Non si tratta solo di alterare loghi o slogan; si tratta di rimodellare l'essenza stessa dell'identità di un'azienda per rispondere all'evoluzione delle richieste del mercato e delle aspettative degli stakeholder. Proprio come nel campo dello sviluppo personale, anche le aziende devono adattarsi, crescere e, talvolta, reinventarsi per rimanere rilevanti e competitive.

Lasciare andare le percezioni obsolete e abbracciare l'innovazione diventa imperativo per le aziende che desiderano prosperare nell'ambiente di mercato in continua evoluzione di oggi. Questo processo richiede una mentalità strategica, la volontà di sfidare le norme convenzionali e l’impegno per il miglioramento continuo.

In questa intervista, approfondiamo le complessità del rebranding B2B, esplorando come le aziende possono sfruttare questo percorso di trasformazione per ridefinire il proprio posizionamento sul mercato, migliorare il valore del marchio e promuovere una crescita sostenibile. Dalla creazione di narrazioni avvincenti all'implementazione di iniziative strategiche, scopriamo le strategie chiave che possono aprire la strada a un'impresa di rebranding B2B di successo. Che tu sia una startup che cerca di ritagliarsi una nicchia o un'azienda consolidata che mira a reinventarsi, i seguenti approfondimenti mirano a fornirti le conoscenze e gli strumenti necessari per navigare nel complesso terreno del rebranding B2B con sicurezza e chiarezza.

Lasciar Andare è il Primo Passo

Viveka von Rosen, una celebre esperta di LinkedIn, autrice di bestseller e oratrice di trasformazione, si impegna a dare potere a dirigenti e imprenditori di successo con il loro marchio e i perni del loro business. Con oltre 15 anni di esperienza nel marketing e nelle vendite di LinkedIn, è un'autorità riconosciuta nel mondo degli affari.

Recentemente ha fatto ungranderebranding. Fino a poco tempo fa insegnava e pubblicava post sul branding su LinkedIn. Discutiamo del suo rebranding e offriamo strategie che puoi utilizzare quando affronti un tuo rebranding.

Con il rebranding Viveka si è resa conto che molto di ciò che dobbiamo fare viene prima dall'interno. È necessario un cambiamento di mentalità prima di arrivare al rebranding del nostro sito Web, del profilo LinkedIn, ecc. Per Viveka questo significava lasciare andare chi era prima, che era L'esperta di LinkedIn. Anche se non ha abbandonato del tutto quel marchio, ha fatto un grande cambiamento. C'è un cambiamento di mentalità nel lasciare andare le cose che non vuoi più, e quella parte è ciò che vedremo tra pochi minuti.

Per quelli di noi che hanno raggiunto un certo status, raggiunto un certo rango, raggiunto un certo livello di leadership di pensiero all'interno di determinati settori, l'idea di lasciarlo andare può essere spaventosa. Se entri in qualcosa con paura, non sarà altrettanto efficace, quindi quello che ha veramente imparato e sperimentato lei stessa è che ha dovuto fare quel cambiamento di mentalità prima di lanciarsi nel suo rebranding, cosa che ha richiesto un po' più tempo di quanto si aspettasse. A. C'erano più bagagli e più peso di quanto si rendesse conto di avere. Ma è così felice di averlo affrontato perché significa che può aiutare la sua gente con quel cambiamento di mentalità che deve avvenire prima di intraprendere quel rebranding.

Come creare con successo un cambiamento di mentalità

Era necessario un cambiamento di mentalità. Viveka ha letto molto, ha pensato molto, ha meditato molto e ha fatto molte lunghe passeggiate sulla spiaggia contemplando il cambiamento. C'era molto da fare dentro di sé, per aiutarla a superare la raffica di pensieri che teneva nel diario. Ascoltava podcast e leggeva libri. Viveka si rese conto che il personaggio che aveva creato e che molte persone conoscevano come (L'esperto di LinkedIn) non era quello che era. Quella persona non le serviva più. Si è chiesta “Perché dovrei aggrapparmi a ciò che non mi serve più?”

La creazione di una comunità di supporto è la chiave per il rebranding. Fortunatamente, la comunità è sempre stata importante per Viveka. Ha un gruppo mentale composto da amiche intime. Eliminare gli alti e bassi del rebranding è stato d'aiuto perché una volta ricevuto il consiglio dalla sua mente, Viveka ha capito chi stava diventando e cosa avrebbe dovuto fare per creare quel cambiamento. Si è resa conto di essere molto più che una semplice esperta di LinkedIn ed ha esplorato le possibilità. È stato utile che gli amici intimi le riflettessero quelle idee.

Il consiglio di Viveka? Qualunque sia la metodologia che funziona meglio per te per trovare la tua verità interiore, è quella che dovresti usare.

3 strategie per rinnovare il tuo marchio con successo

Ecco tre strategie essenziali per aiutarti a gestire con successo il processo:

1. Definisci la tua identità desiderata:

• Inizia immaginando la persona che aspiri a diventare. Quali valori, qualità e caratteristiche vuoi incarnare? Quali sono i tuoi obiettivi e aspirazioni a lungo termine? Prenditi il ​​tempo per riflettere sui tuoi punti di forza, sulle tue passioni e sulle tue caratteristiche uniche.
• Conduci un'autovalutazione approfondita per acquisire chiarezza sui tuoi attuali punti di forza e di debolezza. Identifica le aree di miglioramento e crescita, nonché eventuali convinzioni o abitudini obsolete che potrebbero trattenerti.
• Sviluppa una dichiarazione di visione chiara e convincente che incapsula l'identità desiderata. Questa affermazione dovrebbe fungere da faro guida durante il tuo percorso di rebranding, fornendo chiarezza e direzione mentre affronti sfide e opportunità.

2. Crea il tuo marchio personale:

• Il tuo marchio personale è la percezione pubblica di chi sei e di cosa rappresenti. Adotta misure mirate per modellare e perfezionare l'immagine del tuo marchio, garantendo coerenza in tutti i punti di contatto.
• Investi nella costruzione della tua presenza online attraverso social media, piattaforme di networking professionali e siti Web personali. Cura la tua impronta digitale per riflettere l'identità desiderata e mostrare la tua esperienza, i tuoi risultati e i tuoi valori.
• Coltiva relazioni significative con mentori, colleghi e influencer del settore che possono supportare e amplificare il tuo marchio personale. Sfrutta le opportunità di networking per espandere la tua portata e visibilità all'interno della nicchia o del settore desiderato.

3. Agisci e ripeti:

• Il rebranding è un processo dinamico e iterativo che richiede uno sforzo e un adattamento continui. Adotta misure proattive per allineare i tuoi pensieri, le tue parole e le tue azioni con l'identità desiderata.
• Stabilisci obiettivi e traguardi raggiungibili per misurare i tuoi progressi lungo il percorso. Suddividi gli obiettivi più grandi in attività più piccole e realizzabili e monitora regolarmente le tue prestazioni.
• Accettare il fallimento come un’opportunità di apprendimento e crescita. Riconosci che gli insuccessi e le sfide sono una parte naturale del percorso di rebranding e usali come carburante per andare avanti.
• Rimani flessibile e di mentalità aperta, rimanendo ricettivo al feedback e adattando il tuo approccio secondo necessità. Ricorda che il rebranding non è un evento occasionale ma un impegno continuo per l’evoluzione personale e il miglioramento personale.

Esempi di rebranding

Spostamento del focus sul prodotto:
Un’azienda B2B può subire un rebranding spostando il focus del prodotto per allinearsi meglio alle richieste del mercato e alle tendenze emergenti. Ad esempio, un'azienda di software che originariamente offriva soluzioni on-premise potrebbe rinominarsi passando a un modello di abbonamento basato su cloud, soddisfacendo la crescente domanda di soluzioni SaaS (Software-as-a-Service) flessibili e scalabili.

Ampliamento dell'offerta di servizi:
Le aziende B2B possono rinominare se stesse espandendo la propria offerta di servizi per fornire una soluzione più completa ai propri clienti. Ad esempio, una società di consulenza specializzata in consulenza strategica e gestionale può rinnovare il proprio marchio aggiungendo nuove linee di servizi come l’implementazione della tecnologia o la trasformazione digitale, consentendole di offrire soluzioni end-to-end ai propri clienti.

Riallineamento del pubblico target:
Gli sforzi di rebranding possono comportare il riallineamento del pubblico target per soddisfare meglio i segmenti di mercato in evoluzione o i settori verticali. Ad esempio, un'agenzia di marketing B2B può rinominare se stessa spostando la propria attenzione dal servire un'ampia gamma di settori alla specializzazione nel servire un mercato di nicchia specifico, come quello sanitario o tecnologico, consentendole di comprendere e soddisfare meglio le esigenze uniche del suo pubblico target. .

Messaggistica del marchio migliorata:
Le strategie di rebranding B2B spesso implicano il perfezionamento della messaggistica del marchio per comunicare meglio la proposta di valore e la differenziazione dell'azienda. Ciò può includere l’aggiornamento della messaggistica del marchio per enfatizzare i punti di forza chiave, come l’innovazione, l’affidabilità o la centralità del cliente, e la creazione di narrazioni avvincenti che siano in risonanza con i clienti target e le parti interessate.

Creare una nuova libertà con la tua nuova identità

Viveka afferma che la libertà che ha provato quando ha finalmente deciso "Okay, è ora di fare il cambiamento" è stata sorprendente. Era giunto il momento di rinominare e presentare al mondo qualcosa di diverso da quello che aveva rappresentato. Quella libertà era così energizzante. Una delle prime cose che ha fatto è stata cambiare il suo URL di LinkedIn che era stato "LinkedIn Expert". L'ha resa trovabile su Google come "Esperta LinkedIn" per molti anni. Reclamarla è stato un momento molto potente. Ciò le ha permesso di fare un respiro profondo per prendere quell'energia e iniziare a creare il suo nuovo marchio.

Allora, cosa significa questo per te? Qual è il primo passo? Riesci a cambiare mentalità con successo; tu ti prendi cura degli URL dei social media. Quindi, una volta che ti sei sistemato mentalmente, qual è il passo successivo per quanto riguarda il rebranding per lanciare un nuovo marchio?

Dipende da dove vuoi che il tuo marchio venga visto per primo online. Per Viveka è stato un passo logico abbandonare il nome/URL “Esperto LinkedIn” su LinkedIn. La maggior parte della sua attività è arrivata tramite LinkedIn, la maggior parte del suo coinvolgimento è arrivata tramite LinkedIn, il suo marchio era molto forte su LinkedIn. Per Viveka aveva senso fare questo cambiamento su LinkedIn e annunciare il suo nuovo marchio al mondo. Un vantaggio era che poteva modificare il suo URL LinkedIn più rapidamente rispetto alla creazione di un sito Web completamente nuovo. Ci sono voluti circa due mesi per trasformare il suo sito web da Zero a eroe. Nel frattempo, il web designer di Viveka ha creato per lei una nuova immagine di sfondo di LinkedIn. La Viveka ha creato il suo nuovo titolo. Ha utilizzato Chat GPT per "rimbalzare idee" e creare la maggior parte del suo nuovo profilo LinkedIn e questo ha fatto sì che tutto procedesse molto più velocemente.

È tutta una questione di piccoli trampolini di lancio, ottiene più chiarezza ad ogni passo. La cosa bella di LinkedIn è che mentre aspettava il suo sito web, la pagina del suo profilo LinkedIn è diventata rapidamente un marchio a sé stante.

Chat GPT l'ha aiutata a formulare le parole di cui aveva bisogno. Ma prima di poter arrivare a questo, ha dovuto cambiare mentalità per fornire a Chat GPT le domande giuste per ottenere le risposte giuste. Se gli avesse dato da mangiare spazzatura, ecco cosa avrebbe ottenuto in cambio.

Viveka è ora un “esperto nell’aiutare le donne dirigenti di età superiore ai 50 anni a trasformarsi nell’imprenditorialità”. È un ruolo molto più appagante rispetto alla sua precedente vita professionale.

Un pensiero conclusivo

Viveka dice che devi essere fedele a te stesso. Se qualcosa non ti sembra giusto in un certo aspetto del tuo rebranding, non farlo e continua a conversare con il tuo team di supporto. Se stai passando a un rebranding perché “dovresti” farlo, allora non farlo, se stai passando a un lavoro perché “dovresti” farlo, allora non farlo. Fai ciò che ti fa sentire bene e dimentica i “dovresti” nella vita. Ciò ti aiuterà a evitare l’effetto “Garbage in, garbage out” e a rendere il tuo processo di rebranding molto più efficace.

A proposito di Viveka Von Rosen

Viveka von Rosen, una celebre esperta di LinkedIn, autrice di bestseller e oratrice di trasformazione, si impegna a dare potere a dirigenti e imprenditori di successo con il loro marchio e i perni del loro business.

Con oltre 15 anni di esperienza nel marketing e nelle vendite di LinkedIn, è un'autorità riconosciuta nel mondo degli affari. In qualità di autrice esperta e relatrice internazionale, Viveka affascina il pubblico con i suoi discorsi chiave sulla transizione e la trasformazione, catalizzando le persone a trovare la propria voce e creare le proprie iniziative trasformative e trasformative.

Al di fuori delle sue attività professionali, abbraccia l'avventura, sia sorvolando i cieli con il deltaplano, esplorando le profondità dell'oceano attraverso le immersioni subacquee, o facendo escursioni tra le pittoresche colline del Colorado e i paesaggi della Costa Rica. La missione principale di Viveka è consentire ai suoi clienti di dare vita ai loro sogni.

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A proposito di Mark J. Carter

Mark è sempre stato curioso di sapere come le persone di successo siano arrivate dove sono nella vita. Intervista persone di successo da 24 anni, pubblicando interviste online per 11 di quegli anni. Ogni intervista è un'intervista "come fare", il che significa che come spettatore/lettore/ascoltatore ricevi consigli pratici su come crescere personalmente e professionalmente.

Gli altri progetti di Mark includono eventi e iniziative di marketing. Ha collaborato con il fondatore di TED Richard Saul Wurman per creare una conferenza di livello mondiale e ha contribuito al branding per il capitolo più grande del mondo di Meeting Professionals International (MPI). Ha lanciato tour di libri ed eventi per gli autori aziendali più venduti del New York Times, aiutandoli a condividere le loro grandi idee con il mondo. A Mark piace ancora intervistare le persone e pubblica molte delle interviste sulla sua stazione YouTube ( https://www.youtube.com/@markjcarter ), sul suo podcast Idea Climbing e sul programma radiofonico Internet Idea Climbing.

Le interviste di Mark sono culminate nel suo recente libro, "Idea Climbing: How to Create a Support System for Your Next Big Idea" (clicca qui per saperne di più sul libro: www.IdeaClimbingBook.com )

Scopri di più su Mark su www.MarkJCarter.com

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Riepilogo

Il percorso di rebranding, sia in ambito aziendale che professionale, richiede una mentalità strategica e la volontà di abbracciare il cambiamento. Viveka von Rosen condivide preziose intuizioni, sottolineando l'importanza di un cambiamento di mentalità e l'importanza di definire la propria identità desiderata. Creando un marchio convincente, fissando obiettivi realizzabili e rimanendo fedeli a se stessi, gli individui possono affrontare con successo il processo di rebranding ed emergere più forti e più allineati con le proprie aspirazioni.