7 migliori idee per la generazione di lead nel settore immobiliare nel 2022

La lead generation per le attività immobiliari non è un gioco da ragazzi. A causa dell'aumento dell'ambiente competitivo, ogni azienda vuole anticipare i suoi concorrenti. Le rivolte tecnologiche hanno preparato i commercianti e gli intermediari a guidare a modo loro.

Allo stesso tempo, diventa una sfida per i rivenditori creare una strategia di marketing unica che li elevi e consenta loro di acquisire più lead. Diventa fondamentale per agenti e rivenditori ispezionare e apportare un cambiamento nella loro strategia. In alternativa, possono crearne uno nuovo per far entrare i loro acquirenti.

Quindi, prima di immergerti in profondità in alcune delle migliori idee per la generazione di lead immobiliari nel 2022. Pensaci solo per un secondo.

Qual è il quadro più ampio che un promotore immobiliare deve guardare ?

Con la crisi pandemica, ogni azienda, compreso il settore immobiliare, passa allo spazio digitale. Inoltre, le attività immobiliari di solito si concentrano sullo sviluppo di un sito Web altamente animato per attirare contatti dove dimenticano di concentrarsi sulle versioni mobili del sito Web. A causa del crescente utilizzo dei dispositivi mobili, diventa inevitabile per loro farlo.

La seconda trappola è generare lead utilizzando le risorse digitali più efficaci per attirare lead nel budget limitato dopo la pandemia. Molti utenti potrebbero semplicemente inviare richieste senza alcuna intenzione di acquistare le proprietà.

Quindi, cosa dovresti fare per attirare contatti?

Qui tu come agente immobiliare devi concentrarti sul rinnovamento delle vecchie tattiche di marketing insieme al corretto utilizzo delle risorse digitali.

Inoltre, devi coinvolgere le persone attraverso tutti i canali di comunicazione. In questo modo, puoi creare una strategia di marketing ben ordinata per rimuovere i punti deboli dei clienti e concludere l'affare con loro.

Qual è l'obiettivo principale della generazione di lead nel settore immobiliare?

Come qualsiasi altra attività, anche i concessionari di proprietà devono affrontare molte sfide e situazioni. La sfida più grande è vendere una proprietà preziosa e costosa che ha un valore a vita.

In tali scenari, come dovrebbero sollecitare e coinvolgere i lead verso un grande affare?

• Analisi : i concessionari di proprietà devono analizzare l'analisi per approfondire le informazioni sui potenziali acquirenti.

• ROI : devono sapere come ottimizzare la pubblicità per ottenere maggiori ritorni sull'investimento.

• Pubblicità : i rivenditori devono concentrarsi sull'idealizzazione della loro presenza digitale attraverso accattivanti campagne e-mail, pubblicità sui social media per attirare lead sia dell'acquirente che del venditore.

• Integrare i dati : raccogliere dati e integrarli con diversi strumenti software di automazione del marketing sarà anche una delle priorità dei concessionari.

• Modelli economici : inoltre, i rivenditori devono essere consapevoli delle tendenze e dei modelli micro e macroeconomici. Le tendenze sono cambiate dopo la pandemia, dove il mercato è ancora in ripresa. Molte aziende stanno passando al digitale per catturare lead.

Come recuperare e coltivare contatti in un'attività immobiliare:

Se sei uno sviluppatore immobiliare, il modo importante per recuperare i tuoi contatti è far crescere il tuo database. Devi creare una strategia multicanale e personalizzata per ogni fase del funnel.

Di seguito sono riportati alcuni dei passaggi per spostare i lead attraverso la canalizzazione:

1. Consapevolezza del marchio : è necessario rendere consapevoli i potenziali clienti e i lead delle proprietà costruite.
   
   
2. Coinvolgi potenziali acquirenti : interagisci con i tuoi potenziali clienti e acquirenti con diversi punti di contatto come chatbot e profili di social media, siti Web o app.
   
   
3. Cattura lead interessanti: puoi acquisire le informazioni degli utenti interessati tramite moduli di lead.
   
   
4. Coltiva i lead : coltiva i lead attraverso campagne e-mail automatizzate o chiamandoli direttamente.
   
   
5. Converti i lead : è tempo di convertire i lead in acquirenti e rafforzare il tuo rapporto con loro per trasformarli in sostenitori.

Come creare un sito web immobiliare per generare più lead?

Per generare lead, è necessario disporre di un sito Web ben strutturato e ottimizzato per convertirli ulteriormente in acquirenti.

Prima di creare un sito Web, devi considerare un profilo di acquirente ideale per il quale ti rivolgerai. Definisci i potenziali acquirenti in base a dati demografici, posizione, interessi e altri fattori. Successivamente, considera tutti i punti vendita rilevanti per i potenziali acquirenti creando proposte di valore.

Elementi essenziali del sito web

1. Contenuto del sito web:

Il contenuto del tuo sito Web deve essere pertinente e fa clic immediatamente con gli utenti. Puoi instillare i video per visualizzare la proprietà. Crea una storia che porti dentro le emozioni degli utenti. La maggior parte degli utenti acquista una proprietà in linea con il proprio stile di vita, concentrandosi sulle località vicine e sullo stile di vita che offre.

Nota: crea aspetti FOMO nella tua campagna di marketing per indurre gli utenti ad agire con le migliori offerte e offerte.

2. Sito ben strutturato:

Oltre a inserire tutti i contenuti pertinenti, ottimizza il tuo sito Web che copre tutte le fasi della canalizzazione.

Ciò significa che le tue pagine di destinazione e la tua home page devono coprire tutti gli aspetti e gli elementi delle fasi della canalizzazione. (consapevolezza del marchio per nutrire i contatti). Crea segmenti separati per ogni proprietà sul tuo sito web oppure puoi anche utilizzare i sottodomini.

Punti da ricordare:

1. Non dimenticare di ottimizzare il flusso del sito con l'aiuto di test AB e mappe di calore.
2. Utilizza pulsanti CTA accattivanti e moduli di generazione di lead.
3. Invia e-mail automatiche dopo la registrazione e personalizza in modo più evidente il contenuto del sito Web per recuperare traffico organico.

3. Tecnologia del sito Web:

Dovrai gettare solide basi affinché la tecnologia del tuo sito Web fornisca un'esperienza utente coinvolgente. Ciò significa che il tuo sito web dovrebbe supportare tutti i tuoi obiettivi di marketing e le attività SEO.

Inoltre, è essenziale rendere il tuo sito web mobile responsive. Ricorda di avere un HTTPS , sito web sicuro. Oltre a questi elementi, lavorare per migliorare la velocità del sito Web per fornire agli utenti un'esperienza di navigazione più veloce.

7 migliori idee per la generazione di lead immobiliari nel 2022?

Ora che abbiamo parlato della creazione di un sito web accattivante, parliamo di altre idee per la lead generation per rendere il 2022 un anno di successo e promettente.

1. Utilizza il feedback positivo dei clienti:

La tua reputazione sul mercato gioca un ruolo più significativo nella generazione di contatti nel settore immobiliare.

Tuttavia, non puoi lodare te stesso ma mostrare diverse testimonianze e recensioni dei clienti. Crea una pagina di recensioni per condividere testimonianze o condividi le recensioni su piattaforme immobiliari come Trulia.

Nota: puoi anche creare un programma di riferimento in cui i tuoi clienti o clienti esistenti possono diventare i tuoi ambasciatori del marchio. Possono condividere le loro esperienze con i loro conoscenti e spargere la voce su di te.

2. Segmenta i tuoi contatti:

Puoi organizzare i lead esistenti nel tuo database in base a vari criteri. Questo processo è chiamato segmentazione dei lead.

Annota diversi criteri come il modo in cui hanno interagito con il tuo sito web, i fattori demografici, modelli comportamentali specifici. È così che puoi quindi personalizzare i diversi elementi per i lead.

3. Crea una strategia di video marketing:

I video attirano i tuoi potenziali acquirenti più di qualsiasi altra strategia. Puoi mettere le tue inserzioni su youtube.

Inoltre, puoi impostare interviste ai clienti, domande e risposte live streaming, diversi profili genet e così via. Tra queste cose, i video degli elenchi funzionano meglio.

4. Crea contenuti per la sottoscrizione di lead:

Coinvolgi i lead iscritti con il meglio dei contenuti come newsletter o blog. Le newsletter sono un ottimo modo per far conoscere ai lead gli interessi e i tassi ipotecari delle tue proprietà.

I blog sono un altro modo per diffondere informazioni attraverso preziose informazioni sull'acquisto e la vendita di case.

5. Migliori pratiche SEO:

La semplice creazione di contenuti accattivanti non funzionerà finché i tuoi contenuti non attireranno la giusta quantità di traffico. Puoi migliorare la visibilità dei tuoi contenuti una volta che conosci l'intenzione dietro le query di ricerca.

Chiedi al tuo cliente le sue preoccupazioni, le sue domande e le sue esperienze. Aggiorna i contenuti del tuo sito Web come blog e post per ottenere posizioni più elevate nei motori di ricerca come Google.

6. Personalizza il servizio clienti:

Il coinvolgimento del cliente è incompleto se non si forniscono ai clienti i migliori servizi e soddisfazione possibili. Puoi offrire loro consulenze gratuite e consentire ai potenziali clienti di contattarti facilmente.

Esperienze personalizzate come incontrarsi di persona o risolvere una domanda al telefono possono colmare il divario tra te e i lead.

7. Crea siti web visivamente accattivanti:

Utilizza tecnologie convincenti come IDX per consentire ai lead di vedere tutti gli elenchi di proprietà nell'area. Puoi anche instillare altri elementi come annunci pop-up, che mostreranno contenuti pertinenti e intuitivi. Inoltre, non devono frustrare i potenziali clienti.

7 migliori idee per la generazione di lead immobiliari Infografica

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Conclusione

Oltre a queste idee per la generazione di lead immobiliari , ti concentrerai anche sull'analisi dei dati; tracciare il viaggio ti aiuterà di più con l'ottimizzazione delle strategie di lead generation.

Raccogli dati da tutti i team (team marketing e vendite) su tutte le campagne su tutti i canali e dispositivi. Un approccio unificato è tutto ciò di cui hai bisogno per coinvolgere e generare lead.

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