6 suggerimenti per padroneggiare il marketing immobiliare su Instagram

È facile perdersi nel rumore digitale degli agenti immobiliari su Zillow, Trulia o Realtor.com.

Come ti differenzi? Perché un potenziale venditore dovrebbe sceglierti per mettere in vendita la sua casa?

Instagram è una piattaforma gratuita che ti consente di mostrare le tue inserzioni, le tue competenze e i tuoi risultati come nessun altro. È anche frequentato regolarmente da potenziali acquirenti di case, proprietari di case che cercano di vendere e persino investitori da fuori città.

Soprattutto, Instagram è altamente visivo e sono sicuro che apprezzerai l'importanza delle procedure dettagliate di fotografia o video quando vendi una casa.

Ma per sfruttare al meglio questo social network, devi andare oltre le tue inserzioni e le vendite recenti. Ecco 6 suggerimenti per padroneggiare il marketing immobiliare su Instagram combinato con esempi di prima classe.

BONUS: puoi utilizzare ShortStack per trovare nuovi contatti, presentare clienti felici e mostrare le tue inserzioni in un modo unico. Scopri come qui.

1. Fotografia sbalorditiva

Una cosa che la vendita di proprietà e Instagram hanno in comune è la necessità di foto straordinarie.

Una galleria perfettamente eseguita di foto di proprietà ben illuminate e adeguatamente messe in scena potrebbe fare la differenza tra un fiorente open house o un totale flop.

I migliori marketer immobiliari su Instagram stanno utilizzando la piattaforma per mostrare le loro inserzioni.

ELIKA, una società immobiliare di New York, adotta un approccio molto semplice alla sua strategia Instagram, ma fa miracoli. Si concentrano su foto e caroselli di proprietà di alta qualità per fornire un tema coerente in tutto il loro feed.

L'asporto? Non devi necessariamente ricreare la ruota con la tua strategia Instagram. Visto che stai già scattando bellissime fotografie delle tue inserzioni, perché non metterle in mostra?

2. Video

Le foto sono un ottimo punto di partenza per catturare l'attenzione di un potenziale acquirente e attirarlo in una proprietà. I video e le procedure dettagliate portano la connessione acquirente-proprietà a un livello superiore. Sono la migliore alternativa all'open house o alla visione personale.

Gli agenti immobiliari di Las Vegas, Huntington & Ellis, utilizzano appieno le funzionalità video di Instagram condividendo sia i post video che le bobine per tutte le loro inserzioni. Vedrai che alcuni dei loro rulli stanno ottenendo migliaia di visualizzazioni: è un'eccellente esposizione gratuita.

Cerca di aggiungere un mix di contenuti video alle tue foto per aumentare la tua copertura su Instagram e rafforzare l'attrazione delle tue proprietà presso gli acquirenti.

3. Faretti per agenti immobiliari

Foto accattivanti e video accattivanti potrebbero portare gli acquirenti fuori dalla porta, ma sono gli agenti immobiliari che chiudono l'affare. Quel rapporto uomo-uomo è così vitale nel marketing immobiliare.

Quindi non lasciare i tuoi agenti immobiliari in background. Che tu sia solo tu o che tu abbia un team di agenti che vendono inserzioni, mettili in primo piano e al centro del tuo feed di Instagram.

L'Agenzia Texas, ad esempio, fa regolarmente "Agent Shoutouts" per dare un volto al nome dei loro relatori:

Oppure potresti prendere una foglia dal libro di John e Melissa Steele: gran parte dei loro contenuti su Instagram li mette in evidenza e personalizza l'esperienza per i follower. È pieno di personalità. Certo, rinnovano e capovolgono case, quindi non è la tipica configurazione di un agente immobiliare, ma puoi comunque trarre ispirazione dal loro contenuto.

In sintesi, non essere un marchio senza volto. Le persone comprano (e vogliono vendere) dalle persone, quindi mostra il tuo lato umano.

4. Clienti felici

I tuoi annunci sono una cosa, ma l'acquisto e la vendita di proprietà sono più di una semplice transazione. Per molti clienti, soprattutto se stanno acquistando o vendendo la loro prima casa, il processo è altamente emotivo. Ecco perché è importante una connessione personale con un agente immobiliare.

Se riesci a catturare quella sensazione in una foto o in un video, proprio nel momento in cui un cliente è più euforico, crea contenuti avvincenti. Ad esempio, altri potenziali venditori si vedranno nei panni dei tuoi ex clienti e visualizzeranno come sarebbe tenere quel cartello "Venduto".

John e Melissa Steele, che ho menzionato sopra, condividono regolarmente foto e storie di clienti felici, proprio come questo:

Una volta chiusa la vendita, non aver paura di catturare l'attimo. È roba potente!

Potresti anche chiedere ai tuoi clienti di condividere questi momenti fondamentali con il mondo sui social media e creare un hashtag brandizzato per classificare i contenuti generati dagli utenti. Con ShortStack, puoi persino creare una pagina di destinazione sul tuo sito Web con una bacheca di funzionalità di clienti felici che hanno utilizzato l'hashtag!

5. Approfondimenti sul mercato immobiliare

Se stai cercando di diversificare ulteriormente i tuoi contenuti di Instagram, potresti condividere immagini di citazioni o approfondimenti sul mercato immobiliare. I tuoi clienti, siano essi acquirenti o venditori, apprezzeranno probabilmente le informazioni aggiornate sulle aree che possiedono (o vorrebbero possedere) la proprietà.

Clarke & Humel, ad esempio, condividono straordinarie immagini di approfondimento del mercato sul marchio con i dati del settore:

Può sembrare piccolo nello schema delle cose, ma una statistica come questa potrebbe essere il punto di svolta che incoraggia uno dei tuoi follower a tornare sul mercato. Naturalmente, la tua agenzia è il primo posto in cui andranno quando lo faranno.

6. Migliori pratiche di Instagram

Oltre ai suggerimenti specifici per gli immobili che ho fornito sopra, dovresti anche mirare ad adottare le migliori pratiche di Instagram in generale. Diversifica i tuoi contenuti, sfrutta le funzionalità di tendenza di Instagram, usa gli hashtag, ottimizza la tua biografia e sviluppa un tema coerente per il tuo marchio.

Clarke e Humel fanno un ottimo lavoro nel fornire un'esperienza coerente in tutto il loro profilo Instagram. Sono un'agenzia immobiliare boutique che vende proprietà sulla spiaggia e il colore blu pastello chiaro del loro logo mira a catturare quell'atmosfera oceanica. Vedrai le stesse tonalità di colore utilizzate in tutte le loro foto, storie, video e momenti salienti.

L'uso coerente di colori e tonalità rafforza il loro marchio e lo rende memorabile. Sono stati anche strategici riguardo al colore che usano e al modo in cui ritrae una sensazione di calma associata all'oceano. Non sottovalutare quanto possano essere influenti i colori, il tono e la consegna coerenti del tuo marchio per aumentare la memorabilità della tua agenzia.

Conclusione

La verità è che Instagram non è più una cosa piacevole per i marketer immobiliari, è un'aspettativa. Se non pubblichi regolarmente contenuti di alta qualità su questo social network, i tuoi concorrenti lo fanno sicuramente e stai perdendo opportunità per entrare in contatto con potenziali clienti.

Gli utenti di Instagram sono "browser" per natura e le proprietà sono alcuni dei migliori piaceri per gli occhi disponibili. Tutti cercano la casa dei sogni o l'investimento! Assicurati di fare del tuo meglio e applica i suggerimenti in questo articolo.

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