Che cos'è il marketing SaaS? | 10 strategie collaudate che dovresti conoscere

Marketing è una parola molto comune che sentiamo abbastanza frequentemente, ma non marketing SaaS . È come una chiave per le imprese nel mondo digitale. Ti chiedi perché lo chiamiamo uno strumento chiave? Non importa quanto sia consolidata la tua attività, non funzionerà finché non sarà sotto le coperte. Devi renderlo pubblico e commercializzarlo nel mondo per ottenere riconoscimento e far crescere il business. Questa non è una passeggiata.

Marketing significa promuovere un prodotto o un servizio. A differenza dei bei vecchi tempi, quando il marketing si limitava solo a metodi offline tra cui cartelloni pubblicitari, passaparola tra gli altri, le tendenze si sono trasformate rapidamente al giorno d'oggi. Nello scenario attuale, i metodi di marketing sono aumentati a passi da gigante con la crescita della tecnologia digitale. Non è così semplice come sembra ed è piuttosto una prospettiva ampia da cui dipendono diverse aziende. Tutto è diventato digitale. Sono in vigore una miriade di metodi di marketing digitale, uno dei più rari ma importanti è il marketing SaaS.

Cos'è il marketing SaaS?

SaaS sta per Software as a Service. Consente alle aziende di commercializzare i servizi sotto forma di software. Il marketing SaaS è l'integrazione di tutte le tecniche di marketing digitale. Ma cosa include esattamente?

• Di solito, si deve commercializzare un prodotto fisico. Ma immagina di fare lo stesso per un servizio o prodotto virtuale che non puoi toccare o sentire. Il marketing di un tale servizio è sicuramente un osso duro.

• In SaaS, l'azienda offre diversi servizi software ai clienti che possono utilizzare sui propri browser.

• Di solito, le aziende B2B optano per questa forma di marketing.

• A differenza dei giorni precedenti, quando le persone acquistavano software a un costo fisso e al giorno d'oggi avevano finito, le persone fanno più affidamento su un abbonamento. Ciò è dovuto ai regolari aggiornamenti e modifiche al software.

• Non è semplice come commercializzare il gelato e comporta varie strategie e trucchi per commercializzare questi servizi virtuali.

• Durante il marketing SaaS , è necessario comprendere un breve ciclo di vendita con le tecniche di marketing digitale in rapida evoluzione. I clienti non pensano a lungo per decidere prima di acquistare i servizi. Ciò significa che i prodotti devono avere un forte impatto sull'individuo al primo tentativo.

10 strategie collaudate per il marketing SaaS

Abbiamo alcune strategie con cui iniziare, per rendere le attività molto più semplici. Sebbene non sia facile, queste strategie possono aiutarti a classificarti meglio e vincere il gioco del marketing digitale. Alcune strategie collaudate per commercializzare i tuoi servizi SaaS includono:

1. Strategia di marketing dei contenuti:

Il contenuto è un leader digitale. È un'opzione migliore per fornire tutti i contenuti in un unico posto. Ciò porta anche i clienti ad acquistare i prodotti con poca riflessione. Il contenuto offre un vero affare di opportunità sia al venditore che al cliente. Non importa quanto sia buono il tuo prodotto, se non viene spiegato, il cliente se ne andrà. La maggior parte dei provider SaaS offre contenuti di alta qualità. Ciò include il backlinking e altri servizi. Questo permette al cliente di leggere il suo blog, convincendolo ad acquistare i suoi prodotti. Il contenuto è la cosa che può aiutarti a colpire il bersaglio.

2. Prove gratuite:

È una tendenza umana ottenere il vantaggio di qualsiasi servizio gratuito. È una delle strategie più popolari e di successo per la generazione di lead. Diversi siti Web offrono un mese di prova gratuito prima di iniziare la registrazione vera e propria. Ciò comporta un aumento delle iscrizioni. Inoltre, questo aiuta nella generazione di lead e nell'acquisizione di clienti. Ciò è dovuto anche al ciclo delle vendite allo scoperto e di solito fa parte del marketing SaaS.

3. Email personalizzate:

La maggior parte dei siti Web richiede la registrazione prima di accedere al contenuto. Dopo esserti registrato o aver registrato la tua e-mail su qualsiasi piattaforma, spesso trovi messaggi dallo stesso sito Web nella tua casella di posta. Questa non è una coincidenza, ma una di quelle strategie. Secondo le statistiche, le email personalizzate portano a un aumento del 50% di lead e vendite. Quando viene visualizzato più volte nel feed, ti tenta di fare clic su di esso almeno una volta ogni tanto.

4. SEO e ottimizzazione del sito web:

La SEO è una delle tecniche di marketing digitale più popolari. L'utilizzo del giusto Google AdWords e delle parole chiave è un ottimo fattore per farlo tra le altre tecniche SEO. Entrambe le strategie on-page e off-page fanno miracoli. Si può anche ottimizzare il proprio sito Web con il CTA. Fa in modo che i clienti si iscrivano ai loro prodotti o li seguano per posta.

5. Marketing dell'influencer:

Instagram è un hub per tutte le strategie di marketing digitale. In ogni caso, le persone finiscono per cercare e fidarsi anche degli influencer dei social media. Insieme a questo, YouTube è anche un'ottima fonte per il marketing digitale.

6. Marketing di riferimento:

Il marketing di riferimento è una cosa complicata, ma usata abbastanza spesso. Metti alla prova il business SaaS e ottieni referenze. Questo aiuta a mantenere la qualità dei rinvii. Progetta i modelli per il marketing per semplificare il compito.

7. Marketing in entrata:

È come una calamita per attirare i clienti. Coinvolge tutti i processi dall'acquisizione del cliente alla fidelizzazione. Pertanto è un'importante strategia di marketing. Ciò che conta è attrarre il giusto target di riferimento. Insieme a ottimi contenuti, comporta una ricerca approfondita sulle strategie e le tecniche per il mercato.

8. Co-marketing:

Questo è un termine insolito, ma molti marchi lo usano come un'importante strategia di marketing. Il co-marketing implica unire le mani con un'altra società per il marketing. Possono farlo ospitando sessioni interattive, webinar, eventi, ecc. I lead così generati sono divisi tra le aziende. Consente alle aziende di sfruttare appieno il proprio potenziale e di soddisfare le aspettative del cliente.

9. Retargeting:

Considera una situazione in cui stai cercando un prodotto su qualsiasi sito web. Ora, se stai cercando qualcosa su Google o altri siti, lo stesso prodotto appare a un prezzo scontato. Questa non è una coincidenza o il tuo desiderio diventa realtà. Piuttosto, è una strategia di marketing SaaS chiamata retargeting, che induce il cliente ad acquistare il prodotto mostrandolo nei risultati di ricerca come pubblicità. Porta ad un aumento della base clienti e del CTR (Click Through Rate).

10. Annunci Facebook e annunci Google:

Secondo le statistiche, questi sono i metodi più affidabili per portare i clienti. Non attira tutti i clienti ma aiuta ad aumentare il CTR.

Conclusione

Tra tutte queste strategie, cosa succede se diciamo che SaaS si vende da solo? Sembra sorprendente. Ma tutto ciò di cui hai bisogno è un framework adeguato per l'acquisizione dei clienti. Offrire servizi e prodotti straordinari e la fidelizzazione dei clienti ti fa andare avanti. Noi di NotifyVisitors ti aiutiamo con diversi software di automazione del marketing, per vendere i prodotti senza problemi. Essendo l'integrazione di tutte le altre strategie di marketing, ti forniamo le tecniche giuste in base al pubblico di destinazione e aggiorniamo in base ai mutevoli scenari di mercato.