Reddito agente immobiliare: quanto dovresti guadagnare?

La tecnologia sta rendendo obsolete molte professioni in questi giorni, ma è comunque bello essere un agente immobiliare. Sebbene Zillow e altri siti immobiliari siano diventati estremamente popolari, le persone fanno ancora affidamento sugli agenti immobiliari per portare a termine il lavoro.

L'88% degli acquirenti nel 2013 ha acquistato la propria casa tramite un agente o un intermediario; un numero che in realtà è aumentato dal 2001, quando quella cifra era appena del 69%.

Quindi, i tuoi servizi sono più richiesti che mai e il mercato immobiliare ha un aspetto migliore di quello che ha da molto tempo: come fai a capire esattamente quanto vali?

È difficile; dopo tutto, la tua retribuzione dipende da molti più fattori rispetto, ad esempio, a un banchiere o a un meccanico. Qualcuno in una professione retribuita standard probabilmente vedrà solo lievi variazioni di stipendio a seconda di dove vive e quanta esperienza ha. Devi anche preoccuparti di cose come le commissioni e in quale quartiere vendi.

Ma c'è un processo abbastanza scientifico che puoi usare per capire una figura da campo. Per arrivare a quel numero, dovremo esaminare tutti i fattori che entrano nel tuo reddito, ma inizieremo con alcune statistiche.

Stipendi degli agenti immobiliari negli Stati Uniti

Il reddito medio dell'agente immobiliare nel 2016 è stato di $ 44.090, secondo il Bureau of Labor Statistics (BLS).

Ma, come potresti sospettare, questo numero non è necessariamente il punto di riferimento perfetto per te. Può dirti se sei tristemente sottopagato, o in eccesso, considerando la tua esperienza e il valore del mercato immobiliare locale. Ma è probabile che tu possa fare molto, molto meglio del mediano in questa professione.

Ad esempio, il BLS afferma che il 10% più basso ha guadagnato meno di $ 22.230, mentre il 10% più ricco ha guadagnato più di $ 112.570. Questa è una vasta gamma.

Perché? Ci sono tre fattori determinanti principali.

Fattore n. 1: posizione, posizione, posizione

Come agente immobiliare, questo dovrebbe esserti già fatto in testa. Il luogo in cui lavori è importante quando si tratta di pagare in quasi tutti i settori, ed è doppiamente il caso del settore immobiliare.

Dopotutto, gli agenti immobiliari fanno affidamento sulla provvigione, basata su una percentuale del prezzo della casa, come gran parte del loro reddito. Quindi, la fascia di prezzo per le case nel tuo mercato locale influisce su quanto hai il potenziale per portarti a casa.

Per determinare se stai guadagnando quanto dovresti, puoi iniziare facendo alcuni semplici calcoli basati sul tuo mercato immobiliare locale.

Il prezzo di vendita mediano domestico esistente negli Stati Uniti era di $ 252.800 a maggio 2017. Se il prezzo di vendita medio nel tuo quartiere è vicino a quella cifra, il tuo reddito dovrebbe probabilmente essere vicino alla mediana nazionale sopra elencata. Se ti trovi in ​​un mercato in cui le vendite di case sono superiori del 20% rispetto alla media nazionale, ad esempio, aumenta lo stipendio medio del 20%.

Fattore n. 2: tassi di commissione

I tuoi guadagni possono variare ampiamente dalla mediana nazionale, a seconda del tuo successo nella vendita di case. Questo perché guadagni il tuo stipendio attraverso la commissione. Scopriamo insieme quale dovrebbe essere la tua commissione.

Nella maggior parte dei casi, il tuo broker ti tratterà come un appaltatore indipendente non pagandoti uno stipendio base, costringendoti a fare affidamento interamente sulla commissione. In questo scenario, puoi aspettarti una commissione abbastanza alta. Un tasso del 6% è piuttosto comune nel settore, ma tieni presente che viene diviso tra l'agente che rappresenta l'acquirente e l'agente che rappresenta il venditore. Se rappresenti entrambe le parti, manterrai l'intero 6%.

Quindi, ad esempio, se rappresenti solo una parte al 6% e vendi una casa per $ 300.000, otterrai il 3% del prezzo di vendita finale, il che significa che guadagnerai un giorno di paga di $ 9.000.

Ma aspetta, devi ancora pagare il tuo broker. Se è una divisione 60/40, che è comune, mantieni $ 5.400 per una commissione del 3%. E poi dovrai pagare le tue tasse, dato che sei un appaltatore indipendente.

Se accetti una posizione di agente immobiliare con un broker che offre uno stipendio base, il che non è standard ma accade nel settore, dovresti aspettarti una commissione molto, molto più piccola.

Ricorda, tuttavia, che le commissioni, come lo stipendio, sono negoziabili.

Fattore #3: Il tasso delle tue vendite

La prossima domanda è: quante case dovresti vendere in un anno? Questo dipenderà sicuramente da molti fattori come le tue capacità o la forza del mercato, ma la domanda più importante è che tipo di casa stai vendendo. Qualcuno che spende tutto l'anno vendendo case a basso costo per una commissione bassa potrebbe vendere 20 case, ma non guadagnerà tanto quanto qualcuno vendendo quattro o cinque case di lusso.

Ma puoi facilmente raggiungere lo stipendio medio immobiliare vendendo solo 10 case al prezzo medio immobiliare, guadagnando una commissione del 3% su ciascuna per un totale di circa $ 75.000 per l'anno, o circa $ 45.000 al lordo delle tasse una volta che il broker viene pagato il 40% di la tua commissione

Se vuoi andare oltre, il modo migliore è migliorare il tuo gioco concentrandoti non sul tentativo di vendere più case, ma sulla vendita di case che valgono di più.

L'esperienza e il duro lavoro contano... molto

Non venderti allo scoperto. Puoi guadagnare una tonnellata in più rispetto allo stipendio medio attraverso due strategie piuttosto semplici: lavorare di più e costruire esperienza.

Il primo lo puoi fare subito. Gli agenti che lavorano 60 ore o più a settimana hanno una media di $ 95.000 all'anno, secondo il profilo del membro della National Association of REALTORS 2015. Prova a investire in software per agenzie immobiliari per migliorare la tua efficienza. Potresti anche dedicare del tempo a progettare il tuo sito web immobiliare per attirare più clienti.

Costruire l'esperienza richiede tempo, ma se ti impegni ora, ti ripagherà lungo la strada. I dati mostrano anche che gli agenti con 15 anni di esperienza hanno una media di quasi $ 70.000 all'anno, o $ 25.000 al di sopra del reddito medio. Puoi anche istruirti il ​​più possibile e imparare dai migliori divorando quanti più libri immobiliari possibile.

Quanto guadagni?

Non è la domanda più educata, ma qui siamo tutti amici. Quanto guadagni in genere come agente immobiliare? Quali consigli hai per aumentare lo stipendio del tuo agente immobiliare? Ci sono fattori che entrano in uno stipendio che ci manca qui? Fateci sapere nei commenti qui sotto.