9 Suggerimenti per l'elenco di immobili per far notare la tua proprietà

Hai una casa da vendere e l'hai messa in vendita.

E adesso?

Secondo il rapporto più recente della National Association of Realtors, nel 2015 sono state vendute un totale di 5.250.000 case esistenti, insieme a 510.000 case di nuova costruzione.

Con così tante case sul mercato, come ti assicuri che il tuo annuncio non sia soffocato da tutto il rumore?

Non è un compito facile commercializzare la tua inserzione in modo da farla notare. Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti relativamente semplici per le inserzioni immobiliari per far notare e vendere quell'inserzione più velocemente.

1. Usa buone pratiche SEO

L'ottimizzazione dei motori di ricerca è essenziale per far notare il tuo annuncio online. Devi condurre una ricerca approfondita delle parole chiave e scegliere le parole chiave giuste o frasi che definiscono in modo molto ristretto il tuo elenco in modo che il pubblico di nicchia che stai cercando lo trovi nei risultati di ricerca.

In qualità di agente immobiliare, ti consigliamo di utilizzare frasi chiave lunghe da due a quattro parole che includono idealmente termini di posizione come la città, lo stato o il quartiere in cui si trova il tuo annuncio. Mettiti nei panni del cliente e scopri cosa probabilmente sta cercando. Quindi, inserisci quella frase chiave nella tua inserzione e nei materiali di marketing.

Agisci: leggi la nostra guida alle migliori risorse SEO e utilizza gli strumenti disponibili per trovare una frase chiave che descriva la tua proprietà in un modo intuitivo per i motori di ricerca, ad esempio "Artigiano con 3 camere da letto a Del Ray". Usa quella frase in tutto il tuo materiale di marketing, specialmente nel titolo.

2. Scatta foto eccellenti

Se vuoi davvero che il tuo annuncio venga notato, una foto strabiliante di quella piscina nel cortile o dell'enorme cucina gourmet attirerà davvero gli occhi.

Quindi, invece di scattare qualche foto con il tuo cellulare, procurati una fotocamera decente e dell'illuminazione artificiale per scattare foto dall'aspetto professionale. Se necessario, segui alcune lezioni sulle tecniche di tiro. E se non hai tempo per fare tutto questo, assumi un professionista.

Agisci: leggi questa pratica guida su come scattare foto immobiliari migliori e acquista una fotocamera che svolga il tuo lavoro.

Una foto straordinaria attirerà l'attenzione di qualcuno che scansiona gli elenchi

3. Usa la tua mailing list

L'e-mail è un ottimo modo per mostrare il tuo annuncio a potenziali clienti, quindi approfittane.

Rilascia quell'elenco nelle loro caselle di posta con un titolo accattivante come " Appena elencato : ranch a Bridgeville con pavimenti in legno, garage per 2 auto". Incorpora anche le fantastiche foto che hai scattato nell'e-mail.

Agisci: dai un'occhiata a questa guida all'email marketing e usala per creare le tue e-mail di marketing specializzate per le tue inserzioni.

4. Condividi la tua inserzione sui social media

Non devo dirti quanto siano importanti i social media nel marketing nel mondo di oggi. Allora perché non lo fai?

Forse non sei proprio sicuro di come. È scoraggiante trovare modi per tagliare il clamore dei social media in modo significativo. Ma è probabile che tu abbia già un account di social media impostato, forse è Facebook, forse è Twitter, dove sei connesso con molti amici e familiari, o persino colleghi.

Un post rapido e semplice per far sapere alle persone che esiste la tua inserzione, così come una richiesta di suggerimenti su qualcuno che potrebbe essere nel mercato, può essere un modo efficace per trovare quel cliente sfuggente.

Agisci: pubblica il tuo annuncio su Facebook (assicurati che le tue foto siano incluse) e chiedi contatti su chi potrebbe essere interessato. Inoltre, dai un'occhiata alla nostra directory del software di social media marketing per il software che può aiutarti a commercializzare attraverso queste piattaforme in modo più efficiente.

5. Contatta la tua rete personale

A volte è meglio allontanarsi dal computer e entrare nel mondo reale per commercializzare la tua inserzione.

Il bello degli immobili è che tutti sono potenziali clienti. Inizia con le persone che conosci. Incontra amici o familiari per un caffè e parla del tuo annuncio. Forse conoscono qualcuno che è nel mercato.

Non lasciare nulla di intentato. Più persone contatti per il tuo annuncio, più è probabile che alla fine troverai qualcuno con un reale interesse per esso.

Le connessioni sono assolutamente vitali nel settore immobiliare e le connessioni che stabilisci con questo annuncio potrebbero portare anche a opportunità lungo la strada.

Agisci: invita un amico a prendere un caffè e parla di cosa speri di fare con questo annuncio. Non aver paura di chiedere aiuto per trovare un acquirente.

Le riunioni di persona sono più piacevoli e memorabili di un'e-mail o di una telefonata

6. Chiamata fredda e bussa alle porte

La chiamata a freddo è difficile, ma può essere un modo efficace per trovare nuovi clienti. Continua a chiamare finché non trovi qualcuno con almeno un interesse passeggero e offriti di incontrarlo di persona per parlare dei suoi bisogni. Dai loro la possibilità di visitare la casa.

Tieni traccia di tutti quelli che chiami su un foglio di lavoro in modo da poter vedere chiaramente chi hai già contattato e chi potrebbe valere una chiamata di follow-up.

Agisci : acquista un elenco di potenziali clienti da un'azienda come Experian o ListSource e inizia a chiamare a freddo. Oppure, inizia a passeggiare per il quartiere e bussa alle porte.

7. Contatta i clienti passati

Ormai probabilmente hai molti clienti passati che hanno felicemente acquistato una casa da te. Sono un'ottima fonte con cui entrare in contatto poiché potrebbero conoscere qualcuno che è nel mercato per una casa e può gonfiarti come un eccellente agente immobiliare con cui lavorare.

Agisci: crea un elenco di clienti a cui hai venduto in passato e chiama ciascuno di loro per vedere se conosce qualcuno che sarebbe interessato alla tua inserzione.

8. Ospita un open house

Qualcuno durante una piacevole guida domenicale attraverso il quartiere vede i palloncini luminosi e i cartelli "open house" e dice: "Perché no?"

Le case aperte sono un ottimo modo per convincere le persone che provengono dalla zona e sono alla ricerca di una casa a dare un'occhiata al tuo annuncio. E non c'è marketing migliore che mostrare a qualcuno l'interno di una casa piuttosto che solo alcune foto. È anche un ottimo modo per costruire la tua rete: anche se non vogliono acquistare questa casa, hai trovato qualcuno che è interessato all'acquisto di una casa.

Agisci: dai un'occhiata a questa guida sull'hosting di un grande open house e scegli una data in cui aprire il tuo annuncio al pubblico in generale.

Un open house ti consente di mostrare la tua casa a un potenziale cliente in un modo che le foto non possono

9. Persevera

Fare una vendita nel settore immobiliare è tutta una questione di perseveranza. È freddo chiamare e bussare alle porte. Sta avendo centinaia di conversazioni con persone che potrebbero non acquistare mai da te. È seguire, seguire e seguire quell'acquirente di casa che non ha il coraggio di portare avanti una decisione così grande.

La differenza tra un agente immobiliare di successo e qualcuno che vende abbastanza per tirare avanti non ha nulla a che fare con una formula magica e tutto ha a che fare con la loro perseveranza per uscire e fare il duro lavoro per realizzare una vendita, giorno dopo giorno.

Ma diventa più facile: più vendite fai e più relazioni stringi, minore sarà lo sforzo che dovrai fare per far vedere il tuo annuncio immobiliare in futuro.

Agisci: scrivi i tuoi obiettivi per il tipo di vendite che vuoi ottenere quest'anno. Quindi annota i passaggi di azione che puoi intraprendere per realizzarlo. Metti questo piano da qualche parte dove puoi consultarlo ogni giorno.

Vuoi portare la tua attività immobiliare a un livello superiore?

Non importa da quanto tempo lavori nel settore, ci sono sempre cose nuove che puoi imparare per aiutarti a svolgere meglio il tuo lavoro.

Ad esempio, puoi trovare un ottimo software di gestione immobiliare per aiutarti a gestire la tua attività.

Abbiamo anche un sacco di ottimo materiale di lettura per chiunque desideri aumentare le proprie vendite nel settore immobiliare:

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