Strategia di marketing al dettaglio - Una guida completa al tuo successo nel retail nel 2021

Con la diffusione dell'epidemia di coronavirus, i clienti hanno iniziato a scegliere l'acquisto online rispetto allo shopping in negozio. I marchi di tutto il mondo devono elaborare nuove strategie e idee per stare al passo con la concorrenza. L'azienda ha prestato attenzione agli stabilimenti fisici, ma ha anche pensato a come rendere accessibile l'acquisto di persona durante la pandemia globale.

Oltre il 14% delle transazioni di vendita al dettaglio globali viene effettuato tramite e-commerce. Questa stima prevede che la percentuale salirà al 22% entro il 2023. Ma, come si suol dire, "I negozi sono per le persone, non per i prodotti".

Questo mondo guidato dai consumatori ci presenta messaggi di marketing che cercano costantemente di persuaderci ad acquistare un articolo o un altro. La sfida del marketing al dettaglio è diventata la norma in un'era in cui la competizione per attirare l'attenzione dei consumatori è in aumento. Con tutte le loro risorse, le attività di vendita al dettaglio cercheranno di invogliare i clienti a fare clic sul pulsante "acquista" o a visitare le loro sedi. La consapevolezza del marchio e la fiducia nei tuoi prodotti o servizi possono essere aumentate sviluppando un piano di marketing al dettaglio efficiente.

Che cos'è il marketing al dettaglio?

Un processo di marketing al dettaglio implica lo sviluppo di una strategia per raggiungere e connettersi con un pubblico target specifico, promuovere i prodotti e servizi a quel gruppo e sviluppare consapevolezza, fiducia e obiettivo di vendita. In sostanza, i punti vendita consentono ai clienti finali di individuare gli articoli che stanno cercando e di acquistarli in un'unica posizione. Ma con così tanti stabilimenti in competizione per i clienti, è difficile fare un'impressione chiara ed essere notato.

Oggi un negozio può vendere i suoi prodotti o servizi in molti modi diversi. Alcune di queste iniziative sono completamente gratuite, mentre altre sono a pagamento. Il marketing tradizionale, come pubblicità TV, cartelloni pubblicitari e chiamate a freddo, è un altro modo per promuovere i propri prodotti e servizi (ad es. Storie di Instagram, annunci di Facebook, annunci video). Avere clienti che notano la tua attività e acquistare da te è possibile con tutto in questo elenco.

Se vuoi far crescere la tua attività, devi far desiderare ai tuoi clienti di andare nel tuo negozio e acquistare qualcosa in modo da poter aumentare le tue vendite. Per migliorare la tua comprensione della strategia di marketing al dettaglio, è fondamentale concentrarsi anche sui quattro componenti essenziali.

Quali sono le 4P nel marketing al dettaglio?

La tua azienda ha bisogno di progettare un eccellente piano di marketing al dettaglio per avere successo in questo settore. Prima di iniziare a pensare a come migliorare la tua azienda di vendita al dettaglio, devi riconoscere i quattro componenti critici. Ci riferiamo in particolare alle quattro P del marketing al dettaglio: prodotto, luogo, promozione e prezzo.

Prodotto

Uno dei componenti più significativi di un esercizio di vendita al dettaglio è un prodotto. Prima di eseguire una campagna di marketing, devi prima avere un prodotto da vendere. È fondamentale avere merce se vuoi attirare clienti.

Ci sono due tipi di articoli disponibili per la vendita nei tuoi punti vendita. I prodotti durevoli, come gli elettrodomestici o l'elettronica, sono noti come beni durevoli. Successivamente, entrano in gioco prodotti morbidi, come abbigliamento o cosmetici. Sebbene tu possa offrire una miscela di questi stili o selezionarne solo uno, puoi sicuramente farlo.

Gli acquirenti devono essere informati delle cose che vendono. I clienti possono venire a conoscenza della tua attività e dei tuoi articoli tramite il passaparola o la pubblicità a pagamento. Tuttavia, è essenziale sapere che prima vengono a conoscenza della tua azienda e dei tuoi beni.

Prezzo

Per promuovere efficacemente i tuoi prodotti, devi pubblicizzare il prezzo dei tuoi prodotti. Sebbene solo il 15% dei clienti riferisca di utilizzare i punti vendita per la ricerca di prodotti, il 78% dedica una notevole quantità di tempo alla ricerca di prodotti e marchi online. Quando questo è il caso, significa che stanno rivedendo i prezzi di molte aziende prima di stabilirsi su un'attività con cui fare affari. Rimani il più chiaro possibile!

Il valore del prodotto deve riflettersi nel prezzo del prodotto. Tuttavia, tieni a mente le spese di fornitura, gli sconti e anche i prezzi dei tuoi concorrenti. Se la cosa che stanno vendendo ha un valore percepito, gli esperti di marketing possono decidere quando e se lo sconto è appropriato. Quando vendi articoli con uno sconto, attirerai più clienti e porterà al traffico del sito Web e a più vendite.

Posto

Un terzo componente è una posizione che fa riferimento a dove vengono venduti i tuoi prodotti o servizi, sia che si tratti di un mercato, di una piattaforma o di un canale di marketing specifico. Se i tuoi clienti non possono accedere alle tue cose migliori, sarai in svantaggio, non importa quanto siano belli i tuoi articoli. La posizione è fondamentale quando si tratta di aumentare le vendite dei tuoi prodotti.

I visitatori del tuo negozio dovrebbero vedere i prodotti in una posizione ben visibile. Se lo metti in una vetrina dove può attirare i clienti e incoraggiarli a entrare, ovviamente dovrebbe essere presente nell'esposizione del negozio. Per aiutarti a promuovere il prodotto, puoi includerlo nel tuo sito di e-commerce e utilizzare i social media per avvisare i tuoi clienti.

Promozione

Quando si tratta di marketing al dettaglio, la promozione è l'ultimo passo. Il rivenditore promuove costantemente i propri articoli o servizi utilizzando la pubblicità. Molte volte, creare un desiderio nel tuo pubblico di destinazione e poi renderlo entusiasta di ciò che hai da dare è tutto ciò che devi fare.

La promozione può includere la pubblicità tradizionale, così come la promozione tramite influencer. Implica l'utilizzo di Internet e delle risorse offline per aiutare la tua azienda a distinguersi e far crescere la tua base di consumatori. Una buona strategia per promuovere il tuo lavoro è scoprire prima chi sono i tuoi clienti e poi usare queste informazioni per imparare come attrarli al meglio.

I vantaggi di una strategia di marketing al dettaglio

Interazione personale

L'interazione personale è importante nel marketing al dettaglio e la maggior parte delle altre forme di marketing non lo è. I clienti possono sperimentare numerosi gradi di coinvolgimento personale, che possono portare a connessioni a lungo termine con il marchio. Una solida relazione con il cliente è fondamentale per le vendite future e spiega gran parte del motivo per cui i clienti scelgono i tuoi prodotti o servizi rispetto a quelli della concorrenza. Per garantire che la tua azienda utilizzi il suo potenziale di marketing al dettaglio, la formazione dei dipendenti e un'attenta assunzione sono essenziali.

Controllo in tempo

Poiché il marketing al dettaglio è più flessibile, regolabile e personalizzabile per adattarsi al cliente unico e alla situazione, è più facile regolare, perfezionare e personalizzare. Man mano che il mercato e le condizioni cambiano, il marketing al dettaglio può cambiare in modo significativo da un giorno all'altro. Quando gli articoli in promozione non vengono venduti, puoi trasformarli in un omaggio. Ciò è riuscito a far muovere i widget, il che a sua volta ha aumentato i risultati di vendita complessivi.

Clienti reali

Il più grande vantaggio del marketing al dettaglio è che attira i clienti verso di te. Maggiore è lo sforzo che i consumatori fanno per cercare articoli e servizi in un determinato negozio, più sono interessati ai prodotti e ai servizi del negozio. Una volta che hai determinato chi sono i tuoi clienti, la sfida di promuovere articoli e servizi aggiuntivi diventa molto più semplice. Il marketing al dettaglio ti consente di espandere l'interesse per le tue merci in vendite ripetute.

Premi fedeltà

Le promozioni in negozio e i premi a lungo termine che mantengono i clienti impegnati ora e in futuro vengono utilizzati nei programmi fedeltà. Forniamo un esempio. Le carte premio del negozio offrono spesso prezzi eccezionali per ogni articolo acquistato e l'opportunità di approfittare di sconti speciali a cui i membri non hanno accesso. Strutture di ricompensa come questa hanno il duplice vantaggio di aumentare le vendite mantenendo al contempo il tuo marchio nella mente del pubblico.

Come costruire una strategia globale di marketing al dettaglio

1. Descrivi il posizionamento del tuo marchio

Dopo aver sviluppato una strategia per distinguere il tuo negozio dagli altri negozi, i tuoi sforzi di marketing saranno completi. Controllare il posizionamento del tuo marchio, ad esempio se vendi prodotti di fascia alta o di fascia bassa, è un buon modo per costruire la tua dichiarazione di posizionamento. Prima di scrivere questo pezzo, potresti dover chattare o sondare i clienti per sapere come vedono il tuo negozio.

2. Determinare il mercato di riferimento

Quando cerchi i tuoi clienti, guarda dove vivono, quanto spendono e come hanno sentito parlare della tua attività. Le caratteristiche elencate di seguito ti aiutano a determinare i migliori approcci al mercato per i clienti. Ad esempio, potresti scegliere di utilizzare gli annunci per dispositivi mobili per indirizzare gli acquirenti più giovani, mentre gli annunci stampati e per posta diretta continuano a rivolgersi a un gruppo demografico più anziano che deve ancora spostare la loro ricerca online.

Puoi ottenere una conoscenza più approfondita dei tuoi clienti ponendoti queste domande:

• Perché hai deciso di venire qui oggi?
• Cosa speri di ottenere con il tuo prodotto, X?
• Come hai lottato con il problema Y?

Vorrai scoprire quali sono le richieste del cliente quando fai un questionario online. Vuoi anche sapere in quale fase della canalizzazione di acquisto si trovano se hai un prodotto più costoso e che richiede più tempo. Ti consente di modificare i tuoi messaggi in base al tuo pubblico.

3. Determina i vantaggi per il tuo pubblico

Determina perché le persone vogliono acquistare nel tuo negozio per identificare il messaggio di marketing che devi inviare ai potenziali acquirenti. I motivi possono includere i tipi, le varietà o le marche di prodotti che offri. Oppure, gli acquirenti possono visitare il tuo negozio a causa dell'atmosfera che offre il tuo negozio, come l'illuminazione indiretta, i display didattici e le strategie di merchandising che utilizzi per mostrare i prodotti. Se offri spesso nuovi prodotti o aggiorni frequentemente i tuoi display di merchandising, questo potrebbe essere un altro motivo per cui i consumatori visitano la tua attività.

4. Soddisfare le esigenze dei clienti

Una cosa è sapere cosa vogliono le persone e perché lo vogliono. Un'altra questione è sostenere qualcuno fornendo i beni ei servizi adeguati. Ad esempio, i clienti dell'azienda Acme Inc. desiderano una barba più forte, morbida e lucente e sperano di ottenerla utilizzando prodotti biologici naturali. Un prodotto con abbondanza di conservanti e sostanze chimiche sarebbe antitetico a quello. Anche se li aiutasse a raggiungere il loro scopo principale, non sarebbe attraente per loro.

Parte del lavoro preliminare per il marketing al dettaglio consiste nell'assicurarsi di avere i prodotti corretti per il mercato che stai raggiungendo. In caso contrario, puoi modificare il prodotto o cambiare il pubblico. Nessuna delle scelte è ottimale una volta lanciato, quindi concentrati sullo sviluppo di una buona base.

5. Fornire la posizione con comodità e accessibilità

Un altro elemento del gioco del marketing al dettaglio è il punto in cui i tuoi acquirenti possono semplicemente trovare e accedere alla tua merce. Un layout confuso, una scarsa scoperta del prodotto e la mancanza di assistenza ostacoleranno i tuoi sforzi di marketing. Sarebbe difficile fare affari con te. A meno che tu non sia unico sotto ogni aspetto, le persone non lavoreranno troppo duramente per darti i loro soldi. La chiave è assicurarsi che i consumatori possano trovare i tuoi prodotti e servizi in modo rapido e conveniente prima di iniziare qualsiasi annuncio.

6. Decidi le tattiche

Il fatto che i clienti utilizzino Internet o altri sforzi promozionali per conoscere le offerte del tuo negozio dipende dalle tue strategie pubblicitarie. Un mix di approcci promozionali digitali e tradizionali funziona meglio se raggiungi una varietà di mercati target. Secondo Forbes, queste tecniche devono implicare lo sviluppo di un sito Web e l'ottimizzazione del tuo sito in modo che i consumatori imparino di più sulla tua attività attraverso le ricerche online. Altre strategie promozionali includono la pubblicità su periodici locali e il direct mail per rivolgersi a specifici mercati target con incentivi promozionali.

7. Impostare un budget e una pianificazione

La creazione di una strategia di marketing efficiente implica la definizione di un budget da pagare per tutte le attività di marketing. La Small Business Administration suggerisce che, come linea guida generale, se il tuo negozio produce meno di $ 5 milioni all'anno, dovresti destinare dal 7 all'8% del tuo reddito previsto per il marketing. Infine, procurati un calendario e organizza le tue attività di marketing per la prossima settimana e identifica chi sarà responsabile della loro realizzazione a beneficio della tua attività di vendita al dettaglio.

9 migliori strategie di marketing al dettaglio per aiutare la tua attività a prosperare

1. Sfrutta appieno le tue risorse

Una delle prime cose che dovresti fare prima di esaminare le strategie di marketing al dettaglio è sfruttare i punti di forza della tua azienda. È probabile che il tuo negozio sia in esecuzione, il che ti offre diverse risorse da utilizzare nella tua strategia di marketing.

La tua merce

Attrarre e convertire i clienti è meglio corteggiarli con merce impressionante. Assicurati di avere sempre le forniture giuste a portata di mano. Quando hai la merce corretta, considera l'utilizzo di metodi di visualizzazione creativi per aumentare la visibilità dei tuoi articoli.

La "proprietà lungolago" è il primo passo verso la proprietà della proprietà. Questa è l'area generatrice di entrate del negozio. I prodotti che si trovano in questa sezione dovrebbero essere articoli nuovi, ad alto margine e ad alta richiesta, piuttosto che articoli di uso quotidiano a bassa richiesta che dovrebbero essere tenuti nel retro del negozio. Del 90% dei consumatori che entrano in un negozio e guardano o si girano a destra, l'importanza del merchandising della Lake Front Property non può essere sopravvalutata.

Il tuo marciapiede e la tua finestra

Hai un sacco di opzioni con le tue finestre e il marciapiede per invogliare nuovi consumatori, quindi sfrutta al massimo queste opportunità. Con un nuovo display Window, è importante cambiare le cose e mantenere i display aggiornati almeno una volta al mese. Dovresti pianificare di fare la spesa un paio di volte al mese o settimanalmente durante le principali stagioni dello shopping come le vacanze. Non esistono due negozi al dettaglio uguali, il che significa che alcuni suggerimenti di progettazione potrebbero funzionare meglio per alcuni punti vendita rispetto ad altri.

Concentrati sui tuoi clienti target e costruisci i tuoi display pensando a loro. Anche i prati non vanno senza marciapiede. Oltre a mantenere l'aspetto generale dell'area di lavoro, pensa all'aggiunta di marciapiedi extra.

I tuoi dipendenti

I migliori marketer sono i tuoi dipendenti. Il coinvolgimento e la motivazione sono vitali per garantire che gli studenti non rimangano indietro. Perché ciò accada inizia con l'assumere le persone migliori e dare loro un buon trattamento. Remunerazione competitiva, formazione ed essere un ottimo posto di lavoro sono tutte cose da considerare quando si offrono incentivi ai dipendenti. Per portare a una forza lavoro più felice e a migliori esperienze di acquisto, utilizza questi metodi.

2. Fornisci ai clienti una ricompensa

Molti clienti si aspettano da te come se ricevessero un buon affare quando effettuano un acquisto. Tuttavia, lo sconto o l'abbassamento dei prezzi non aumenta la fedeltà dei marchi. Invece, inseguono quei clienti che sono interessati a un prezzo più conveniente e ciò influisce sui margini complessivi a lungo termine. Puoi invogliarli a comprare qualcosa se dai loro un premio. Invece di cercare di incoraggiare i clienti non motivati ​​a essere più attivi, l'uso di un programma che compensa gli acquirenti per le attività che stanno già svolgendo nel negozio, come passeggiare tra i corridoi, aumenta il coinvolgimento.

Premiare gli utenti che partecipano attivamente a cacce al tesoro specifiche del negozio, scansionano i codici a barre dei prodotti e interagiscono con i prodotti sugli scaffali sarà efficace per attirare nuovi clienti. Questi punti premio possono essere utilizzati per ottenere buoni regalo, che incoraggiano i consumatori a fare ancora più acquisti.

3. Scala con i social media

I social media per il retail, in generale, possono essere suddivisi in tre piattaforme principali: Facebook, Instagram e Pinterest. Per questo motivo, i rivenditori trarranno grandi vantaggi dall'utilizzo di queste reti. C'è un ulteriore vantaggio nell'essere su Pinterest perché le persone lo usano soprattutto per condurre ricerche prima di acquistare qualcosa.

Facebook

Puoi creare un gruppo Facebook se crei prima una Pagina Facebook. Pensa ai gruppi di Facebook come luoghi di incontro per i tuoi consumatori e fan più attivi. Con un gruppo Facebook, i tuoi consumatori possono interagire tra loro, mentre tu puoi promuovere i tuoi prodotti e servizi. Non è una buona posizione da utilizzare per potenziare la tua azienda.

Per raggiungere anche il tuo target demografico, dovrai utilizzare gli annunci di Facebook. Facebook offre diversi tipi di pubblicità con ampie funzionalità di targeting, così puoi concentrarti sul tuo pubblico esatto. Quando si testano diverse soluzioni pubblicitarie, misurare i risultati e tenere traccia dei risultati. Conta i numeri, quindi utilizza i risultati per valutare il tuo ROI. Comprendendo quali annunci funzionano meglio per te, oltre ai costi associati, sarai in grado di scegliere la migliore strategia per la tua campagna di marketing su Facebook.

Instagram

Con Instagram, puoi curare in modo bello e ordinato i tuoi contenuti visivi. Non pubblicare a caso su Instagram. Devi stabilire una chiara visuale del marchio in modo che quando qualcuno visita il tuo profilo, capisca il tuo marchio.

Se vuoi pensare all'estetica del tuo marchio, dedicaci del tempo. Valuta se vuoi che il tuo marchio faccia una prima impressione positiva o negativa. Trova la soluzione, quindi pensa a modi creativi per trasformare la tua risposta in realtà sul tuo account Instagram.

Inoltre, dovresti sfruttare ampiamente le storie di Instagram . Le persone credono che le storie di Instagram siano più spontanee e meno modificate dei normali post. Il loro utilizzo consente ai clienti di vedere scorci del tuo negozio dal punto di vista del personale o di evidenziare nuovi prodotti. D'altra parte, Instagram Stories ti dà la possibilità di apportare alcune aggiunte permanenti al tuo profilo affinché i tuoi consumatori possano vederle.

Ottieni la massima visibilità analizzando gli hashtag di tendenza relativi al tuo marchio e utilizzandoli per attirare l'attenzione sulle tue immagini. Invece di visualizzare gli hashtag che hai utilizzato nella didascalia, inserisci gli hashtag dopo aver pubblicato l'immagine e poi commentali. Se lasciamo gli hashtag fuori dalla didascalia, appare più pulito.

Pinterest

Pinterest è come Instagram in quanto le tue bacheche devono essere accuratamente curate. Dovresti progettare le schede in modo che siano il più semplici e semplici possibile per consentire ai tuoi clienti di individuare le informazioni che cercano. Crea connessioni con le persone e appunta cose dalle loro bacheche alle tue.

L'algoritmo di Pinterest non è sempre veloce nel far emergere il tuo materiale. Una volta che hai scritto il tuo materiale, possono essere necessari 6 mesi prima che inizi ad apparire nei feed delle persone. La cosa che dice questo è che le pagine che ti beneficeranno di più sono quelle che vengono collegate ai tuoi post del blog. Per i pezzi specifici di Pinterest, ad esempio, consigli sui regali che aiutano il tuo marchio e indirizzano i clienti alle tue pagine corrette tutto l'anno, puoi anche creare. Quando si tratta di prodotti, funzioneranno bene come annunci Pinterest.

4. Utilizzare i dati per personalizzare le interazioni

Il marketing personalizzato è il modo ideale per i clienti di interagire con un'azienda poiché soddisfa i loro interessi specifici. Il contenuto individualizzato viene creato raccogliendo dati forniti volontariamente dai consumatori attraverso sondaggi o altre tecniche.

Quando viene utilizzato il marketing personalizzato, si verifica l'effetto domino. Il destinatario mirato del marchio rimarrà coinvolto se viene sviluppato un messaggio più efficace, quindi lealtà, credibilità e familiarità aumenteranno nel tempo ed è più probabile che il destinatario acquisti di nuovo. È probabile che quella persona evangelizzi e incoraggi gli altri ad acquistare quel marchio, oltre a diffondere il marketing del marchio ai propri parenti e amici.

5. Sfrutta l'email marketing

L'email marketing ha un ROI del 4400% e mantiene ancora la corona come canale di marketing più efficace. Per attirare nuovi clienti, devi solo capire l'email marketing. Segmentare i tuoi abbonati che non hanno ancora acquistato è l'uso migliore dell'email marketing per ottenere nuovi consumatori. Puoi quindi inviare campagne a coloro che non hanno ancora acquistato, offrendo incentivi o regali per il primo acquisto.

Un'altra eccellente strategia della campagna consiste nell'inviare un'e-mail di notifica che spieghi la storia del tuo marchio. Aumenterà il coinvolgimento del marchio e l'entusiasmo per le convinzioni della tua azienda. Nuovi clienti possono essere acquisiti attraverso la pubblicità via e-mail, ma questa non è l'unica opzione.

Oltre a concentrarti sui risultati a breve termine, dovresti anche considerare le prospettive a lungo termine dell'email e del content marketing, soprattutto se invii buone informazioni senza vendite invadenti o vincoli. Stabilire fiducia e posizionare il tuo marchio come autorità aumenta la probabilità che i potenziali clienti si fidino di te e ti ricordino quando sono pronti per l'acquisto.

6. Integra l'esperienza in negozio con il marketing online

Secondo alcuni rivenditori, i consumatori in negozio utilizzeranno i loro dispositivi mobili per rivedere gli articoli, cercare taglie extra e sfogliare gli articoli. Per trarne vantaggio, stanno rendendo più facile per i clienti esperti di dispositivi mobili lo scambio di informazioni in negozio e quindi l'utilizzo di tali dati inviando campagne di marketing mirate.

Ad esempio, il rivenditore di moda Rebecca Minkoff ha istituito un programma "Salva la sessione del camerino", che utilizza display installati nei camerini per aiutare i clienti a salvare i loro pezzi preferiti mentre sono in negozio e successivamente ordinarli dal proprio dispositivo mobile dopo che se ne sono andati. Un aumento delle vendite di 6-7 volte si è verificato entro 5-6 mesi dall'integrazione dei dati dei clienti nei loro canali in negozio, online e offline.

7. Incoraggiare i contenuti generati dagli utenti

Altri rivenditori utilizzano le esperienze in negozio per consentire ai clienti di produrre contenuti di marca, quindi incorporano quel materiale generato dagli utenti nei loro prodotti. Stanno creando materiale di marketing che sembra più reale e stanno utilizzando la funzione di condivisione dei social media per raggiungere un pubblico considerevolmente più ampio di quello che sarebbe possibile attraverso sforzi esclusivamente interni.

Prendi come esempio la campagna "Vorrei che fossi qui" di Topshop. Per undici giorni in vari luoghi del mondo, Topshop ha permesso alle persone di fare freestyle e truccare le immagini delle loro cartoline, oltre a caricarle sulle loro pagine Instagram e Facebook personali. I partecipanti hanno anche ricevuto una stampa dell'istantanea, che potevano portare a casa con loro.

8. Prova il guerriglia marketing

Mentre penso al mio ambiente fisico, ho mai pensato di uscire dal mondo digitale per testare in che modo il mio pubblico ideale può trarre beneficio dal mio ambiente fisico? Il guerrilla marketing è semplicemente questo: rimuovere Internet dall'equazione e promuovere la tua attività sfruttando le posizioni pubbliche. Sebbene il marketing tradizionale non possa essere completamente soppiantato dal guerrilla marketing, potrebbe essere un approccio divertente e unico per far notare il tuo negozio.

È impossibile evitare l'esposizione a tattiche di guerrilla marketing, motivo per cui è fondamentale essere creativi. È impressionante, ma è anche costoso... Fortunatamente, questi sforzi non devono essere così costosi. Aprire un negozio pop-up nell'area di lavoro di un tuo amico o creare un dipinto straordinario migliorerà la tua identità aziendale. Pensa fuori dagli schemi per attirare l'attenzione della popolazione generale. Avrai una storia incredibile da raccontare ai tuoi amici.

9. Comprendi e pianifica i tuoi picchi stagionali

I rivenditori potrebbero aver già previsto i picchi stagionali delle vendite per le loro attività. I rivenditori devono preparare le loro attività di marketing molto prima di questi picchi stagionali, che si tratti dei saldi estivi, del Black Friday o delle festività natalizie.

Ciò incorpora elementi come la modifica delle spese di marketing, l'utilizzo del design in nuovi concetti creativi e l'esecuzione di campagne appropriate alle vendite stagionali. La pianificazione è fondamentale quando è più frenetica perché la rivalità spesso si intensifica. Di conseguenza, quando si pianificano i picchi è essenziale spendere soldi e utilizzare soluzioni di pianificazione degli annunci che fanno risparmiare tempo.

Parole finali

Considera le iniziative di marketing che hai visto qui e usale come modello per aumentare i tuoi sforzi di marketing al dettaglio. Sebbene possa essere intimidatorio per le aziende acquisire nuovi clienti, tecniche come queste si sono rivelate piuttosto efficaci per molti negozi. Quando esamini molte opzioni e valuti i tuoi risultati, scoprirai cosa è più efficace per il tuo marchio.

Inoltre, tieni presente che questa è semplicemente la punta dell'iceberg; queste tecniche di vendita al dettaglio sono solo l'inizio. Trovare nuovi clienti non è così difficile come si potrebbe pensare. Testare nuovi approcci che aiutano a sviluppare un'esperienza di consumo olistica su tutti i canali. Promozioni, mobile marketing ed eventi sono solo alcuni esempi di altre cose che potresti fare. È essenziale esplorare diverse cose e vedere cosa funziona prima di implementarle.