Formula di ritorno sulle vendite e altre cose che devi sapere!

Ogni azienda ha obiettivi specifici e uno degli scopi principali è la generazione di profitto. La gestione di un'azienda richiede molti soldi, quindi è importante che un'azienda guadagni un profitto per investire di più nell'attività per renderla un processo costante.

Come puoi capire se le entrate vengono convertite in profitto reale o meno e quanta parte delle entrate è il tuo profitto effettivo dopo aver sottratto tutta la spesa? Questo è il motivo per cui viene ideato il Return on Sales .

Nell'articolo Ritorno sulle vendite 101: formula e altre cose che devi sapere , ti forniremo informazioni utili su questa misura in modo che tu possa applicarla facilmente per la tua attività.

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Che cos'è il ritorno sulle vendite (ROS)?

Il ritorno sulle vendite (ROS) è una misura utilizzata per valutare l'efficacia operativa di un'organizzazione. Questo rapporto fornisce informazioni su quanto profitto viene generato per dollaro di vendite. Un ROS in accelerazione mostra che un'organizzazione si sta sviluppando con maggiore successo, mentre un ROS in diminuzione potrebbe prevedere imminenti problemi finanziari. Il ROS è molto correlato al margine di profitto operativo di un'azienda.

Ad esempio, un'organizzazione che produce $ 100.000 di vendite e necessita di $ 90.000 di costi totali per produrre i propri ricavi è meno efficace di un'organizzazione che produce $ 50.000 di vendite ma necessita solo di $ 30.000 di costi totali.

Il ROS è maggiore se la gestione di un'azienda riduce i costi in modo efficiente aumentando i ricavi. Utilizzando lo stesso esempio, l'azienda con $ 50.000 di vendite e $ 30.000 di costi possiede un profitto operativo di $ 20.000 e un ROS del 40%. Se il team di gestione dell'azienda desidera aumentare l'efficacia, può concentrarsi sull'aumento delle vendite aumentando progressivamente le spese, oppure può concentrarsi sulla riduzione delle spese mantenendo o aumentando le entrate.

Qual è la formula del Ritorno sulle vendite?

Il ritorno sulle vendite viene misurato dividendo l'utile operativo della tua azienda per il tuo reddito netto dalle vendite. Ad esempio, dato che la tua azienda ha generato $ 500.000 di vendite e $ 400.000 di spese nel trimestre precedente.

Se desideri misurare il tuo ritorno sulle vendite, definiresti inizialmente il tuo profitto eliminando la tua cifra dalle tue entrate. In questo esempio, guadagneresti $ 100.000 di profitto. Divideresti quel numero di profitto per le tue entrate totali di $ 500.000, ottenendo un ROS del 20%.

Il ROS è solitamente riportato in percentuale. Pertanto, nella maggior parte delle situazioni, moltiplichi la cifra finale per 100 e la usi per segnalare il tuo ROS - e sarebbe del 20%.

Quella percentuale mostra il numero di centesimi che ottieni in profitto per ogni dollaro guadagnato nelle vendite. In questo caso, il tuo ROS sarebbe di 20 centesimi per dollaro.

Per misurare il ritorno sulle vendite, elimina le tue spese dalle tue entrate e dividi quel numero per le tue entrate.

Ritorno sulle vendite = (Entrate - Spese) / Entrate

Perché dovresti preoccuparti dei ROS della tua attività?

Ritorno sulle vendite in un rapporto finanziario che misura l'efficacia con cui un'azienda sta producendo profitti dalle sue entrate principali. Misura l'efficienza di un'organizzazione analizzando la percentuale delle entrate totali che viene trasformata in utili operativi.

Il rapporto indica l'efficienza con cui un'azienda sta creando i suoi prodotti e servizi principali e come la sua gestione guida il business. Pertanto, il ROS viene utilizzato come indicatore sia dell'efficacia che della redditività.

Investitori, creditori e altri detentori di debiti dipendono da questo rapporto di performance in quanto indica con precisione la percentuale di liquidità operativa che un'azienda guadagna sulle sue entrate e fornisce informazioni sui potenziali dividendi, reinvestimento e capacità dell'azienda di ripagare il debito.

ROS consiste nel confrontare i calcoli del periodo attuale con i calcoli dei periodi passati. Ciò consente a un'organizzazione di eseguire analisi delle tendenze e confrontare le prestazioni di efficacia interna nel tempo. È anche utile confrontare la percentuale di ROS di un'impresa con quella di un'altra impresa concorrente, indipendentemente dalla scala.

Questo confronto aiuta a valutare facilmente le prestazioni di una piccola impresa in relazione a un'azienda Fortune 500. Tuttavia, dovremmo utilizzare i ROS solo per confrontare le organizzazioni all'interno di un settore perché differiscono negativamente tra i settori. Una catena di alimentari, ad esempio, ha un margine decrescente e quindi un ROS decrescente rispetto a un'azienda tecnologica.

Ritorno sulle vendite e altri margini

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ROS vs margine di profitto

Due termini "ritorno sulle vendite" e "margine di profitto" possono essere sostituiti l'uno con l'altro, ma quei significati sono solo parzialmente esatti. Esistono diversi tipi di margini di profitto, solo uno dei quali è simile al ritorno sulle vendite.

Margine di profitto netto

Il margine di profitto netto è un rapporto che può essere utilizzato per confrontare i profitti netti e le vendite. Per misurare questa cifra, dividi l'utile netto di un'impresa al netto delle tasse e il valore netto totale delle vendite. Se la tua azienda ha guadagnato $ 150.000 dopo le tasse e un fatturato netto di $ 100.000, il tuo margine di profitto netto sarebbe del 150%.

Il margine di profitto netto è un indicatore che consente alle aziende di confrontare le proprie prestazioni in molti periodi di tempo diversi. Le aziende di solito usano questo numero quando esaminano le loro prestazioni precedenti.

Margine di profitto lordo

Per misurare il margine di profitto lordo di un'azienda, elimina il costo di tutti i prodotti venduti dal valore delle vendite e poi dividi quel numero per il valore della vendita. Se hai guadagnato $ 50.000 e il costo dei prodotti venduti è stato di $ 20.000, detrarre $ 20.000 da $ 50.000 e dividere la differenza di $ 30.000 per le vendite di $ 50.000, ottenendo un margine di profitto lordo del 60%.

Il margine di profitto lordo viene in genere utilizzato come standard per confrontare una varietà di società. È un ottimo modo per misurare l'efficacia con cui una determinata azienda può produrre profitti rispetto ai suoi concorrenti.

Margine di profitto operativo

Il margine di profitto operativo è un termine diverso per il ritorno sulle vendite. È possibile utilizzare l'equazione ROS per calcolare questa cifra.

ROS vs Margine di profitto operativo

Il ritorno sulle vendite e il margine di profitto operativo sono intercambiabili per indicare lo stesso rapporto finanziario. La differenza fondamentale tra ciascun utilizzo è il modo in cui vengono derivate le rispettive formule.

Nella formula standard per il margine operativo, dividerai il reddito operativo per le vendite nette. Il ritorno sulle vendite è lo stesso. Solo il numeratore viene in genere scritto come utile prima di interessi e tasse (EBIT). Il denominatore sono le vendite nette.

Ulteriori letture

• Come calcolare il costo variabile?
• Come calcolare le entrate?
• Come calcolare il costo delle merci vendute? Formula degli ingranaggi

Conclusione

Attraverso questo breve articolo, ci aspettiamo che tu apprenda di più sul ritorno sulle vendite e sulla sua formula . Con ROS, puoi trovare facile misurare l'efficienza della tua attività e confrontare le tue prestazioni attuali con le prestazioni in periodi di tempo precedenti, trovando di conseguenza modi per migliorarle.

Se hai domande o dubbi sul ritorno sulle vendite, lasciali nella casella dei commenti. Ti risponderemo subito.

Grazie!