Che cos'è la portata nel marketing? Perché è importante?

Pubblicato: 2021-12-24

Ci sono molti inserzionisti che cercano di tenere il passo con l'anno 2020. Con gli affari recenti che influenzano in modo significativo i modelli dei media digitali, è davvero un anno come nessun altro. Questa lista della biancheria dovrebbe suonare familiare a meno che tu non abbia vissuto sotto una roccia, o forse in Norvegia:

Disordini socio-politici, come manifestazioni di massa, battaglie di strada aggressive e elezioni imminenti.
Un'economia statunitense in raffreddamento.
Incendi devastanti e fenomeni meteorologici volatili.
La nostra antica e combattiva nemesi, il COVID-19.

L'approccio tipico per costruire un piano di marketing del marchio era creare una proposta di valore per il tuo marchio in modo appropriato, pensare a chi sarebbe stato coinvolto in esso e quindi raggiungere determinate persone attraverso messaggi di marketing. Ma questo piano si basa sul fatto che sai davvero in chi sarebbe coinvolto il marchio. I marketer intelligenti sfruttano l'ampio ambito del digitale per raggiungere le persone al di fuori dei loro intervalli di attenzione preconcetti per capirle.

È importante sapere cosa si raggiunge nel marketing. È uno strumento potente per la tua strategia. Questo articolo fornirà informazioni essenziali ed effettuerà confronti ove pertinente.

Che cos'è esattamente la portata nel marketing?

Il marketer ordinario vuole conoscere centinaia e centinaia di complessità. Quali sono le nuove tendenze, quali beni sono guidati dagli influencer e, in particolare, in che modo la politica gioca oggi nei modelli di acquisto dei clienti?

Poiché l'ambiente del cliente è in continua evoluzione, per garantire che trasmettano con successo il tuo messaggio e fitengano nuovi potenziali consumatori, è necessario quantificare i tuoi sforzi di marketing.

È qui che entra in azione l'ambito degli annunci. In sostanza, per l'iniziativa, l'ambito di marketing è la quantità totale di futuri clienti che raggiungerai.

Potrebbe essere necessario ricordare, anche se il fatto che le persone in realtà non prestano attenzione alla pubblicità come una volta. Le persone fissano i loro telefoni, chiacchierano tra loro, vanno in bagno, fanno uno spuntino durante gli spot pubblicitari, ecc. Quindi è possibile dire che il tuo annuncio viene visto da 16,5 milioni di persone? Oh no. Eppure hai, almeno, una stima molto vaga di quante persone potrebbero averlo visto.

E questa è la parte difficile dell'ambito del marketing, stimare la cifra giusta, in realtà.

Potrebbe sembrare confuso. Quindi possiamo dire brevemente che cosa è reach nel marketing e cosa no?

La copertura nel marketing è: Il numero approssimativo di possibili clienti che possono vedere una campagna o un canale promozionale unico è la penetrazione del mercato. Questo ti aiuta a decidere se il rischio di una strategia di marketing vale i potenziali clienti che potrebbe attirare.

Ad esempio, l'impatto sui consumatori è il numero di persone che guarderebbero il canale mentre il tuo annuncio va in onda se desideri acquistare uno spot promozionale in televisione. Quando sei pubblicizzato in una pubblicazione, il numero di persone che possono acquistare la rivista è l'ambito della vendita.

La copertura nel marketing non è: la penetrazione del mercato è la quantità approssimativa di potenziali clienti che vedranno una particolare pubblicità o piattaforma pubblicitaria. Questo ti aiuta a determinare se i futuri acquirenti che potrebbe attirare valgono le spese di una campagna di marketing.

L'influenza del pubblico è la percentuale di spettatori che guarderanno il canale durante la pubblicazione dell'annuncio se dovessi acquistare uno spot pubblicitario televisivo. Quando sei presente in un libro, l'intervallo di distribuzione è il numero di clienti che acquisteranno la rivista.

Diversi tipi di copertura in diverse piattaforme di marketing

Il social media marketing rappresenta la tendenza del marketing per passare dal marketing tradizionale alla metodologia moderna utilizzando strumenti e piattaforme digitali. Di conseguenza, dovresti esplorare il termine e cosa si raggiunge nel marketing su queste piattaforme.

portata di Facebook

Partiamo dai fondamenti stessi: i significati. Secondo Facebook, la copertura è il numero di utenti unici che accedono al proprio schermo per qualsiasi materiale dal tuo profilo Facebook o dalla tua pagina. Quindi, in parole povere, il numero di utenti Facebook che sono entrati in contatto con la tua azienda Facebook.

Il significato da solo è chiaro. Il fatto che l'ambito sia valutato a intervalli di 1 giorno, 7 giorni e 28 giorni è ciò che rende le cose un po' più sfumate.

Per esempio:

L'utente verrà conteggiato una volta il giorno 1 e una volta il giorno 2 se un utente vede i tuoi contenuti due volte in un giorno e poi due volte il giorno successivo e desideri mostrare la copertura con incrementi di 1 giorno;
Se si desidera visualizzare il set di 7 o 28 giorni, lo stesso utente verrà conteggiato solo una volta durante i cicli di 7 e 28 giorni, rispettivamente, indipendentemente dal numero di volte in cui viene utilizzato il modulo di pagina.

È un buon inizio per imparare a misurare la copertura di Facebook, ma è anche importante conoscere le distinzioni tra le varie forme di copertura:

La copertura dei post è la quantità cumulativa di persone nel loro feed di notizie di Facebook che hanno visto uno specifico post di Facebook dalla tua pagina;
La copertura della pagina indica quante persone hanno raggiunto i loro feed per tutto il tuo materiale.

È importante classificare ulteriormente tutte queste forme di ambito in 3 categorie:

Copertura organica

Grazie all'algoritmo di Facebook, questa è la gamma che ottieni gratuitamente. Significa che i tuoi follower vedono i tuoi contenuti mentre li condividi nei loro feed, le persone che vedono le tue foto e i tuoi album o gli utenti che vedono il tuo profilo nei loro feed.

Capendo quando il tuo pubblico è più coinvolto e aumentando la tua interazione, migliorerai il tuo ambito organico.

Portata virale

L'impatto virale è costituito dagli utenti che, grazie a una terza parte, hanno visto i tuoi contenuti, anziché direttamente dal tuo sito web. Quindi, per cominciare, verranno conteggiati come portata virale se uno dei tuoi fan pubblica il tuo post e i suoi amici di Facebook lo vedono. L'elevata portata virale è un simbolo del pubblico incredibilmente attivo e desideroso di servire online come ambasciatori.

Pagamento a portata di mano

Questo gruppo è molto autoesplicativo ed è composto da tutte le persone che hanno visto i tuoi contenuti dagli annunci su Facebook (ovvero il tuo pubblico di destinazione).

Migliorando le impostazioni di marketing di Facebook, puoi espandere la tua copertura di pagamento: giocando con il targeting e le offerte, costruendo nuovi mercati target ed esplorandone diversi innovativi. Lavorando con la copertura di Facebook imparerai di più cosa è la portata nel marketing e otterrai il profitto tramite questo canale.

portata di Twitter

Twitter non tiene traccia della "copertura", quindi il problema della copertura rispetto alle esperienze è un po' più chiaro. Twitter descrive un'"impressione" come nel suo feed, nei risultati di ricerca o come parte di una chat, ogni volta che un utente di Twitter vede uno dei tuoi tweet.

Supponiamo che tu abbia 1.000 follower e che il tuo nuovo tweet sia visto da ognuno di loro (o annuncio). Ciò indica che tramite tweet sono state ottenute 1.000 impressioni. Ora supponiamo che la tua risposta con un altro tweet a quel tweet. I tuoi fan, insieme al tuo commento, vedranno di nuovo il tweet originale. Per un totale di 3.000 impressioni totali, ciò porterà a ulteriori 2.000 impressioni.

È importante notare che ci sarebbe un impatto drammatico sulla quantità totale di visualizzazioni per tweet sul modo in cui utilizzi l'app. Le risposte ai tweet di altre persone riceveranno sempre molte meno visualizzazioni rispetto ai tweet che condividi nei feed di notizie dei tuoi fan. Quindi, se passi molto tempo a reagire alle persone su Twitter, le tue metriche potrebbero ridurre il numero di impressioni per tweet registrato.

Snapchat

Snapchat, la piattaforma di visual networking, è diventata un social media in continua crescita sia per i giovani che per le imprese.

Gli utenti invieranno fotografie e video (scatti) tramite l'app di chat, che poi svaniranno dopo la visualizzazione. Allega questi scatti alla storia e per 24 ore saranno visibili. Ed ecco dove saranno presentate le società.

Snapchat ha pubblicato i dati di successo del secondo trimestre il mese scorso, che hanno rivelato un aumento del 17% degli utenti attivi giornalieri anno dopo anno. Questi consumatori attivi hanno rappresentato un record di 238 milioni. Questo è un tale potenziale atterrare i tuoi creatori di annunci per lanciare qualsiasi campagna in questa piattaforma.

Snapchat ha dedicato del tempo alla revisione del suo modulo di copertura degli spettatori basato su questo lancio, che aiuta i consumatori a ottenere una comprensione e un dettaglio più dettagliati dei numeri di spettatori regionali. Questo ultimo aggiornamento potrebbe svolgere un ruolo cruciale nella strategia di marketing di Snapchat della tua azienda.

Poiché gli utenti giornalieri di Snapchat sono in continua crescita, rendere l'app più disponibile per questi utenti è diventato parte del suo obiettivo principale. Per Snapchat, questa è una mossa in una nuova direzione, che li allontana dalla loro strategia iniziale.

Snapchat ha rivelato nel 2016 che, rispetto ad altri siti di social media, ha reso di proposito il prodotto un po' "difficile" da usare per preservare il suo livello di esclusività. Tuttavia, poiché l'app era più incentrata sul business (come abbiamo visto in altre piattaforme di social media), è stata necessaria una transizione e l'app è stata resa più intuitiva e accomodante.

Poiché l'importanza dei contenuti premium è aumentata, Snapchat ha dovuto rendere quest'area del suo sito la migliore possibile sia per le organizzazioni che per gli utenti finali.

Dato il suo recente sviluppo, dimostra che Snapchat attirerà più utenti e consentirà alle aziende sul sito di rivolgersi a un pubblico molto più ampio: vinci, vinci! Comprendendo cos'è la portata nel marketing e la portata di Snapchat, il potenziale di questa piattaforma sarà utile per il mercato segmentato.

Google Adwords

La copertura dell'annuncio è una stima del numero di persone, in base agli utenti che hanno eseguito l'accesso, all'interno di un insieme di località.

Per ottenere una stima approssimativa del numero di persone che la tua pubblicità potrebbe raggiungere all'interno di una regione geografica, puoi utilizzare i numeri di copertura forniti.

Con la copertura, puoi prevedere quanti clienti nel Michigan o nel Montana possono vedere la tua pubblicità o confrontare il numero di persone a Detroit e Ann Arbor che potrebbero vedere il tuo annuncio. Per determinare se hai preso di mira le aree corrette o se devi selezionare altre aree che potrebbero fornire la giusta quantità di esposizione, utilizzerai questi calcoli.

Scoprirai che alcuni luoghi hanno una copertura limitata, il che significa che potrebbe esserci un pubblico più limitato per gli annunci pubblicitari rivolti a queste aree.

La copertura di Google Advertising si basa su una stima del numero di persone all'interno dell'area geografica specificata mostrata sulle risorse di Google. Pertanto, a causa di una serie di variabili, puoi notare che i numeri di copertura in Google Ads possono differire sostanzialmente dalle statistiche sulla popolazione del censimento o da altre fonti, tra cui:

Il numero per persona di account utilizzati
Numero di viaggiatori temporanei in un'area geografica
Durata del tempo che ogni utente trascorre su un sito web
Numero di utenti che hanno effettuato l'accesso
Controlla le visite del partner o di Google Show Network che non sono incluse nei calcoli dei numeri di copertura

Potresti visualizzare un avviso "Copertura limitata" in Google Advertising per determinati luoghi. L'ambito ridotto garantisce che non possiamo connettere le persone tramite i loro indirizzi IP (Internet Protocol) con un'area geografica prescelta. Le possibili spiegazioni includono un numero limitato di utenti della posizione o l'efficienza dell'IP di mappatura della posizione.

Instagram

Instagram ti offre il mezzo migliore per pubblicare una vasta gamma di immagini o materiale video e interagire in nuovi modi con i tuoi follower.

Tra i punti salienti trattati nel nostro riepilogo delle statistiche IG dei marketer primari ci sono:

1 miliardo di utenti mensili giornalieri
Instagram è utilizzato da circa due persone su tre di età compresa tra i 18 e i 29 anni.
Una società è seguita dall'80% dei conti
2 milioni di inserzionisti su base mensile
I giorni feriali tra le 10:00 sono il momento perfetto per pubblicare. 15:00

Copertura Instagram: il numero di utenti unici in un dato giorno che hanno visto il tuo post o la tua storia su Instagram

Se metti una spesa seria dietro i tuoi post su Instagram, di certo non otterrai i tuoi contenuti visualizzati da tutti i tuoi fan. Ed è impossibile, anche con un investimento serio, che tu possa colpire qualcuno dei tuoi fan. Ecco perché la portata è fondamentale. Reach ti mostra come il contenuto viene servito ogni giorno da più persone nuove. Per aumentare la riconoscibilità del marchio, puntare a ottimizzare questa misura.

Le storie di Instagram sono state un'aggiunta fantastica all'arsenale di contenuti degli inserzionisti social, soprattutto per i vari modi in cui puoi interagire. Insieme a questo, vorrai assicurarti di tenere traccia dei termini specifici della storia relativi a metriche cruciali.

Perché la copertura è importante nel marketing?

Misurare la penetrazione del mercato ti aiuta a fare scelte commerciali migliori e ad usare accuratamente i tuoi soldi. Dopo aver ottenuto la risposta alla domanda cosa si raggiunge nel marketing, devi anche sapere perché ne hai bisogno.

Sei in grado di mitigare le minacce

Sapere quanti clienti puoi incontrare ti aiuta a fare scelte migliori su dove investire i tuoi soldi. Ciò riduce al minimo il rischio di spendere eccessivamente per annunci senza successo e consente di creare campagne con un ritorno sull'investimento (ROI) redditizio.

Sei pronto a prepararti di conseguenza

Se sai quanti potenziali nuovi clienti puoi incontrare, ti assicurerai di avere abbastanza beni da offrire pagamenti o risorse umane. Ti aiuterà anche a gestire le promozioni di marketing stagionali e a capire come cambia la domanda nell'arco di un anno.

La tua messaggistica può essere messa a punto

Dovresti cambiare il tuo vocabolario e il tono per soddisfare loro in modo specifico perché sai solo a chi ti riferisci e stai cercando di disegnare. ti aiuta a creare contenuti più potenti rispetto alla creazione di annunci generici che piacciono a tutti.

La tua 'frequenza effettiva' per scoprirlo

È impossibile confrontare le impressioni da raggiungere, poiché le impressioni (per definizione) sarebbero uguali o maggiori della copertura. Avresti visto il tuo contenuto almeno una volta con qualsiasi persona inclusa nel tuo elenco di scopi e molto probabilmente lo avresti visto diverse volte. Per quante volte?

Per scoprire come ottenere il numero medio di impressioni per persona, dividiamo le impressioni totali per la copertura totale. (Le persone chiamano in modo intercambiabile questa "frequenza degli annunci", "frequenza" o "impressioni medie per utente".)

Quindi quanto sono belle le esperienze medie per utente?

Molte analisi di riconoscimento del marchio mostrano che i consumatori avrebbero visto un annuncio almeno molte volte prima di iniziare a prendere coscienza del marchio. Questa viene definita dai marketer la "frequenza effettiva", il numero di volte in cui qualcuno vede un annuncio prima di rispondervi.

Herbert E. Krugman della General Electric ha indicato che tre esposizioni sono adeguate per far conoscere il marchio a qualcuno. L'uomo d'affari londinese Thomas Smith suggerì nel 1885 che ne sarebbero serviti venti.

La frequenza produttiva per la tua organizzazione sarebbe molto probabilmente estremamente unica per la tua azienda e il tuo prodotto. Cerca di avere un'idea di ciò che i rivali stanno cercando nella tua stanza se vuoi sentire quale sia una giusta impressione per conteggio utente.

Interrompi "Esaurimento annunci"

È anche essenziale scoprire il tuo "livello di efficienza" perché ti mostra quante volte le persone vedranno il tuo annuncio prima che si irritino.

Troppe esperienze sono troppe per persona dipenderebbero esclusivamente dalle priorità dei social media. Una pubblicità diretta con molte visualizzazioni per cliente non è ovviamente la strada da percorrere se vuoi sviluppare costantemente il riconoscimento del marchio in una piccola nicchia.

Sebbene se disponi di una campagna sensibile al fattore tempo e stai cercando di mostrarla al maggior numero possibile di utenti, potrebbe essere un obiettivo ragionevole avere un'esperienza elevata per numero di utenti.

Qual è la differenza tra copertura e impressioni?

Qual è esattamente la distinzione tra copertura e impressioni? A quale presta attenzione? Per i tuoi annunci sui social media, capisci cosa significano queste parole.

Su più siti, copertura ed esperienze significano cose distinte. Twitter era solito riferirsi a ciò che Facebook chiama "impressioni" come "reach", per esempio. Ma definiscono due definizioni in generale:

Reach allude al numero cumulativo di utenti che hanno visto il tuo annuncio o materiale. Se un totale di 100 persone hanno visto il tuo annuncio, significa che l'ambito del tuo annuncio è 100.

Le impressioni si riferiscono al numero di volte in cui il tuo annuncio o il tuo contenuto sono stati visualizzati su un televisore. Supponiamo che il tuo annuncio dell'esempio precedente sia apparso un totale di 300 volte sugli schermi di quelle persone. Per quell'annuncio, ciò significa che il numero di impressioni è 300.

Per spiegare come funziona ogni misura, diamo un'occhiata a come i due concetti sono descritti da ciascuna rete principale, qui citiamo solo Facebook e Twiiter come esempi significativi.

Copertura di Facebook e impressioni

"Reach" è ufficialmente definito da Facebook come il numero di persone che hanno visto i tuoi annunci almeno una volta. Organizza la portata in tre categorie: organica, a pagamento e virale.

La copertura organica si riferisce alla quantità di persone speciali nel flusso di notizie di Facebook che hanno visto i tuoi contenuti in modo organico (gratuitamente).

La copertura a pagamento è il numero di utenti che hanno visto un materiale pagato, ad esempio un annuncio, su Facebook. Anche fattori come le offerte pubblicitarie, i budget e il targeting degli spettatori lo influenzano in modo specifico.

La portata virale è il numero di utenti che hanno visto il materiale da quando è stato comunicato da uno dei loro colleghi.

La copertura su Facebook varia dalle impressioni che Facebook descrive come il numero di volte in cui i tuoi annunci sono stati visualizzati sullo schermo." Durante il periodo della campagna, un utente unico poteva vedere un post tre volte nel proprio feed. Ciò avrebbe contato come 3 impressioni.

Né "copertura" né "impressioni" significano che il tuo annuncio è stato davvero cliccato o addirittura notato da qualcuno.

Facebook afferma inoltre che un video non è necessario per il conteggio delle impressioni per iniziare la riproduzione." Un modo più semplice per dirla sarebbe calcolare la quantità di volte in cui i tuoi video potrebbero essere stati visualizzati dalle impressioni.

Quindi, come facciamo a sapere se tutta la "portata" o le "impressioni" che otteniamo sono effettivamente reali? Facebook divide le esperienze in due gruppi per rispondere a questa domanda: "servite" e "visualizzate".

Quando un annuncio viene "servito" , significa sostanzialmente che l'annuncio è stato pagato e che la macchina ha voluto inviare l'annuncio da qualche parte (nella parte superiore di un feed di notizie altamente visibile, una casella di annunci in una barra laterale, ecc.).

Gli annunci "serviti" non hanno bisogno di apparire sullo schermo (come dice Facebook, potrebbero rimanere "under the fold") o addirittura finire di qualificarsi come un'esperienza "servita". D'altra parte, le esperienze "visualizzate" non contano finché l'utente non vede l'annuncio apparire sul proprio computer. L'annuncio non viene conteggiato come "visualizzato" se l'utente non scorre per visualizzare l'annuncio o si allontana dal sito Web finché non viene caricato.

Copertura di Twitter e impressioni

Supponiamo che tu abbia 1.000 follower e che il tuo nuovo tweet sia visto da tutti loro (o annuncio). Ciò indica che tramite tweet sono state ottenute 1.000 impressioni. Ora supponiamo che tu risponda con un altro tweet a quel tweet. I tuoi fan, insieme al tuo commento, vedranno di nuovo il tweet originale. Per un totale di 3.000 impressioni totali, ciò porterà a ulteriori 2.000 impressioni.

È importante notare che ci sarebbe un impatto drammatico sulla quantità totale di visualizzazioni per tweet sul modo in cui utilizzi l'app.

Le risposte ai tweet di altre persone riceveranno sempre molte meno visualizzazioni rispetto ai tweet che condividi nei feed di notizie dei tuoi fan. Quindi, se passi molto tempo a reagire alle persone su Twitter, le tue metriche potrebbero ridurre la quantità di impressioni per tweet registrato.

Conclusione

Reach ti informerà anche se gli annunci hanno qualcosa che non va con loro. Se gli annunci hanno raggiunto molte persone con successo, ma la conversione è limitata, il testo o la pagina di destinazione potrebbero non essere corretti. Se sei preoccupato che lo stesso materiale possa sopraffare il tuo pubblico, allora potresti voler lavorare per aumentare la tua portata.

D'altra parte, il monitoraggio delle percezioni può aiutarti ad apprezzare quale tipo di materiale viene condiviso di più. Se ci sono poche o addirittura nessuna esperienza con i tuoi contenuti, dovresti considerare di migliorare i tuoi contenuti.

In qualità di marketer digitale, sapere cosa si raggiunge nel marketing è essenziale per te e per massimizzare le conversioni e i profitti per la tua azienda.