10 idee di marketing per agenti immobiliari che aumenteranno il tuo marchio

Il mercato immobiliare è costantemente migliorato dallo scoppio della bolla, con i prezzi delle case in aumento dell'11,4% dal 2008. I prezzi stanno aumentando e gli stipendi degli agenti immobiliari stanno aumentando. È un ottimo momento per essere nel settore immobiliare.

Ma un mercato solido non significa che puoi aspettarti che gli acquirenti di case ti cadano in grembo.

Che tu pensi di essere un buon marketer o meno, se sei un agente immobiliare, devi farlo. Il tuo stipendio dipende da questo. Marketing significa molto di più che far vedere le tue inserzioni; devi costruire il tuo marchio come esperto nel tuo campo.

Ma come si fa? È un compito arduo e puoi lavorare per mesi cercando di far conoscere il tuo nome e non fare assolutamente progressi se non sai cosa stai facendo.

Niente panico; non sei solo. Di seguito, delineiamo 10 suggerimenti e trucchi di marketing immobiliare per aiutarti a costruire il tuo marchio.

1. Diventa social

Se non sei mai entrato nei social media, non è troppo tardi per imparare alcuni trucchi e metterli a frutto per ottenere visibilità sia per le tue case che per te stesso come esperto immobiliare.

Le probabilità sono che tu abbia già un profilo Facebook o LinkedIn che raccoglie polvere da qualche parte. Il tuo primo passo è metterci un po' di lavoro. Vuoi profili puliti, aggiornati e coerenti su Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram e LinkedIn.

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Non limitarti a inserire foto o brevi voci sulle tue inserzioni su quegli account. I social media sono tutta una questione di interazione. Devi creare connessioni con altri utenti, condividere link interessanti e rispondere alle domande.

Consenti alle persone di condividere facilmente gli elenchi dei tuoi siti Web sui social media. Il primo istinto che la maggior parte degli utenti di Internet ha è quello di condividere, quindi rendi facile per loro distribuire le tue bellissime inserzioni con amici e familiari. Questo può essere semplice come aggiungere pulsanti di condivisione social al tuo sito web.

2. Utilizzare immagini e informazioni locali

Fare una vendita non riguarda solo la casa (posizione, posizione, posizione). Le persone vogliono essere vicine a splendidi parchi, negozi o aree del centro, trasporti pubblici o altri servizi del quartiere. Aggiungi immagini alle tue inserzioni che mostrano le incredibili caratteristiche dell'area circostante che apprezzeranno se acquisteranno la casa.

I clienti non sono interessati solo alle immagini, vogliono anche i dati.

Il sito web immobiliare Trulia ha recentemente modificato i suoi elenchi per includere dati di quartiere come tassi di criminalità, distretti scolastici e altre informazioni di interesse per un potenziale acquirente. Incorpora queste informazioni nelle tue inserzioni per distinguerti aggiungendo uno strato di dettagli che va oltre i semplici elenchi di foto.

3. Crea ottimi contenuti

Offri ai tuoi utenti qualcosa che possono utilizzare, ad esempio suggerimenti su come scegliere la casa giusta o su come assicurarsi un finanziamento desiderabile.

Prendi in considerazione la creazione di un e-book gratuito che scompone l'intero processo di acquisto di una casa che distribuisci ai clienti interessati, posizionandoti nella loro coscienza come un agente immobiliare disposto ad andare oltre quando sono pronti ad andare avanti con il processo.

Offri questi e-book in primo piano e al centro del tuo sito Web e regalali in cambio di un indirizzo e-mail e un codice postale.

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4. Crea immagini accattivanti

Un buon annuncio immobiliare è tutto incentrato sulla grafica; le immagini giuste possono creare o distruggere una vendita. Non basta usare il tuo iPhone per scattare qualche foto delle stanze.

Assumi un fotografo professionista se puoi, ma se non disponi di quello spazio di budget regolarmente disponibile, acquista una tantum di attrezzature fotografiche di fascia alta e iscriviti ad alcuni corsi di fotografia. Ti consigliamo anche di selezionare un buon software per studio fotografico.

Se vuoi fare uno sforzo in più, crea tour virtuali delle tue inserzioni che consentano ai potenziali acquirenti di esplorare le caratteristiche comodamente da casa.

5. Approfitta del marketing video

A volte le persone non vogliono leggere. Vogliono solo guardare un video veloce e andare avanti.

Esistono molti modi per costruire il tuo marchio attraverso i video, inclusa la creazione di tour video per evidenziare caratteristiche interessanti per le tue inserzioni o video educativi in ​​cui dai agli acquirenti suggerimenti su come trovare la loro casa perfetta e migliorare il loro credito per ottenere un prestito migliore.

Se trasformi i tuoi video in una serie regolare che pubblica alla stessa ora ogni settimana, creerai un pubblico che genera più lead.

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6. Crea un sito ottimizzato per i dispositivi mobili

Il mondo è cambiato molto negli ultimi 10 anni e uno dei più grandi cambiamenti riguarda il modo in cui le persone navigano sul web. Tutti usano il proprio smartphone per la maggior parte delle attività in questi giorni; un enorme 52% di tutti gli acquirenti di case ha utilizzato un iPhone per cercare casa nel 2016.

Se il tuo sito non è ottimizzato per la navigazione mobile, ti stai perdendo gran parte del mercato.

Se non sei sicuro di come rendere il tuo sito ottimizzato per i dispositivi mobili, contatta uno sviluppatore web professionista. Spesso possono apportare le modifiche necessarie a un costo relativamente basso.

7. Ospita webinar e seminari

Il tuo appello come agente immobiliare include la tua esperienza nel processo di acquisto di una casa, che spesso intimidisce i potenziali acquirenti.

Avvia un webinar o organizza un seminario incentrato su alcune domande chiave dei clienti e offri biglietti gratuiti / slot di partecipazione in cambio di un indirizzo e-mail e un codice postale.

Butta via la tua presentazione Power Point e conversa con il tuo pubblico. Le persone vogliono sentirti, non leggere una raccolta di diapositive. Rendendoti disponibile in questo modo, consolidi il tuo marchio come esperto e preparato per ogni fase del processo, dall'interesse iniziale alla chiusura.

8. Crea una pagina web per acquisire le email

La vendita nel settore immobiliare si basa sulla tua capacità di generare contatti. Crea una pagina di generazione di lead, o una pagina di "spremitura", che inviti i visitatori a condividere il proprio indirizzo email quando visitano il tuo sito web.

Un metodo è la creazione di uno strumento utile per le persone che esaminano il tuo sito Web, come uno strumento di valutazione della casa o di calcolo del mutuo. Ti consigliamo di impostare lo strumento per raccogliere le informazioni inserite, fornendoti alcuni dati cruciali sui potenziali clienti che puoi impiegare lungo la strada.

9. Pubblicizza

Sì, a volte è necessario spendere soldi per il marketing. Al giorno d'oggi, hai molte più opzioni rispetto alla pubblicazione di un annuncio sul giornale locale.

Approfitta della pubblicità pay-per-click (PPC) per commercializzare la tua casa o condominio. È un ottimo modo per inviare traffico interessato al tuo sito ma pagare solo per i visitatori che effettivamente fanno clic.

Sii selettivo con le parole chiave che scegli per la tua campagna pubblicitaria; indirizzare il tipo sbagliato di traffico verso il tuo sito è uno spreco di denaro. Scegli le parole chiave che prendono di mira le persone che cercano case nella tua zona. Sebbene ciò possa ridurre il traffico in generale, il traffico che ottieni sarà del tipo giusto, il che fa la differenza quando si tratta di effettuare una vendita.

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10. Inseguire quei rinvii

Nel mondo delle vendite, i referral sono soldi. Non solo sei indirizzato verso una persona che sai essere interessata a una casa, non è una chiamata fredda perché puoi lasciare il nome della persona che ti ha indirizzato.

Impegnati per costruire una buona rete di referral. Quando completi una vendita, chiedi direttamente un rinvio. Sarai sorpreso di quante volte i clienti soddisfatti sono disposti a dartene uno.

Per quei clienti riluttanti, offri un incentivo come una carta regalo Amazon o uno sconto sulla rata del mutuo del primo mese se offrono un referral su cui puoi chiudere.

Cosa fai per potenziare il tuo marchio?

Sappiamo che esistono molte più tecniche di marketing collaudate per potenziare il tuo marchio. Cosa ha funzionato per te in passato? Cosa hai visto lavorare altrove?

Esiste uno specifico software di gestione immobiliare che ha semplificato le tue attività di marketing? Fateci sapere nei commenti qui sotto!

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