Cosa sono gli annunci pertinenti e come puoi creare annunci migliori per le tue campagne? (Esempi)

Gli annunci pertinenti possono ottenere più clic, essere visualizzati in posizioni più elevate e portare agli inserzionisti come te più successo rispetto alla visualizzazione di messaggi non pertinenti al pubblico sbagliato. Possono anche ridurre il costo per clic, facendoti risparmiare denaro a ogni clic. Non solo gli annunci irrilevanti tendono a guadagnare meno clic, ma potrebbero anche non essere visualizzati affatto.

Tutti questi fattori rendono fondamentale concentrarsi sulla pertinenza dell'annuncio durante la creazione delle campagne.

Cosa rende pertinente un annuncio?

Questo sembra diverso a seconda della tua strategia pubblicitaria: la piattaforma o la rete pubblicitaria scelta, a chi ti rivolgi, al tipo di annuncio e altro. Quindi, per sapere cosa rende pertinente un annuncio, è necessario scomporlo su diversi mezzi principali.

Per esempio:

• Nella rete di ricerca, un annuncio pertinente è quello che corrisponde molto attentamente alla query di ricerca dell'utente.
• Sulla Rete Display, un annuncio è più pertinente se l'utente ha già visitato il sito Web di un'azienda o ha interagito con il brand in passato su qualsiasi canale.
• Sui dispositivi mobili, la pertinenza si presenta principalmente sotto forma di ottimizzazione mobile e fornendo un'ottima esperienza utente mobile (contenuto scorrevole, pulsanti cliccabili, immagini ritagliate, reattività, ecc.)
• Sui social media, la pertinenza dell'annuncio deriva dal targeting degli utenti con una creatività pubblicitaria basata sull'attività dell'utente, sulle informazioni personali condivise durante la registrazione, ecc.

Ora analizziamo alcuni esempi di campagne pubblicitarie reali per mostrare l'aspetto di un annuncio pertinente in una varietà di posizioni diverse.

Annunci di ricerca a pagamento

Google

La frase di ricerca "modelli di email per immobili" ha generato questo annuncio di contatto costante sulla rete di ricerca:

Cosa rende pertinente l'annuncio?

• Le parole chiave nel titolo chiariscono che l'annuncio promuove esattamente ciò che l'utente sta cercando.
• L'inserimento dinamico delle parole chiave viene utilizzato per fornire agli utenti un testo dell'annuncio più pertinente durante l'utilizzo di un singolo annuncio generico per più parole chiave. Quindi "immobili" è stato probabilmente inserito nel testo dell'annuncio originale per consentire agli utenti di visualizzare questo annuncio distinto per la loro ricerca per parola chiave.
• La copia dell'annuncio continua a utilizzare le parole chiave della frase di ricerca, evidenziate per indicare la pertinenza.

Cosa rende l'annuncio irrilevante?

• Le estensioni annuncio in genere forniscono agli utenti più opzioni di navigazione, ma in questo caso non corrispondono molto bene alla frase di ricerca.

Poi ci sono i risultati della ricerca per "calendario dei contenuti dei social media" sull'app mobile di Google:

Cosa rende pertinenti entrambi gli annunci?

• Entrambi i titoli degli annunci corrispondono ai termini di ricerca (il secondo include la frase di ricerca esatta) per far sapere agli utenti che possono trovare ciò che stanno cercando facendo clic su ciascun rispettivo annuncio.
• Hootsuite e No Stress Social probabilmente hanno utilizzato parole chiave a coda lunga per attirare gli utenti piuttosto che parole chiave a coda corta come "calendario dei contenuti". Ciò potrebbe produrre lead più pertinenti e qualificati.
• I termini di ricerca nel testo dell'annuncio — "social media" nell'annuncio di Hootsuite, e "social media" e "contenuto" nell'annuncio di Nostress Social — continuano a mostrare alle persone che gli annunci corrispondono alla loro ricerca.
• Le estensioni annuncio nell'annuncio di Hootsuite aumentano ulteriormente la pertinenza e offrono agli utenti opzioni aggiuntive per fare clic.

Cosa rende gli annunci irrilevanti?

• L'aggiunta di una parola chiave agli URL di visualizzazione sarebbe un altro modo per convincere l'utente a fare clic su ciascun annuncio.
• Nessun invito all'azione in nessuno dei due titoli toglie parte della pertinenza e dell'urgenza di fare clic.

Bing

Su Bing, qualcuno che ricerca le proprie opzioni di "consolidamento del prestito studentesco" potrebbe vedere questi due annunci PPC:

Cosa rende pertinenti gli annunci?

• I titoli includono entrambi una variazione della frase di ricerca in modo che gli utenti sappiano immediatamente che gli annunci sono pertinenti alle loro esigenze.
• Il testo dell'annuncio include anche variazioni dei termini di ricerca per continuare a mostrare alle persone che possono trovare ciò che stanno cercando facendo clic sull'annuncio: "prestito per studenti" e "consolidamento" nell'annuncio di Laurel Road e "consolidamento del prestito" nell'annuncio di Earnest anno Domini.
• Un invito all'azione nel secondo titolo consente agli utenti di sapere esattamente cosa possono aspettarsi facendo clic: un tasso di consolidamento stimato in soli 2 minuti.
• Le estensioni annuncio in entrambi i casi sono strettamente correlate ai termini di ricerca e al titolo.
• Le parole chiave negli URL di visualizzazione indicano che i potenziali clienti verranno indirizzati a una pagina correlata alla frase di ricerca e all'annuncio.

Attenendosi al tema dei servizi finanziari, questo annuncio di Bing viene visualizzato per "calcolatore di mutui:"

Cosa rende pertinente l'annuncio?

• Un titolo con la frase di ricerca esatta segnala immediatamente che Quicken Loans offre uno strumento di calcolo dei mutui.
• L'URL di visualizzazione contiene anche la parola chiave e mostra ai potenziali clienti dove possono aspettarsi di andare dopo aver fatto clic.
• Le estensioni di chiamata e per l'installazione di app migliorano ulteriormente l'esperienza dell'utente, consentendo ai potenziali clienti di chiamare l'azienda o scaricare la loro app mobile.

Visualizza annunci

Google

Su Weather.com, questo annuncio display Drip è apparso sul lato destro della pagina:

Cosa rende pertinente l'annuncio?

• Mi sta effettuando il retargeting dopo aver visitato il sito Web di Drip diverse volte la scorsa settimana.
• Anche parte della copia dell'annuncio è pertinente, derivante dalla mia recente ricerca sull'automazione della pubblicità.

Cosa rende l'annuncio irrilevante?

• La menzione dell'e-commerce nella testimonianza rende l'annuncio meno personalizzato perché non stavo affatto ricercando l'automazione dell'e-commerce.
• La modifica del pulsante CTA per dire cosa possono aspettarsi esattamente i potenziali clienti dal clic (ad esempio: "Imposta una demo oggi") consentirebbe loro di sapere se l'annuncio è effettivamente pertinente o meno a ciò che stanno cercando.

Ecco un secondo esempio di annuncio di retargeting sul sito Web di Entertainment Weekly:

Cosa rende pertinente l'annuncio?

• SEMrush mi ha reindirizzato dopo aver visitato il loro sito Web più volte la scorsa settimana.
• L'offerta è rilevante per la mia interazione con il loro marchio perché non ho navigato nel sito o non ci sono rimasto a lungo, quindi una "Guida introduttiva" è una risorsa valida per iniziare.

Youtube

Cosa rende pertinenti gli annunci?

• Entrambi questi annunci probabilmente mi hanno preso di mira a causa della ricerca Bing del prestito studentesco e della ricerca generale sui servizi finanziari dall'alto.
• L'annuncio display sul margine destro potrebbe anche essere visualizzato a causa della mia recente ricerca sull'analisi dei dati, alcune delle quali riguardavano anche soluzioni basate sull'intelligenza artificiale.

Cosa rende gli annunci irrilevanti?

• L'annuncio di Sallie Mae non è rilevante per me perché ho 30 anni e ho già completato la mia laurea, quindi non sarei interessato a un prestito per studenti universitari.

Annunci di Facebook

In questa sezione, esamineremo diversi esempi di diversi formati di annunci di Facebook per mostrarti come rendere gli annunci di Facebook più pertinenti e migliorare il tuo punteggio di pertinenza.

Questo primo screenshot mostra un annuncio nativo nel newsfeed di Facebook e altri due annunci nella colonna di destra:

Cosa rende pertinenti gli annunci?

• L'annuncio di Kate Quinn è estremamente rilevante perché ho già fatto clic sugli annunci dell'azienda, visitato e seguito la loro pagina Facebook e persino acquistato vestiti per bambini dal loro sito web.
• L'annuncio display in basso a destra non è così pertinente come l'annuncio di Kate Quinn, ma potrebbe comunque essere indirizzato a me in base alla mia età, posizione e interesse per il fitness.

Cosa rende gli annunci irrilevanti?

• L'annuncio display in alto a destra non è personalizzato per me perché nessuno dei miei figli è abbastanza grande per l'apparecchio. Quindi una vendita BOGO in corso non mi piacerebbe. Tuttavia, se l'annuncio promuovesse una consulenza per discutere le opzioni future per i miei figli (o anche un annuncio rivolto ad adulti che potrebbero aver bisogno di cure ortodontiche), sembrerebbe più personalizzato.

Di seguito è riportato un altro annuncio di retargeting di Facebook, questa volta su dispositivo mobile:

Cosa rende pertinente l'annuncio?

• Dopo aver recentemente ordinato abbigliamento sportivo dal loro sito Web, Fabletics mi ha reindirizzato con diversi annunci di Facebook.
• Gli acquisti multipli dal sito Web rendono l'annuncio ancora più pertinente, perché potrei iniziare a risparmiare sui miei ordini semi-frequenti se mi registrassi come membro VIP.

Ottieni il massimo dalla tua spesa pubblicitaria con annunci pertinenti

Tutti gli esempi e le analisi in questo post dimostrano che le strategie pre-clic (estensioni annuncio, inserimento parola chiave, retargeting, ecc.) possono aumentare significativamente le percentuali di clic sugli annunci.

Visualizza altri esempi, specifiche degli annunci e opzioni di targeting nella guida di riferimento per la pubblicità digitale di Instapage e assicurati di creare campagne ottimizzate in cui è probabile che i tuoi annunci siano più pertinenti dal punto di vista contestuale.