Guida definitiva alla SEO immobiliare: 7 modi per guadagnare traffico e lead

SEO immobiliare: far trovare la tua proprietà nei risultati di ricerca da potenziali acquirenti.

Durante la caccia alla casa, il 90 percento degli acquirenti usa Internet. In effetti, il 53% degli acquirenti inizia la ricerca online, secondo "The Digital House Hunt", un ampio rapporto sulle tendenze dei consumatori immobiliari condotto da Google e dalla National Association of Realtors.

Più che mai, le persone si dirigono online quando si tratta di cercare case e trovare agenti immobiliari. Secondo il Profile of Home Buyers and Sellers del 2016, l'86% degli acquirenti di case considera i siti Web immobiliari la fonte di informazioni più utile per l'acquisto di una casa. Il primo passo che il 44% degli acquirenti di case fa quando cerca casa è guardare online.

Tra il 2008 e il 2012, le ricerche relative agli immobili sono aumentate del 253%. Con così tante opportunità online, gli agenti immobiliari non possono permettersi di perdere questo prezioso traffico; per i professionisti del settore immobiliare, la SEO è più importante che mai.

Quando si tratta di catturare il traffico per termini relativi al settore immobiliare, gli sforzi SEO iniziano con obiettivi di parole chiave locali su un sito Web personale.

Il consiglio dell'esperto SEO e autore Bruce Clay? ➡️ Devi ritagliarti una nicchia per te stesso: pensa localmente e poi espandi.

Continua a leggere per scoprire come sfruttare un sito web immobiliare per acquisire traffico (e lead). Ecco come ottimizzare il tuo sito web immobiliare:

1. Scegli come target parole chiave locali.
2. Scrivi post sul blog.
3. Approfitta di foto e video.
4. Rendi il tuo sito mobile con un design reattivo.
5. Ottenere elencato nelle directory.
6. Ottimizza la tua biografia sul sito web del tuo broker.
7. Incorpora i social media.

1. Frasi di parole chiave locali di destinazione

Il sessantanove percento degli acquirenti da casa inizia la ricerca con una frase chiave locale, come "agente immobiliare Glendale".

La maggior parte degli agenti immobiliari serve più città e regioni. Tuttavia, quando avvii il tuo sito web, concentrati prima sulla città principale in cui fai affari. Da lì, costruisci silos che prendono di mira altre aree .

Ottimizza il tuo sito web per termini di ricerca come:

• [Città] immobiliare
• [Città] case in vendita
• Annunci immobiliari di [Città].
• [Città] agente immobiliare
• [Città] agente immobiliare

Queste parole possono apparire nelle pagine del tuo sito. Ad esempio, un sito incentrato solo sulla realtà di Glendale potrebbe essere organizzato in questo modo:

• Glendale Case in vendita
• Vivere a Glendale
• Testimonianze immobiliari di Glendale
• Informazioni sul tuo agente immobiliare Glendale

In queste pagine, incorpora i target delle parole chiave locali, trasformandoli in contenuti utili per un potenziale acquirente di case.

Clay ha spiegato che dovresti rendere il tuo sito web una risorsa . In una pagina come "Vivere a Glendale", fornisci informazioni sui distretti scolastici, sui tassi di criminalità, sul reddito medio, sui trasporti pubblici e sulle statistiche sul proprietario medio di una casa.

Più mirato può essere un sito web immobiliare, meglio è.

Concentrati davvero sull'acquisizione del traffico locale. Hai molte più possibilità di classificarti per, diciamo, "agente immobiliare Glendale" rispetto a "agente immobiliare della California meridionale": mentre crei il tuo sito e il tuo traffico, puoi eventualmente scegliere come target termini più competitivi come "agente immobiliare della California meridionale", ma non subito del cancello. Avrai più successo se adotterai un approccio più mirato.

Una nota sull'uso di IDX/MLS

È pratica comune per agenti immobiliari e broker utilizzare IDX (Internet Data Exchange) per eseguire inserzioni immobiliari. Anche se questo è ottimo per gli utenti, di solito fa poco per influenzare le classifiche sui motori di ricerca perché questi elenchi MLS sono solitamente visualizzati con jQuery, in un iFrame o su un sottodominio che appare al di fuori del sito principale, il che significa che Google non indicizzerà il contenuto come parte del sito. Ecco perché è importante aggiungere ulteriori contenuti esclusivi alla pagina delle inserzioni, come ad esempio:

• fatti e caratteristiche extra di una proprietà
• estratti dalla tua pagina delle testimonianze
• video
• fotografie

2. Scrivi un post sul blog sulle case che sei particolarmente desideroso di vendere

Un agente immobiliare può rappresentare centinaia di inserzioni alla volta, ci sono senza dubbio alcune proprietà chiave che l'agente immobiliare è particolarmente motivato a vendere. Un modo per proteggere il traffico verso il tuo sito per quelle proprietà specifiche è scrivere post sul blog. Ogni post del blog dovrebbe avere come target l'indirizzo di una proprietà specifica, che gli acquirenti di case in prospettiva cercheranno utilizzando Google. L'indirizzo diventa la parola chiave: segui tutte le migliori pratiche SEO come l'utilizzo della parola chiave in:

• Meta Description
• Etichetta del titolo
• Tag alternativo sulle foto
• Nome del file sulle foto
• Il contenuto

Per quanto riguarda il contenuto stesso, inventa 200 parole di contenuto unico che descrivono le caratteristiche della casa oltre alla descrizione standard e, in questo caso, non devi preoccuparti di contenuti duplicati.

Google si aspetta di vedere quelle descrizioni di case apparire sul Web. Non sarai penalizzato per l'inclusione di informazioni standard sull'elenco. Tuttavia, se vuoi classificare l'indirizzo come parola chiave, dovrai includere anche contenuti unici.

3. Approfitta di foto e video

Foto e video sono oggetti di coinvolgimento chiave su tutti i siti Web, ma questo è particolarmente vero per un sito immobiliare. Gli acquirenti di case adorano vedere un tour video dell'interno delle loro potenziali nuove case. Oltre ai tour video, considera anche l'acquisizione di testimonianze su video.

Ogni volta che vendi una casa, ottieni una testimonianza. Se hai una videocamera, una mano ferma e una buona illuminazione, prova a far registrare quella testimonianza sul posto. Un acquirente di casa è estasiato subito dopo aver ricevuto le chiavi. È un ottimo momento per chiedere una recensione.

Un gruppo immobiliare australiano ha riferito di aver visto il 403% in più di richieste di annunci con video rispetto a quelli senza video e gli studi hanno dimostrato che l'aggiunta di un video a una pagina triplica la quantità di link in entrata.

4. Rendi il tuo sito mobile

Le statistiche sono arrivate e mostrano che gli acquirenti di case stanno cercando immobili su dispositivi mobili. Il rapporto "The Digital House Hunt" a cui si è fatto riferimento in precedenza ha rilevato anche:

• L'89% dei nuovi acquirenti da casa effettua una ricerca utilizzando un dispositivo mobile durante il processo di acquisto da casa.
• Una crescita del 300% delle ricerche relative agli agenti immobiliari sui tablet anno dopo anno.
• Le ricerche di preclusione sono aumentate del 180% anno su anno sui dispositivi mobili.

Il rapporto ha rilevato che gli acquirenti di case sono inclini a utilizzare i siti immobiliari mobili mentre sono a casa, al lavoro, mentre aspettano in fila, al ristorante e nelle case di altre persone. Gli acquirenti di case visitano i siti web immobiliari per:

• Leggi le informazioni generali sulla casa
• Ottieni indicazioni per visitare una casa
• Compara i prezzi
• Confronta le caratteristiche
• Cerca nell'inventario di una società quotata
• Chiama un intermediario
• Trova un agente di quotazione
• Leggi le recensioni
• Ricerca finanziamento ipotecario
• Invia un'e-mail/contatta un broker
• Guarda un video online su una proprietà

Con queste statistiche in mente, è chiaro che rendere mobile il tuo sito web è un fattore importante nella SEO immobiliare. Ti consigliamo di utilizzare il design reattivo, che è la configurazione mobile preferita di Google.

Per aiutarti a iniziare, dai un'occhiata al nostro post sulle 7 migliori pratiche di navigazione ottimizzata per i dispositivi mobili.

SEO immobiliare: oltre il tuo sito web

Oltre a ottimizzare il traffico del tuo sito Web personale, ci sono anche passaggi che puoi intraprendere fuori sede per attirare potenziali clienti, come ottimizzare la tua pagina biografica sul sito Web della tua agenzia immobiliare, essere elencato nelle directory e utilizzare i social media in modo strategico.

5. Ottenere elencato nelle directory

Le directory degli agenti immobiliari ricevono molto traffico, quindi vale la pena di essere elencate in esse. Ciascuno dei seguenti siti immobiliari altamente trafficati ha directory disponibili per gli agenti immobiliari:

• Trulia
• Zillow
• Pinna Rossa
• Homes.com

Zillow da solo ha avuto 498 milioni di visualizzazioni di pagina in un solo mese e Trulia ne ha 277 milioni. C'è un sacco di potenziale traffico da catturare inserendo l'elenco nella giusta directory immobiliare.

6. Ottimizza la tua biografia sul sito web del tuo broker

Se sei un agente immobiliare che lavora con un'agenzia, la tua casa di intermediazione molto probabilmente ospita una pagina web per ogni agente immobiliare. Sebbene sia improbabile che questo sottodominio possa classificarsi per un target di parole chiave locali, questa è un'ottima pagina da ottimizzare per il tuo nome. Le persone cercheranno il tuo nome su Google, quindi è qualcosa per cui dovresti ottimizzare.

Clay ha consigliato di includere il tuo nome completo nel tag del titolo e nella meta descrizione. Questo potrebbe essere difficile, tuttavia, perché sul sito del broker stai operando su un dominio su cui non hai il pieno controllo. Scopri cosa puoi e cosa non puoi cambiare: se puoi modificare i metadati, ottimizza quei campi per il tuo nome.

Oltre a classificare il tuo nome, puoi anche utilizzare la pagina bio per fornire informazioni di contatto e link al tuo sito web personale. Per ulteriori suggerimenti sulla classifica del tuo nome, dai un'occhiata a "Classifica per il tuo nome", che contiene ulteriori informazioni sul perché e come utilizzare il tuo nome come parola chiave.

7. Incorpora i social media

Quando si tratta di relazioni con i clienti, i social media sono un ottimo modo per avviare relazioni o rafforzare quelle esistenti. Un agente immobiliare con una presenza attiva sui social media è in grado di interagire con i clienti ovunque si trovino: Facebook, Twitter, Google+, Pinterest e/o Instagram. Fai le tue ricerche e scopri dove i tuoi clienti target sono più attivi socialmente.

Il settore immobiliare è incentrato sulle relazioni: qualsiasi record che puoi costruire sui social media che dimostri che la tua esperienza è importante. Quando le persone ti controllano e scoprono una presenza sui social media sana e professionale, segnalerà fiducia.

Poiché foto e video sono componenti chiave nelle vendite immobiliari, Pinterest e Instagram sono piattaforme particolarmente utili per gli agenti immobiliari. Su Facebook, prendi in considerazione l'idea di unirti a gruppi basati sulla posizione e su Google+, diventa attivo nelle comunità locali. Su tutte le piattaforme, utilizza i social media in modo strategico, utilizzando hashtag come #immobiliare o #listing.

Hai bisogno di ispirazione? Dai un'occhiata a come i professionisti gestiscono #immobiliare:

Tweet su “#immobiliare”

Questo articolo è stato originariamente pubblicato nel 2014 e aggiornato per il 2017.

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