5 motivi per partecipare alle fiere di marketing di affiliazione nel 2024

Ho una confessione da fare: prima della pandemia, ho sempre temuto le fiere.

Se sei nel settore del marketing di affiliazione e delle partnership da tanto tempo quanto me, molto probabilmente hai partecipato a più fiere di quanto puoi ricordare. Forse ricorderete la lenta processione di professionisti conservatori vestiti con blazer a due bottoni, camicie rimboccate, armati di borse piene di cianfrusaglie e accessori provenienti da ogni singolo stand del piano espositivo. Una persona sarebbe seduta al tavolo con un grande sorriso scadente o con un'espressione incredibilmente annoiata sul viso. Non capivano bene la natura dell'attività della loro azienda e non potevano rispondere a nessuna domanda. Invece, ti hanno dato il biglietto da visita di un vicepresidente o direttore assente che potrebbe essere in grado di assisterti se avessi inviato un'e-mail all'indirizzo elencato in caratteri piccoli.

Il lato positivo è che sono sempre stato entusiasta di trascorrere del tempo con i miei colleghi di lunga data in tutto il settore. Mi è piaciuto anche incontrare nuove persone e creare connessioni positive. Ci sono stati alcuni momenti che mi hanno richiesto di avere conversazioni spiacevoli con partner che non si sono comportati esattamente in modo corretto, ma erano in numero relativamente piccolo e di solito si risolvevano con scuse, strette di mano e un assegno per sistemare le cose.

Avanti veloce all'Affiliate Summit di Las Vegas, quando gli spettacoli sono ripresi con cautela nel novembre 2021. Non mi importava se i luoghi o la folla fossero più piccoli, né mi importavano tutti i requisiti aggiuntivi di maschera di sicurezza e i protocolli di distanziamento sociale. Ero così incredibilmente grato di vedere i nomi e i volti familiari di tutti coloro che sono sopravvissuti all'orribile prova che tutti abbiamo attraversato.

Da allora mi sono goduto ogni spettacolo a cui ho assistito. Sto ancora cavalcando l'onda dell'entusiasmo dopo la partecipazione di TUNE all'Affiliate Summit East 2023, seguita anche dall'annuncio della nuovissima rete TUNE, di cui puoi leggere sul nostro sito web. Mi piace anche la fresca energia e lo stile dei “nuovi” professionisti, completi di tatuaggi, capelli colorati e fantastici gioielli da piercing.

Ora più che mai vedo il valore crescente e la continua necessità di fiere. Se hai ancora bisogno di convincerti, ecco i miei principali motivi per cui dovresti partecipare alle fiere di affiliazione e partnership.

1). Resta aggiornato sulle nuove tendenze e tecnologie

Le fiere forniscono agli sviluppatori SaaS e agli esperti di marketing un forum aperto per svelare nuovi prodotti e soluzioni, aiutando le grandi catene di vendita al dettaglio e le startup frammentarie ad espandere le proprie conoscenze e le relazioni con i partner attraverso una combinazione di tecnologia innovativa e strategie di marketing di affiliazione. Questi nuovi sviluppi potrebbero includere l’uso di ChatGPT e altri strumenti basati sull’intelligenza artificiale.

Alcune pubblicazioni si aspettano che il valore di mercato del settore delle piattaforme di marketing di affiliazione raggiunga i 36,9 miliardi di dollari entro il 2030. Se queste proiezioni sono vere, ora è il momento migliore per trarre vantaggio dagli eventi di networking e dagli spazi collaborativi che richiedono tempo e mani. -sulle attività di apprendimento oltre una videoconferenza limitata nel tempo.

2). Le riunioni di persona migliorano la comunicazione

Nell'era moderna dei telefoni cellulari e dei luoghi di lavoro remoti, le opportunità di incontrare fisicamente potenziali clienti e partner non sono sempre disponibili. Zoom, Microsoft Teams e Google Meet hanno trasformato caffetterie e appartamenti in uffici virtuali. Con una potente connessione Wi-Fi, una fotocamera integrata nel dispositivo, uno sfondo digitale e un paio affidabile di cuffie con cancellazione del rumore, qualsiasi luogo può essere trasformato in "ufficio".

Sebbene questi strumenti siano utili per gestire le attività quotidiane di routine, il necessario follow-up può rappresentare una sfida a causa di distrazioni ambientali, emergenze non pianificate o malfunzionamenti delle apparecchiature domestiche. Non c'è niente di peggio che perdere la connessione Internet o avere lo schermo bloccato durante una presentazione della piattaforma o una dimostrazione di un prodotto con un grande potenziale cliente. Invece di scuse e proposte per riprogrammare la chiamata, incontrarci di persona può portarci al traguardo un po’ più velocemente.

Vale anche la pena menzionare la frequenza con cui sono frequenti i contatti regolari che lasciano l'azienda o cambiano ruolo lavorativo. Potresti vedere un annuncio su LinkedIn, ma la maggior parte delle volte, vederli a un evento di settore con una nuova azienda e un nuovo team risolve il mistero del motivo per cui le tue ultime sei e-mail sono rimaste senza risposta.

3). Le pratiche della vecchia scuola funzionano ancora

Tecnologia e innovazione sottolineano senza dubbio il settore del marketing di affiliazione, ma le persone continuano a tirare le leve e premere il pulsante. Le app di pianificazione, gli scanner di codici QR e i messaggi di testo possono far risparmiare tempo con l'organizzazione del calendario e le richieste di riunioni, ma nessuno di questi funziona senza il nome e le informazioni di contatto delle persone coinvolte nel processo decisionale. Ecco perché i biglietti da visita fisici, i taccuini e le penne a inchiostro rimangono gli strumenti per eccellenza del mestiere. Sono un must assoluto su ogni tavolo e stand espositivo del Meet Market, ed è considerata una mossa da principiante da parte dei veterani del settore che chiunque si presenti a un evento di networking senza di loro.

Perchè lo chiedi?

• Le persone perdono, dimenticano o sostituiscono i loro telefoni.
• Le batterie si scaricano nei momenti più inopportuni.
• Nessun accesso immediato a un caricabatterie o a una presa a muro.
• Biglietti da visita, carta e penne garantiscono l'accuratezza degli appunti e delle persone coinvolte nella conversazione.
• Le azioni post-spettacolo, tra cui la pipeline CRM e i cicli di vendita, possono essere monitorate e chiuse con maggiore efficienza.

4). Festeggia come una Rockstar affiliata

Gli eventi sociali di affiliazione sono leggendari. I veterani del settore e i neofiti dagli occhi brillanti adorano partecipare a premiazioni, feste esclusive e all'Affiliate Ball, che presenta sempre artisti musicali e intrattenitori famosi. I leader esecutivi, i partner delle agenzie, i manager affiliati e gli editori aspettano pazientemente in lunghe file fuori dai club pieni al massimo. Molti comprendono il momento cruciale di arrivare abbastanza presto per battere la folla, ma anche di restare abbastanza tardi per essere invitati agli afterparty per avere un'ultima possibilità di incontrare le principali parti interessate e i decisori. Vai alla grande o vai a casa, giusto?

Ricorda solo che le persone fanno affari con chi gli piace. Partecipare a eventi di prima classe, solo su invito, come l'happy hour nella lounge sul tetto di TUNE, organizzato in collaborazione con il gigante dell'editoria multimediale di intrattenimento Penske Media Corporation (Rolling Stone Magazine, Billboard e Variety) e la nostra agenzia partner di fiducia Klay Media, può sicuramente rendere un'impressione.

5). Resta al centro dell'attenzione dei decisori

Entro la fine del secondo giorno, gli spettacoli cominciano ad assomigliare ad una città fantasma. Se hai speso saggiamente il tuo tempo e hai sfruttato ogni opportunità per rimanere in primo piano con colleghi, colleghi e decisori, congratulazioni! La parte difficile è finita e inizia il viaggio verso casa.

A mio parere, è sempre buona norma attendere almeno 72 ore dopo la chiusura dello spettacolo prima di inviare e-mail di follow-up. Alcune persone potrebbero essere ancora in viaggio o aver bisogno di più tempo per organizzare i propri appunti prima di continuare la conversazione sui passaggi successivi. Potrebbe essere una buona idea sfruttare il tempo per aggiornare i propri dati CRM e la pipeline con le opportunità di chiusura previste. Con una corretta organizzazione e una pianificazione dettagliata, puoi portare a termine questi affari, anche se potrebbero esserci alcuni ritardi inevitabili.

Spero che prenderete in considerazione questi vantaggi e suggerimenti. Se è così, forse ci vediamo alla prossima fiera di affiliazione!