7 Tratti della personalità degli agenti immobiliari essenziali per il successo

Vuoi avviare la tua attività immobiliare? È un percorso di carriera attraente per le persone con una mentalità imprenditoriale e imprenditoriali che preferiscono la flessibilità di un lavoro che non è strettamente dalle nove alle cinque.

Non è una carriera facile, tuttavia, e non tutti gli agenti immobiliari hanno successo. Secondo il Bureau of Labor Statistics, la differenza salariale media annua tra il dieci percento più basso e quello più alto degli agenti immobiliari è superiore a $ 90.000.

Quindi, cosa separa i migliori artisti da tutti gli altri? Contrariamente a quanto molti pensano, essere un agente immobiliare è molto di più che andare in giro e mostrare case tutto il giorno. Con oltre un milione di agenti in tutto il paese, ci vuole molto per distinguersi ed essere competitivi.

Ho raccolto sette tratti della personalità degli agenti immobiliari che si trovano comunemente tra gli agenti con le migliori prestazioni che puoi esaminare in base alle tue abitudini per vedere come sei all'altezza.

1. Integrità

Il primo passo per vendere qualsiasi casa è conquistare la fiducia di un acquirente. Se un agente è puramente orientato al profitto, gli acquirenti possono percepirlo. I migliori agenti vogliono davvero aiutare i loro acquirenti. A volte, questo significa andare al di là di un ritorno minimo o nullo per costruire la tua reputazione di agente con integrità.

Non mettere mai una commissione davanti alle esigenze dell'acquirente o del venditore. Spiega chiaramente ai tuoi clienti che hai in mente i loro migliori interessi e raccoglierai i frutti dei referral.

2. Natura proattiva

Uno studio dell'American Psychological Association ha rilevato che la "proattività" rappresentava una percentuale significativa della differenza tra i migliori e gli ultimi risultati nel settore immobiliare.

Gli agenti di successo sanno come sfruttare al meglio i loro contatti e non aspettano di essere contattati. Secondo Mischa Mileman, un agente immobiliare con le migliori prestazioni con Owners.com, è qui che i migliori agenti si separano dal branco. Mileman dice:

“Il fattore numero uno nel successo di un agente sono i lead. Avere un intermediario con un forte programma di lead generation è fondamentale. Devi avere contatti per avere chiusure. Non tutti i lead saranno una vendita, ma hai più controllo su di essa di quanto la maggior parte delle persone pensi. Devi guadagnare la loro fiducia per guadagnare i loro affari".

Pianifica incontri faccia a faccia con i lead il prima possibile, indipendentemente dalla loro fase nel processo di acquisto o vendita. Se sei proattivo e aumenti il ​​numero di riunioni, aumenterai le tue opportunità di successo.

(tramite Pixabay)

3. Persistenza

I migliori agenti seguono i contatti il ​​prima possibile e restano con loro. Sanno che a volte ci vogliono diverse settimane o mesi prima che gli acquirenti inizino davvero la ricerca della casa, quindi usano quel tempo per costruire una relazione.

Mileman ha altri consigli per noi qui:

“Lavoro sulle mie piste finché non sono morte. Non ho paura di prendere a calci un cavallo morto. Dovresti seguire almeno cinque o sei volte, ma io seguirò di più se penso che ci sia qualche possibilità che mi scelgano come loro agente. Se qualcuno non risponde, provo diverse modalità di comunicazione finché non ottengo una risposta. La cosa peggiore che faranno è dirmi che non sono interessati all'acquisto di una casa. Va bene! Più tempo per dare seguito ad altri contatti".

4. Amore per la competizione

In questo settore, le cose possono diventare difficili. È un settore competitivo, quindi gli agenti devono essere ambiziosi e motivati ​​per avere successo. Gli agenti di successo non incolpano le lotte su fattori esterni: scavano in profondità per superare gli ostacoli incontrati e portare a termine le cose.

(tramite Pixabay)

Se ottengono cattivi contatti, i più venduti trovano un modo per convertirli in buoni contatti. Ma, inoltre, non si basano esclusivamente sui lead forniti dalle loro società di intermediazione.

In definitiva, spetta agli agenti generare lead e far crescere la propria attività.

5. Estroverso ed estroverso

Non puoi essere timido come agente immobiliare. Per essere bravo a vendere case, devi essere in grado di parlare con le persone. Davvero, dovresti sviluppare un amore per parlare con le persone.

I migliori agenti fanno amicizia e fanno crescere la loro rete ovunque vadano, distribuendo biglietti praticamente a tutti quelli con cui parlano. Soprattutto, gli agenti di successo non hanno paura di rispondere al telefono o di fare di tutto per entrare in contatto con le persone.

Ad ogni incontro, aumenti la tua sfera di influenza di almeno una persona.

6. Orientato ai dettagli

L'aspetto più noioso della vendita di case sono le scartoffie, ma gli agenti di successo rimangono organizzati e al passo con i dettagli, guidando attentamente i loro clienti attraverso l'intero processo, dal contratto alla conclusione.

"Mi assicuro sempre di scrivere un contratto forte che protegga gli interessi del mio cliente, in particolare la caparra", afferma Mileman. “Se il contratto non riguarda qualcosa di importante per il mio cliente, lo aggiungo alle disposizioni speciali in un linguaggio chiaro in modo che tutte le parti siano sulla stessa pagina. Poi seguo attentamente tutte le date di due diligence e di emergenza: le metto nel mio calendario in rosso".

Come rimani organizzato? Un buon software di gestione immobiliare ti aiuterà in questo compito.

(tramite Pixabay)

7. Esperienza

Secondo uno studio del Journal of Real Estate Research che ha esaminato i fattori che influiscono sulla performance delle vendite immobiliari in 16 aziende, l'esperienza è stata uno dei fattori più importanti che hanno contribuito al successo delle migliori performance.

Agenti immobiliari stagionati hanno visto abbastanza contratti per sapere cosa aspettarsi. Possono anticipare sfide per le quali i nuovi agenti potrebbero non sapere come prepararsi.

Ci vuole tempo per costruire una rete forte. Più a lungo rimani con la vendita di case, meglio ci riuscirai. Nel tempo, specialmente per gli agenti che rimangono nella stessa regione, la tua rete crescerà e imparerai il tuo mercato dentro e fuori.

Quali tratti della personalità hai notato negli agenti immobiliari con le migliori prestazioni?

Chiunque può cimentarsi nella vendita di case, ma il successo richiede un po' di talento e molto duro lavoro. Questi tratti possono essere appresi e promossi; prenditi del tempo per valutare in che modo le tue attuali pratiche commerciali sono all'altezza.

Ci sono tratti della personalità su cui hai fatto affidamento nel corso degli anni che abbiamo lasciato fuori da questa lista? Cosa hai notato sugli agenti immobiliari con le migliori prestazioni nel settore?

Fateci sapere nei commenti qui sotto!