Come misurare il ROI del Content Marketing in 7 passaggi e tenere traccia del tuo (o del tuo cliente) successo
Pubblicato: 2022-04-07Viene chiesto in vari modi:
"Come misuri l'efficacia del marketing dei contenuti?"
"Come monitori le prestazioni dei contenuti?"
"Come fai a sapere se i contenuti hanno successo?"
Ma in realtà... chiedono tutti la stessa cosa:
Come misuri un buon contenuto?
In qualità di imprenditore creativo che lavora nei contenuti, sai quanto sia importante il ROI della ricerca SEO e del marketing dei contenuti per te e i tuoi clienti.
Dopotutto, la SEO è l'essenziale per mostrare alle persone l'impatto dei tuoi servizi. Anche quando lo stai uccidendo con il branding e costruendo una strategia di contenuto per la tua gente.
Ma solo il 43% dei marketer misura il ROI del content marketing.
Ecco perché così tante persone non vedono e misurano i loro risultati di marketing:
Semplicemente mancano di conoscenza.
Fai parte di quel 57% che non tiene traccia del ROI dei contenuti? Non preoccuparti se ti manca questa abilità: è completamente insegnabile se sei disposto a farti insegnare. E sei intelligente (in più... conosci la tua autostima) quindi puoi assolutamente impararlo.
Quindi, se sei un appaltatore, un libero professionista o un creatore di affari basato sui contenuti (o sogni di abbandonare il tuo 9-5 per diventarlo) che ha bisogno di essere chiari sul monitoraggio delle prestazioni dei contenuti, questo blog copre tutto ciò di cui avrai bisogno.
Facciamolo.
Quindi, come fa il content marketing a fare soldi, davvero?
Per vendere i tuoi servizi, devi imparare a spiegare come funzionano. Più specificamente, devi imparare tutti i modi in cui il content marketing può aumentare le entrate di un marchio.
Uno dei miei esempi preferiti di questo è quanto denaro ci sia nel settore del marketing dei contenuti nel suo insieme. Si prevede che varrà l'incredibile cifra di $ 600 miliardi entro il 2024, con un aumento vertiginoso di $ 269 miliardi rispetto al valore del 2019.
Ma entriamo nello specifico.
Il marketing digitale funziona in molti modi potenti per generare profitti per le aziende che si impegnano a utilizzarlo. E sebbene sia tutta una macchina con più parti di lavoro necessarie per funzionare correttamente, generalmente puoi riassumerla in due categorie principali.
Ecco due modi principali in cui il content marketing fa soldi e come monitorare il ROI su di esso.
1. Il marketing dei contenuti attira lead altamente qualificati
Se fatto bene, il content marketing può farti guadagnare un sacco di soldi portando lead ad alta conversione di grande qualità . Il content marketing genera oltre 3 volte più contatti del marketing in uscita e costa il 62% in meno!
Fonte: DemandMetric
Ora... maggiore è la qualità del tuo lead, più è probabile che si impegneranno e compreranno da te (in senso generale). Quindi, se ottieni migliaia di contatti ma zero vendite, devi concentrarti sull'aumento della qualità dei tuoi contatti, non sul traffico.
E come abbiamo spiegato, questo è il motivo per cui la qualità del piombo è follemente importante. Ed è per questo che imparare passo dopo passo come fare la ricerca di parole chiave è così vitale.
Una volta che hai costruito correttamente la tua strategia di marketing dei contenuti, saprai esattamente come aiutare te stesso o i tuoi clienti a portare una marea di contatti entusiasti che già si fidano e si sentono attaccati al tuo marchio attraverso i contenuti.
Come misurarlo: controlla Google Analytics per il tuo tasso di conversione . Questo ti dice quanti dei visitatori del tuo sito web si stanno trasformando in clienti. Questo varia in base al settore, ma la media è del 2,35% (con il 10% più ricco di un determinato settore che ottiene circa l'11,45%).
Fonte: WordStream
2. Il marketing dei contenuti può vendere mentre dormi
Sebbene non ami il termine "reddito passivo", è sicuramente ciò a cui ci si riferisce quando parliamo di come il content marketing fa soldi con l'automazione e perché insegno agli studenti come costruire macchine di vendita sempreverdi basate sui contenuti .
Come misurarlo: vendite complessive e coinvolgimento totale (traffico web, richieste di informazioni, demo, abbonamenti e-mail).
Come viene calcolato il ROI di marketing?
Sappiamo quanto siano efficaci e potenti i contenuti per le vendite e credo fermamente che il content marketing sia l'unico marketing rimasto.
Vuoi entrare in azione? Dovrai imparare a misurare il ROI nel content marketing. E buone notizie, le statistiche sul marketing dei contenuti dimostrano che i risultati sono sorprendenti se lo stai facendo bene .
Ecco una formula semplice da utilizzare come calcolatore (manuale) del ROI del marketing dei contenuti:
Mettiamolo in pratica:
Supponiamo che tu abbia attribuito $ 3.000 in vendite al marketing dei contenuti.
E hai speso $ 600 in produzione e promozione.
Il calcolo sarebbe simile a: ($ 3.000 – $ 600) / $ 600 = 4 x 100 = 400%.
Ciò significa che il ROI del content marketing in questa situazione sarebbe del 400%. (Bello! )
Alcune persone credono al mito che la misura del marketing dei contenuti possa essere impossibile da tracciare. Semplicemente non è vero, come puoi vedere con questo semplice calcolo. Ovviamente, diventa molto più granulare, quindi tuffiamoci nelle specifiche e nelle metriche succose.
Come misurare il ROI del marketing dei contenuti
Ecco le fasi passo passo da seguire per misurare il tuo successo e il ROI del content marketing:
Fase 1 del ROI del content marketing: chiarisci i costi
Ho avuto molti scrittori di contenuti e strateghi in erba che mi hanno chiesto "Qual è un buon ROI per il marketing digitale?" e dico sempre loro di tornare indietro e guardare 1.) costo e 2.) budget per determinarlo. ️
Ecco perché è importante chiarire in anticipo costi e budget: puoi (e dovresti, se vuoi crescere!) addebitare l'esecuzione della strategia sui tuoi servizi. La contabilità di tutto ciò che addebiti è importante se vuoi assicurarti che l'avvio di un'attività online ne valga la pena.
Non saltare questo o rischi di ricevere lamentele per non aver raggiunto gli obiettivi. Ecco cosa intendo:
Avrai bisogno di controllare la loro esecuzione dei tuoi contenuti. Puoi fare così tanto solo dal lato dei servizi, quindi avrai bisogno di clienti da seguire. Per assicurarti che il tuo ROI del marketing dei contenuti venga monitorato in modo equo, dovrai controllare cose come:
- Un programma di pubblicazione coerente
- Contenuti utili e di alta qualità che soddisfano tutti i requisiti del blog SEO
- Un sito web che la gente non odia e che non è lento
(...tra le altre cose che sono incluse nei tuoi servizi di strategia.)
Tutto questo deve essere integrato nel costo.
Fai chiarezza su questo in anticipo, così puoi passare alla creazione di contenuti che vincono (senza ALCUNA sorpresa di budget che potrebbe far sembrare che i tuoi servizi di marketing dei contenuti non abbiano successo).
E poiché non puoi impostare e spiegare correttamente i tuoi prezzi senza essere in grado di misurare la tua produzione in numeri, scomponiamo ulteriormente questa fase di chiarezza dei costi:
Passaggio 1: calcola quanto hai speso per la produzione
Non è gratuito produrre contenuti. Lo sai, e le tue capacità e il tuo tempo sono degni di essere pagati. Devi (arrivare a!) Far pagare per quello.
Ma come si somma tutto? Ecco alcuni costi comuni sostenuti per i servizi forniti da creatori di contenuti e strateghi.
- La paga dello scrittore di contenuti e dell'editore (o la paga che va a un'agenzia di scrittura di contenuti)
- Immagini e grafica ️
- Produzione video o audio (in alcuni casi)
- Audit strategico dell'analisi delle prestazioni dei contenuti
- Qualsiasi altro lavoro delegato relativo alla produzione
- Costi ricorrenti per software e strumenti utilizzati per la produzione di contenuti (software di scrittura, app di immagini, strumenti di ricerca di parole chiave, ecc.)
Ci sono più costi coinvolti nella produzione di contenuti. Chiarisci in anticipo la vera spesa in modo da capire tutto ciò che è coinvolto, quanto tempo impiegheranno le attività e quanto addebiterai i tuoi servizi per coprire tutti i costi.
(Dovrai conoscerlo BENE per poterlo spiegare anche ai clienti quando necessario).
Passaggio 2: calcola quanto hai speso per la distribuzione
Dopo che il tuo contenuto è stato pubblicato, deve essere distribuito. Non saltare questo passaggio solo perché stai solo consegnando contenuti ai tuoi clienti e non sei incaricato di distribuirli per loro: devi anche distribuire i tuoi contenuti sul tuo sito per ottenere clienti.
Se hai assemblato una squadra di rockstar a cui delegare, puoi immediatamente attingere ai tuoi social media e ai professionisti PPC per questo. Oppure, se gestisci tu stesso la distribuzione (prevedi di ridimensionarla per una crescita reale!), allora puoi addebitare il tuo tempo per farlo. Calcolalo come parte delle spese di distribuzione.
Detto questo, ecco come si presentano solitamente i costi generali per la distribuzione dei contenuti:
- La paga del social media manager
- Costi ricorrenti per software e strumenti utilizzati per la distribuzione dei contenuti (software di gestione dei social media, strumenti di email marketing, ecc.)
- PPC se pubblichi annunci a pagamento
- Annunci a pagamento su altre piattaforme
Sia gli elenchi per i costi di produzione dei contenuti che i costi di distribuzione dei contenuti non sono del tutto comprensivi del modo in cui tu e la tua azienda operate. Per creare un business online veramente sostenibile che duri, assicurati di aggiungere eventuali costi aggiuntivi che ti vengono incontro, entro limiti ragionevoli ed equi per i tuoi clienti/clienti.
Passaggio 3: aggiungi i totali per il passaggio 1 + il passaggio 2
Dopo aver calcolato i costi per la produzione e la distribuzione dei tuoi contenuti nei passaggi precedenti, è il momento della verità: è il momento di sommarli per ottenere il costo reale totale dei tuoi servizi di contenuti.
Questo numero è fondamentale per calcolare un ROI di content marketing accurato. Aggrappati. ️
Passaggio 4: calcola le vendite totali dal contenuto
Quando produci contenuti straordinari e aiuti le persone, aspettati di ottenere contatti organici.
Quindi, quei lead dovrebbero essere altamente qualificati e farsi strada attraverso la canalizzazione di vendita attraverso i contenuti, risultando in vendite semplici e automatizzate. Suona come un sogno? Tutto ciò che serve è un buon contenuto eseguito con una strategia chiara. Se puoi farlo, puoi vincere in questo.
Calcolare le entrate che provengono direttamente dai tuoi contenuti è un modo facile (ma non accurato e infallibile al 100%) per trovare un numero di ROI.
Sebbene le vendite elevate da ottimi contenuti siano certamente qualcosa che ci si può aspettare, alcune altre metriche più sfumate contano ancora molto. In passato, queste metriche meno ovvie davano alla misurazione del ROI del content marketing una cattiva reputazione (alcune persone sostenevano che fosse impossibile da fare).
Non stressarti: rivedrò il monitoraggio di tali metriche in una fase successiva di questa guida. Per ora, manteniamo le cose semplici e prendiamo le vendite totali generate dai tuoi contenuti .
Fatto? Questo è il tuo numero di ritorno. ️
Scommetto che sai dove è diretto...
Passaggio 5: calcola le vendite totali dal contenuto
Usiamo la formula del calcolatore del ROI del content marketing di cui sopra e combiniamo i nostri due numeri dai passaggi 3 e 4.
️ Il passaggio 3 ha totalizzato i costi per i servizi di contenuto (o ciò che il tuo cliente ti ha pagato). Inserisci quel numero.
️ Il passaggio 4 ha totalizzato le vendite di tutti i tuoi contenuti pubblicati. Inserisci quel numero.
Quindi, se il tuo cliente ti ha dato $ 3.000 (costo) per contenuti che hanno ottenuto $ 21.000 (ritorno) in vendite, puoi calcolare un ROI del 6.000% utilizzando questa formula.
E il gioco è fatto!
Un semplice calcolo del ROI del content marketing che puoi utilizzare oggi.
Imparare a farlo (ottimo per te per la ricerca!) E poi implementarlo nella tua azienda ti darà risultati notevoli: è tutto nei dati. Devi solo essere in grado di mostrarlo.
Fase 2 del ROI del content marketing: pubblica sempre su un ottimo sito web
Che si tratti del tuo sito Web o di quello dei tuoi clienti, è incredibilmente importante che i tuoi contenuti vadano su un buon sito.
Un sito web veloce e solido che funzioni bene e abbia un bell'aspetto è assolutamente fondamentale per il successo dei tuoi contenuti. Quindi non pubblicare contenuti su siti lenti con temi WordPress non funzionanti che svaluteranno il tuo incredibile servizio (e influiranno sul ROI). Basta dire no al marketing a basso costo.
Questo è uno standard a cui devi attenerti se vuoi essere tra i ranghi degli scrittori di contenuti professionisti. Perché i tassi di conversione del sito Web diminuiscono in media del 4,42% in ogni secondo aggiuntivo di tempo di caricamento.
Fonte immagine: HubSpot
Fase 3 del ROI del content marketing: chiarire gli obiettivi in primo piano
Quando puoi presentare a un cliente una prova che il suo investimento nei tuoi servizi gli ha restituito più entrate di quelle che ha speso, avrai successo alla grande.
Per fare ciò, devi stabilire obiettivi chiari prima di iniziare a produrre qualsiasi contenuto e monitorare il ROI del marketing dei contenuti. (Obiettivi sia a breve che a lungo termine.)
Perché non sarai in grado di rispondere alla domanda scottante di "Qual è il ROI del content marketing?" per un lead, un cliente o te stesso, senza comprendere e chiarire al 100% ciò che il cliente vuole.
Quindi, assicurati di sederti e chiedere loro, quindi documenta dove si trovano attualmente i KPI di grande contenuto.
E sì, puoi assolutamente utilizzare uno strumento per tenere traccia dell'analisi dei contenuti. Amo Semrush per molte ragioni, inclusi i dati sull'analisi dei contenuti, gli obiettivi e i progetti.
Non saltare semplicemente al contenuto senza prima averlo fatto.
Il vero modo pratico per accedere al ROI tracciabile è avere una barra misurabile che hai impostato all'inizio.
Content Marketing ROI Fase n. 4: Guida i clienti su come pensare con parole chiave > Traffico
Non hai bisogno di una tonnellata di traffico sul sito web per realizzare enormi entrate.
Si tratta di ottenere il traffico giusto.
Dillo a te stesso e ai tuoi clienti in anticipo, perché una volta che si cercano parole chiave molto specifiche (il "come" è trattato nella fase successiva), quei lead saranno interessanti. Questi visitatori del sito Web target sono le persone che saranno pronte per l'acquisto e le tue richieste esploderanno.
Quando si tratta di traffico web... la qualità rispetto alla quantità.
Ad esempio, ho visto $ 50.000 mesi da soli cinque clienti che hanno speso $ 10.000 in servizi. QUESTO è ciò che puoi fare per te e per i tuoi clienti con le parole chiave giuste.
L'intento di ricerca, una delle tendenze dei contenuti del 2022 che avevo previsto, può essere un'abilità difficile da padroneggiare, ma è incredibilmente importante da avere nella tua cassetta degli attrezzi digitale. È roba potente.
Pensi di conoscere il tuo content marketing (o hai bisogno di testare le conoscenze di qualcuno del tuo team)? Puoi sempre fare questo rapido quiz sul marketing dei contenuti per valutare dove ti trovi (e quali aree potrebbero richiedere un focus aggiuntivo).
Fase 5 del ROI del marketing dei contenuti: comprendere la difficoltà delle parole chiave
Se ti stai chiedendo come aumentare il ROI del content marketing con la SEO, adorerai questo passaggio.
Vuoi cercare parole chiave con un punteggio di difficoltà delle parole chiave basso. Ciò significa che sarà più facile classificarsi. Più basso è il numero, minore è lo sforzo necessario per classificarsi nella prima pagina di Google (ovvero il punto monetario).
Ma arrivare al numero 1 in questo modo richiede fiducia nei dati, nella pazienza e nel tempo. Se riesci a farcela... è super potente e può assolutamente aiutarti a raggiungere e superare gli obiettivi che ti sei prefissato.
Perché quando puoi produrre contenuti KD bassi che muovono l'ago, otterrai grandi frutti:
- Google riconoscerà il tuo sito più velocemente man mano che ti classificherai per le parole chiave a difficoltà più bassa e aiuterà il sito a salire nelle classifiche complessive.
- Poiché il volume delle parole chiave è allineato con quante persone arriveranno al tuo sito da quella parola chiave al mese, puoi ottenere flussi di traffico prevedibili per parola chiave, in modo da poter convalidare facilmente gli obiettivi.
- Il tuo traffico web proverrà da lead altamente qualificati. Ad esempio, 40 utenti da una parola chiave mirata con una bassa difficoltà di parola chiave sono MOLTO meglio di 100.000 visitatori irrilevanti che intasano le tue risorse. Fidati di me qui: l'ho visto più e più volte con gli oltre 40.000 progetti di clienti che ho supervisionato presso la mia agenzia di scrittura di contenuti a 7 cifre.
- BONUS: non solo i blog con difficoltà di parole chiave inferiori funzionano meglio, ma muovono l'ago più velocemente. In questo modo puoi ottenere una prova supportata dai dati del ROI dei tuoi contenuti in pochi mesi (soprattutto se il sito esiste da un po', anche senza contenuti).
Questi motivi sono il motivo per cui consiglio sempre ai miei studenti di coaching di iniziare e far crescere i loro marchi pubblicando blog con parole chiave KD basse rispetto a parole chiave già saturate.
Ecco un esempio. Diciamo che Crystal vuole promuovere la sua attività creativa che insegna alle mamme artistiche come realizzare truccabimbi belli e sicuri a casa con i loro figli.
Qualcosa come "la migliore pittura per il viso per bambini", che ha un punteggio KD di soli 23, sarebbe un'ottima parola chiave da scegliere come target...
…rispetto a una parola chiave più ampia che sembra allettante perché il volume è alto, come "pittura per il viso" o "pittura per il viso".
Crystal ha bisogno di mettersi nei panni della ricercatrice. Qualcuno che cerca "pittura per il viso" potrebbe cercare qualcosa di completamente diverso da una persona che cerca "la migliore pittura per il viso per bambini".
MA, poiché Crystal sa tutto sull'intento di ricerca, capisce che le mamme che cercano di dipingere il viso con i loro figli cercheranno quella parola chiave KD inferiore.
Capire questo è il modo in cui ottieni lead super eccitati rispetto a quelli non qualificati. Non lasciare che l'attenzione sul traffico totale distragga te o i tuoi clienti dall'ottenere un tasso di conversione più elevato dai visitatori del tuo sito web.
È anche semplicissimo trovare la difficoltà delle parole chiave.
Quasi tutti gli strumenti di marketing dei contenuti che ho utilizzato per l'analisi dei contenuti includono una colonna "KD" (o una leggera variazione nel nome, come "punteggio concorrenza") con questo numero. E tieni presente che questo punteggio è una stima e può variare leggermente su ciascuna piattaforma: lo ottengono tutti in modo leggermente diverso.
Fase 6 del ROI del content marketing: tieniti aggiornato con i rapporti
Dovresti impostare un rapporto che invii automaticamente aggiornamenti sui tuoi progressi nel marketing dei contenuti.
So che molti strumenti SEO fai-da-te di alto livello e alcuni gratuiti offrono questo, ma personalmente uso e adoro Semrush: non solo è un potente motore per la ricerca di parole chiave, ma ti consente anche di inviare rapporti su più siti Web (noti come progetti in Semrush ) automaticamente.
Puoi configurarlo per inviare via e-mail tonnellate di diversi rapporti di istantanee come questo giornaliero, settimanale o mensile.
Alcuni dei rapporti offerti in Semrush includono:
- SEO mensile (nella foto sopra): traffico, parole chiave, backlink e audit del sito
- Posizioni di ricerca organica: le tue prime 100 parole chiave ordinate per traffico
- Audit completo del sito: informazioni generali, problemi, pagine con problemi
- Rapporto completo sui backlink: monitora lo stato del tuo backlink e misura i tuoi sforzi per la creazione di link
- Ricerca organica completa: posizioni, cambi di posizione, parole chiave principali, ecc.
- Ricerca pubblicitaria completa: posizioni, cambi di posizione, concorrenti, ecc.
- Panoramica Site Audit: informazioni generali sullo stato di salute di un sito web
- Analisi mensile della concorrenza: dettagli sulla concorrenza, inclusi traffico del sito Web, annunci, SEO, contenuti, PR e dettagli sulle prestazioni sulle piattaforme di social media più popolari per le aziende
- Google Ads: rapporti sulle campagne Google Ads con metriche importanti come impressioni, clic, costi, conversioni e altro ancora
- Confronto di domini: dati di ricerca organici, traffico a pagamento e parole chiave principali
...e altro ancora. (Lo so vero?! ... Semrush è incredibile.)
Uno dei nostri studenti di coaching lavorava sui contenuti da anni e ha appena scoperto che puoi impostare rapporti automatici sui progressi da inviare ai clienti.
Ne hai abbastanza se stai cercando di ridimensionare la tua attività, quindi non farlo manualmente: usa uno strumento. Adoro Semrush anche per questo (oltre alla mia ricerca di parole chiave).
Ecco un esempio di uno dei loro bellissimi report che puoi generare:
Semrush è una centrale elettrica per il marketing delle prestazioni dei contenuti ed è costantemente perfetto con le posizioni delle parole chiave, le classifiche del traffico organico, KD e altro ancora.
I rapporti automatizzati sono sorprendenti, ma per riunioni approfondite quando devi convalidare i tuoi obiettivi e il ROI, utilizza un rapporto manuale in cui mostri i dati prima, durante e dopo.
All'interno della libreria di oltre 30 modelli all'interno del Content Transformation System, ho incluso un modello ROI tracciabile che contiene le metriche chiave di marketing dei contenuti su cui vorrai creare un rapporto, che assomigliano a questa:
- Prima: impostazione previsione/obiettivo
- Durante: Qualità ed esecuzione della strategia
- Dopo: Analizza
I miei studenti di coaching possono mettere il loro marchio su questo splendido modello e inviarlo direttamente ai loro clienti, in modo che i clienti paganti possano vedere i dati dietro il servizio in prima persona.
Se crei contenuti come servizio in qualsiasi modo, questi rapporti possono aumentare esponenzialmente il valore dei tuoi pacchetti (costruendo anche tonnellate di fiducia nel marchio).
Quindi... quali sono le metriche di marketing dei contenuti, in particolare? Sono i dati più importanti di cui vorrai tenere traccia prima, durante e dopo che i tuoi contenuti vengono pubblicati e iniziano a invecchiare, per poi essere trattati in seguito.
Fase 7 del ROI del content marketing: concentrarsi sulle metriche del marketing dei contenuti che incidono direttamente sul ROI
Tonnellate di KPI di marketing dei contenuti (cose come il coinvolgimento, le visualizzazioni di Instagram Reel, ecc.) Vivono in un'area grigia che è davvero difficile da tracciare.
Invece, dovresti concentrarti sulla misurazione delle metriche di marketing dei contenuti che contano per le entrate. Questo è il modo in cui renderai felici i clienti, dimostrando di aver raggiunto e superato i loro obiettivi iniziali.
Quindi, quali metriche vengono utilizzate per misurare il ROI del marketing dei contenuti? E perché l'analisi dei contenuti è importante (una parola di fantasia per questo processo)?
I KPI di impatto per misurare il marketing dei contenuti includono, ma non sono limitati a:
- Ranking SEO: dove e come appare un blog specifico in una ricerca su Google per una determinata parola chiave, con la posizione n. 1 ideale poiché riceve la maggior parte del traffico di click-through.
- Visualizzazioni di pagina: quante volte sono state visualizzate pagine specifiche. Un blog potrebbe avere visualizzazioni di pagina molto più elevate di un altro.
- Traffico: quanti visitatori arrivano al tuo sito web (promemoria: si tratta del traffico giusto ).
- Frequenza di rimbalzo: la velocità con cui i visitatori lasciano la pagina/il sito. Una frequenza di rimbalzo elevata uccide il successo dei contenuti e può verificarsi per vari motivi (tempi di caricamento lenti, introduzione scadente, contenuto in stile saggio di bassa qualità che in realtà non aiuta nessuno).
- Posizioni dei clic: l'utilizzo di software per mappe di calore come HotJar (che mostra dove le persone stanno facendo clic sulle tue pagine) è un MUST se vedi molto traffico ma basse conversioni).
- Richieste: conversioni meno tangibili che si verificano quando i lead si spostano attraverso una pipeline ma prima di una vendita... cose come chiamate/demo/lead prenotati.
- Entrate: il modo più amato e più ovvio per monitorare e misurare il ROI del successo del marketing dei contenuti.
Questi sono solo alcuni dei potenti parametri di riferimento del successo del marketing dei contenuti...
Le ultime metriche in questo elenco tendono ad essere le più importanti per i tuoi clienti (soprattutto se non sono esperti di marketing digitale), tanto che il 67% delle aziende utilizza la generazione di lead come unica metrica per determinare i contenuti successo.
Fonte immagine: Semrush
Quindi tienilo a mente e ricorda semplicemente a loro e a te stesso che fare un passo indietro e guardare il quadro generale qui ti fornirà successo a lungo termine.
E il contenuto è assolutamente un gioco a lungo termine.
Fase 7 del ROI del content marketing: mettere tutto insieme all'interno di una strategia
Ecco la cosa su tutto questo discorso su ROI, KPI e metriche.
All'inizio potrebbe SEMBRARE un po' intimidatorio. Ma quando attingi alla mentalità del grande successo, ti rendi conto che non è difficile, è solo una novità per te.
Ma una volta apprese tutte queste nuove e brillanti abilità, devi assicurarti di utilizzare un sistema semplice e ripetibile che ne includa l'uso immediato.
PARLARE REALE: la mancanza di una STRATEGIA CLEAR-CUT è uno dei problemi nel settore del coaching online oggi. Così tanti allenatori 1:1 insegnano abilità preziose, ma mancano di un sistema che i loro studenti possano implementare immediatamente con quelle abilità, portandoli da un passo all'altro, per una completa chiarezza nelle loro attività. Dato che sono stato un professionista della strategia dei contenuti nel mondo reale per oltre 10 anni, sapevo di dover creare un programma per insegnare queste abilità.
Questo è esattamente ciò che fa il Content Transformation System (iscrivendosi ora).
Che impara guardando? Guardami raccontare questa storia dal vivo sul palco di The Thing, una conferenza per imprenditori tenutasi a Orlando, in Florida.
Chiarisci la tua strategia di content marketing (usa un coach che c'è stato)
Puoi cercare tutti questi dettagli sul ROI del marketing dei contenuti da solo, passare anni a cercare di imparare cosa funziona e cosa no e continuare a perdere terreno nella tua attività online.
Invece, considera di investire in te stesso attraverso il business coaching e accedi a un sistema collaudato per avviare con successo o finalmente scalare l'attività sostenibile dei tuoi sogni. Nell'autunno del 2021 otterrai le competenze, le strategie e i sistemi esatti che ho usato per ridimensionare e vendere un'attività da oltre 1 milione di dollari.
Nella fase 2, Skillset , ti insegnerò esattamente come monitorare e misurare il tuo ROI per un impatto enorme. Ma non si tratta solo di acquisire queste abilità. Il mio programma è l'ideale per imprenditori seri pronti ad abbandonare la lotta e finalmente a chiarire un percorso comprovato verso il successo digitale. ️
Nel mio Content Transformation System in cinque fasi, ti forniremo una metodologia completa, approfondita e ripetibile da seguire per scalare la tua attività alimentata dalla passione a sei e sette cifre, consentendoti al contempo di allontanarti di più e lasciare un'eredità duratura .
Devi ottenere chiarezza per essere di più nella tua attività, NON per fare di più. Il burnout si ferma qui.
Pronto a impegnarti per portare la tua attività a un livello superiore? (e il prossimo, e il prossimo)?
Il tuo percorso collaudato per la trasformazione è dentro. So che ci arriverai con il mentore giusto, pronto e disposto a offrirti questo biglietto d'oro: completa chiarezza sul COME della tua attività e dove sei diretto. Candidati oggi stesso al Content Transformation System.
