Il vero costo della SEO: una guida pratica ai prezzi e ai servizi SEO

Ti senti bloccato o confuso quando si tratta di scegliere un fornitore SEO?

Non sei solo.

Ogni anno, innumerevoli aziende sono sollecitate da venditori SEO non così grandi che promettono al mondo.

E, quando si acquista il partner perfetto, può essere difficile sapere come confrontare i servizi SEO e i prezzi.

La verità è che ci sono innumerevoli fattori che entrano in gioco quando si seleziona il giusto fornitore SEO, ed è di questo che parleremo oggi.

In questa pratica guida scoprirai:

• Come si sente Google riguardo alla SEO
• A cosa prestare attenzione quando si seleziona un fornitore
• I tipi di servizi che puoi aspettarti da un'agenzia o un consulente SEO
• I fattori che possono influire sui prezzi SEO

Vai a una sezione qui:

• Come Google Viste SEO
• Cosa cercare in un fornitore SEO
• Il processo di assunzione di un SEO
• Come vengono impostati i prezzi SEO
• Il costo della SEO

Come Google vede la SEO: una partnership bidirezionale

Nel corso degli anni, l'industria dell'ottimizzazione dei motori di ricerca ha visto la sua giusta quota di "venditori di olio di serpente" - cattivi attori che vendono servizi SEO fraudolenti o servizi che forniscono poco o nessun valore a un'azienda (o addirittura danneggiano un'azienda).

Google è ben consapevole delle pratiche di spam che mirano a ingannare il sistema, motivo per cui ha creato le sue Linee guida per i webmaster. I buoni partner SEO aderiranno sempre alle linee guida di base per i webmaster stabilite da Google.

E mentre Google ha lavorato duramente per eliminare i cattivi attori che ingannano il sistema, comprende anche il valore della SEO di qualità.

Questo perché la SEO di qualità migliora un sito web attraverso pratiche che lavorano in collaborazione con i motori di ricerca per aiutarli a fare un lavoro migliore.

Dopotutto, la priorità principale del motore di ricerca è far emergere il risultato migliore e più pertinente per una query di ricerca. E la SEO può aiutare i siti Web a essere rilevanti.

Considera il seguente video su come assumere un SEO dall'ex googler Maile Ohye, dove dice:

Una regola di base è che nella maggior parte dei casi, fare ciò che è buono per la SEO significa anche fare ciò che è buono per i tuoi clienti online. Cose come avere un sito web ottimizzato per i dispositivi mobili, una buona navigazione e costruire un grande marchio.

Nel corso degli anni, Google ha stretto uno stretto rapporto con la community SEO. Quindi sappiamo che Google supporta un'azienda assumendo il giusto SEO per migliorare un sito Web e creare una buona esperienza utente.

In effetti, anche il googler Gary Illyes ha menzionato in passato i nostri servizi SEO:

Cosa cercare in un fornitore SEO

Quando cerchi un partner di servizi SEO, vuoi un esperto di marketing pienamente coinvolto e competente.

Ricorda che l'obiettivo è il posizionamento in cima ai risultati di ricerca. Apparire nelle prime tre posizioni contro milioni di pagine concorrenti non è un'impresa facile. Richiede molta esperienza SEO e una mentalità di qualità.

Non puoi scendere a compromessi su nessuno dei due o semplicemente non ci riuscirai. Crediamo fermamente che assumere a buon mercato comprometta entrambi, che la fortuna semplicemente non sia sufficiente e che un compromesso sia molte volte uno spreco di denaro.

Ecco alcune cose da considerare:

1. Hanno una mentalità di marketing e comprendono il marketing digitale in modo olistico?
2. Hanno una buona reputazione e competenza?
3. Ci sono dentro per il lungo raggio?

La mentalità del marketing

No, i SEO non sono solo professionisti super tecnici che capiscono solo la SEO (almeno non è proprio quello che vuoi). Un buon venditore SEO dovrebbe capire come l'ottimizzazione dei motori di ricerca si inserisce nel quadro più ampio del marketing della tua attività per il tuo pubblico di destinazione.

Ciò significa comprendere la tua attività dentro e fuori e anche capire le persone a cui stai cercando di vendere. Ciò ha un impatto su tutto nella SEO, dalla selezione delle parole chiave e dalla navigazione del sito alla creazione di contenuti e oltre.

L'altra cosa da considerare è che la SEO non esiste in un silo. Gran parte di esso ha un impatto su altre aree del tuo marketing digitale e viceversa.

Per essere più efficaci, le aziende non vogliono mettere tutte le uova nello stesso paniere facendo affidamento su un solo tipo di marketing digitale, sia SEO, PPC o altro. E i fornitori di SEO dovrebbero essere d'accordo con questo.

Tutti questi insieme lavorano in simbiosi per far salire il tuo marketing, il tuo marchio e la tua visibilità online.

Competenza e reputazione

La reputazione si guadagna, e quella reputazione richiede esperienza, e quella competenza si basa su investimenti significativi. Non tutti hanno 10.000 ore in questo campo (quello che molti considerano il livello di "esperto").

A proposito, il nostro standard è di 20.000 ore (10 anni) o più. E questo è il livello di esperienza che richiediamo al nostro team SEO e ai suoi colleghi, non solo al capotecnico.

Tieni inoltre presente che alcune agenzie di marketing digitale sono state in grado di scalare perché assumono personale di livello base. Spesso a questi dipendenti vengono assegnati titoli SEO gonfiati, ma è improbabile che abbiano una conoscenza significativa. In altre parole, l'azienda dà un titolo per ingannare il consumatore facendogli pensare di acquisire esperienza.

Ecco perché la competenza è una delle cose più importanti che puoi cercare. Detto questo, l'esperienza e la conoscenza possono essere costose.

Tieni presente che Google apporta migliaia di modifiche alla Ricerca Google ogni anno e ha edifici di persone che semplicemente "inventano" cose nuove per il suo prodotto di ricerca.

Un SEO di qualità trascorre almeno alcune ore alla settimana per tenersi aggiornato sul settore e sulle tendenze.

Non esiste un modello standard per il marketing digitale, quindi le cose devono essere continuamente apprese, testate e misurate. Avere un fornitore SEO a tutto tondo è fondamentale e alla fine lo paghi.

Ogni azienda avrà il proprio impegno per la competenza e lo sviluppo. E ogni azienda ha un'opinione diversa del valore della tua attività e dell'impegno per la qualità rispetto al semplice "prendere a pugni un orologio".

Ecco alcune domande che puoi porre per valutare l'esperienza e la reputazione di un potenziale fornitore:

1. Da quanto tempo il venditore SEO è in attività?
2. Il team interno ha competenze ed esperienza sufficienti?
3. L'azienda dimostra una leadership di pensiero attraverso impegni di conferenze, contenuti di esperti o formazione?
4. L'azienda ha una buona reputazione tra i suoi colleghi del settore?
5. La società ha ricevuto premi o riconoscimenti?
6. Quanto è coinvolta l'azienda nelle organizzazioni professionali e/o nella comunità professionale del settore?
7. L'azienda dispone di metodi SEO conformi alle linee guida sulla qualità di Google (dette anche pratiche da "cappello bianco")?
8. L'azienda dimostra il successo SEO classificandosi bene per i termini chiave mirati, come "ottimizzazione dei motori di ricerca"?
9. Che tipo di clientela serve l'azienda SEO?
10. Che tipo di risultati ha ottenuto il venditore SEO per i suoi clienti attraverso la sua metodologia?
11. Come si relazionano con i loro potenziali clienti? Ti sembra di ricevere una buona guida o di essere "venduto?"
12. Come funzionano con i nuovi clienti? Hanno processi di onboarding formali per garantire che tutto proceda senza intoppi? Hanno account manager dedicati in modo che la comunicazione rimanga aperta? Offrono formazione sui loro servizi?

In esso per il lungo raggio

Qualsiasi buon venditore SEO vorrà lavorare con te per tutto il tempo necessario per aiutarti a ottenere risultati. Ciò non significa che dovresti essere teso mentre il SEO esegue compiti senza senso.

La SEO è un lavoro d'amore che si compone di molte fasi diverse, a seconda di dove si trova il tuo sito web quando interagisci con il venditore. Ad esempio, potresti inizialmente ricevere una sanzione da parte di Google che deve essere affrontata prima di ogni altra cosa.

Oppure, potresti essere nel bel mezzo di una riprogettazione del sito e devi coinvolgere un SEO per assicurarti che il sito Web sia impostato per il successo in futuro.

I risultati a volte possono richiedere tempo e dovrebbero essere dimostrabili. Ho visto molti siti che hanno un lungo elenco di risultati senza alcun insieme quantificabile di misurazioni.

"Modificherò otto pagine al mese" non è ROI ed è ovviamente facile da eseguire.

Detto questo, ci sono molte aziende che affermano di fare SEO che semplicemente compilano un elenco di attività senza alcun risultato diverso da quello che hai pagato per le attività da svolgere.

Tieni inoltre presente che molti siti Web entreranno in modalità di manutenzione con un fornitore SEO dopo un periodo di tempo. Ma i buoni partner SEO cercheranno sempre nuovi modi per migliorare il sito su base regolare.

In altre parole, non dovrebbe sembrare che il venditore SEO sia coinvolto solo per fare soldi veloci.

Secondo una ricerca condotta da Rand Fishkin (che ora ha circa cinque anni ma è comunque interessante), la maggior parte delle agenzie e delle società di consulenza non richiedono un periodo minimo di ingaggio, ma quelle che lo hanno mirato principalmente da quattro a sei mesi.

Ecco i dati dell'agenzia:

E questi i dati della consulenza:

Anche se non essere bloccati in un contratto può essere una cosa piacevole per i clienti, è importante capire che esiste un lasso di tempo in cui ottenere risultati. Anche Google lo riconosce.

Dal video di Google condiviso in precedenza su come assumere un SEO:

Nella maggior parte dei casi, il SEO avrà bisogno di quattro mesi o un anno per aiutare la tua azienda a implementare prima i miglioramenti e poi a vedere potenziali benefici.

Ulteriori informazioni su come valutare un'azienda SEO.

Il processo di assunzione di un SEO

Ora che conosci alcune delle cose che dovresti cercare e alcuni passaggi per identificare un buon candidato, potresti trovarti di fronte alla decisione di assumere.

A volte, ti imbatti in fornitori che decidono che non sei adatto in base alle loro consultazioni iniziali con te. Questo può effettivamente essere una buona cosa per la tua attività. Il venditore può quindi consigliare un partner fidato più adatto a te.

Google condivide anche un processo in cinque fasi per assumere un SEO qui, che include porre domande come:

• Puoi mostrarmi esempi dei tuoi lavori precedenti e condividere alcune storie di successo?
• Segui le linee guida per i webmaster di Google?
• Offrite servizi di marketing online o consigli per completare la vostra attività di ricerca organica?
• Che tipo di risultati ti aspetti di vedere e in quale lasso di tempo? Come misuri il tuo successo?
• Qual è la tua esperienza nel mio settore?
• Qual è la tua esperienza nel mio paese/città?
• Qual è la tua esperienza nello sviluppo di siti internazionali?
• Quali sono le tue tecniche SEO più importanti?
• Da quanto tempo sei stato in affari?
• Come posso aspettarmi di comunicare con te? Condividerai con me tutte le modifiche che apporti al mio sito e fornirai informazioni dettagliate sui tuoi consigli e sul ragionamento alla base di essi?
• Verifica se il SEO è interessato a te e alla tua attività. Se non sono interessati, trova qualcuno che lo sia. Il tuo SEO dovrebbe porre domande come:
  • Cosa rende la tua attività o servizio unico e prezioso per i clienti?
  • Chi sono i tuoi clienti?
  • In che modo guadagna la tua azienda e in che modo i risultati di ricerca possono aiutarti?
  • Quali altri canali pubblicitari stai utilizzando?
  • Chi sono i tuoi concorrenti?

Segnali di avvertimento con i fornitori di servizi SEO

La maggior parte del processo di verifica ricade su di te. Vuoi assicurarti di essere dotato delle conoscenze e delle domande per aiutare a eliminare i fornitori per trovare la soluzione migliore.

Google indica alcune cose di cui diffidare, come ad esempio:

• Aziende SEO e consulenti web o agenzie che ti inviano email di punto in bianco
• Garantire un posizionamento n. 1 su Google
• Segretezza, o non spiegare chiaramente cosa intendono fare

Ecco il nostro elenco di cose a cui prestare attenzione quando assumi un SEO:

• Qualsiasi azienda che sottolinea i link come il principale punto di forza della propria strategia SEO. Naturalmente, ci sono aziende che lavorano per ottenere collegamenti organici attraverso tattiche di qualità. E le aziende specializzate nell'analisi dei profili dei link per eliminare i link non validi. Questi in genere vanno bene. Ma qualsiasi azienda che si occupa di acquistare o vendere link non è quella con cui vuoi essere coinvolto.
• Qualsiasi azienda il cui lavoro viene svolto off-shore. Non vuoi un esercito di SEO la cui lingua e cultura madre non è l'obiettivo dell'azienda o la prima lingua/esperienza.
• Qualsiasi azienda che fa pagare a buon mercato per la SEO. Potrebbero essere poco impegnati nell'istruzione e nel servizio, o peggio. La SEO economica può danneggiare la tua attività.
• Qualsiasi azienda che promette "top ranking". Questo è estremamente difficile da garantire per qualsiasi azienda e la promessa stessa sta essenzialmente sminuendo la disciplina della SEO.
• Qualsiasi azienda non classificata ragionevolmente per le proprie parole chiave principali. La scusa del "figlio del ciabattino" non è valida.

E assicurati sempre di:

• Chiedi referenze se non hai familiarità con la loro reputazione.
• Vedi se hanno ricevuto molte denunce contro di loro.
• Trova recensioni sull'azienda online.

Quali servizi dovresti aspettarti da un SEO?

Ancora una volta, diverse agenzie o consulenti hanno diversi modelli di servizio, incluso tutto, dalla formazione e servizi SEO al PPC e oltre.

A seconda della situazione in cui si trovano il tuo sito web e la tua attività (e questo è compito del venditore da valutare), la strategia SEO può variare.

Potresti, ad esempio, iniziare con un audit SEO. Questo è spesso il modo migliore per valutare dove si trova il sito oggi in modo che il tuo fornitore possa consigliare un percorso strategico dei passaggi successivi.

Solo alcuni dei servizi per i quali potresti ingaggiare un fornitore SEO includono:

Valutazioni e audit del sito Web SEO: le valutazioni offrono una critica approfondita del tuo sito Web, identificando le aree in cui è possibile apportare miglioramenti. Questo servizio consente alle aziende di apprendere rapidamente i fattori che i motori di ricerca ritengono importanti per classificare il proprio sito web. A volte, l'azienda è responsabile dell'implementazione delle modifiche; altre volte, il venditore può farlo per te.

Valutazioni delle penalità dei motori di ricerca: queste valutazioni, in particolare, hanno lo scopo di identificare dove sono necessarie riparazioni per superare un calo di classifica. Il venditore aiuta a identificare cosa ha causato la sanzione (di solito correlata agli aggiornamenti di Google Penguin, Panda o altri algoritmi) e riceve una "roadmap di riparazione" che stabilisce procedure perseguibili per correggere i problemi con il sito.

Consulenza SEO: questi impegni su misura assicurano che il tuo personale raggiunga i suoi obiettivi attraverso le migliori pratiche SEO. Spesso, il venditore fornisce servizi di consulenza SEO ogni ora o su prenotazione da utilizzare ogni volta che hai una domanda importante o hai bisogno di competenze aggiuntive su un problema difficile che stai riscontrando con il tuo sito web.

Programmi SEO a servizio completo: un programma a servizio completo può significare cose diverse con fornitori diversi, ma può includere una combinazione unica di consulenza sull'ottimizzazione dei motori di ricerca, formazione SEO, servizi gestiti, inclusa l'implementazione di consigli e altro ancora.

SEO locale: questi tipi di servizi SEO sono incentrati sulle esigenze uniche delle attività commerciali locali che devono essere trovate online da persone nell'area regionale servita dall'azienda.

Audit del contenuto del sito Web: il contenuto è la spina dorsale di qualsiasi buon programma SEO e un audit del contenuto può identificare le aree dei punti di forza e di debolezza del contenuto su un sito Web e consigliare modi per rendere il sito Web più adatto al suo pubblico e agli obiettivi SEO.

Sviluppo dei contenuti: per diventare una scelta pertinente per una determinata query e per apparire su una pagina dei risultati dei motori di ricerca, un sito Web deve avere contenuti mirati e di qualità per supportare la sua strategia SEO. I servizi di sviluppo dei contenuti possono aiutarti ad arrivarci.

Gestione PPC: SEO e SEM sono un complemento perfetto l'uno con l'altro. Insieme, consentono una maggiore visibilità nella pagina dei risultati di ricerca rispetto a una sola disciplina.

Secondo i dati del sondaggio di Rand condivisi in precedenza, i servizi più comuni offerti da un'agenzia SEO diversi anni fa erano i seguenti:

Come vengono impostati i prezzi SEO

Una volta che hai deciso che tipo di servizi SEO stai cercando, la tua prossima domanda è probabilmente sui prezzi.

Il costo della SEO può variare in base a molti fattori, ad esempio se si tratta di un'agenzia rispetto a una consulenza, posizione geografica, anni di attività, reputazione e dimensioni e altro ancora.

Pensa ai costi di una giornata tipo in un'azienda SEO. C'è tempo di ricerca, tempo di istruzione e tempo di gestione del progetto preso in considerazione nel piano di ogni cliente. Come cliente:

• Ti aspetti risposte?
• Ti aspetti rapporti?
• Ti aspetti un servizio?

Se vuoi tutto questo, aspettati un investimento di tempo da parte dell'azienda. Per avere un impatto reale, i tuoi SEO dovrebbero dedicare molto tempo alle cose che contano per un ottimo servizio SEO. Devono fornire servizi esperti che producano una qualità di prima qualità.

Qualsiasi cosa in meno di una buona fetta di ore per fornire un servizio stellare probabilmente produrrà un'esperienza tutt'altro che soddisfacente.

Prezzi: Agenzie SEO vs. Consulenti

Ci sono differenze nel modo in cui una consulenza SEO può addebitare rispetto a un'agenzia SEO.

In genere, le consulenze non hanno le stesse spese generali delle agenzie. I consulenti SEO possono avere costi operativi minimi, ma possono anche essere vincolati dalle ore della giornata in cui possono lavorare, il che potrebbe influire sui prezzi. Spesso i consulenti hanno un lavoro diurno, o è un lavoro secondario.

Altri fattori che possono influire sui prezzi di un consulente SEO sono anni di esperienza, reputazione e così via.

Un'agenzia, d'altra parte, deve recuperare non solo il costo dell'individuo che lavora al progetto, ma anche il costo della gestione dell'individuo e altre spese legate all'azienda come affitti di edifici, attrezzature e altro.

I prezzi verranno abbassati ora che molte società di marketing digitale lavorano da casa? Resta da vedere, ma penso che l'aumento della domanda possa comportare il contrario.

Quello che ci aspettiamo è una sfilza di nuovi "esperti SEO" che lavorino come consulenti come un modo per reinventarsi di fronte al COVID-19. Questo è qualcosa a cui prestare attenzione.

Altri fattori che possono influire sui prezzi di un'agenzia SEO sono gli anni di attività, il livello di esperienza del personale, l'accesso a diverse specializzazioni, l'istruzione e la formazione continua per rimanere al passo con i cambiamenti dei motori di ricerca e altro ancora.

Secondo i dati del sondaggio di Rand, la maggior parte delle agenzie SEO ha addebitato una ritenuta mensile, mentre la tariffa oraria e le commissioni fisse basate sul progetto sono arrivate al secondo posto:

Lo stesso vale per i consulenti SEO:

Il costo della SEO: non così in bianco e nero

Confrontare i fornitori di SEO può essere complicato. Non esiste una serie di "standard" concordati per il servizio e la misurazione delle prestazioni. Questo può confondere il potenziale cliente su ciò che dovrebbe acquistare.

Può essere facile lasciarsi coinvolgere dagli acquisti di confronto dei prezzi poiché stai cercando il fornitore giusto. Ma come puoi vedere, ci sono diversi fattori che influiscono sui prezzi SEO.

Quando cerchi la vestibilità perfetta, gli articoli di primo livello che dovresti considerare includono:

• L'etica dell'azienda e se seguono le linee guida dei motori di ricerca
• Il loro livello di esperienza, inclusi anni di pratica, reputazione, competenze e conoscenze
• I servizi offerti e se stai cercando specialisti o un programma di marketing digitale più vario
• Il tipo di azienda e se si tratta di una società di consulenza o di un'agenzia

Se stai cercando un partner di servizi SEO, contattaci per un preventivo e una consulenza gratuiti . Parliamo.