaaS SEO mira in modo intelligente a questi utenti e garantisce una presenza considerevole del tuo sito Web nei risultati di ricerca.

Pertanto, SaaS SEO va oltre il targeting di una serie di parole chiave. Avrai bisogno di contenuti preziosi per acquisire le query degli utenti e le attività di marketing per creare domanda e generare lead per il tuo marchio SaaS.

Perché le aziende SaaS hanno bisogno di una strategia SEO?

Come accennato in precedenza, SaaS SEO è sostenibile, duraturo e si rivolge in modo appropriato al tuo pubblico, ma i motivi per investire in questa strategia sono molti.

Ampio margine di crescita:

SEO SaaS:

• Integra il potere dello storytelling utilizzando i contenuti SEO
• Mira al tuo pubblico di destinazione in ogni fase della canalizzazione
• Utilizza le informazioni CRO per generare più conversioni
• Ti aiuta a battere i tuoi concorrenti con una solida presenza sul web
• Fornisce strumenti per ottimizzare attivamente il CAC (Customer Acquisition Cost)

Collettivamente, questi hanno il potenziale per aiutare il tuo marchio SaaS a raggiungere una crescita trasformazionale. Ancora più importante, ti dà il potere di tenere traccia di varie metriche come il coinvolgimento degli utenti, i collegamenti, le classifiche dei risultati di ricerca, la salute del sito Web, ecc.

La crescita da SaaS SEO non si limita alla ricerca:

Affinché qualsiasi strategia SaaS sia efficace, sono necessari contenuti di alta qualità. Che si tratti del sito Web o delle attività off-page, i contenuti di valore possono educare, coinvolgere e deliziare i tuoi potenziali clienti. Pertanto, l'integrazione di una valida strategia di marketing dei contenuti può espandere le vie di crescita dalla ricerca ai social media, alle e-mail, ai video e persino ai canali a pagamento.

Un modello sostenibile per l'acquisizione di nuovi clienti:

Rispetto ai canali a pagamento o al marketing a pagamento per favorire l'acquisizione di clienti, SaaS SEO offre un modello molto più sostenibile. Inoltre, quando ricevi più clic o traffico dai canali a pagamento, devi pagare di più. Al contrario, quando il numero di clic e lead aumenta da SaaS SEO, il CAC (Customer Acquisition Cost) diminuisce. Quando smetti di investire denaro nel marketing a pagamento, anche i clic dei potenziali clienti si interrompono. Tuttavia, SaaS SEO rimarrà valido e prezioso per molto tempo.

Passaggi chiave per costruire una strategia SEO SaaS efficace

Per costruire una strategia SaaS di successo, è necessario adottare un approccio globale mirato a più aree.

Imposta obiettivi pratici e KPI:

È necessario impostare due serie di obiettivi per SaaS SEO:

KPI SEO:

La prima cosa è monitorare i tipici KPI SEO SaaS utilizzando una gamma di strumenti come Google Analytics, Google Ads, SEMRush, ecc. e approfondimenti basati sui dati.

Obiettivi a livello aziendale:

Sebbene sia molto più facile identificare obiettivi come "migliorare le registrazioni di nuovi utenti", devi prestare attenzione quando imposti questi obiettivi. Questi dovrebbero essere attuabili e realizzabili per tutte le parti interessate e le parti coinvolte. Puoi anche allineare i tuoi obiettivi rispetto alla campagna SEO. Alcuni obiettivi che puoi creare sono:

• Generazione della domanda per un particolare prodotto SaaS
• Formulare i motivi dell'insoddisfazione dei clienti
• Incentivare l'acquisizione di nuovi clienti dalla ricerca organica
• Trovare modi per ottimizzare l'esperienza utente del sito web
• Creazione di una solida rete di partner

Costruire una Customer Persona efficace:

La tua strategia SEO SaaS è fondamentalmente inutile senza identificare un pubblico target adeguato. È altamente consigliabile sapere a chi ti rivolgi per risolvere i suoi punti deboli e presentare correttamente le informazioni così come il sito web. Ad esempio, se stai implementando una strategia SEO SaaS B2B, il pubblico di destinazione dovrebbe essere costituito dalle aziende.

Ci sono quattro modi in cui puoi creare una customer persona efficace:

Crea un modello di persona cliente specifico del marchio SaaS:

Usa le informazioni supportate dai dati:

Le informazioni supportate dai dati possono essere fondamentali nella creazione di una persona acquirente. Qui puoi acquisire dati da clienti esistenti, raccogliere informazioni dal team di vendita o condurre ricerche di mercato.

Strumenti di leva:

L'utilizzo di strumenti come Google Analytics per raccogliere dati su dati demografici, età, sesso, ecc. è un'altra opzione praticabile.

Scopri cosa stanno facendo i concorrenti:

Oltre a integrare elementi unici, il modo più ideale per raccogliere informazioni è imparare da ciò che stanno facendo i concorrenti.

Ricerca e identificazione delle parole chiave:

Esistono vari aspetti della ricerca di parole chiave per la SEO SaaS. Potrebbe essere necessario eseguire un'analisi della concorrenza e utilizzare strumenti come SEMRush, Google Keywords Planner e Google Trends. Ciò richiede anche di approfondire i punti deboli del tuo pubblico di destinazione come il funnel di marketing, che può essere classificato in tre categorie:

In cima all'imbuto:

Queste parole chiave sono le più facili da targetizzare. Le parole chiave top-of-the-funnel sono in genere utilizzate dai ricercatori nelle prime fasi del percorso di acquisto; in un momento in cui non hanno davvero preso una decisione. Qui, i clienti non vogliono leggere contenuti commerciali, ma è un'opportunità d'oro per la consapevolezza del marchio, l'integrità e il coinvolgimento. Dovresti scegliere come target parole chiave per creare post di blog informativi, infografiche, ecc.

Al centro dell'imbuto:

Al centro dell'imbuto ci sono i ricercatori che hanno mostrato il desiderio di una certa soluzione e sono in fase di ricerca e valutazione. Qui, dovresti scegliere come target parole chiave di confronto, pro e contro, liste di controllo, ecc.

Parte inferiore dell'imbuto:

Poiché questi utenti sono più vicini alle conversioni, è necessario identificare le parole chiave per creare contenuti persuasivi che li indirizzino a prendere una decisione. Ad esempio, se un utente sta cercando una parola chiave come "acquisto di piattaforme di gestione dei lavoratori", ha un'alta intenzione di effettuare un acquisto.

Definisci le parole chiave per ottimizzare le pagine di destinazione della tua piattaforma:

Integrare il giusto tipo di parole chiave nelle tue pagine commerciali è molto importante. Questo passaggio ti assicurerà di apparire nelle SERP per queste parole chiave e indirizzerà i ricercatori alle tue pagine di destinazione che sono le più vicine alla conversione.

Considera parole chiave come:

• Software di abilitazione alla vendita,
• software di programmazione,
• CRM gratuito,
• Piattaforme di gestione dei lavoratori, ecc.

I ricercatori che utilizzano queste parole chiave sui motori di ricerca intendono acquistare o abbonarsi a una piattaforma SaaS.

Crea contenuti di valore per gli utenti target:

Il successo della tua strategia SEO SaaS è direttamente legato alla qualità dei contenuti. Ancora più importante, i contenuti di qualità ti aiuteranno a superare e superare i tuoi concorrenti. Tuttavia, quali sono i punti attuabili che puoi implementare per migliorare la qualità dei tuoi contenuti?

Crea una strategia di contenuto:

È consigliabile costruire una strategia di contenuto che serva obiettivi a breve e lungo termine mirati alla tua strategia di parole chiave. Il contenuto che stai scrivendo dovrebbe integrare il pubblico di destinazione, le tendenze del settore SaaS, l'esperienza del marchio, ecc. Inoltre, dovresti dare la priorità alla scrittura per il pubblico nella parte inferiore della canalizzazione di vendita poiché il volume delle parole chiave per questi sarà maggiore.

Aggiungi informazioni utili:

Il contenuto scritto dovrebbe fungere da ponte tra l'utente/lettore e il software o servizio fornito. Molti esperti di marketing commettono l'errore di scrivere contenuti solo per il gusto di integrare le parole chiave o per battere il conteggio delle parole della concorrenza. Ma la comprensione dell'intento di ricerca è pertinente per fornire un valore effettivo al ricercatore.

Includi elementi interattivi:

Concentrarsi sulla formattazione, sulle immagini, sull'infografica e sull'interfaccia utente del blog sono alcuni degli elementi più importanti. Non solo migliorano l'esperienza di lettura, ma svolgono anche un ruolo fondamentale nelle classifiche.

Affronta la SEO tecnica e le ottimizzazioni on-page per i siti Web SaaS:

Il contenuto gioca un ruolo molto importante nella SEO SaaS, ma la SEO tecnica ha la stessa importanza. Ad esempio, se il tuo sito web sta subendo alcuni problemi tecnici dal punto di vista della SEO on-page, tutte le tue strategie SEO SaaS potrebbero non produrre risultati positivi.

Puoi utilizzare uno strumento di controllo del sito come Ubersuggest o SEMrush per trovare le lacune e implementare strategie di conseguenza.

Promuovi i tuoi contenuti per guadagnare backlink:

Per le parole chiave con un volume di ricerca elevato, sono necessari backlink affinché si posizionino in alto nelle SERP. Ma non puoi semplicemente fare una strategia di link building standard. Ottenere molto traffico irrilevante non ha importanza. La best practice è indirizzare il traffico dei referral, costruire la tua posizione come esperto del settore e trovare clienti target.

Una strategia praticabile di creazione di link per i marchi SaaS può includere Digital PR, menzioni del marchio, creazione di link interrotti e pubblicazione degli ospiti (con l'attributo dofollow o nofollow in base al sito Web su cui stai postando come ospite).

Misurazione dei risultati per le strategie SEO SaaS:

Quando implementi qualsiasi strategia SEO o di marketing digitale, misurare i risultati è fondamentale. Tuttavia, deve esserci un modo strutturale per verificare l'efficacia della tua strategia SEO SaaS. In genere, dovresti controllare:

• Classifiche sulle SERP per le parole chiave mirate
• Traffico verso il tuo sito web da canali organicamente mirati
• Conversioni per monitorare gli utenti convertiti dai canali organici

Inoltre, misurare i risultati è fondamentale, soprattutto quando lavori con un'agenzia SEO SaaS. La fattibilità dei servizi sarà direttamente legata ai risultati che possono fornire.

Quindi, quando puoi vedere i risultati della tua strategia SEO SaaS?

Questa è una domanda semplice che molti marchi SaaS ci pongono. Tuttavia, questa è una domanda piuttosto difficile a cui rispondere senza comprendere adeguatamente il prodotto, l'industria e il panorama competitivo.

Ad esempio, se sei una grande azienda SaaS e hai migliaia di pagine web, potresti aver bisogno di una strategia SEO Enterprise SaaS, che richiede di indirizzare una miriade di parole chiave.

Qui, devi controllare la share of voice del marchio nei risultati di ricerca per avere un'idea del successo della strategia. Ricorda, questo è un cambiamento sismico e ci vorranno almeno 3-6 mesi per vedere i risultati effettivi. Ma ottieni contatti organici, il che è indispensabile.

Quindi capiamo il tempo come un approccio graduale:

Ricerca per parole chiave:

Se non hai identificato le parole chiave di destinazione, ci vorrà almeno un mese per fare una ricerca di parole chiave adeguata.

Base tecnica del sito web:

Risolvere i colli di bottiglia tecnici su un sito Web è fondamentale per garantire che Google esegua facilmente la scansione del tuo sito. Ciò richiederà la risoluzione dei problemi sulla pagina, la velocità di caricamento della pagina, la versione mobile del sito Web, ecc. Anche apportare queste modifiche richiede tempo.

Contenuto per parole chiave target:

Avere abbastanza contenuti per le parole chiave di destinazione è fondamentale per ottenere risultati da SaaS SEO. Per questo, è necessario costruire una strategia di contenuto a lungo e breve termine. Anche questo passaggio richiede tempo e può estendersi per almeno 2-3 mesi.

Queste sono solo stime e, cosa più importante, sono coinvolti anche aspetti come i profili di backlink e le tendenze del settore.

La SEO è un processo organico, cioè ci vuole tempo per vedere i risultati. È fondamentale tenere presente che la SEO non è lineare; La SEO offre una crescita trasformazionale ai marchi SaaS, ad es.

• Presenza organica sui motori di ricerca
• Traffico da potenziali utenti
• Soddisfare l'intento di ricerca
• Ottieni più affari

Conclusione

SaaS SEO ha il potenziale per portare una crescita trasformazionale al tuo marchio. Sarà utile investire in questa strategia. Abbiamo delineato l'importanza di SaaS SEO, le strategie di cui hai bisogno, i risultati che può fornire e quanto tempo ci vorrà per vedere i risultati.

Se hai altre domande sull'argomento o desideri conoscere i nostri servizi SEO SaaS, contatta il nostro team.