Strategia di branding immobiliare - La migliore strategia di marketing per aiutare il nome della tua azienda immobiliare a distinguersi nel 2021

Gestire correttamente un'impresa immobiliare può essere un'impresa gratificante, ma se viene eseguita in modo sbagliato può essere devastante. Il settore immobiliare è stato duramente colpito dalla pandemia, una delle attività più colpite. Le persone hanno iniziato a dare più peso alla sicurezza finanziaria che agli investimenti immobiliari a causa dell'aumento delle vittime, dei licenziamenti, delle normative sul soggiorno a casa, dei fallimenti delle imprese e dell'incertezza economica.

Mentre si prevede che i vaccini e altre misure preventive migliorerebbero lo stato economico e la spesa dei consumatori mentre le persone tornano alla loro vita normale, questa tendenza al rialzo nell'acquisto di case è in parte dovuta al fatto che i tassi ipotecari sono ai minimi storici e la fiducia dei consumatori è positiva. Come proprietario immobiliare, tuttavia, questo non sarà più semplice. Poiché la concorrenza è agguerrita, dovrai differenziare la tua organizzazione con potenti tecniche di branding immobiliare.

Strategie di branding immobiliare solide per aiutare la tua attività a crescere nel 2021

Sebbene i broker immobiliari siano ancora cruciali nel processo di acquisto di una casa, gli investitori hanno eliminato l'onere della ricerca e del lavoro di squadra. Pertanto, è sensato avere una presenza sul web interessante che converta i potenziali clienti in veri e propri acquirenti. Grazie ai progressi tecnologici e alla crescita di Internet, il campo di gioco è stato livellato per la maggior parte delle persone, quindi se vuoi attirare l'attenzione delle persone, hai bisogno di un piano di branding creativo e di successo.

Se vuoi aumentare i tuoi sforzi di marketing su Internet, ecco alcune idee di branding immobiliare da considerare.

# 1 Determina i tuoi obiettivi

È essenziale riconsiderare il tuo lavoro e la tua vita personale tenendo conto del tuo marchio immobiliare. È importante mantenersi in linea con queste misure. E spiega perché le attività quotidiane sono necessarie. È difficile lavorare se non hai una chiara comprensione di come il tuo lavoro si adatti ai tuoi obiettivi a lungo termine. Se riesci ad articolare con precisione questi obiettivi, vedrai il maggior successo. Fatti alcune domande.

• Quali sono i tuoi obiettivi finanziari per i prossimi 3, 5 o 10 anni?
• Quante persone stai cercando di assumere? Cerchi una ditta immobiliare?
• Preferisci avere una routine prestabilita per la tua giornata lavorativa?
• Cosa vuoi dalla tua vita personale? Sono compatibili con la tua azienda?

Per mantenerti al posto di guida, devi preparare la tua società immobiliare per avere successo.

#2 Identifica e risolvi i punti deboli dei clienti

Quando si tratta di branding immobiliare, a volte le idee più efficaci riguardano l'identificazione di chi non sei piuttosto che di chi sei. Indipendentemente dalla scala della piccola azienda, devi affrontare una circostanza in cui devi tentare di convincere qualcuno a fare affari con te per affrontare un'enorme resistenza e sfiducia. Le persone hanno più paura di essere imbrogliate che di barare. Di solito temono:

• Uomini d'affari senza scrupoli
• Imprese enormi e indifferenti
• Soluzioni che non sono personalizzate
• Prodotti che non sono progettati per loro

L'obiettivo è rivolgersi all'elefante nella stanza e dimostrare che non sei il temuto pachiderma mangiatore di arachidi. Inoltre, è importante tenere a mente che l'obiettivo non è quello di essere irrispettosi o maliziosi, ma piuttosto di accettare che, in ogni settore, alcune persone non lo fanno nel modo giusto, tagliando gli angoli e fornendo soluzioni eccessivamente ampie ai loro consumatori e clienti.

# 3 Rimani coerente

Ci vuole tempo per sviluppare un marchio efficace. La tua coerenza dovrebbe essere enfatizzata e dovresti conoscere il tuo pubblico di destinazione e imparare dai tuoi errori. Una nota sui due settori: ciò che funziona in un mercato potrebbe non adattarsi bene all'altro. È fondamentale garantire che tutti i tuoi materiali di marketing, online o offline, condividano le convinzioni e gli obiettivi di base della tua azienda.

L'utilizzo dello stesso logo del marchio immobiliare su tutti i materiali di marketing crea un'identità aziendale coerente. Detto questo, questo non implica che tu debba essere noioso o ridondante nei tuoi materiali di marketing. Crea del nuovo materiale e aggiungi alcuni incentivi speciali per promuovere i tuoi prodotti. Manterrai la fiducia dei tuoi clienti e rafforzerai il tuo marchio aziendale utilizzando questa strategia.

#4 Seleziona uno slogan o uno slogan aziendale memorabile

Gli slogan sono strumenti di marketing destinati ad attirare l'attenzione dei clienti utilizzando frasi scattanti. Il marchio, la personalità e la missione diventano tutti evidenti attraverso di essa. Uno slogan memorabile aiuterà i clienti a identificare il tuo marchio e ricordarlo in un secondo momento. Se colpisci un nervo, allora hai trovato l'occhio di bue.

La frase, tuttavia, non deve riguardare esplicitamente i tuoi prodotti o servizi. Alcuni esempi famosi includono Apple e Nike, entrambi con slogan come "Think Different" e "Just Do It". Queste affermazioni non fanno riferimento direttamente alla loro attività, ma sono memorabili e incapsulano i valori delle aziende. Questi pochi suggerimenti possono aiutarti a creare uno slogan forte per la tua attività:

• Attenersi a un limite di 4 o 6 parole.
• Evita di essere eccessivo; Sii specifico.
• Aggiungi una rima o un gioco di parole per dargli forza.
• Incoraggia le persone a sentirsi positive riguardo al tuo marchio.
• Comunicare un messaggio chiave alla folla.

# 5 Costruisci un sito Web robusto

I siti Web sono ora come caselle di controllo per ogni tipo e dimensione di attività. Un "sito web forte" è esteticamente gradevole, influente, facile da usare e coinvolgente. Un sito Web è come uno showroom digitale per la tua società immobiliare poiché offre ai clienti la prima impressione di te. La prima impressione è duratura, quindi ogni pagina deve riflettere il tuo messaggio o l'identità aziendale.

Per far risaltare il tuo sito web immobiliare dagli altri, dovrai renderlo unico e ottimizzato per i motori di ricerca. Anche se il tuo mercato è invaso da aziende che offrono articoli o servizi uguali o simili, l'identità del tuo marchio può aiutarti a distinguerti dal resto e far sembrare il tuo prodotto più distintivo.

Investi in un bel logo

Il logo di un marchio è uno degli aspetti più importanti della sua identificazione. I consumatori lo notano subito perché è una delle prime cose che incontrano quando arrivano sul tuo sito web. Vale la pena assumere un'azienda di progettazione di loghi professionale per lavorare sul tuo marchio immobiliare. Possono aiutarti con qualsiasi tipo di logo, sia che tu ne desideri uno nuovo o che tu stia cercando di aggiornarne uno vecchio.

Imposta una strategia per i contenuti

Per mantenere coinvolti i tuoi lettori, devi fornire contenuti freschi ed eccitanti al tuo sito web. I contenuti di scarsa qualità potrebbero danneggiare l'identificazione del tuo marchio, ma non desideri nemmeno contenuti casuali. Investi tempo e risorse nella ricerca e nella scrittura di contenuti a cui il tuo mercato di riferimento sarà interessato e da cui sarà attratto. Ciò aumenterà la consapevolezza del tuo marchio e genererà un enorme interesse per la tua azienda.

Abbellisci il layout del tuo sito web

Gli utenti Web tendono ad avere una routine comune durante la navigazione nel contenuto. Quando conosci i luoghi più leggibili sul tuo sito web e puoi prevedere il modello di leggibilità, puoi evidenziare alcune sezioni del tuo sito, progettare per esse e prepararti di conseguenza. I ricercatori hanno scoperto che gli utenti del sito web tendono a iniziare a scansionare i siti sul lato sinistro e continuano nell'angolo in alto a sinistra. Assicurati che gli aspetti del tuo marchio più riconoscibili come il logo e lo slogan della tua attività siano in primo piano, in modo che i clienti riconoscano immediatamente il tuo marchio.

# 6 Lavora sulla tua strategia di content marketing

I broker che sono a conoscenza della necessità di materiale di marketing di qualità utilizzano il proprio budget pubblicitario in modo più efficiente. Pubblicare diverse foto di case in vendita in opuscoli o opuscoli è allettante, ma non è sufficiente se vuoi essere un attore importante.

Per ottenere l'interesse del tuo pubblico, devi fornire loro valore, informazioni e credibilità nei tuoi materiali di marketing. Considera queste strategie collaudate per migliorare il tuo sito Web e gli account dei social media.

Racconta storie che si collegheranno al tuo pubblico di destinazione.

Un errore comune commesso dalle società immobiliari è quello di includere molte parole nei loro materiali di marketing. Per aiutare i tuoi potenziali consumatori a visualizzarsi negli spazi, considera la possibilità di narrare piuttosto che mostrare semplicemente l'edificio e le sue stanze.

Oppure, puoi intervistare i tuoi clienti passati, parlare loro della comunità e dei suoi servizi o di altre cose che miglioreranno le loro vite e le loro attività. Ci sono numerose scelte; sperimenta e scopri cosa funziona.

Esamina le domande frequenti.

Una buona strategia per interagire con il tuo pubblico è scrivere e distribuire le FAQ. Inoltre, aiutano a migliorare l'esperienza dell'utente e a migliorare i tassi di conversione sul tuo sito. Quando scrivi contenuti validi e pertinenti per questa parte del tuo sito web, puoi aumentare la posizione del tuo sito nelle SERP (pagina dei risultati dei motori di ricerca). Crea la tua sezione delle domande frequenti pensando al pubblico e rispondi a qualsiasi potenziale domanda.

Investi in video e fotografia.

La capacità di connettersi con i clienti creando contenuti visivamente accattivanti è diventata essenziale per ogni azienda che vuole sopravvivere nel mercato digitale di oggi.

Avvia un blog

Per i blog, utilizza infografiche, case study, video e notizie relative al tuo settore da pubblicare regolarmente sul tuo blog. Assicurati che il tuo materiale risponda alle richieste del tuo mercato di riferimento e sia completamente pertinente. Per assicurarti che i tuoi visitatori ricevano il messaggio corretto, dovresti assicurarti che il design del tuo blog sia coerente. Un blog con materiale vario e accattivante attirerà più lettori e aumenterà la fedeltà al marchio.

# 7 Utilizza il banner marketing

Molte grandi aziende, e altre ancora, non riescono a vedere il valore di un banner pubblicitario di qualità. Se non sei già consapevole del suo potenziale, è tempo di diventarlo.

I banner web mostrano annunci pubblicitari che appaiono su un sito web. Possono essere immagini singole (.jpg, .png, .gif) o in movimento (.avi, .mov) a seconda del programma utilizzato. Il visualizzatore viene inviato al sito Web o alla pagina di destinazione dell'inserzionista quando fa clic sull'immagine/oggetto multimediale visualizzato su una pagina Web.

Il sito Web e la pagina di destinazione funzionano in modo simile agli annunci stampati, che forniscono informazioni su prodotti/servizi, annunciano gli eventi o le promozioni più recenti, attirano l'attenzione e promuovono la consapevolezza del marchio.

# 8 Sfrutta i social media

Attraverso annunci sui giornali, cartelloni pubblicitari e direct mail possono ancora essere efficaci, i social media non possono essere scontati. Un modo più efficace per trasmettere il tuo messaggio al tuo pubblico di destinazione è farlo con questo approccio semplice, rapido e conveniente.

Potresti voler creare una pagina aziendale o un gruppo di Facebook per promuovere il tuo marchio con fotografie e video intriganti. Promuovi offerte uniche, sconti e informazioni rilevanti per il tuo mercato di riferimento al primo sguardo alle nuove proprietà immobiliari. Dovresti anche informarti e assistere i tuoi follower poiché ciò incoraggerà un senso di comunità.

Instagram è un meraviglioso strumento di marketing se lo usi per obiettivi sociali. Quando si tratta sia di pubblicità che di visualizzazione dei tuoi prodotti e servizi, le foto di Instagram possono servire come strade eccellenti per ciascuno. Inoltre, sono mezzi fantastici per condividere la visione e lo spirito del tuo marchio.

Poiché utilizza uno stile visivo distintivo, è fondamentale creare post su Instagram e materiale in generale. Sebbene siano necessari solo pochi minuti al giorno per creare alcuni brevi frammenti, assicurati di aggiornare costantemente questa piattaforma e mantenere l'interesse dei tuoi fan.

# 9 Fai crescere la tua rete

Il marchio è un prerequisito per la fedeltà dei consumatori per gli investitori immobiliari e gli educatori. Finché la pandemia rimarrà una minaccia, non vedrai molte nuove prospettive di business, ma potresti aspettarti di ricevere i vantaggi dello sviluppo di una solida rete aziendale e di una solida reputazione in futuro.

Attirare l'attenzione del tuo pubblico di destinazione è più facile partecipando a raccolte fondi, partecipando a conferenze, organizzando feste e stabilendo connessioni con le imprese locali. Un altro modo per migliorare l'immagine del tuo marchio è sfruttare piattaforme online come Quora, Twitter e LinkedIn.

La visibilità sui motori di ricerca è facilitata e il riconoscimento del marchio è migliorato quando il tuo sito Web ha molti link in entrata. Inizia collegando il tuo sito web di intermediazione ai siti web di ogni agente immobiliare della tua comunità. Un'altra strategia per ottenere più backlink è fornire post di blog di alta qualità per i loro siti web. Un'altra cosa da tenere a mente è che puoi ottenere backlink facendo scambi di contenuti gratuiti con siti web di settore, come famose aziende locali o organizzazioni no-profit.

# 10 Approfitta dell'email marketing

Affinché i tuoi clienti possano tenere il passo con ciò che sta accadendo con la tua attività, invia una newsletter settimanale/bisettimanale alla tua mailing list. Ti contatteranno senza dubbio una volta che il mercato rimbalzerà e saranno pronti a investire nel settore immobiliare. C'è una formula per entrare in contatto con il tuo pubblico di destinazione e spiegare cosa ti distingue

Segmenta e pianifica

È probabile che ciascuno dei tuoi iscritti sia interessato a qualcosa di diverso, quindi dovresti escogitare una strategia di mailing. Assicurati di dividere la tua mailing list in diversi gruppi e di organizzare il tuo email marketing attorno a quei gruppi. Ciò garantirà che le tue informazioni siano rilevanti per il pubblico di destinazione appropriato. Ricevere un'e-mail che è del tutto irrilevante per te è fastidioso. Dovresti anche evitare di inviare messaggi aggiuntivi o offerte inappropriate al pubblico sbagliato.

Sperimenta con il test A/B

Utilizza alcune righe dell'oggetto e-mail alternative e confronta i risultati per determinare il metodo di posta elettronica migliore per raggiungere i tuoi clienti. Separare l'elenco dei destinatari in due gruppi e inviare a un gruppo una versione del messaggio e all'altro gruppo l'altra versione. Inoltre, per le future campagne e-mail, assicurati di utilizzare la tecnica efficace dei gruppi e segui il tuo marketing via e-mail. Tuttavia, è anche essenziale mantenere un livello coerente di contenuto nella tua newsletter e provare di volta in volta nuove tattiche di email marketing.

# 11 Aiuta i tuoi clienti con cura

Tradizionalmente, l'assistenza clienti post-vendita era l'approccio standard. I clienti, tuttavia, ora si aspettano di ricevere informazioni e assistenza anche prima di qualsiasi acquisto e anche molto tempo dopo la conclusione di un accordo. Questa è una forma di branding, nonché una componente delle vendite.

Devi assicurarti di avere un buon personale di assistenza clienti, che sia ben addestrato, disposto a rispondere a qualsiasi domanda sul posto e rispettoso. Potresti voler guardare i chatbot sul tuo sito Web e altri servizi di messaggistica come Facebook Messenger, Slack e LiveChat per migliorare sia la produttività che la coerenza.

Alcuni errori di branding comuni nel branding immobiliare da evitare

Ogni azienda sa che il modo migliore per andare avanti è fornire un servizio eccellente ed essere diverso, ma troppi iniziano con alcuni errori identici. Per offrirti un lancio di successo nel tuo viaggio di branding immobiliare, ecco alcuni errori tipici e come prevenirli.

Assenza di una vera identità di marca

Essere genuini è essere coerenti con l'identità di un marchio. I clienti perderanno rapidamente interesse per il tuo marchio se non fornisci questo tipo di trasparenza.

Se vuoi migliorare la tua comprensione dell'identità del tuo marchio, il tuo primo passo è rispondere alle seguenti domande. Quindi, trasforma tutte quelle note in una strategia fattibile ed eseguibile.

Non indulgere nella costruzione di marchi di lusso

Creare un marchio di lusso significa considerare ogni piccolo dettaglio, come colore, logo e tipografia. Ma ecco qualcosa che potrebbe sorprenderti. Puoi costruire un marchio di lusso con un budget inferiore a quello che immagini. Tuttavia, solo se crei con attenzione e attenzione.

Per ottenere l'unità del marchio, l'identità del tuo marchio dovrebbe corrispondere al nucleo del tuo marchio. Tutto funziona insieme per spiegare chiaramente i tuoi obiettivi, la tua dedizione e il tuo punto di differenziazione. I principi del tuo marchio dovrebbero essere alla base del logo della tua azienda. Tieni presente che, poiché includi altri aspetti, come colori e caratteri, tutto dovrebbe servire a rafforzare l'immagine forte del tuo marchio.

Quando si tratta di branding, ricorda che i tuoi clienti potrebbero essere i tuoi migliori sostenitori del marchio. Hanno esperienza di lavoro con te e possono incoraggiare gli altri a seguire le loro orme. Cerca i feedback dei clienti e quelli di altri agenti ed esperti immobiliari. Se desideri condividerli sul tuo sito Web o sui social media, puoi farlo da lì.

Nessuna connessione reale

Non si tratta solo di essere lì, però. Si tratta di creare vere connessioni umane. Le persone vorranno seguirti se sostieni un movimento compatibile con il tuo marchio. È anche possibile fornire accesso privilegiato pubblicando informazioni aggiornate dietro le quinte che fanno sentire il tuo pubblico più vicino a te e alla tua azienda.

Alla fine, mentre è vero che il branding deve riguardare i profitti dell'azienda, una buona esperienza di marca si crea quando ti connetti con i tuoi follower in modo reale. Invece, ti sei trasformato in un marchio che aiuterà gli altri e gioverà alla tua comunità.

Non perseguire la stampa libera

Cerca opportunità per parlare del tuo lavoro in pubblicazioni di nicchia, riviste e podcast. Condividi una superba biografia di un foglio con potenziali datori di lavoro in modo che sappiano cosa sei in grado di fare per loro e per i loro clienti. Questo è un metodo conveniente per sviluppare una reputazione.

Ricorda che puoi potenziare le tue abilità facendole conoscere. Crea e promuovi contenuti accattivanti che i tuoi lettori apprezzeranno e condivideranno. Non si tratta solo del tuo materiale: puoi usare il lavoro di altre persone per scoprire e sviluppare una reputazione e per favorire nuove relazioni. Per accreditare l'autore, è necessario condividere il contenuto in modo intelligente.

Parole finali

Anche se il branding può sembrare una discussione unilaterale in cui sei tu a parlare, non lo è. Si tratta di garantire ai clienti concentrazione e chiarezza e la capacità di semplificare le scelte che hanno.

La differenza tra la tua agenzia e le altre è sottolineata da una strategia di branding immobiliare ben sviluppata. Aiuterà anche altre persone a capire perché dovrebbero fare affari con te. Tuttavia, un logo elegante o uno slogan non saranno sufficienti. Per sviluppare una strategia di marketing di successo, utilizza un'ampia varietà di strumenti di marketing come contenuti accattivanti, eccezionale presenza sul Web e una connessione diretta con il tuo pubblico di destinazione per risolvere le loro domande.

Tieni presente che non esiste un manuale per una buona strategia di marca. Anche i tuoi colleghi potrebbero non essere in grado di emulare i tuoi successi e il modo in cui eri efficace 5 anni fa potrebbe non essere più rilevante oggi. Mantieni il tuo marchio fresco e dinamico sperimentando approcci di branding.